爱施德：2023年经营优势、质量全面提升后 再迎行业需求拐点+新驱动就位丨业绩有得秀

（原标题：爱施德：2023年经营优势、质量全面提升后 再迎行业需求拐点+新驱动就位丨业绩有得秀）

近日，国内领先的数字化分销和数字化零售服务商爱施德，交出亮点不少的2023年度和2024一季度业绩答卷。

多渠道发力+主动管控 2023年经营优势、质量仍在提升

作为国内领先的数字化智慧分销和数字化智慧零售服务商，爱施德在以手机为核心的移动智能终端、3C数码产品、通信及增值服务、新能源汽车和快消品销售服务领域深耕，并收获了一众全球龙头品牌合作伙伴。公司在2023年《财富》中国500强榜单中，公司位列第217位，并在分行业榜中位列第4位，主营业务包括数字化智慧分销、数字化智慧零售和其他数字化创新三大业务。

年报资料显示，2023年公司线下分销和零售渠道的优势不断巩固。其中苹果业务板块新拓展苹果授权门店87家，运营、服务的门店总数量超3151家，是国内服务苹果授权门店最多的经销商；酷动数码APR门店新建了29家，总数量达174家，已是苹果零售体系中自营APR门店规模最大的零售商；同时荣耀业务板块荣获“磐石奖”，服务客户规模新增超4%；加上旗下实丰科技在管三星零售门店新增511家，总服务、管理门店达到了4215家，其中囊括国内最大的三星门店。

线上门店和新零售规模领域，爱施德2023苹果业务板块有1142家线下在管门店上线O2O平台，实现天猫、京东、抖音、美团等八大主流电商平台运营全覆盖，线上销售额同比增长120%；Coodoo在电商平台和私域社群销售额分别同比增长44%和141%，新零售和私域运营能力大幅提升；实丰科技成为三星品牌在京东到家、美团闪购平台唯一授权运营方，O2O销售额同比增长超250%。

而在海外新市场方面，公司作为荣耀品牌在香港、泰国、越南的独家代理和运营服务商，助力荣耀8月份在香港的市占率由年初的2%左右攀升至10.8%，在泰国、越南的市场份额也在不断提升，因此荣获了荣耀颁发的“HONOR高端产品突破奖”。

此外，爱施德旗下子公司优友互联顺利挂牌新三板创新层，并进入北交所上市辅导期。优友互联在物联网业务开拓了国家电网、国电投等头部客户合作项目，总连接数超160万个，总客户数突破千家；企业通信业务与多家头部企服SaaS商形成紧密合作，业务体量迅速增长，营业收入和净利润均实现了双增长。

爱施德主业发力叠加多元化业务发展使公司营收总规模同比增长0.8%至921.6亿元。传导至利润端，爱施德毛利率在行业整体承压情况下维持稳定，叠加费用率优化，净利润表现同样可观。

2023年，智能手机产业链各环节竞争加剧，品牌商加大市场投入争夺市场，行业毛利率有所下降，但爱施德基于自身策略及优势巩固，毛利率水平较去年基本持平，保持行业领先。

同时，公司通过落实对应收账款、商品库存、预付账款等核心经营效率指标优化管控，不断开拓可持续发展业务；同时，公司授信额度稳定，融资成本不断下降，使得公司经营现金流净额同比增加576.83%至36.43亿元，财务费用同比下降4.02%，最终净利润达到7.56亿元，归母净利润6.55亿元。

行业增速回正+新驱动就位 未来增长可期

首先是手机行业2023年末出现拐点，对于深度合作苹果、荣耀、三星、魅族的爱施德而言，将迎来一波发展机遇。

IDC数据显示，2023年我国手机总体出货量约为2.71亿台，同比下降5%，但第四季度出货量在连续10个季度同比下降后首次实现反弹，其中苹果开启官降争夺中高端市场份额，登顶国内全年出货量第一；荣耀持续打造多款爆款产品，全年出货量位居国产品牌第一；三星精耕细作旗舰机型，以科技创新和卓越品质引领高端机市场。

公司作为苹果、荣耀、三星的战略合作伙伴和全国一级经销商，依托成熟的销售服务网络、全面的渠道赋能体系和高效的运营管理能力，为合作品牌商提供差异化价值服务，公司分销规模持续巩固。

TechInsights、Counterpoint、Canalys等多家市场研究机构预测，2024年智能手机市场将迎来较为温和的回暖，除折叠屏、影像配置、卫星通信、自主操作系统升级之外，AI方面的技术创新也将成为近期推动智能手机行业变革的关键因素：苹果宣布全面拥抱生成式AI，并计划在2024年下半年为用户带来变革性的新体验；荣耀发布全新AI使能的全场景战略，以基于意图识别的全新人机交互引领手机AI变革；三星推出本地、云端相融合的GalaxyAI，以AI赋能重塑智能手机的日常使用体验，智能手机在配置、技术、体验上的革新将进一步催生出更多换机需求。

Counterpoint数据显示，2024年第一季度中国智能手机销量同比增长1.5%，连续第二个季度实现同比正增长。其中荣耀凭借几款广受欢迎的机型及其在线下渠道的扩张，在一季度实现了11.5%的同比增长。

与此同时，爱施德第二增长曲线已然启动。

当前，公司开拓了自营直播带货、租机、以旧换新、第三方配件等新业务，所有新业务单元均实现盈利，要知道的是直播市场在电商中的渗透率不断提升，市场空间正不断扩大。

据中商产业研究院发布的《2022-2027年中国直播电商行业市场分析及投资风险趋势预测研究报告》显示，2018年至2022年，中国直播电商交易额渗透率从1.6%增长至25.3%，市场规模已达3.5万亿元。2023年上半年，直播电商交易额渗透率达到27.8%。中商产业研究院分析师预测，2023年全年渗透率将达到31.9%，2024年达到35%，渗透率、规模提升空间依旧巨大。

加上旗下新式茶饮品牌“茶小开”覆盖超15万个销售网点，年销售规模突破亿元，跻身马上赢发布的2023年国内无糖即饮茶类目市占率TOP10，自有智能护理品牌“ROZU/荣尊”销售规模也突破千万；旗下子公司成为零跑汽车Top3经销商，搭建了新能源汽车销售服务领域专业化运营体系，爱施德新业绩驱动具备强劲的增长潜力。

此外，公司还在持续打造AI加持下的数字化核心竞争力。

2023年，公司IT团队对智慧分销、智慧供应链、厂家一体化协同等自研数字化平台进行了迭代升级，通过系统融合复用，对海外8个国家/地区的新业务场景实现了系统快速部署，完善了对分销、零售、新零售、海外等全业务场景的系统支撑；通过AI和RPA技术的深入应用，将重复、繁琐的业务流程精简化、自动化，实现了大批量关键流程节点优化和上百万次流程的效能提升。公司不断提升数字化能力，向数智化加速升级，塑造数智驱动的核心竞争力。

公司2024年一季度数据显示，公司净利润为2.18亿元，已经较2023年同期增长6.78%，率先开启了增长态势。由此看来，行业需求拐点来临之际，核心竞争优势不断巩固的爱施德，有望迎来业绩持续改善。