天润新材披露申请新三板挂牌的第二轮问询回复：公司报告期各期境外销售占比持续提升具有合理性

（原标题：天润新材披露申请新三板挂牌的第二轮问询回复：公司报告期各期境外销售占比持续提升具有合理性）

7月29日，天润新材披露申请新三板挂牌的第二轮问询回复，共3问。其中，公司被要求结合境外新增客户销售、存量客户复购情况等进一步细化说明公司报告期各期境外销售占比持续提升的原因及合理性。

问询中，新三板指出，根据申请文件及回复，2021 年、2022 年、2023 年 1-10 月公司境外销售占比分别为 14.97%、18.68%、22.09%，毛利率分别为 22.63%、 24.60%、27.54%，毛利率呈持续上升趋势，同业可比公司天安新材、博大股份毛利率呈下降趋势。对此，新三板要求企业结合境外新增客户销售、存量客户复购情况等进一步细化说明公司报告期各期境外销售占比持续提升的原因及合理性。

在回复中，天润新材列出报告期各期公司境外销售新增客户情况和复购情况，并指出，2023 年 1-10 月、2022 年度和 2021 年度公司境外销售收入分别为 4,572.02 万元、5,084.73 万元和 3,837.90 万元，境外销售收入占公司营业收入的比例分别为 22.09%、18.68%和 14.97%，公司境外销售收入持续增长，并且占营业收入的比例逐渐提高的具体原因如下:

近年来，随着“一带一路”政策的持续推动，我国不断加强与“一带一路” 沿线各国的经济合作、扩大区域间的交流与互联互通，共建开放、包容、均衡和普惠的区域经济合作体系。同时，随着 2022 年以来《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)的逐步落实生效，我国与东南亚各国的经济合作更加紧密。受益于上述外贸政策所提供的良好、稳定的贸易环境和贸易政策，公司积极拓展海外市场，外销收入逐年提升。但由于公司境外收入增长幅度大于境内收入增长幅度，使得境外收入占比呈上升趋势。

凭借先发优势，“富美家”、“威盛亚”等大型知名跨国企业已凭借其长期技术积累和品牌价值占据了大部分高压装饰板的国际高端市场。随着国内制造业转型升级，公司不断加大研发投入、改良产品的生产工艺，开发了多种符合客户要求、满足多种应用场景，具备防火、防紫外线、耐腐蚀等特性的新产品。公司产品品质得到客户的良好反馈，逐步建立公司品牌形象，抢占传统知名品牌产品的市场份额。

公司不断加大境外销售的拓展力度，依靠自身销售团队，通过客户拜访、参加展会、专业论坛、行业协会、网站宣传及上下游同行推荐等方式开拓客户，增加公司境外销售收入。

2023 年 1-10 月、2022 年和 2021 年，公司新增境外客户的数量分别为 17 个、7 个和 11 个，占当期境外客户数量的比重分别为 47.22%、20.59%和 26.83%，公司持续开发境外新客户取得一定成效；同时，公司注重维护与老客户的合作稳定性，2023 年 10 月、2022 年和 2021 年，公司境外客户复购率分别为 87.97%、77.39%和 94.12%，公司境外客户复购率较高，公司与老客户的合作稳定性较好。 综上，公司报告期各期境外销售占比持续提升具有合理性。

同壁财经了解到，公司从成立开始就不断进行技术革新，经过多年的行业沉淀，公司已经发展为国内颇具规模的高压装饰耐火板制造商。公司拥有先进的生产能力。其中防火板、抗倍特板、实芯理化板、抗菌板、医疗板、EBC 户外挂墙板、墙体护角、同芯板、钢琴板、保龄球道板、阻燃板等产 品，以其独特的设计理念，个性化的风格领衔国内耐火板领域。