利民股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：利民股份2023年年度董事会经营评述）

利民股份（002734）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

　　（一）行业总体情况

　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是局部冲突持续、极端天气频发影响下，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得作物用农药产品市场规模不断增加，2023 年全球农用化学品市场总额达到 828.45 亿美元。同时，随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业产品结构发生变化，适应转基因作物的农药将会成为主流产品。国际农药巨头兼并重组完成后，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一梯队的跨国公司在全球农药市场占比份额达到60%以上，能够与国际农药巨头长期合作的优秀供应商数量将进一步减少，必将带动原药龙头企业获得更多农药巨头订单，市场份额也将获得进一步提升。

　　我国是全球最大的农药出口国，技术力量日益提升，品种不断增加，已形成了完善的研产销体系。国内百强收入逐年提高，行业整合日渐加剧，行业资源向有实力的企业聚集，原药制剂一体化企业话语权进一步增强，具有研发创制能力的企业可持续发展性日益显现。国内安全环保治理持续推进，高毒农药淘汰提速，市场竞争加剧，绿色农药需求旺盛，促使我国农药行业进入了变革调整期，农药行业向更加绿色、安全的方向发展，竞争将更加规范、更加充分，具有核心竞争力、研发创新能力、符合安全环保标准的企业将迎来更好的发展机遇。

　　2023年，国际经济下行，叠加国内农药产能的快速扩张及以前年度流通渠道备货量大，导致采购观望情绪浓重，且库存急于变现，价格出现走低，市场承压。据中农立华（603970）监测跟踪的所有产品里， 92%产品下跌，8%产品持平，无上涨品种，其中，除草剂品类跌幅为42%，杀虫剂品类跌幅为36%，杀菌剂品类跌幅为30%。

　　继发布《“十四五”全国农药产业发展规划》后，2023年以来，国家发展改革委及行业主管部门相继发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》《农药登记管理办法》《农药经营许可管理办法》等文件的修订草案征求意见稿，对有关农药管理方面的政策更新落地，或将进一步推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强。培育一批竞争力强的大中型生产企业，促进行业企业实现“生产集约化、经营规范化、使用专业化、管理现代化”的发展目标正在加速，到2025年，农药产业体系将更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。

　　2023年12月7日，农业农村部第732号公告发布，共有51个转基因品种通过国审，包括有37个转基因玉米品种，14个转基因大豆品种；12月25日，农业农村部第739号公告发布，批准发放85家企业农作物种子生产经营许可证，26家企业获转基因玉米、大豆种子生产经营许可证，标志着我国商业化种植转基因粮食作物迈出了重要一步。

　　“合成生物学”推进“生物制造”，使得“合成生物制造”成为推动新一代生物技术在工业领域应用的主力军。2022年5月，我国印发《“十四五”生物经济发展规划》，生物制造农药是农药工业的发展方向，将提高农药生产过程的安全性与经济性，降低“三废”排放，提升产品质量，实现生产过程的升级。

　　2、兽药行业：随着全球畜牧业养殖规模化的提升和加速，畜群密度不断加大，流动频繁，容易造成动物疫病的流行，造成动物发病率、死亡率提高以及生产性能下降。兽药行业是促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面具有重要作用。预计，全球兽药行业规模将不断扩大，至2025年将超过450亿美元。

　　中国兽药市场规模已超过600亿元，但行业内企业众多，规模小，产业集中度低，产品结构不合理，同质化竞争严重。近年来，在非洲猪瘟、畜牧产品价波动影响下，兽药下游畜牧行业整体出现了较大波动。国家出台多项政策来规范和引导兽药行业发展，在加强行业引导的同时加大了监管和产品抽检力度。

　　2022年6月，新版兽药GMP全面实施，提高了行业准入标准，全面自动化、数字化带来了行业的转型升级，截至2023年12月31日，过检企业达到1,689家。未来我国兽药行业将稳步发展，行业内企业生产设施更先进、管理体系更完善，最终实现行业整体提质增效。

　　根据中国兽药饲料交易中心监测数据显示，2023年，兽药原料药价格指数回落19.82%。供应端，主流兽药原料药厂家产能持续释放，市场货源充足。需求端，养殖大环境尤其是养猪业不景气，极大拖累兽药下游需求，养殖不旺，市场下游进货积极性不高，压价限购，市场处于买方市场状态，上游竞争降价，推动兽药原料药主流品种市场价格持续回落。

　　（二）公司行业地位

　　公司是集农兽药原料药及制剂的研发、生产和销售于一体的现代化集团企业，在研产销全业务链发力，以优质产品服务三农，坚守技术创新是核心驱动力，持续投入研发增强发展后劲，加快推进数字化转型促进智能制造步伐，通过高品质产品和高效能服务促进“精于生物科技，创造品质生活”的使命落地，服务更广大的用户。公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业与国家级/省级绿色工厂，产品覆盖130多个国家和地区。经过多年发展，公司已成为国际领先的绿色生物、化学合成农兽药原药、制剂生产制造服务商。

　　1、农药方面，公司是国内重点农药生产企业之一，是国家知识产权示范企业、中国农药发展与应用协会副会长单位、中国农药工业协会副会长单位、中国农药工业协会评定的AAA级信用企业以及责任关怀工作委员会副主任单位，公司代森锰锌、三乙膦酸铝、嘧菌酯、嘧霉胺4个原药产品通过欧盟原药等同性认定，经发布成为 FAO 标准，主持或参加了阿维菌素、甲维盐、草铵膦、百菌清、嘧霉胺等21个原药与制剂产品国家标准制定，以及苯醚甲环唑、霜脲氰、噻虫啉等27个原药与制剂产品行业标准制定。

　　公司在保护性杀菌剂、杀虫剂、除草剂和生物农药等品类上具有独特优势，能够为客户提供整套作物解决方案。公司拥有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能，参股公司新河公司具有全球最大的百菌清产能；公司是国内最早从事阿维菌素、甲维盐、除虫脲、噻虫胺等杀虫剂产品工业化开发的企业之一，市场占有率居国内、国际前列；草铵膦、硝磺草酮、环磺酮等除草剂产品布局也已初具规模。

　　2023年，公司荣登全国农药行业销售TOP100第二十名，“金蓝锐”荣获全国植保市场杀虫剂畅销品牌产品。公司获得2023年中国农药行业责任关怀优秀践行单位荣誉称号，获评江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，获得2023江苏民营企业社会责任领先企业荣誉称号，获得2023年江苏省优秀企业称号。

　　2023年农药行业农安信用评价，子公司利民化学、威远生化分别荣获AAA级，双吉化工荣获AA级评价；利民化学“三乙膦酸铝智能化清洁生产技术的研发及应用”项目获得第十六届中国农药工业协会创新贡献奖二等奖，三乙膦酸铝原药顺利通过“江苏精品”认证；威远生化、双吉化工顺利通过海关AEO高级认证；威远生化荣获2023年“河北省诚信企业”，“河北省工业企业质量标杆”，噻唑膦产品获得河北省制造业单项冠军产品荣誉称号；双吉化工荣获“省级安全文化建设示范企业”称号；利民土壤“利民沃野”产品荣获中国植物病理学会优质产品奖，“净养控”技术实现新突破。

　　2、兽药方面，子公司威远药业是国内研产销一体化的大型兽用原料药、制剂和饲料添加剂GMP企业，是中国兽用原料药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位、河北省专精特新示范企业、河北省科技小巨人，顺利通过海关AEO高级认证；共取得了8个二类新兽药、2个三类新兽药，公司11条制剂生产线、9个中药提取产品、13个原药产品较早的通过了新版GMP验收。

　　威远药业主导产品已通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA等认证，公司建立了覆盖全国的营销渠道和面向终端用户的技术服务网络，并依托伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素等兽用原料药及相关产品优势，与众多国际知名动保企业建立了合作关系，逐步确立了国内及全球知名兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健药品制造商的市场领导地位。

　　2023年，威远药业在国际权威学术期刊《Porcine HealthManagement》发表复方植物精油（奥来可）重要科研成果。威远药业与东北农业大学科研团队共建的中国动物肠道健康研究院重要科研成果在《Animal Nutrition》杂志发表；获得河北省省级“职业健康企业”评定，公司主打产品妙立素被评选为全国“年度影响力呼吸道疾病防控产品”。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　原材料A国内产能增加，供求关系得以缓解，价格较上一报告期变动较大。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　（1）利民化学：2023年2月，年产12,000吨三乙膦酸铝原药技改项目通过环保竣工验收；2023年7月，完成一车间压滤机密闭废气治理技改项目环境影响登记表；2023年9月，完成植保系列产品技改项目环评审批；2023年12月，完成废水处理系统离心机密封废气治理技改项目环境影响登记表；

　　（2）双吉化工：2023年10月，新厂区《河北双吉化工有限公司建设农药水分散粒剂研发中心项目》取得辛集市生态环境局批复；正在进行新厂区年产600t环磺酮酸项目环境影响报告书的编制；

　　（3）威远生化：2023年9月，嘧菌酯等农药产品及污水站技术改造项目取得石家庄高新区审批局的批复；2023年9月，年产1,000吨草铵膦技改及年产10,000吨精草铵膦建设项目（一期）项目取得石家庄高新区审批局的批复。

　　从事农药行业

　　1、公司产品介绍：公司主要从事高效、低毒、低残留的农药（兽药）原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药原料药、粉剂、预混剂和水针剂等系列制剂。

　　2、公司主要原药产品国内登记情况

　　3、公司主要原药产品国外自主登记情况

　　公司主要产品出口主要分布在美洲、东南亚、非洲、欧洲等地区。公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营有一定影响。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）规模与布局并重，打造中间体、原药和制剂一体化的全产业链优势

　　公司已完成了在江苏、河北、内蒙古等地的生产基地布局，稳定的生产能力为公司可持续发展提供了坚实保障。公司是国内杀菌剂龙头企业，具有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能。其中，代森锰锌产能45,000吨，产品质量优势明显；拥有阿维菌素、甲维盐一体化产业链，生物发酵及合成技术具有明显优势。公司自有原药产能合计为10.27万吨，制剂产能合计为11.44万吨。

　　公司将聚焦价值赛道，突破核心技术，围绕“生物发酵”、“化学合成”和“制剂加工”，打造研产销全产业链一体化模式，从源头保证产品品质和安全供应。

　　（二）内生与外延并举，形成“5+N”研发体系

　　公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业，目前，在江苏省与河北省建有两个博士后工作站，同时，拥有南京OECD GLP、CNAS实验室，以及石家庄国家级企业技术中心、河北省水分散粒剂技术中心、江苏省工程技术中心、内蒙古自治区企业研究开发中心、河北威远药业技术研发中心五大研发平台，形成了新药开发、原药合成、化学工程与工艺、生物工程、制剂开发、分析检测、生物测试等完善的农药、兽药、新能源技术研发体系。公司累计取得专利授权262项，其中发明专利125项。

　　公司积极推进“产学研”合作，先后与四川抗生素研究所、中科院微生物所、浙江工业大学、中国农业大学、东北农业大学、河南大学等多家科研院所、公司建立战略合作关系，搭建了新技术、新产品合作引进的平台，打造多品种及低成本的核心竞争力。

　　（三）品牌优势及国内外丰富、完善的产品登记组合，提供多品类一站式应用解决方案

　　公司注重品牌塑造，提出“立足自身原药品种，打造优势产品品牌”的理念与战略要求，经过多年培育，旗下“利民”“威远”“双吉”三个子品牌具有广泛的市场覆盖，公众知名度高，“领秀”“蓝锐”“福音”“基得”“紫电青霜”“锦腾”“金蓝锐”“奇绝”“沃野”等产品品牌形象突出，多次获全国植保市场畅销品牌产品奖。

　　国际方面，公司较早的启动了全球各个农药消费市场的自主登记与授权登记工作，并获取了丰富的农药登记证资源，使公司能够快速打开市场，突显先发优势。公司累计取得境外授权登记证2,515项，境外自主登记证110项。

　　国内方面，公司拥有丰富的细分市场产品组合，具备杀菌剂、除草剂、杀虫剂、肥料四大类多品种高品质产品系列.公司采用“聚焦优势产品，打造丰富产品线”的策略，向客户提供各类高价值差异化的产品组合及服务，涵盖水稻、小麦、玉米、柑橘、梨、苹果、葡萄、蔬菜等作物，形成了一张全面呵护作物健康的“防护网”。公司新取得国内农药登记证43项，包括97%环磺酮原药登记证和90%精草铵膦原药登记证，累计取得国内农药登记证277项，其中原药登记47项，制剂登记230项。

　　丰富的登记资源使公司能够迅速、灵活、有效的调整产品投放，为客户提供完整的作物解决方案，全面满足客户需求，实现增产增收，增强客户粘性，从而在市场竞争中占据优势地位。

　　（四）与跨国公司建立了长期稳定的合作关系+国内丰富的渠道资源

　　公司建立了完善的国际营销服务网络，拥有专业的销售团队，积极开拓国外新兴市场与新客户资源。公司利用自身产品和技术优势，积极参与国际市场竞争，产品已覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲，在国内外市场上享有很高的声誉，是先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦、纽发姆等全球农化前十强企业紧密合作伙伴。

　　公司依托丰富的渠道资源，在国内建立起覆盖30个省区市、1,200余个县的市场营销和技术服务网络，拥有2,300余家经销商，覆盖近40,000家零售店。公司作为全国植保统防统治分会重要会员之一，与多家航空植保公司、统防统治组织、专业化合作社有着长期紧密的合作，拥有专业的植保服务团队，提供作物全程植保技术方案，为农药减量、作物增产、病害防控作出积极贡献。

　　（五）“智改数转”成效显著，赋能产业优势进一步升级

　　公司积极探索管理创新的思路，以“智改数转”为抓手，加大投入，重点突出安全、环保、品质等领域，进一步提高企业的管理水平和持续发展能力；构建以MES为主架构的生产智控平台，搭建全流程的信息管理体系，实现生产管理智能化、安全环保智慧化、信息系统平台化。

　　（六）践行绿色安全环保低碳及社会责任可持续发展理念

　　公司主要生产基地均位于国家级、省级化工工业园区，园区内基础设施完善，资源循环利用；公司不断加大三废治理、安全、环保及研发投入，推行清洁工艺技术，践行绿色制造、智能制造、本质化安全生产管理理念，可持续发展能力得以保障，将经济效益、社会责任及双碳目标结合在一起，不断创新，满足公司未来可持续发展的需要。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司受农药产能过剩、渠道库存、产品价格竞争激烈等因素影响，实现营业收入422,393.70万元，同比下降15.80%，归属于母公司股东的净利润6,205.18万元，同比下降71.67%。报告期内，公司主要完成以下工作：

　　（1）新产品、新项目建设稳步推进

　　三乙膦酸铝、草铵膦、新型绿色生物产品制造三个项目顺利试车达产；环磺酮、精草铵膦一期项目完成项目建设及试车。L-草铵膦生物制造技术，以合成生物学技术为核心，利用细胞及其组分介导物质加工，并融合工程学、化学、物理学等理论和方法，可实现近100％转化率，且无中间物残留，真正做到了实现农药的增效减量和生产过程减碳。新能源项目、环磺酮酸项目正在按计划推进，为公司业务增长奠定了良好基础。

　　（2）顺利完成营销、技术研发系统整合，集团优势资源实现统筹利用

　　公司重组成立市场中心和营销中心，市场中心将按照新职责、新定位，遵循市场规律，从集团战略长远考虑，谋划一批新产品，提升业务质量，同时，重新安排海外市场的布局。营销中心国际、国内、原药三支销售团队实现了重组及融合，提高了整体战斗力。

　　技术研发中心成立以后，对集团研发资源、人才以及项目进行系统规划化、统一管理与协同运作，承接优化立项了一批生物合成、绿色化学及新能源电解质重大技术研发项目，尤其生物合成实验室在5000吨草铵膦、10000吨精草铵膦（一期）以及新型绿色生物产品制造等项目建设、技改中起到强有力的支撑作用，新能源实验室在六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂以及纳离子电池研发方面取得了系列成果。公司积极开展对外技术合作，积极推进连续流技术、氟化学新能源材料实验室、生物技术合作、晶型合作开发等平台建设；德彦智创创制平台生测及安全中心建设选址已完成，创制品种已经启动产品筛选调研、功能化设计和人员配置，化合物中心建设已开始前期工作。

　　（3）全面启动“安全垫韧性计划”，夯实公司生存能力

　　2023年，公司启动了“安全垫韧性计划”，加强产品工艺技改，降低生产成本，提升产品质量，增强市场竞争力，苯醚工艺设备技改、代森联新技术技改、噻唑膦工艺优化等项目取得了实质性进展。

　　（4）不断完善赋能工作机制，提高子公司运营水平

　　公司先后实施了对双吉化工和新威远的全面赋能工作，发现生产技术、设备能源、工程建设等方面的问题，形成解决思路，并有效落实，扎实推进子公司运营能力提升。

　　2023年，公司在抓市场促销售，稳定生产经营的同时，优化组织架构与部门职责职能，不断提升基础管理水平。公司高度重视安全生产工作，严格贯彻落实国家安全生产的法律政策，实现安全生产无事故；开展企业战略与企业文化培训；组织生产、设备、安全、品质管理专业优秀代表交流研学活动，挂牌成立利民股份教育培训基地，启动第一期战略人才培养项目。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）推进2021-2025战略发展规划落地，构建“三轴联动”产业新格局

　　总体战略描述：坚持稳中求进总基调，遵循“存量提效、增量突破”发展思路，践行“安全高效、融合创新、绿色低碳”等绿色发展理念，构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”产业新格局。

　　战略发展目标：基于自身资源优势和行业政策导向，重点布局“生物制造”产品方向；不断积累创新绿色合成路线开发和工程化设计经验，巩固“绿色化学制造”根基，发展新工艺、新产品；开辟以“氟化学”为技术基础的电池电解质化学品制造路径，布局新能源电池用电解质锂盐及功能添加剂项目，逐步巩固、扩大、延伸新能源产业链，开拓第二赛道。

　　“三轴联动”战略为企业发展指明了方向，保证公司在持续优化产品布局，做好产品，做强品牌，服务好用户的基础上，实现破局突围，提高抗风险能力。

　　（二）2024年工作计划

　　通过对市场环境以及薄弱环节的深入总结研判，公司制定了2024年具体计划安排如下：

　　1、基于提升业务质量的市场需求拉动，着力推进海外拓展、国内渠道整合、8+3项目等市场营销工作

　　把“把市场需求作为企业生存和发展的出发点和落脚点”，一切以利润为导向，立足自身原药品种打造优势终端品牌，提高业务质量，着力构建营销新生态。市场营销工作重点是保障车间稳产、满产，通过深入一线走访市场，挖掘客户需求和痛处，提高市场占有率和品牌竞争力。以优势原药产品为抓手，加快巴西市场的切入速度与深度。关注海外平台业务与人力资源状况，加快赋予海外平台新的内涵、新的产品，扩大销售量。与跨国公司深度合作，扩大合作产品及模式。有效整合国内销售渠道，形成覆盖广泛、结构合理、管理规范、协同高效的销售网络。优化植保销售产品结构，聚焦领秀-代森锰锌类、基得-石硫合剂类、速克-乙膦铝类、多彩-嘧菌酯类、领护-苯醚甲环唑类、奇绝-阿维菌素类、金蓝锐-甲维盐类、鸿裕-多杀霉素八大核心原药＆品牌，聚焦水稻、玉米、柑橘三大作物，通过三年市场推广，实现应用场景化，技术方案化，以专业的技术推广水平、高效的服务能力以及规范的管理，为客户提供更有价值的产品与服务。

　　2、基于降低成本、提高质量、增强产品市场竞争力，持续实施安全垫韧性计划

　　随着竞争加剧，成本与技术水平成为决定企业生存与发展的关键因素。公司将加强研发项目管理，通过优化研发流程、管理机制、协同机制，高效的、保质保量的完成新产品、新技术研发工作；全力聚焦力量落实降本增效工作，在2023年“安全垫韧性计划”实施成果基础上，持续完善实施前分析论证、结项后验收与效益评估工作，并补充一批新的项目纳入集中管理与指导推进，如噻虫啉降本增效项目、代森锰锌浆料配方优化及喷雾干燥系统技术改造项目、吡蚜酮原材料降低成本项目、精粉烘干改造项目。各生产基地对标行业先进水平，优化工艺流程，提升设备与能源利用效率，提高产品质量，提升收率，降低成本。

　　3、提高本质安全水平和环保运行效率，持续践行可持续发展理念

　　公司将明确八大中心安全工作职责，建立完备的管控流程体系，筑牢安全防线；提高安全生产过程的风险辨识水平，通过微通道、连续流等新工艺、新技术的采用实现本质安全；推进利民化学安全生产标准化一级达标，巩固威远生化、双吉化工、威远药业、新威远安全生产标准化运行成果；将《企业安全文化建设导则》转化为更具实操性、可行性的实施方案，推进各子公司实施安全文化建设；有序开展安全生产月，安全隐患排查治理，以及各子公司新、改、扩项目“三同时”手续等基础工作，通过先进的环保处理技术和严格的三废治理措施，提升环保装置运行效率。

　　同时，公司将持续践行可持续发展理念，积极扩大包括已披露的代森锰锌在内的等产品碳足迹信息范围，并将围绕碳排放、污染物、生态系统与生物多样性、循环经济利用、乡村振兴、供应链安全等多个维度发布和实施ESG报告，促进实现“碳达峰、碳中和”战略目标。

　　4、强化协同运营、提高管理效率，落实集中采购，加强预算管理与绩效考核

　　按计划快速推进信息化建设项目，以新的蓝图设计为基础，各板块统筹考虑，理顺制度与流程，提升业务数据的精度与及时性，实现业务操作的严谨、规范、简洁、实用；完善公司采购制度和管理办法，实施大宗及共性原材料集中采购；完善预算管理体系，及时做好问题预警，提高集团资金整体使用效率；全集团通过定编定岗，优化人员配置，统筹落实好各基地人员综合使用，提高劳动生产率，全面推进集团化管理工作从服务型向管控型转变。

　　5、打造企业文化凝聚力和向心力

　　抓好企业文化建设，并按照计划推进文化纲要实施，确保文化落地、生根、深植。以企业文化深植、制度建设为基础，通过征文比赛、评优评先、座谈研讨、一把手讲文化、节庆文体活动、合规培训教育等，推动公司文化建设向更高水平发展。

　　（三）资金需求及使用计划

　　2024年，公司将视在建、拟建项目实施情况，继续通过提升资金周转效率、外部市场融资等多种方式筹集资金，为公司可持续健康发展提供资金保障。

　　（四）可能面对的风险因素和应对措施

　　1、市场竞争风险

　　行业竞争加剧，产能规模持续扩张，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力。公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快开发新产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。

　　2、主要原材料价格变动风险

　　公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司将进一步加强采购控制，通过对大宗原材料集中采购，降低采购成本。

　　3、环保风险

　　“十四五”期间，我国的生态环境保护将会进入一个减污降碳、协同增效的新时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念成为上市公司遵守的新发展理念，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠消失、融资成本提升等一系列影响，将促使公司在节能、治污和降碳等方面进一步加大投入和支出，在一定时期内对公司的盈利能力造成一定影响。公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，优化三废治理技术，提升碳减排能力和环保治理水平。

　　4、安全生产风险

　　公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。随着生产规模不断扩大，安全管理难度逐步加大，同时市场因素影响，或生产原料短缺甚至中断，而出现的开停车，有可能打乱正常生产节奏，增加了安全生产风险。针对安全风险，公司采用先进的设备设施和自动控制系统，通过安全生产标准化创建，提升设备本质安全和人员技能素质，从而降低安全生产风险。

　　5、汇率波动风险

　　公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具等方式对冲外汇风险。

　　6、极端气候风险

　　农业生产活动规模受气候变化影响较大，具体包括但不限于极端天气条件、自然灾害、大宗农产品价格显著下滑、政府政策及种植户的经济条件等。而农业活动规模缩减将导致公司产品的需求减少、销售价格下滑、增加回款难度，从而可能对公司业绩产生明显的负面影响。公司将做好销售市场的预判，依靠丰富的产品类别，对冲风险的影响。