宏天信业已回复第一轮审核问询函：专注于提供数据分析处理及应用整合等解决方案，在行业内有良好市场地位和口碑

（原标题：宏天信业已回复第一轮审核问询函：专注于提供数据分析处理及应用整合等解决方案，在行业内有良好市场地位和口碑）

北京宏天信业信息技术股份有限公司于7月4日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第一轮审核问询函，回复的问题主要有，进一步说明业务模式与核心竞争力，与中国银行的合作是否可持续，大额技术服务采购的真实合理性及公允性等。

同壁财经了解到，公司致力于成为行业优质的 IT 相关解决方案及服务提供商，主要向银行、保险等金融行业、电力行业及通信行业的客户提供技术开发解决方案、IT 开发人员技术服务及软硬件销售业务。

关于进一步说明业务模式与核心竞争力。公司表示，公司为客户提供 IT 开发人员技术服务，该业务的业务模式主要为：公司响应客户的实施需求，安排符合客户要求的技术实施团队在客户指定的信息技术开发环节中提供技术服务，并根据人/月、人/天单价和工作时长收取技术服务费。在 IT 开发人员技术服务业务开展中，公司一般为客户提供长期服务，主要按年度签署服务协议，此业务一般由客户负责项目进度、人员安排、质量控制等相关工作。

公司承接的项目开发工作具有较高的开发难度和技术要求，公司通过核心技术优势和持续积累的经验优势拓展客户，可替代性较低；公司核心技术对公司的经营业绩贡献显著。公司利用核心技术进行研发形成的软件著作权以及丰富的通用技术组件系发行人核心技术成果的主要体现，公司五类技术开发解决方案产品系核心技术成果转化的结果。

关于与中国银行的合作是否可持续。公司表示，公司与中国银行的交易对象包括中国银行总行及其分支行、中银金融科技及中银富登，并以与中国银行总行的交易为主。公司与中国银行保持了多年良好的合作关系，主要为中国银行提供技术开发解决方案服务，客户信用等级高，期后回款情况良好。

随着中国银行的信息科技投入持续加大，中国银行总行每年都保持一定数量的同类服务项目，2021 年至 2023 年发行人对中国银行销售额占中国银行信息科技投入的占比分别为 0.33%、0.48%和 0.63%。发行人报告期内均为中国银行总行的中选供应商，与中国银行保持着长期稳定的合作。

关于大额技术服务采购的真实合理性及公允性。公司表示，公司基于自身项目执行需求对外采购部分技术服务。2021 年至 2023 年，公司营业收入分别为 17,203.33 万元、22,452.65 万元和 26,028.70 万元，业务规模持续增长。2021-2023 年，公司技术开发解决方案类项目持续快速增长，分别取得收入 9,106.97 万元、13,288.98 万元和 14,745.80 万元；同时，截至 2023 年底，公司在执行项目数量增加，合同履约成本余额大幅增长，也是得益于公司技术开发解决方案类项目的持续快速增长；因此，差异化需求调研、系统设计、编码、测试等方面的技术服务采购额也随之增长。2021 年至 2023 年，公司 IT开发人员技术服务业务收入分别为 7,383.94 万元、8,156.96 万元和 10,051.18 万元，相应技术服采购金额也呈现相同变动趋势。其中，随着公司规模持续增长，为了能够给客户提供高质量稳定的服务，由于 2023 年度公司自有人员陆续增加、更多采用自有员工提供服务，本期技术服采购金额与 2022 年基本持平。综上，公司在报告期内技术服务明细采购内容的金额变动情况与业务情况一致，具备合理性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。