习酒取消“开门红”，释放了什么信号？

（原标题：习酒取消“开门红”，释放了什么信号？）

年底了，又到了白酒企业冲击“开门红”的时候，但今年，行业有了新的变化。

近日，据云酒头条报道，贵州习酒将在2024年底取消“开门红”。消息一出，立刻吸引了众多经销商的关注，除了分析该传闻的可能性，更多的是有一种“跨时代”的激动。有人认为这是新掌门人汪地强出于局势的判断，也有人认为这是当下渠道普遍库存压力较大的状态下，习酒不得已而为之。

首先，市场环境已经变了。在以前，经销商并不反感“开门红”。这一传统由来已久，以前酒企在年底的时候，会通过一定的返点等福利，促进经销商提前为未来一年打款订货。具体来说，酒企会要求经销商在一季度结束前完成年度回款任务，促进动销，以追求更优异的业绩表现。在上市公司的业绩报表里，也能看到“开门红”对全年业绩的影响。

但随着市场环境的变化，“开门红”会给经销商造成不小的负担。2024年以来，白酒动销不畅，高额回款、库存压力、价格倒挂等问题让众多经销商都“压力山大”，大多数经销商对于2025年“开门红”打款“有心无力”。若此时取消“开门红”，就是给经销商“减负”，减轻其资金风险。

那为什么会是习酒率先站出来呢？其实，取消“开门红”和习酒产品价格倒挂有很大的关系。在脱离茅台集团后，习酒品牌力支撑不足的问题逐渐显现。

今年习酒两大主力产品君品习酒、窖藏1988，依然陷在“价格倒挂”的困境中。据媒体报道，君品习酒在双十一大促时的价格跌至820元左右，窖藏1988从500元的售价跌到440元左右。而在《今日酒价》的统计中，12月14日当日，君品习酒的批发参考价跌至705/瓶，窖藏1988的价格已经跌至385元/瓶。

为了稳住价格，习酒也是频频出招，例如取消“反向红包”。据微酒报道，从6月30日开始，新一轮的“习酒·欢乐扫码季”活动已经取消了渠道的反向红包。这样调整的好处是显而易见的，对于维护习酒的市场价格起到重要的助推作用。也说明，习酒更加重视渠道健康发展，保障经销商的合理利益。有了“前车之鉴”，习酒取消“开门红”的可能性也在上升。

在白酒行业步入新一轮调整周期以来，厂商关系受到严重挑战。在原本艰难的基础上，若酒企强行压货，很有可能会影响经销商的利润空间减少，甚至出现亏损。习酒若真的能取消开门红，给市场释压，对未来厂商关系走势也具有风向标意义。厂商共同携手，打造酒业厂商新生态。

综上所述，习酒此次取消开门红，虽然是顺势而为，但也体现了习酒敢为人先的“君子品格”。不过，该政策能否最终落地，还有待时间验证。截至目前，贵州习酒还未官宣此传闻。（信息经理｜李渡 独家来源｜酒囊经略）