产经观察：茅台三季报隐忧显现，市场动销与价格承压

中国产经观察消息：随着“双11”大促活动的临近，各大电商平台纷纷推出降价促销活动，白酒产品作为热销品类之一，也加入了降价行列。其中，飞天茅台作为贵州茅台的旗舰产品，其价格走势备受市场关注。近期，飞天茅台的价格在电商平台上的补贴促销下，已逼近2000元大关，这在一定程度上反映了当前白酒市场的竞争态势和茅台面临的挑战。

10月25日晚间，贵州茅台披露了2024年三季报，数据显示，公司前三季度实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。虽然营收和净利润均实现正增长，但仔细分析，茅台的三季报仍透露出一些隐忧。

首先，从营收增速与净利润增速的对比来看，贵州茅台的利润增速持续不及营收。这表明，在营业收入增长的同时，公司的成本控制或盈利能力可能面临一定压力。尤其是在当前市场竞争加剧、产品动销受阻的背景下，贵州茅台需要更加注重提升经营效率和盈利能力，以保持业绩的持续增长。

其次，受产品价格走低的影响，贵州茅台的直销平台“i茅台”表现欠佳。作为贵州茅台的重要销售渠道之一，i茅台的业绩表现直接反映了公司产品在市场上的受欢迎程度和销售渠道的拓展能力。然而，随着飞天茅台等核心产品价格的下跌，i茅台的销售额和盈利能力也受到了一定影响。这在一定程度上反映了市场需求的变化和消费者购买行为的调整，也提醒贵州茅台需要更加关注市场需求的变化，灵活调整销售策略。

再者，从市场动销和库存情况来看，贵州茅台也面临着一定的压力。据业内人士分析，飞天茅台价格的下跌与电商平台的大促活动有关，但同时也反映了当前白酒市场的竞争态势和消费者购买行为的变化。随着市场竞争的加剧，白酒产品的动销受阻、价格倒挂及渠道库存高等问题日益凸显。这对于贵州茅台等白酒企业来说，无疑是一个严峻的挑战。

此外，贵州茅台在应对市场变化时，虽然采取了一系列措施来稳定产品价格和提升销售业绩，但效果并不十分明显。例如，在今年6月，飞天茅台的价格也曾出现一波快速下降，为提振终端市场价格表现，贵州茅台采取了取消大箱整箱投放、暂停部分产品发货等措施。

然而，这些措施并未能完全遏制住产品价格下跌的趋势。这表明，在当前市场环境下，贵州茅台需要更加灵活和创新的应对策略来应对市场变化。

编辑：王宇