松井股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：松井股份2023年年度董事会经营评述）

松井股份2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，全球宏观经济形势纷繁复杂，下游行业发展带来的挑战与机遇并存。在此背景下，公司锚定战略方向，聚焦主业，着眼长远，审时度势抓机遇，乘势而上谋发展，以技术研发为支撑，强化科技创新引领；以市场需求为导向，坚持走差异化精品化竞争路线，高端消费电子业务实现市占率稳步提升，乘用汽车业务呈现高速增长态势，特种装备等新兴领域取得系列新突破。此外，公司不断强化完善内部管理，注重经营质效升级，全方位筑基长期高质量稳健发展。

　　（一）报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入58,976.73万元，同比增长18.17%；实现归属于上市公司股东的净利润8,110.69万元，同比下降1.45%。截至2023年12月31日，公司资产总额157,194.53万元，经营活动产生的现金流量净额为2,638.19万元，资产负债率16.88%。

　　在高端消费电子领域，一方面，随着下游消费电子行业需求逐步回暖，公司积极把握发展机遇，推动产品出货量持续提升；另一方面，公司积极开展前瞻性布局，充分利用CMF创新体系优势不断进行产品、工艺、技术创新升级，深入牵引和挖掘市场客户需求，成功实现系列创新型涂层解决方案的应用量产，并打造了如国内H大客户Mate60、北美消费电子大客户VisionPro等行业标杆项目，高端消费电子领域全年实现营业收入47,865.97万元，同比增长12.26%，其中手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备细分领域分别实现同比增长20.00%、5.22%、5.53%。

　　在乘用汽车领域，公司紧握新能源汽车行业发展机遇，精耕内外饰涂层市场，先后取得多项重大涂层技术、市场开拓及项目落地应用的历史性突破，产品及客户结构持续优化。随着合作项目的陆续落地量产，乘用汽车业务全年共实现营业收入9,868.34万元，同比增长47.23%。

　　在特种装备等新兴领域，随着重大创新型项目有序推进及部分商业化成果小批量落地，公司共实现营业收入252.22万元，同比增长556.31%。

　　（二）报告期内重点工作推进情况

　　（1）强化科技创新引领，技术研发硕果累累

　　报告期内，公司以技术的松井为定位，着力提升研发团队创新动能，强化研发平台建设管理，多维度夯实研发技术硬实力，积极蓄能新质生产力，并稳步推进研发项目科技创新及成果转化，2023年研发投入9,028.59万元，较上年同比增加21.15%，研发投入占营业收入比例达15.31%，全年新品销售额占营业收入总额达27.54%，成效显著。

　　以传统应用型项目为代表的创新研发技术持续迭代升级领跑行业。如公司密切关注下游发展新趋势、新变化，创新开发拓印技术并成功在客户高端手机导入量产，建立了行业标杆示范效应；发光保险杠涂层技术在国内首次量产，引领行业潮流；积极致力于行业环保、绿色产品研发，率先进行绿色研发设计转型，成功量产可满足欧盟和北美的最新环保要求的无氟硅胶产品；可提高施工效率、降低污染的水性点胶涂料成功开发并获得应用；生物基聚氨酯涂料研发成功，并获得7款涂料的UL生物基含量认证，成为外观漆涂料行业转型低碳经济、实现可持续发展的风向标。

　　聚焦核心关键技术的重大战略创新型项目稳步推进并取得系列实质性进展突破。如历经多年技术沉淀与打磨，可适用于新能源动力（储能）电池、光伏玻璃、集成电路等行业的“绝缘涂层材料+数字化涂装技术”系统性解决方案分别获得行业头部客户量产采购订单，已具备向下游行业全面推广的基础；获得TUV德国莱茵颁发的EN9100航天航空质量管理体系认证证书，航空飞行器相关涂料项目进入适航认证阶段，为进军航空航天、低空经济等战略性新兴产业做好铺垫；可应用于集成电路行业的油墨新品研发成功开始进入市场导入阶段待量产；汽车原厂漆、汽车修补漆等其他各在研项目均有序、稳步推进中，为未来长远发展储备源源不竭新动能。

　　研发体系不断健全完善，科技创新活力日益凸显。报告期内，公司上海松井研究院正式开业投入使用，“华东-华南-华中”三大研发平台相互协同，共同聚焦关键核心技术进行定向突破；引进一批关键技术人才，充实重点项目攻关力量，进一步提升研发团队核心竞争力，筑牢创新研发人才基石；新增软件著作权1项，国家授权专利23项，其中发明专利18项，实用新型专利5项；凭借过硬的技术研发实力、锐意进取的自主创新能力及高品质的产品性能，公司相继被评定为国家级第五批专精特新“小巨人”企业、国家工业产品绿色设计示范企业、国家技术创新示范企业，进一步彰显公司在新型功能涂层领域的技术创新能力和行业引领地位。

　　（2）深挖潜力多渠道拓展，高端消费电子业务市占率稳步提升

　　报告期内，公司秉承“一切以客户为中心”的价值导向，密切关注上下游市场发展动态及趋势，积极进行前瞻性布局，不断深化客户合作，持续拓宽业务合作边界，有效实现高端消费电子业务市场占有率稳步提升。

　　一方面，公司凭借多年不懈的创新研发以及快速响应的优秀服务能力赢得重要核心战略客户长期信赖，不仅在小米、国内H大客户、荣耀等终端客户市场份额始终维持较高水平，而且与北美消费电子大客户、罗技、HP、VIVO、OPPO等客户合作日益紧密，市场份额也持续提升；另一方面，公司积极利用新锐产品、创新工艺助力新业务新市场开拓，抢抓市场发展先机，如拓印技术在国内H大客户Mate60机型成功应用量产、超低反射率/防腐蚀涂层解决方案在北美消费电子大客户手机与可穿戴设备端落地应用，并通过标杆示范效应，全面对接海内外终端客户进行推广，获得大量参与新项目的合作机会。

　　此外，作为公司全球化营销网络布局重要落子点的松井越南工厂正式开业运营，并顺利完成海外终端转移项目对接认证及三星项目量产导入，海外市场渗透进一步加速；“涂料+油墨+胶黏剂”三合一产品战略体系搭建有序推进，油墨业务新项目合作机会纷至沓来，胶黏剂业务发展势头良好，全年营业收入同比增长202.08%。

　　（3）聚焦差异化树标杆，乘用汽车业务呈现高速增长态势

　　在乘用汽车领域，公司紧抓新能源汽车行业发展机遇，以“技术+市场”双驱动策略，精耕乘用汽车内外饰零部件市场，持续推动乘用汽车业务高速发展。

　　凭借差异化的产品竞争优势，持续深化与比亚迪（002594）、蔚来、吉利、新泉股份（603179）、延锋国际、敏实集团等汽车终端及汽车零部件厂商的战略合作，推动系列项目落地量产；快速响应下游终端个性化、多样化市场需求，积极开拓新客户、新市场，参与系列新车型如问界某车型的内饰涂层项目开发；与福特、长安、弗迪精工、南方佛吉亚等知名汽车终端及零部件厂商建立业务联系与合作。

　　积极拓展汽车涂层产品的应用范围，从内饰部件逐步成功应用至保险杠、扰流板、格栅等面积更大、技术要求更高的外饰部件，如参与吉利某车型全球首个量产的一体式发光保险杠项目开发，开创了电动汽车家族化脸谱设计先河。随着外饰件项目的成功量产和标杆项目效应的日渐释放，公司乘用汽车领域战略发展路径进一步畅通。

　　（4）多举措加强内部精细化管理，运营质效持续升级

　　为更好地满足公司战略和可持续发展需求，有效激发员工潜能和平台活力，公司正式启动实施“阿米巴经营模式”，通过全面推动阿米巴经营管理模式，寻找促进企业发展的契合点，以有效实现成本控制、盈利增长和业务发展新突破；同时注重数据驱动的精细化管理，启动供应链体系数字化建设，深化供应链管理体制机制改革，进一步强化成本控制和质量管理理念落地，公司整体运营效能得以提升。

　　

　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

　　(一)主要业务、主要产品或服务情况

　　公司是一家以高端消费类电子和乘用汽车领域为目标市场，通过“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”模式，为客户提供涂料、油墨、胶黏剂等多类别系统化解决方案的全球新型功能涂层材料制造商。

　　新型功能涂层材料按照产品特性、用途等不同，可分为涂料、油墨、胶黏剂三大类；按照固化方式不同，主要分为热固化、UV固化以及电子束固化涂层材料；按照溶剂种类不同，又可以分为溶剂型、水性、高固含、粉末涂层材料；按照应用领域划分，现阶段主要应用于高端消费类电子的手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等四类细分领域，以及乘用汽车内外饰零部件领域。

　　在高端消费电子领域，公司聚焦目标市场深耕细作，基本实现对下游目标市场业务的全覆盖。目前，公司已成功供应或进入客户体系的核心客户包括：北美消费电子大客户、Microsoft、Googe、HP、Amazon、Meta、罗技、国内H大客户、荣耀、小米、VIVO、OPPO等诸多国际知名终端品牌。

　　在乘用汽车领域，公司依托在高端消费电子领域积累的技术优势和品牌影响力，通过差异化的竞争策略，实现技术与市场的双重突破，已供应或进入客户体系的核心客户包括：北美T公司、比亚迪、蔚来、理想、吉利、广汽、上汽通用五菱、小鹏、一汽红旗、法雷奥、延锋国际、敏实集团、新泉股份等国内外知名整车及汽车零部件供应商。

　　与此同时，公司正围绕轨道交通、航空航天、海洋装备等特种装备领域，以表面处理、功能涂层、胶黏剂等相关的前沿技术为研发方向，积极开展技术攻关和应用研究。

　　（1）公司主要产品及特点：

　　（2）公司主要产品在下游终端应用情况：

　　（3）公司主要产品与解决方案应用场景示例：

　　(二)主要经营模式

　　（1）盈利模式

　　公司以高端消费类电子和乘用汽车等领域为目标市场，采取“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”的模式，研发和生产涂料、油墨、胶黏剂等新型功能涂层材料，以对外销售实现业务收入。

　　（2）研发模式

　　公司坚持以“交互式”自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，进行技术、产品的研发。

　　该研发模式具有以下特点：

　　①与终端客户建立交互式研发信息共享机制。

　　公司与终端品牌客户建立了双向交互式的研发信息共享机制。一方面，公司根据行业技术发展动态，前瞻性地预测行业科技发展趋势，将最新的理论、材料、工艺等导入产品开发设计中，通过自创式设计将创新产品推荐给终端设计部门；另一方面，公司根据终端传导的工业设计新品设计理念和相关痛点问题，定制化设计推出相关配套产品，满足终端定制化需求。

　　②在公司内部建立集成产品开发平台。

　　建立以松井研发中心为核心，终端服务部门、模厂服务部门、质量管理、采购、生产等多部门联合协同的系统集成开发平台，并辅助先进的软、硬件研发设施进行自主研发。

　　③以公司为主体，各级工程技术中心为平台，联合供应商、高校和行业协会，有效整合社会资源，共同促进研发成果产业化。

　　此外，公司与核心原材料供应商建立了联合开发采购平台，将上游最新原材料及时引入公司研发体系，为公司自主创新提供技术支持；同时，公司与战略供应商针对特定原材料进行联合定制化研发。

　　（3）采购模式

　　公司采取“战略采购、以销定采”的采购模式。

　　“战略采购”主要包括：①战略合作：公司与战略供应商签订《战略合作和长期采购协议》，共同开展项目技术研发，共享市场及技术开发信息；②策略采购：公司基于原材料市场供求及市场行情等因素，适时进行采购储备、集中采购，控制采购成本。

　　公司根据“以销定采”策略执行原材料采购，主要原材料包括树脂、金属颜料、溶剂和助剂等。其中树脂、金属颜料为公司的核心原材料，树脂主要从生产企业直接采购、金属颜料主要从相关代理商采购。公司与主要树脂供应商、金属颜料供应商采取“长期框架合同+订单”的采购模式。

　　（4）生产模式

　　公司主要按照“定制化柔性制造”的模式组织精益生产。

　　①配置业内先进的DCS生产自动化控制系统进行生产，采用业内先进的表征设备和理化仪器对原材料、半成品、成品进行微观精准分析与检测，确保产品品质、有效提高生产效率。

　　②配置多套柔性化生产辅助设施，施行规范、高效的生产工艺流程化管理，实现小批量、多批次定制化柔性制造。

　　③构建涂料、油墨、胶黏剂等多类别、一体化的新型功能涂层材料生产系统，一站式满足客户不同业务需求。

　　（5）营销模式

　　高端消费类电子和乘用汽车领域具有创新质量要求高的特征，该特征要求产业链上所有环节必须保持相应的创新质量和节奏，“公司→模厂→终端”构成产业链条上下游，三者之间形成一种共生生态关系。基于公司所服务行业的特殊性和客户的专业性，公司主要采用“一对一定制化”的深度营销模式。

　　模厂和终端、公司和模厂之间是直接供应关系，公司和终端之间是间接供应关系。鉴于“终端”+“模厂”的双重客户关系，公司进入供应体系通常要经过终端客户需求获取、终端客户样板报送、终端客户供应商认证、模厂实验室小试、模厂生产线中试、模厂初验收、模厂供应商认证、与模厂签订供应合同等多个阶段，新客户开发周期约为1-4年不等，其中高端消费类电子终端开发周期略快于乘用汽车终端开发周期。

　　此外，公司建立项目化运行机制，“一对一定制化”向客户进行深度营销。终端服务部门人员服务终端、模厂服务部门人员服务模厂，二者相互协同，执行“终端指引、模厂落地”的营销策略，同步客户项目开发全流程，保证项目开发进度和质量，最终实现对终端和模厂两极客户的有效开发。

　　(三)所处行业情况

　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

　　（1）公司所属行业情况

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“制造业”（行业代码：C）项下的“化学原料和化学制品制造业”（行业代码：C26）。根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，具体细分属于新型功能涂层材料制造行业。

　　涂层材料指涂布于物体表面在一定的条件下能形成薄膜而起保护、装饰或其他特殊功能的一类液体或者固体材料。广义的涂层材料可以分为涂料、油墨和胶黏剂。公司主要聚焦高端消费类电子和乘用汽车领域，为行业内相关客户提供涂层材料，因下游应用领域具有科技性、创新性、功能性特点，因此该类涂层材料通常称为新型功能涂层材料。

　　（2）行业发展阶段

　　根据世界油漆与涂料工业协会（WPCIA）数据，得益于建筑、汽车和制造业等各行各业对涂料日益增长的需求，2023年全球油漆和涂料市场规模达到1855亿美元，较上年同比增长3.2%，其中亚太地区是全球最大和市场增长最快的油漆和涂料生产地，总产量占全球总产量的54.7%，而中国在其中占据主导地位。据中国涂料工业协会初步统计，2023年度中国涂料工业总产量3577.2万吨，较上年同期增长4.5%。涂料行业经过多年的发展，形成了相对稳定的竞争格局，并逐步向集约化、专业化方向发展。

　　从细分应用领域来看，根据QYResearch调研团队研究报告《全球3C涂料市场报告2023-2029》显示，预计2029年全球3C涂料市场规模将达到12.3亿美元，未来几年年复合增长率CAGR约为2.1%。根据GobaMarketInsights的最新研究报告，2024年全球汽车涂料市场规模将超过265亿美元，全球水性涂料市场规模将超过105亿美元。新型功能涂层材料市场空间整体呈现增长趋势。

　　从国内发展情况来看，当前我国涂料行业正处于发展成长期，但是一个典型的分散型行业，市场竞争激烈，企业数量众多，竞争格局呈现出“头部效应”和“长尾效应”的特点。外资品牌因在高端涂料领域更具优势，市场竞争力更强，占据了国内涂层材料市场近半数的份额。内资品牌企业虽然数量较多但中低端产品同质化严重，市场竞争力弱，行业梯队层次较为明显。近年来，依托国内庞大的市场空间，部分本土优质企业凭借技术创新、优质服务不断突围，正逐步缩小与外资头部企业的差距。

　　（3）行业基本特点

　　与其他涂料板块相比，新型功能涂层材料主要行业特点是准入难度大、技术门槛高，具备显著的行业门槛和客户粘性。

　　1）准入难度大

　　新型功能涂层材料行业的终端客户为高端消费类电子品牌企业和乘用汽车（零部件）品牌企业，直接客户为上述品牌企业上游模厂。进入其供应链需完成“终端认证”+“模厂认证”的双重认证。具体进入流程包括终端客户需求获取、终端客户样板报送、终端客户供应商认证、模厂实验室小试、模厂生产线中试、模厂初验收、模厂供应商认证、与模厂签订供应合同等多个阶段，整个进入过程通常需要1-4年。在后续合作阶段，终端、模厂通常会持续对主要供应商进行考核，供应商需持续满足其相关认证要求。

　　由于涂层材料品质直接影响下游产品品质，下游客户更换供应商成本高、风险大，其通常会将通过认证的供应商列入合格供应商名录，不轻易更换。

　　上述筛选过程使新型功能涂层材料行业具有较高的市场进入壁垒，准入难度大。

　　2）技术门槛高

　　新型功能涂层材料领域是高分子化学、有机化学、无机化学、胶体化学、表面化学与表面物理、流变学、材料力学、光学和颜色学等多学科结合的综合应用技术领域，细分涂层材料产品种类繁多，且不同细分涂层材料产品的基础原理、材料性能、生产工艺、应用条件区别较大。上述特征使新型功能涂层材料市场细分化程度和技术门槛相对较高，属于典型的技术密集型产业。

　　高端消费类电子、乘用汽车、特种装备领域具有产品类型多样、应用领域可扩展性强的特点，且随着产品升级和市场拓展不断催生出新的应用场景；同时，下游产品多样化、多变化、定制化、高品质等特征，要求产业链上所有环节需要保持相应的创新质量和节奏。尤其是科技创新的快速发展，新基材的迅速迭代，对新型功能涂层材料应用提出了新的挑战，相关企业必须通过持续的研发投入和技术更新，不断满足消费者对终端产品新质感、新视觉、新体感的需求，为用户营造最佳的使用体验。

　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

　　公司自成立以来，一直专注于高端消费类电子和乘用汽车领域新型功能涂层材料的研发、生产、销售，通过不断的技术创新和差异化价值的创造，打破了国内高端消费类电子、乘用汽车涂层领域长久以来被国际巨头所垄断的竞争格局，实现了关键涂层材料的国产化替代，与众多细分行业的优质企业建立了良好而稳定的合作关系，基本实现对下游全球知名消费电子终端品牌业务的全覆盖。

　　经过长期的行业积累，公司自主创新能力、技术研发水平、市场需求响应速度、产品性能、产品种类、品牌知名度和终端客户认证情况在细分市场中均处于国内前列。随着公司近年来持续的研发投入，产品结构的日益完善，综合竞争力实力的不断增强，公司市场地位进一步得到巩固提升。

　　3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

　　新型功能涂层材料行业发展情况及未来发展趋势如下：

　　（1）下游行业变革带动涂层材料行业进一步向多功能化、精细化、高端化方向演化

　　一方面，鉴于近年来高端消费类电子领域和新能源汽车领域消费者群体趋向于年轻化、个性化，相关消费者对产品外观特性化和美观度要求不断提高，使得涂料生产商需持续在产品研发和工艺技术上创新升级。以PVD涂层材料为例，因PVD镀膜和涂料（UV固化）可呈现高亮度和强金属质感，极大弥补塑料基材外观不佳的缺陷，显著提升应用效果，受到下游用户对美观需求的指引，行业参与者在配方、涂层工艺及镀膜工艺方面不断迭代升级，推动PVD涂层材料外观装饰性向多样化、更高品质方向快速发展。

　　另一方面，基于高端消费类电子和新能源汽车领域的客户对产品基材研发的不断探索，新基材的研发应用需要使用与之相匹配的新型功能涂层材料，从而对涂层材料的应用场景提出了更加多样化的要求。同时，由于涂料、油墨、胶黏剂在不同基材应用上各有优势，拥有一体化的新型功能涂层材料产品的行业参与者能够一站式满足客户不同业务需求，更好的参与行业竞争。下游市场的需求变化带领涂层材料行业不断朝多功能化、精细化、高端化方向演化。

　　（2）环保理念及政策深入，推动涂层材料行业加速向绿色环保方向探索

　　溶剂型涂层材料因部分性能优异为目前高端消费类电子、乘用汽车等领域的主流应用产品类别，但其在使用过程中挥发性有机物排放量较高，对环境和人身健康危害较大，因而市场替代需求较高。近年来，随着公众环保意识的不断提升及绿色产业化政策的不断推出，终端客户对产品的环保性能提出了更高要求；且随着“漆改粉”、“漆改水”及国家环保政策的持续推进，中国主要涂料品种逐渐从溶剂型涂料为主转型为环保涂料，环保涂料及其关键原材料聚酯树脂日益成为国家环境政策支持的重点方向。

　　2020年12月1日，中华人民共和国工业和信息化部颁布新国标GB30981--2020《工业防护涂料中的有害物质限量》，要求电子电器涂料清漆、色漆及底漆的VOCs限量值不超过420g/L，2021年3月24日中国涂料工业协会发布的《中国涂料行业“十四五”规划》强调了“十四五”绿色涂料发展方向就是联合下游涂装行业，加强低VOCs含量涂料的推广工作，大力推动涂装领域使用粉末、水性、高固体分、辐射固化等低VOCs含量的涂料。2022年5月《支持绿色发展税费优惠政策指引》提出对节能环保涂料免征消费税。2022年11月《深入打好重污染天气消除、臭氧污染防治和柴油货车污染治理攻坚战行动方案》提倡要开展含VOCs原辅材料源头替代行动，加快实施低VOCs含量原辅材料替代。基于以上政策引导，新型功能涂层材料行业正不断地向光固化涂料、水性涂料及其他低VOCs涂料领域探索。

　　目前行业内企业围绕涂料配方设计理论、涂料成膜机理及涂料流变行为等方面进行了水性工业涂料、辐射固化涂料及无溶剂及超高固体分涂料的系列研究，如水性PUmonocoat涂料近年来已实现稳定量产，逐步替代相关油性涂料在高端消费电子领域及乘用汽车领域的应用。同时，部分技术先进的行业参与者正在进行生物基涂料等前沿性技术的开发。

　　（3）行业格局分化明显，市场集中度提升空间较大。

　　目前，我国涂料市场仍属于竞争型市场，但市场相对分散。在市场竞争激烈及双碳政策带来的行业转型等多重因素压力下，工业涂料市场行业洗牌速度加快，行业格局分化愈发明显。综合竞争力较弱、资金研发实力不足的中小涂料企业将陆续退出，而拥有品牌、规模、客户、渠道和资金等优势的头部企业在一些中高端领域完成进口替代后，国产品牌市场份额会逐步提升，竞争优势进一步放大，进而在强强对决中不断走向卓越。

　　(四)核心技术与研发进展

　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

　　公司以技术研发为核心，以技术创新推动整体业务持续发展。经过多年沉淀积累，已形成了较为强大的自主研发和创新能力。

　　2.报告期内获得的研发成果

　　报告期内，公司新增国家授权专利23项，其中发明专利18项，实用新型5项；新增软件著作权1项。

　　3.研发投入情况表

　　4.在研项目情况

　　情况说明

　　上表中在研项目预计总投资规模将根据项目整体规划、项目实施情况等因素适时进行调整。

　　5.研发人员情况

　　6.其他说明

　　

　　三、报告期内核心竞争力分析

　　(一)核心竞争力分析

　　1、技术创新和研发优势

　　（1）高素质的研发团队

　　公司坚持以技术为导向，以全球化的视野整合嫁接资源，聘请了来自美国、日本、新加坡的多名在新材料研发方面的资深专家，以老带新，构建梯队化研发人才队伍，培育了一支研发经验丰富、自主研发能力优秀的高素质研发队伍。研发团队拥有丰富的涂层研发及应用经验，持续跟踪国际前沿功能涂层科技动态，进行前瞻性产品技术和应用技术的研究，并根据客户的需求、聚焦客户痛点进行实用性产品技术和应用技术升级，不断提高产品的技术含量和应用价值。

　　（2）前瞻性研发储备

　　公司注重对研发的投入和前瞻性布局，在研项目储备丰富，项目覆盖高端消费类电子、乘用汽车、特种装备等领域，开展水性涂料、特种树脂、油墨、胶黏剂等各类新型功能性涂层产品的前瞻性研发。其中，公司对现有溶剂型产品进行全面水性化的研发，可满足对溶剂型涂料技术的全面替代，并已获得可喜的成绩。公司生产的涂料在施工状态下挥发性有机物(VOCs)含量可满足2020年12月1日颁布实施的新国标GB30981--2020《工业防护涂料中的有害物质限量》的国家标准。同时鉴于产业现状，公司加强低VOC油性产品的开发，基本完成了低VOC油性产品的技术开发和储备其中自主研发的“低VOC水性高性能UV涂料”荣膺“2022年荣格技术创新奖”。

　　（3）高效的研发成果转化

　　持续保持技术创新的领先性，高效率输出研发成果。截至报告期末，公司累计拥有3项PCT国际授权专利，104项国家授权发明专利，35项实用新型专利，1项软件著作权。其中系列有机硅手感涂料技术、系列PVD涂料技术、系列UV色漆技术、系列水性涂料技术等具有行业领先或行业先进性，并形成规模生产销售力。

　　公司下设“湖南松井研究院”、“广东松井研究院”、“上海松井研究院”、“北京松井研究院”，已完成全国“华东-华南-华中”三大主要研发技术平台布局。松井技术平台汇集行业专家人才，聚焦国家战略性新兴产业需求，对解决表面处理、涂层及防腐蚀一体化解决方案领域共性关键技术难题开展攻关研究。同时，公司建设有配方开发实验室、色彩中心、CNAS实验室、方案设计部等，并配套功能涂层产业全体系研发检测设备和数字化系统，为项目从立项研究到产业化应用提供全流程保障。

　　凭借领先的技术研发实力、强劲的科技创新能力，优质的产品品质及服务，2023年公司先后被评定为国家级第五批专精特新“小巨人”企业、国家工业产品绿色设计示范企业、国家技术创新示范企业。公司先后承建“湖南省UV高分子涂料工程技术研究中心”“湖南省认定企业技术中心”两个省级科研技术平台，获批湖南省博士后科研工作站，具备整合社会研发资源的能力。持续深化与中山大学、中南大学、湖南大学等高校进行产学研联合，共同开展基础课题研究。此外，公司系中国感光学会辐射固化协会副理事长单位、湖南省石油化学工业协会涂料工业分会副会长单位，充分吸收行业资源，提升公司研发实力。强大的研发能力及丰富的研发储备将为公司持续推出新产品，迎合终端个性化需求，实现业绩持续增长提供有力保障。

　　公司持续聚焦重点应用领域，贴合市场需求，凭借优秀稳定的技术研发团队、高强度的研发投入、集成交互式高效研发模式，及不断增加的创新科研成果，助力公司在新型功能涂层材料领域持续领跑。

　　2、市场和品牌优势

　　公司自成立以来，一直专注于高端消费类电子领域和乘用汽车领域的新型功能涂层材料的研发、生产、销售，聚焦目标市场深耕细作，良好的信誉赢得了众多知名客户的信赖，积累了一批以北美消费电子大客户、Microsoft、Googe、HP、Amazon、Meta、罗技、国内H大客户、荣耀、小米、VIVO、OPPO等高端客户群，并与其建立了长期而稳定的合作关系；在乘用汽车领域，公司主要终端客户覆盖亚洲、美洲、欧洲等地区的国内外知名整车企业，世界级的市场布局正逐步形成。

　　同时，基于公司所处行业的特殊性和客户专业性，进入下游产业链供应体系，需要完成“终端”+“模厂”双重认证，具有较高的市场壁垒。随着下游终端品牌客户市场集中度的不断提升及其对涂层材料产品创新需求的不断增加，具有品牌影响力和市场竞争优势的涂层材料企业市场集中度将逐步增加。公司凭借优质而稳定的客户资源，及多年来与知名终端品牌长期合作积累的良好口碑，有助于业务快速推进及市场份额的提升。

　　3、横纵双向产业布局优势

　　涂料、油墨、胶黏剂被广泛应用于高端消费电子及乘用汽车领域，具有客户群体相同，产品性能、用途互补性强等特征。公司现有研发实力和生产系统可实现从涂料、油墨产品快速过渡到胶黏剂产品，有助于构建完善的“涂料、油墨、胶黏剂”三位一体产品结构体系，一站式满足客户基于不同基材、固化方式、涂层性能、环保标准的涂层产品需求，不断增强下游市场客户粘性。

　　公司旗下拥有东莞鸥哈希、松润新材、广西贝驰等多家控股子公司，分别在智能家电、乘用汽车零部件相关细分业务领域渗透、发力，可与公司在技术研发、客户资源、产品结构等实现深度融合及资源共享协同。

　　4、全方位营销服务网络优势

　　为更快速响应客户需求，公司围绕核心终端品牌及重点模厂所在区域建立研发、生产、销售、技术服务机构。公司以（分）子公司、研发实验室、销售服务点等方式，在北京、河北、上海、江苏、广东、香港、台湾、广西、重庆、厦门等地建立了技术、营销服务中心，同时在越南布局设点，以辐射东南亚市场。国际化的区位布局，为公司快速响应终端、模厂等下游市场客户需求提供有力保障，不断提高市场渗透率和系统营销能力。

　　5、“松”“井”特色文化优势

　　公司取名为松井，意在以松和井的品质鼓励企业和员工，寓意松井人像劲松一样坚忍不拔、追求卓越；像井水一样知恩图报、简洁包容。

　　作为一家以技术而致领先，且实现国产化替代、国际化布局的民族品牌企业，公司自创立之初就构建了鲜明、深刻的企业文化价值体系，经过十余年发展已经积累和沉淀了很多优秀的文化因子，比如“一切以客户为中心”、“持续创新”、“与员工共成长”、“松-井精神”等等。公司将这些文化元素进行了系统提炼和全面梳理，形成了松井特色的“锐文化”体系。

　　基于所属行业发展规律的深刻把握，公司将“持续超越，开创精彩大场面”作为自己的崇高使命：对客户持续超越需求，对员工持续超越梦想，对股东持续超越利润，对行业持续超越竞争，对社会要持续超越责任。

　　在“松茂井润、锐致大成”的企业哲学之下，倡导三大核心价值观：一切以客户为中心，始终关注和研究客户，通过提供高品质的产品和卓越的服务，快速满足客户的各种需求，以客户的需求来驱动公司战略的实施，帮助客户解决各种问题；持续创新，不断在战略、资本运作、研发、营销、管理等方面进行模式、策略和方法上的局部创新与系统创新；与员工共成长，始终视人才为企业发展的源泉，视人才为企业最宝贵的财富。

　　在“像井泉一样感恩简洁，像劲松一样负责协作”的企业精神及“技术引领、专业服务、创造价值”的经营方针引导下，公司已将“松”“井”特色企业文化思想内核植入到了战略、研发、营销、管理、生产等方方面面，全体员工能有效结合自身岗位进行自我驱动，并用实际行动充分阐释并证明企业文化的力量。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　

　　四、风险因素

　　(一)尚未盈利的风险

　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

　　(三)核心竞争力风险

　　1、新技术和新产品开发风险

　　高端消费类电子产品具有更新迭代速度快、发展方向不确定性大等特点。因此随着下游应用领域的快速变化，行业内的企业被要求具有更快速灵活的研发机制和具备突破性创新或颠覆性改变的工艺技术。如果公司不能具备产品方案解决能力，及时创新并掌握相关技术，适时推出差异化的创新产品不断满足客户需求，则公司的市场竞争力及持续盈利能力将会削弱。

　　此外，公司注重技术、产品的研发创新投入，未来预期仍将保持较高的研发投入支出，但由于产品研发需要投入大量资金和人力，耗时较长且研发结果存在一定的不确定性，如果出现研发项目失败、产品研发未达预期或开发的新产品缺乏竞争力等情形，将会对公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。

　　2、核心技术人员流失风险

　　公司核心技术人员均为现有专利、非专利技术、科研项目等主要参与人，并担任现有在研项目的主要负责人。尽管公司已推出多层次、多样化的激励机制与管理层、核心技术团队进行深度绑定，若因上述人员离职产生技术人员流失，则会对公司在研项目的推进以及现有知识产权的保密性产生不利影响。

　　(四)经营风险

　　1、下游市场需求波动风险

　　公司研发和生产的涂料、油墨等新型功能涂层材料主要用于手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等高端消费类电子领域和乘用汽车领域。公司经营业务发展与上述应用领域各主要终端客户的出货量具有较大相关性，未来如果全球经济情况、以核心产品为代表的各下游应用领域市场需求发生重大或持续波动，将会对公司经营业务带来一定影响。

　　2、季节性波动风险

　　公司产品主要应用于3C消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域，上述领域产品需求呈现一定的季节性波动特征。如在高端消费类电子领域，消费电子厂商大多在三季度或第四季度推出新产品，其销售季节性比较明显。基于上述行业特点，公司的销售收入呈现季节性波动特征。未来，随着产品结构的调整该现象会有所改善，但公司的财务状况和经营成果仍然面临季节性波动的风险。

　　3、客户集中风险

　　从高端消费类电子领域的新型功能涂层材料行业经营模式来看，鉴于终端对最终产品的品质负全部责任，对构成产品的涂层材料选择有强管控权等特点，使得公司采用“终端指引、模厂落地”的销售模式，上述业务模式特点导致公司对下游客户（特别是终端客户）存在较大的依赖性。

　　与此同时，受下游高端消费电子领域市场集中度较高因素的影响，公司业务存在终端客户集中度高的情形，2021年至2023年，公司前五大终端客户销售收入占收入总额比例分别为75.22%、63.39%、58.83%。尽管近年来公司不断进行新客户、新业务的开发拓展，使得终端客户的集中度正呈现逐渐下降趋势，但是当前来看仍集中度较高。未来，若公司主要客户经营状况发生重大不利变化、采购需求大幅下降或调整采购策略，可能导致公司订单出现下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。

　　4、原材料价格波动风险

　　公司主要原材料包括溶剂、金属颜料、树脂和助剂等，直接材料成本占主营业务成本比例在80%左右。其中部分原材料为石油化工产业链下相关产品，价格走势与上游原油价格走势具有较强相关性。未来，若原材料价格持续上涨，而公司不能有效降本提效、维持产品价格议价能力，或将对公司经营业绩产生不利影响。

　　(五)财务风险

　　1、产品销售毛利率下降的风险

　　报告期内，公司毛利率始终保持较高水平。未来，若公司未能持续保持技术领先，不能持续推出系列创新产品，导致优质客户流失，将会对公司毛利率水平产生不利影响。

　　2、应收账款发生坏账的风险

　　2021至2023年各期期末，公司应收账款余额分别为24,009.98万元、22,038.58万元、32,308.10万元，占当期营业收入的比例分别为47.24%、44.16%、54.78%。

　　随着公司销售规模的进一步增长，应收账款将继续上升，如果未来客户信用情况或与公司合作关系发生恶化，将可能形成坏账损失。此外，应收账款规模的增加、账龄延长，计提坏账准备也将相应增加，对公司盈利水平产生不利影响。

　　3、税收优惠政策发生变化的风险

　　报告期内，公司享受高新技术企业所得税税收优惠政策。未来，公司若不能被持续认定为高新技术企业或国家税收优惠政策发生变动导致公司不能持续享受上述税收优惠，将对公司盈利水平产生不利影响。

　　(六)行业风险

　　1、市场竞争加剧风险

　　公司所处新型功能涂层材料行业竞争较为激烈，与公司经营业务构成直接竞争关系的主要为国际知名的综合性化工集团。这些企业拥有较长的发展历史、技术储备深厚、资金实力强，产品应用领域广，具有较强的品牌优势和市场竞争力。

　　此外，以高端消费类电子和乘用汽车为代表的一系列产业逐渐向国内转移，为包括公司在内的国内涂层材料企业带来发展机遇，预期未来国内市场竞争趋势将日益加剧。

　　面对上述情况，若公司产品技术研发创新跟不上客户的需求或持续创新不足、无法跟进行业技术升级迭代，可能会受到有竞争力的替代技术和竞争产品的冲击，从而对公司的持续盈利能力造成不利影响。

　　2、安全生产与环境保护风险

　　随着国家对安全生产、环境保护等相关监管政策日趋严格等因素影响，公司安全与环保要求将逐步提高，可能会出现设备故障、人为操作不当等管理事故风险或自然灾害等不可抗力事件导致的安全环保事故风险。一旦发生安全环保事故，可能会影响客户与公司的合作，公司或面临被政府监管部门处罚、责令整改或停产停工的风险。

　　(七)宏观环境风险

　　公司所处的新型功能涂层材料行业与下游高端消费类电子、乘用汽车行业的发展状况、发展趋势密切相关，当前全球的宏观经济形势仍然存在一定的不确定性。如果宏观经济环境发生重大不利变化、经济步入下行周期或影响下游终端消费电子、乘用汽车行业的市场需求因素发生显著变化，则可能对公司经营业绩造成不利影响。

　　(八)存托凭证相关风险

　　(九)其他重大风险

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入58,976.73万元，同比增长18.17%；实现归属于上市股东的净利润8,110.69万元，同比下降1.45%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、行业格局

　　新型功能性涂层材料行业经过多年发展，基本形成了以民营经济为主体、充分竞争、高度市场化的竞争格局，并日益向规范化、法制化、规模化方向发展。

　　（1）按照经营领域和业务覆盖范围不同，高端消费品领域的新型功能涂层材料企业一般分为综合型、专业型两种。

　　综合型企业主要以阿克苏诺贝尔、PPG、贝格、耐涂可、精工、帝国等跨国性的化工集团为代表企业。但鉴于涂层材料业务主要为其下属的一小块业务单元，多通过下属子公司或事业部的形式开展经营。

　　专业型企业大多以高端消费品等领域为目标市场，专业从事涂料、油墨、胶黏剂等某一类别或多类别新型功能涂层材料的生产经营业务，代表企业有：卡秀、松井股份等。

　　（2）汽车涂料作为涂料工业最具有技术含量的组成板块之一，可分为原厂OEM涂料、汽车修补漆、汽车内外饰部件涂料三大类。

　　汽车涂料由于其综合性能要求（包括外观指标、机械性能、防腐性能、耐候性能、施工配套性等）和性价比要求等都高于其他涂料种类，且必须与科学的涂装工艺紧密配套，研制、生产和施工难度高，因此被公认为是代表着一个国家涂料工业最高技术水平和发展方向的涂料门类，被誉为“涂料行业皇冠上的明珠”。汽车涂料行业具有验证周期长，供应商结构稳定，市场进入壁垒高的特征，因此用户粘性较为明显。从全球市场来看，汽车涂料市场现有格局较为稳定，龙头效应明显，全球主流汽车涂料品牌主要分布在欧美日韩发达国家，而这些国家的汽车工业发达，拥有众多全球知名汽车品牌，支撑了PPG、巴斯夫、艾仕得、立邦、关西、阿克苏诺贝尔、金刚化工等企业汽车涂料业务的发展壮大，而我国汽车涂料行业起步较晚，现阶段涂料市场仍主要由国际巨头主导。从市占率来看，全球汽车涂料市场集中度非常高，前5大涂料供应商PPG、巴斯夫、艾仕得、立邦、宣伟的全球市场份额合计接近80%。

　　然而随着我国新能源汽车行业的快速发展，为国内汽车涂料市场带来机遇，国产涂料品牌在研发本土化、供应当地化、响应快速化等关键环节更具优势。

　　2、高端消费电子、乘用汽车、特种装备领域细分行业发展趋势

　　目前公司产品属于新型功能涂层材料领域，下游主要应用于高端消费电子和乘用汽车两大类领域，其中高端消费电子领域主要包括手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等四类细分领域；乘用汽车领域包括汽车内饰件及外饰件两类细分领域。近年来相关下游行业的市场发展情况如下：

　　（1）智能手机市场开始呈现复苏上扬趋势，AI技术催动手机市场迭代加速

　　智能手机经历近十年高速增长，2016年全球出货量达14.72亿部后逐年回落，仅2021年同比增长7.7%，有所反弹。根据Canays最新报告显示，2023年全球智能手机出货量为11.4亿台，跌幅较2022年收窄至4%。据CounterpointResearch报告显示，受新兴市场需求复苏、生成式人工智能（AI）和可折叠设备的普及引发换机需求等因素推动，在经历了长达两年多的低迷之后，预计2024年全球智能手机出货量将同比温和反弹3%至12亿部，呈现复苏上扬趋势。尤其是随着人工智能（AI）大模型的加速发展，手机作为重要端侧设备将显著受益于AI大模型带来的全方位用户体验升级，有望引发市场新一轮的换机需求。根据IDC预测，2024年全球新一代AI手机出货量将达1.7亿部，占智能手机整体出货量的15%。中国市场AI手机份额也将迅速增长，到2027年占比将超过50%。

　　（2）笔记本电脑进入强劲更新周期，AIPC或迎爆发式增长机遇

　　当前人工智能（AI）技术正在以前所未有的速度发展，其应用领域也在不断拓展。随着AI技术的不断成熟，AIPC（支持AI的个人电脑）市场也迎来了爆发式增长的机遇。据TechInsights预测，受前期购买设备的老化、Windows10支持终止、以及基于ARM的PC竞争更加激烈等因素影响，笔记本电脑市场在2024年与2025年进入强劲更新周期，销量预计在2025年跃升至新的峰值2.431亿台。而随着AI笔记本电脑市场迅速迈向全面普及，对AI笔记本的定义也将随之演进，细化区分出更多性能与功能上的差异，在市场更新换代浪潮的有力推动下，AIPC在2029年有望占据笔记本电脑总市场的95%，出货量预计将达到2.305亿台。

　　（3）“产品多样化+应用专业化”，可穿戴设备市场仍具有较高增长潜力

　　近年来，可穿戴设备凭借其便携、可穿戴、低功耗等优势，逐渐成为智能终端的热点产品，增长十分迅速。目前市场上可穿戴设备的产品形态主要有无线耳机、智能手表、智能手环、耳戴设备、智能眼镜(主要包括VR/AR头显)、智能服装、智能鞋等。其中无线耳机、智能手表、智能手环、VR/AR头显等产品较为流行。据IDC公布的最新报告显示，全球增强现实和虚拟现实（AR/VR）头显出货量在2023年第四季度增长了130.4%，并预测在Meta的Quest3、苹果的VisionPro头显带动下，2024年AR/VR头显出货量将会迎来明显的增长，预估同比增长46.4%。

　　此外，随着人工智能AI、虚拟（增强、混合）现实等技术的逐渐推广，可穿戴设备已从过去的单一功能开始转向多功能，在社交网络、医疗保健、导航、商务和新媒体等诸多领域有着非常广泛的应用，并通过这些应用为大众未来的生活带来新改善和新变革。医疗卫生、信息娱乐、运动健康等应用领域是可穿戴设备未来应用的热点领域，而这些应用场景的纵向渗透和横向拓宽，都将有效拉动市场需求。据Canays数据显示，2023年全球可穿戴设备腕带设备总销量为1.86亿台，增长2%，并将迈入更加持续的增长阶段，预测2024年可穿戴腕带设备的增长率将达到10%。

　　（4）“技术进步+消费者生活品质提升”推动智能家电市场不断扩容。

　　随着5G与物联网技术的不断进步与普及，消费者对智能家电产品品质和功能要求日益提升，智能家电的市场渗透率也呈现逐步提升的增长态势。据中商产业研究院分析师预测，2024年中国智能家电市场规模将达到8100亿元，预计增长率约为9.83%，且呈现逐年增长的趋势。未来随着智能家电市场的不断拓展和智能技术的创新突破，智能家电产品会更加普及化，进一步深入到每个家庭，逐渐成为必不可少的家庭产品，从而带来市场需求的提升。

　　（5）新能源汽车行业的高速崛起，带动汽车涂料行业快速发展。

　　当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓬勃发展，汽车与能源、交通、信息通信等领域有关技术加速融合，电动化、网联化、智能化成为汽车产业的发展潮流和趋势，为新能源汽车产业提供了前所未有的发展机遇。

　　新能源汽车产业作为我国的七大战略性产业之一，近年来在一系列的政策扶持以及市场需求相互作用下，产业技术水平显著提升、产业体系日趋完善、企业竞争力大幅增强，已进入规模化快速发展新阶段。根据中国汽车工业协会统计，2023年我国汽车产销量分别完成3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%。其中，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%。伴随新能源汽车高速增长的同时，对汽车部件的新型功能涂层解决方案需求也将相应大幅上升。

　　从需求端看，受消费者对汽车驾乘舒适度要求提升、汽车外饰件对汽车轻量化解决方案重要性逐步提高，加上日益增加的整车装配、私家车改装和售后需求等因素影响，汽车内外饰件市场涂层需求空间广阔。除汽车内外饰相关产品外，新型功能性涂层材料还可应用于新能源汽车电池、电机等核心零部件上，未来也有望受益于新能源汽车的高速增长。

　　（6）低空经济浪潮兴起，新型功能涂层材料行业有望迎来新发展机遇

　　“低空经济”是以民用有人或无人驾驶航空器为主体，以载人、载货等多场景低空飞行活动为牵引，带动相关领域发展的综合经济形态，产业链条包括航空器制造、低空空域飞行、基础设施建设运营、低空服务产业等。民航局在国新办新闻发布会上表示，“低空经济”作为战略性新兴产业，发展空间极为广阔，2023年我国市场总规模已超5000亿元，2030年有望达2万亿元。其中低空飞行器作为开展低空活动的主要载体，目前主要分为直升机、无人机和eVTOL（电动垂直起降飞行器），全球已有超过200家企业或机构正在研发eVTOL产品。新型功能涂层材料作为一种在航空航天领域广泛应用的特殊涂层材料，不仅能为飞行器和航天器表面、内部操作台及精密仪器等提供有效的保护，还能满足其特殊的功能性需求，在航空航天工业中发挥着重要作用。未来，低空经济的高速发展、应用场景的逐步拓宽将有望大幅提升新型功能性涂层材料的市场需求。

　　(二)公司发展战略

　　公司定位于“新型功能涂层系统解决方案服务商”，秉承“高端引领、快速响应”经营理念，通过构建“三横三纵”战略体系，丰富产品类别，拓宽下游应用领域，从而推动公司高质量、全面化发展，最终成为新型功能涂层材料领域的全球领导者。

　　在横向产品体系方面，打造“涂料、油墨、胶黏剂”多类别、一体化的新型功能涂层材料产品平台，持续满足下游客户基于不同基材、固化方式、涂层性能、环保标准的功能型涂层产品需求，增强客户粘性，提升综合竞争优势。

　　在纵向业务布局方面，积极拓宽高端消费类电子、乘用汽车、特种装备三大业务领域。即做强做精3C高端消费电子核心业务，夯实发展根基；发展壮大乘用汽车（涵盖汽车零部件涂层、后市场涂层、原厂漆涂层市场）重点业务，依靠核心创新产品，兼顾资本市场手段，打破现有竞争格局，抢占市场份额；加强技术、资源储备，适时进军特种装备（涵盖航空航天、海洋装备、轨道交通等）领域。

　　(三)经营计划

　　2024年是公司战略发展加速落地的关键拐点期，公司将坚定不移聚焦主航道，放大优势补齐短板，积极培塑新质生产力，推进既定战略目标有序落地实现。重点做好如下工作：

　　（1）以“技术创新”作为差异化战略的有力支撑，持续提升研发效能

　　强化高质量研究平台建设，充分运用各类创新要素的高度汇集与高效流动优势，以研发赋能产业，巩固提升竞争优势，持续锻造科技创新“硬实力”。

　　聚力推进重大战略研发突破。围绕公司既定发展战略，以“华东-华南-华中”三大研发平台为前瞻性研发的承载实体，结合高端消费类电子、乘用汽车、特种装备领域的涂料、油墨、胶黏剂开发需求提供关键原材料，并致力于前沿功能涂层产品、涂装技术的开发探索，力磕硬核关键技术创新，为公司可持续发展提供技术储备；全力推进重大战略项目阶段性结题及科技成果转化。

　　强化应用研发端口质效提升。对岗位职责和绩效管理进行更科学设计、优化，完善奖惩机制，保持研发队伍精锐化；加强制度和流程建设，在产品规划设计、研发制度流程、项目过程管理、协同研发等方面进行精细化过程管理；切实提高研发人员的专业技术水平，培养既有理论水平，又有实际动手能力的新一代研发岗位能手；重点推进核心差异化产品线的创新研发及应用，助力抢占高端市场。

　　（2）以“客户导向”作为开拓市场的重要利器，实现与客户共生共赢

　　聚焦主业，坚持长期主义，时刻践行“一切以客户为中心”的核心价值观，深入挖掘客户需求，通过更加优质的产品与服务，实现与客户共生共赢。

　　做精做强高端消费类电子核心业务，把握AI技术带来的行业变革，在存量上挖潜，在增量上突破，夯实行业领先地位。一是在国内市场方面，继续巩固和扩大行业优势地位，努力提高新客户市场占有率；二是在海外市场方面，通过更贴近的客户服务和更快的响应速度，增强海外市场竞争力；三是大力提升笔电市场份额，获取更多与行业头部客户合作的机会；四是在既定战略领域，积极开发新市场业务机会，打造系列行业项目标杆；五是充分利用资本市场优势与手段，整合行业资源，强化油墨、胶黏剂产品力，为“三横三纵”战略补齐短板。

　　紧抓新能源汽车行业发展机遇，夯实“由内饰到外饰”、“由小件到大件”的产品营销策略。一方面，战略客户实现深度开发，进一步扩充丰富平台型产品的类型及应用范围，全力扩大行业影响力，提升汽车部件涂层材料市场占有率；另一方面，坚持从源头技术创新，积极构建树脂和通用型色浆技术体系，实现关键树脂和色浆的自研自制，储备全系列汽车涂料产品，为第二战略曲线的快速发展提供足够的技术支撑和产品保障。

　　特种装备领域将以子公司湖南三迪为支点，推进数字化、智能化涂装工艺技术在动力电池、光伏玻璃和集成电路等行业的变革与应用，加速技术成果转换。加快推进航空飞行器相关涂料项目进程，抢抓航空航天、低空经济等战略性新兴产业领域历史良机，打造发展新引擎。

　　（3）多举措培塑新质生产力，增强高质量发展动能

　　多措并举积极提升组织协同效能。一是充分发挥营销团队排头兵作用，引领中后台围绕市场与客户统一联动。二是整合现有研发团队技术资源，以“产品线技术”为核心支撑，充分发挥技术委员会的作用，持续夯实团队创新能力。三是后台职能部门高效协同，共同赋能业务发展，如完善人力资源管理，筑牢公司发展的人才基石；坚持全面质量管理，进一步优化生产计划和供应链管理能力；进一步强化业财融合，推动贯彻落实“降费增效”的经营目标；强化多组织并行的企业文化管理，统一各级管理人员和员工的价值标准、行为规范，增强凝聚力。四是以“数字化、智能化、信息化”三化管理保障运营质效持续提升。