百瑞吉披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：公司销售人员分工明确，各销售岗位人员数量较为合理

（原标题：百瑞吉披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：公司销售人员分工明确，各销售岗位人员数量较为合理）

9月20日，百瑞吉披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，共2问。其中，公司被要求结合销售人员的具体分工，说明销售人员数量的合理性。

问询中，全国股转公司指出，根据申报材料及前次回复，公司报告期内销售费用率分别为 38.77%、33.13%， 处于较高水平；截至 2023 年末，公司医疗器械业务和功能性护肤品业务的销售人员数量分别为 58 名和 21 名，销售人员的人均工资分别为 27.46 万元和 30.58 万元。对此，全国股转公司要求企业结合销售人员的具体分工，说明销售人员数量的合理性。

在回复中，百瑞吉指出公司的销售人员可分为医疗器械销售人员和功能性护肤品销售人员，并列出其分工及职责情况。截至 2023 年末，公司共有 58 名医疗器械业务销售人员，其中大部分属于妇产科业务部，主要系报告期内，公司的医疗器械产品主要用于妇产科患者，因此配备的销售人员较多。妇产科业务部内，又按照产品面向的国内公立医院所属的区域进行划分，分为东区、西区、南区、北区、中区五个大区，分别配备了 6 名、9 名、5 名、6 名、6 名销售人员；针对私立医院，则另外配备了 3 名销售人员；另有 1 名妇产科业务部副总监整体负责该部门的管理。

从分工上看，公司销售人员分工明确，各销售岗位人员数量较为合理。

同壁财经了解到，公司是一家主要从事生物医用材料等产品研发、生产和销售的高新技术企业。自设立以来，公司致力于通过自主创新打造技术领先的生物模拟组织修复和再生材料研发平台，为医生和患者提供安全、有效的生物医用材料产品。

生物医用材料是现代医学发展的一个重要方向，涉及学科广泛，交叉学科较深，综合了材料学、生物学、医学、化学、工程学等多学科的知识与技术。公司所研发的生物医用材料主要应用于术后组织创伤修复，特别是针对女性患者在妇科手术后所造成的创伤，在防止其发生瘢痕粘连的同时，促进其组织愈合及功能修复，可以有效保护女性的生育健康。

公司通过自主创新形成了以自交联和生物模拟材料等技术为核心的技术平台，利用透明质酸巯基化衍生物在生理条件下自发形成二硫键交联结构，解决了传统交联改性技术中存在的无法精确控制降解时间、交联效率低、存在残余毒性等问题，使得公司产品不仅可以通过物理隔离达到预防组织粘连的效果，同时也可以控制自身降解时间与组织愈合修复周期相匹配，具有促进创伤组织修复及生理功能重建的作用，而且交联产物理化性能灵活可调，交联效率高，不存在毒副作用。

公司主要产品广泛应用于宫腔、盆(腹)腔及鼻(窦)腔等术后创伤修复领域，包括国内首个经国家药品监督管理局批准用于预防宫腔术后粘连的三类医疗器械宫腔用交联透明质酸钠凝胶、《妇产科手术后盆腹腔粘连预防中国指南(2023 年版)》中被列为唯一的 A 类最高循证医学等级的交联透明质酸钠凝胶及《中国慢性鼻窦炎诊断和 治疗指南(2018)》的推荐产品医用交联透明质酸钠凝胶等。同时公司也少量从事含透明质酸功能性衍生物的功效护肤品的生产及销售业务。