花旗中国总裁陆烜：中国区在花旗全球网络中将变得更加重要

花旗中国总裁、花旗银行（中国）有限公司行长及董事陆烜

近日，花旗中国总裁、花旗银行（中国）有限公司行长及董事陆烜接受了证券时报·券商中国记者专访，深入阐述了花旗如何紧密把握中国金融开放带来的历史性机遇。

面对中国不断优化外资营商环境、深化金融改革开放的内外部环境，陆烜表示，花旗将继续拥抱中国金融开放机遇，深化三条服务主线，并透露正积极申请证券和期货牌照，以完善在华业务版图。

“长远来看，我相信中国区在花旗的全球网络中将变得更加重要。”陆烜直言。

券商中国记者：站在当下时点，如何看待花旗在中国市场的业务前景？

陆烜：花旗在中国市场深耕已有120多年，在中国有三条服务主线：一是服务于中国企业“走出去”、开展全球布局和参与海外资本市场的需求；二是服务跨国企业在中国市场贸易融资、现金管理和风险管理等方面的金融需求；三是为境内外机构投资者提供参与双边市场的配套服务。

目前，花旗也正在申请证券和期货牌照，进一步完善在中国的业务版图。花旗看好中国市场发展机遇，将继续扮演好“桥梁”的角色，衔接好不同市场的金融服务。

券商中国记者：近两年花旗在中国发展的成绩与特色有哪些？与此同时，您对哪些政策支持印象比较深？

陆烜：作为一家有着逾百年发展历史的外资银行，花旗在全球90多个国家和地区为客户提供包括个人银行、信贷、企业、投资银行服务等多样化的金融服务。作为第一家在中国开业的美国银行，花旗在华展业历史可追溯至1902年。2007年4月，花旗中国成为第一批转制为本地法人银行的外资银行之一。

自从成立本地法人银行以来，花旗中国一直定位为一家服务于跨国外资企业的中国业务和帮助中国本土企业向海外拓展的全球性银行。花旗中国同时也服务于特定目标市场的中型企业。

公司业务方面，花旗中国的竞争力基于其全球网络和产品平台。我们将继续拥抱中国金融开放的机遇，创新并拓展提供给客户的产品和服务。近几年，花旗中国相继获得了A类债券结算执照和公司债承销执照，期货保证金存款银行执照、本地基金托管人资格，以及达成了首批内地与香港债券市场互联互通南向合作（“南向通”）交易，并于2023年开通了“北向互换通”业务。

花旗中国于2002年起，经中国证监会批准，开始为合格境外机构投资者（“QFII”）类机构提供托管服务。之后，2016年经人民银行批准，花旗中国开始为银行间债券市场直投（“CIBM Direct”）机构提供结算代理及托管服务。目前我行已为超过100家的QFII类机构和CIBM Direct机构提供了国际化的托管服务，已成为了海外投资机构信赖的连接境外与中国市场的桥梁。

在收付款领域，花旗近日又作为前期首批参与国家外汇管理局推出的《银行外汇展业管理办法（试行）》项目的唯一外资试点银行，率先在上海落地这一项目。在已成功试点北京、深圳和重庆之后，花旗此次又将前期外汇展业试点项目的先进经验和做法进一步拓展到上海及其他分行，继续扩大跨境金融服务便利化的范围，助力优质企业跨境支付便利化。

券商中国记者：作为外资机构，花旗能满足客户哪些独特的业务需求？能否分享一些具体的案例？

陆烜：目前中国企业“出海”浪潮不断，在复杂多变的市场环境下，企业需求也变得更加多样化与复杂化。正是因为这样的需求变多了，花旗全球网络在广度和深度上的优势也更能够充分凸显出来。

为中国企业在跨境金融服务上提供更灵活、更高效的服务是花旗努力实现的目标。在灵活性上，由于目前国际贸易上的阻碍与供应链的调整等多方面影响，许多国家要求企业将生产制造基地、供应链体系迁移到离自己本土更近的区域。

在这种情况下，花旗就可以发挥覆盖超过180个国家和地区的全球网络优势，做到“一点式”介入，为企业提供解决方案。比如在东盟五国（越南、泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚），花旗都有设立网点，这样就可以深入到每一个国家和地区，为中国的企业在当地发展提供支持。同样的，我们在欧洲和拉美，例如巴西、墨西哥等地也有驻地机构和人员。

帮助中国企业进军国际资本市场、进行全球化对接也是花旗业务的特色。过去十年，花旗帮助超过100家中国企业到国际资本市场进行股票融资，融资规模达1000亿美元。在今年第一季度，花旗成为亚太区股票资本市场最大承销商，且名列亚洲G3货币债券发行商首位，在并购业务方面也位列前三。

另一方面，花旗也帮助包括欧美在内的海外客户来中国市场投资。比如，去年花旗就为阿布扎比投资基金对中国蔚来汽车的33亿美元战略投资提供财务顾问服务。

此外，花旗也积极投身于ESG（环境、社会和治理）目标，今年6月在中国率先为企业和机构客户提供益联存款业务，致力于推进联合国可持续发展目标第5项——暨性别平等和增强妇女权能，在国内开创了公益存款项目的先河。

券商中国记者：花旗对中国市场的长期承诺是怎样的？目前在中国市场的整体发展战略是什么？

陆烜：中国是花旗全球的重要市场之一。依托于中国在全球制造业中的重要性体现和中国企业向海外市场的业务拓展，目前，中国对外贸易与跨境投资发展势头不减。

在此背景下，花旗可以发挥全球网络优势，聚焦跨境业务，其中特别是中国与东盟、欧洲和拉美的贸易和投资流动。长远来看，我相信中国区在花旗的全球网络中将变得更加重要。

今后，针对花旗中国的业务发展，将重点聚焦企业与机构金融这一优势赛道。机构和企业客户业务一直是花旗的主力业务，花旗的客户多为大型跨国企业与机构，客户类别齐全，我们独特的全球网络优势与他们的发展要求极为匹配。