盛富莱已回复北交所第二轮审核问询函：国家级专精特新“小巨人”，国内反光材料行业的主要生产企业之一

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江西盛富莱光学科技股份有限公司于11月26日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，关于业绩下滑风险，关于终端销售核查充分性，进一步说明不同客户毛利率差异较大的合理性等。

同壁财经了解到，公司是专业从事高折射率玻璃微珠及制品与光学膜研发、生产及销售的企业，是国内反光材料行业的主要生产企业之一。

关于业绩下滑风险。公司表示，2024 年 1-6 月，公司扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为1,466.15 万元，同比下滑 13.83%。2024 年 1-6 月公司业绩同比有所下降主要系营业毛利同比有所下降（公司部分高折射率玻璃微珠客户销售收入及其毛利贡献同比下降、微棱镜型反光膜产品总体销售收入及毛利率的下降等共同影响所致）。依据2024 年盈利预测《审核报告》，公司 2024 年营业收入、扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别较 2023 年减少 9.66%、9.29%。公司 2024 年全年存在业绩下滑的风险。

2024 年 1-6 月公司业绩下滑的主要原因是高折射率玻璃微珠主要客户 JAPAN TRADE SERVICE CENTER 销售收入及其毛利贡献同比下降，同时微棱镜型反光膜产品受市场竞争和下游需求下降影响，总体销售收入及其毛利率下降，而 2024年以来国内反光材料行业景气度回升。剔除 JAPAN TRADE SERVICE CENTER 收入变动的影响后，公司 2024 年 1-6 月高折射率玻璃微珠的收入实现增长，与国内反光材料行业景气变化一致；PC 光扩散板（膜）作为光扩散材料，与同行业可比公司反光材料业务相关收入变动可比性不高。综合而言，公司 2024 年 1-6 月业绩下滑原因合理，基本符合行业发展情况。

关于终端销售核查充分性。公司表示，2023 年外销收入增幅较大主要原因是对 JAPAN TRADE SERVICE CENTER 与 giftecreflection ltd 销售收入的增加。2023 年，JAPAN TRADE SERVICE CENTER 受到其终端客户德国欧瑞飞采购需求扩大影响，增加了对公司高折射率玻璃微珠的采购，从而大幅提升了公司的外销收入。公司与俄罗斯地区主要客户 giftec reflection ltd自 2020 年双方正式合作，2023 年度双方合作逐渐深入，交易规模逐步扩大。受国际局势的影响，giftec reflection ltd 竞争对手退出了俄罗斯市场，giftecreflection ltd 对公司微棱镜型反光膜的采购需求进一步增加，推动了公司微棱镜型反光膜的收入增长。因此公司 2023 年度外销收入增长与境外需求增长情况相匹配。

公司内销收入下降，与 2023 年反光材料行业景气度回落有关，与同行业可比公司业绩表现基本一致。主要原因系目前国内生产反光材料的大型企业数量较少，市场集中度偏低，行业龙头企业更易受到因增速下滑所导致的需求波动与价格竞争的影响。公司主要客户中，常州华日升、杭州恩希爱、星华新材均因下游需求下降而降低了采购需求。公司高折射率玻璃微珠一般应用于对品质要求较高的中高端反光材料产品，但市场变化使消费者更注重价格，导致公司内销收入下降。2023 年度，受到下游行业景气度下降的影响，新建道路和交通标志标牌等的需求增长速度放缓，影响对微棱镜型反光膜的需求，国内微棱镜型反光膜市场表现不及预期，也对公司内销收入产生了不利影响。因此公司 2023 年度内销收入下滑与公司境内下游客户需求变化情况相匹配。

关于进一步说明不同客户毛利率差异较大的合理性。公司表示，报告期内主要客户的价格差异与各客户的产品型号、上游原材料采购价格变动、客户需求量、合作情况等情况匹配，符合公司的定价策略并具备商业合理性；公司主要客户各期的定价策略不存在异常变化。除正常的商业往来外，公司不存在通过产品定价进行利益输送或其他利益安排的情况。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。