“百年营销”败给河南？洋老外到河南买钻石，一出手10w起

一场持续了130年的商业营销，被半路杀出的河南人截了胡

30年代以来，钻石与爱情捆绑的营销，通过油墨、菲林、电波和光影组成无形网格，撒向全世界，“忽悠了”近千万的美国中产。

西方钻石商的营销策略核心在于将天然钻石与爱情概念直接关联。实际上，钻石作为一种主要由地球上广泛存在的碳元素构成的矿物，本身并无特别之处。行业垄断者们刻意的控制开采量，人为提高价格，以此来营造“市场稀缺”的假象。

然而，离开了爱情神话编织百年的“保护伞”后，西洋老外们才发现：原来外面根本没下雨。

有专家分析指出，“培育钻”的大量应用或许才是导致天然钻石天价谎言市场破灭的根本原因。

据资料显示，培育钻石在物理特性上与天然钻石完全一致，且具备相同性能的培育钻石，其零售价格仅为天然钻石的十分之一。这一价格差异自2017年起，对全球天然钻石毛坯产量产生了显著影响，产量从1.52亿克拉逐年递减至1.11亿克拉。

进入21世纪20年代，随着人工培育钻石技术的不断进步，全球培育钻石产量实现了显著增长。至2021年，全球培育钻石产量已达到约900万克拉。在此背景下，中国河南省柘城县凭借其生产优势，成为了全球重要的培育钻石生产基地，其产量约占全球总产量40%，对加速国内培育钻石市场的发展起到了关键作用。

作为我国“钻石之都”，河南补给着全球40%的培育钻石产量，并诞生了“柘光ZG DIOMAND”等优秀国产真钻品牌，这些本土品牌获得了众多钻石爱好者的青睐，其中不乏定居在海外的新中产人群。

定居美国的尤女士在挑选与其先生的婚戒时，经过比对，最终选择了柘光品牌，其反馈：“在与柘光的专属顾问沟通时，我就预感这次选择是明智的。虽然和我的先生有着不同的国籍，但是对于国产真钻的认可是相同的。”

此外，尤女士还提到。“我选择的是D色级、VVS净度的5克拉钻戒，并配了18k白金钻托。我先生说这要是在美国买天然钻石至少要近百万打底，但是在柘光6位数就拿下了。老公的国外亲友们看到钻戒，被其品质惊艳到了，说看起来比天然钻石亮的多，甚至不少来咨询我是哪个品牌的。”

近年来，国产培育钻石在海外市场的受欢迎程度持续攀升，除了海外华人外，一次性下单“大克拉”的老外也同样不在少数。

根据官方提供的数据，截至2024年9月底，通过柘光官网、淘宝及京东官方旗舰店接收到的预约与咨询总量已超过200,000人次。在这些咨询者中，超过90%的比例来自国内外核心城市的高净值消费者群体。

“目前，海外订单已经排到了三个月之后。”国内培育钻石新贵品牌柘光的总负责人透露道，“尽管每颗钻石的售价至少在五位数，但消费者依然愿意支付并耐心等待交付。不仅如此，众多慕名而来的外国顾客单次购买金额常常达到10万以上，同时，还有国外商家表达了建立长期供销合作关系的意愿。”

在澳大利亚经营个人珠宝店的佩特是上述现象的一个典型代表。她回忆道：“培育钻石刚兴起那段时间，顾客们偶尔会进店询问，但主要是出于好奇。但现在越来越多的顾客进店后直接询问是否有培育钻石出售。”

“问的人多了我也开始做大量功课，偶然通过身边懂行的中国朋友了解到了中国的‘柘光’品牌，我试着在其官网联系专属顾问定制看看，发现品质确实很好，专属顾问专业性也非常高，十分希望未来能够有合适的合作机会。”佩特进一步表示。

当前，消费观念正经历着持续的变迁，传统的单一营销方式已难以长期维持消费者的兴趣与关注。相反，与消费者建立稳固联系的关键在于提供高品质的产品、创新的服务体验，以及不断展现对消费者需求深入理解和尊重的能力。

在此背景下，可以预见的是，未来培育钻石市场的竞争将愈发激烈。因此，期望中国的钻石品牌，例如柘光等，能够积极寻求高质量的发展策略，以期在全球市场中获得更加显著的地位。

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