天力科技披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：公司与主要客户的合作具有稳定性和持续性

（原标题：天力科技披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：公司与主要客户的合作具有稳定性和持续性）

11月28日，天力科技披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，其中，公司被要求结合主要客户的复购情况、未来合作计划、合同签订周期及续签约定等关键条款设置、持续履约情况、在手订单及期后订单签署情况，说明公司与主要客户合作的稳定性、公司客户集中度与可比公司是否存在明显差异。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件，报告期内，公司向前五大客户的销售金额占比分别为 82.09%、76.61%和 86.19%，客户集中度较高。对此，全国股转公司要求企业结合主要客户的复购情况、未来合作计划、合同签订周期及续签约定等关键条款设置、持续履约情况、在手订单及期后订单签署情况，说明公司与主要客户合作的稳定性、公司客户集中度与可比公司是否存在明显差异。

在回复中，天力科技指出，深圳市大成精密设备股份有限公司(以下简称“深圳大成精密”)为公司 2023 年度新增客户，主要向公司采购精密钣金结构部件，在完成该部分项目之后，公司综合考虑与深圳大成精密后续合作项目的利润情况，认为后续项目利润率过低，不符合公司发展要求，便暂时中止与深圳大成精密合作的情况。除此之外，报告期内，公司主要客户基本无较大变动，与公司合作情况良好，复购率高。

公司凭借多年的技术积累和优质的客户服务能力，进入大多数客户采购供应链体系名录，已与主要客户建立了较为稳定的合作关系。同时，公司业务持续扩 张、行业发展迅速，公司不断开拓新市场、获取新客户，为业绩的持续增长奠定了坚实基础。

截至 2024 年 11 月 15 日，公司的在手订单金额(含税)为 865.98 万元，2024 年 4 月至 2024 年 11 月 15 日期后订单签署金额(含税)为 5,950.05 万元，公司在手订单充足，期后订单持续增加，经营情况良好。

综上所述，结合相关历史合作情况、未来合作计划、合同签订周期、主要客户的复购情况和在手订单及期后订单签署情况来看，公司与主要客户的合作具有稳定性和持续性。

2024 年 1-3 月、2023 年度和 2022 年度，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例分别为 86.19%、76.61%和 82.09%，公司客户集中度较高。

同行业可比公司的前五大客户的收入占比均处于较高水平，客户集中度较高属于行业特性。2023 年度和 2022 年度公司前五名客户销售占比分别为 76.61%和 82.09%，均略高于同期同行业可比公司的前五名客户销售占比，主要是公司销售规模低于可比公司。

公司客户集中度较高主要是公司主要产品精密钣金结构件属于定制化生产， 一旦与客户形成合作，双方的合作关系比较稳固；并且公司主要客户所属的专用设备制造行业属于资本和技术密集型领域，经营规模远超公司，因其采购规模较大，为确保供货的连续性和稳定性，公司客户倾向于与其供应商建立长期合作关系。

在报告期内，公司凭借自身优势，与专用设备制造企业成功建立紧密合作关系，成为其精密钣金结构件的主要供应商。 目前公司规模较小，生产能力有限，主要客户以行业内具有代表性的知名企业为主，公司首先选择服务于老客户，未来将逐步覆盖其他优质客户。

因此，公司客户集中度略高于同行业可比公司的情况具备合理性，不存在明显差异，符合行业经营和公司现阶段发展特点。

同壁财经了解到，公司是一家致力于精密钣金制造和喷涂服务为一体的高科技现代化企业。