白酒“教父”亲自布局，95后儿子即将接棒电商

作者| 谢之迎

“白酒教父”吴向东的酒行生意，人事有变动。

10月中旬，华致酒行公告称，总经理李伟辞职，其非独立董事的位置，由吴其融替代，总经理职务则由副总经理杨武勇接棒。

吴其融正是董事长吴向东的儿子。

55岁的吴向东，手握珍酒李渡和华致酒行两家上市公司。2024胡润全球富豪榜上，他身家340亿元，排名上涨了265位。

白酒行业进入调整期，渠道生意也不好做，吴向东期待新人带来新气象。

渐到前台

二代吴其融，出生于1996年，毕业于英国伯明翰大学，工学学士，此前已介入多项家族生意。

他在云南融睿任执行董事兼总经理，也是珍酒李渡数字营销事业部负责人。云南融睿是华致酒行的大股东，目前持股47.8%。

去年1月，吴其融接任华泽集团的法人、董事兼总经理。华泽集团是华致酒行的第三大股东，持股比例为7.64%。

此外，他还在金东环保、融睿汇环保、湖南金东酒业等家族公司担任要职。

去年5月，一则参访酒仙集团的报道显示，吴其融罕见露面。他代表金东集团，表达了与酒仙集团在市场推广、营销管理等方面合作的意愿。

“小吴总已经深度介入家族的白酒生意，其负责的数字化营销卓有成效。”酒业独立评论人肖竹青告诉记者。

吴其融在长沙布局了300人的电商新零售团队，负责产品策划、外宣文案和网红直播等，华致酒行体系的互联网销售取得超预期增长。

2021年，吴其融又参投设立了湖南华致数字，开展短视频、直播等业务。据国家企业信用信息公示系统、该公司在今年1月底注销。

当前行业深度调整，吴其融进入董事会，华致酒行在数字化建设和电商新渠道上，或有更多拓展。

华致酒行方面表示，目前吴其融仅担任公司董事，不担任其他职务。

渠道生意

吴向东是湖南株洲人，1969年出生于株洲下辖的醴陵，以资本运作能力闻名酒圈，生意版图涉及酒业、金融、文旅等众多产业。

从代理五粮液旗下川酒王起步，吴向东一手打造了酒业代工模式，创立金六福品牌，销售额一度对打茅台、五粮液。

瞄准酒类流通生意，2005年，华致酒行成立，吴向东通过三家公司间接持股约63%。

华致酒行的发展顺风顺水，次年，他就拿到了五粮液年份酒的代理权，2009年又拿下贵州茅台代理权。

通过收购、参股或控股，吴向东还进驻地方酒企，包括贵州的珍酒和江西的李渡。

白酒渠道是华致酒行的主要业务。他从酒厂拿货，卖给消费者或者终端店。同时，在标品酒基础上，通过定制开发产品，提高盈利能力。

近几年，行业整体承压，吴向东面临压力。

2023年，华致酒行的营收为101.21亿元，增速约16%，净利润2.35亿元，出现35.78%的下滑。

今年上半年，公司入账59.43亿元，同比微增1.3%。净利润1.55亿元，同比增长2.77%，结束了“增收不增利”的情况。

前总经理李伟任期未满就“闪离”，外界有猜测，或与业绩有关。李从2022年3月起出任总经理，任期本来到2025年，没想到今年10月就辞去职务。

新任总经理杨武勇，1973年生，曾任北京金六福副总经理兼江苏大区营销总监、华东营销中心总经理、广东德庆无比养生酒总经理等。

此次人事变动，显示吴向东已着手调整华致酒行管理层。

变招突围

“永做名酒厂金牌服务员。”吴向东曾如此表示。

事实上，名酒具有较强定价权，下游价格逐步透明，渠道能留存的利润并不多。

这两年，茅台、五粮液等酒厂发力直销，以掌握更多市场主导权。电商“百亿补贴”硝烟弥漫，也让酒水流通格局生变。

数据显示，上半年，流通企业中，超37%的销售量同比下降，超52%的销售额同比下降，近七成客单价下滑。

加上部分名酒价格倒挂，吴向东的利润越来越薄。公司的销售毛利率，从2019年的21.39%，一路降到去年的10.75%。

上半年更走低至10.5%，其中，白酒业务毛利率9.36%，为上市以来最低水平。

“实体生意难做，投资大，利润不高。”一位湖南地区的华致加盟商向记者表示，“茅台是引流产品，但1499的量很少，基本是市场价拿货。”

肖竹青表示，酒水流通企业处于存量竞争状态，需要积极向两头延伸。“向上延伸是做自有品牌，通过专销产品拉大毛利空间。”

“向下延伸，则是向县城或经济发达的乡镇开店渗透，利用连锁企业的管理模式、平台及名酒代理权配额，以强势产品带动专营产品。”肖竹青补充说。

吴向东布局了定制酒，还有以荷花、赖高淮为代表的精品酒，主打个性化、小型化、多样化。

华致酒行方面介绍，上半年与富邑集团旗下的璞立酒庄携手，推出了BV璞立酒庄罗斯福珍藏赤霞珠红葡萄酒。

门店方面，吴老板进行门店升级，以“名酒+高档餐饮+文娱生态”3.0模式，计划5年内再开3000家门店。

复杂的市场环境，将继续考验吴向东父子。