金石亚药2023年年度董事会经营评述

（原标题：金石亚药2023年年度董事会经营评述）

金石亚药（300434）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于“C27 医药制造业”。其中，“快克”复方氨酚烷胺胶囊、“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒等快克系列非处方药为公司重点主营产品；同时，公司主营保健食品（包括稀有人参皂苷产品和维生素补益类）的研发、生产与销售，并涉及中药材、中药饮片、处方药领域。医药制造行业是关系到国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，医药工业是我国国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关。近年来，随着我国居民健康意识的加强，人口老龄化趋势明显，国家相继发布了《“健康中国 2030”规划纲要》、《“十四五”医药工业发展规划》等一系列重大的产业支持政策，鼓励医药科技领域的创新和发展，给医药行业带来了重要的战略发展机遇，使得我国的医药行业在快速发展的同时，进一步地趋向规范、完善及高质量。2023年，根据国家统计局数据，医药制造业规模以上企业实现营业收入25,205.7亿元，同比下降3.7%，实现利润总额3,473亿元，同比下降15.1%。目前，中国市场是全球最具潜力的非处方药市场，也是全球发展最快的市场之一。近年来中国非处方药行业市场规模持续增大，据观研天下数据统计，2017年到2022年我国非处方药市场规模从1,494.0亿元增长到了1,951.7亿元。未来，随着人们健康意识的不断提高和零售药店/网上药店的高速发展，中国非处方药市场规模仍将继续保持增长。具体到公司所处细分市场——感冒药OTC市场。感冒是世界最普遍且患病率高的疾病。据国家卫生部调查，我国每年有75%的人至少患一次感冒，按全国人口14.10亿计算，全国每年感冒患病人数高达10.43亿。随着人们的交流变得频繁和快捷，导致各种变异的流行性感冒病毒传播加剧，从而促使预防、抵抗流行性感冒病毒和增强身体免疫能力药物的需求不断增长。感冒类用药具有较强的自我诊疗属性。感冒后，患者可以选择自行购买感冒药来治疗而不是通过医生开处方来进行治疗，因此感冒药的OTC市场潜力巨大。报告期内，居民自我诊疗能力的持续提高，加之流感、普通感冒反复侵袭，使得居民感冒类常备药需求持续保持。

　　保健食品指具有特定保健功能或者补充维生素、矿物质为目的的食品，能调节人体机能，适用于特定人群食用。近年来，随着国民健康意识的觉醒，医疗保健消费意愿不断增加，同时老龄化加剧与慢性病患病率上升，也刺激着居民日常预防需求的增长；加之“十四五”规划推动疾病治疗向健康管理转变，多种因素影响下，保健食品市场规模呈上升趋势。同时，我国居民在此方面的消费意识和习惯尚未完全建立，与美国、日本等发达国家相比，中国保健食品市场仍具有较大增长空间，行业前景和细分市场未来增长空间可期。据中商产业研究院预测，我国保健品市场规模将由2022年的2,113亿元增至2027年的2,867亿元，年均复合增长率为6.3%。

　　中药作为我国民族文化瑰宝，历经千年，形成了与西医相辅相成的医疗科学体系。目前，中药已经形成了我国为数不多的具有自主知识产权优势的系统的现代经济产业，中药材行业的生产模式正逐步转变为规模化、规范化，中药材市场供应能力和品质得到有效提升，有助于价格水平的相对稳定，从而有利于中成药制造企业的稳定经营。2016年颁布的《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)》绘就了中医药业高达8万亿的市场蓝图，2016-2030年年均复合预期达到10.3%。二十大报告中，明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”。报告期内，国家陆续出台了多项大力发展中医药的政策——《关于进一步加强科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》、《中药注册管理专门规定》、《中医药振兴发展重大工程实施方案》等，能够进一步激发中药产业创新活力，也为行业的持续、健康、高质量发展提供有效的政策助力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要求

　　（一）医药健康领域

　　公司秉持“质量至上、科技引领、品牌卓越、人才汇聚”的治企理念，在主营业务所处的医药健康领域，着力打造药品研发、生产以及销售等一体化发展的综合竞争力。公司将“诚、勤、学、创”作为企业文化内核，致力于成为消费者值得信赖、乐于选择的专业医药健康提供者。公司是国内感冒药一线产品“快克”和“小快克”的品牌缔造者和拥有者。根据中国非处方药物协会发布的数据，“快克感冒药”2021年、2022年、2023年连续三年在年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）“感冒类”中位列第一位。在2023年度，“小快克感冒药”在妈妈网、育儿网等优质育儿平台的评比中，被评为“年度人气药品”/“年度口碑王”。总体而言，“快克”品牌在感冒药赛道处于比较稳定的领先地位。公司的主营业务为药品（包括化学药、中药饮片等）和保健食品（包括稀有人参皂苷产品和维生素矿物质补益类产品）的研发、生产与销售。其中，化学药制剂方面，公司在呼吸、消化、骨科、儿科等方向积极布局品种，着力打造的产品线覆盖感冒清热、胃肠消化、清咽止咳、抗菌消炎等领域。原料药、中间体方面，公司在盐酸金刚烷胺、高端原料药碳酸钙、食品添加剂碳酸钙、复配食品添加剂碳酸钙颗粒等领域拥有国家认证的资质和研发、生产与销售能力。植物提取方面，公司在人参皂苷RH2提取领域拥有多项专利技术。

　　1、快克、小快克系列非处方药的研发、生产和销售

　　在非处方药领域，公司重点产品为“快克”复方氨酚烷胺胶囊、“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒，以及“快克露”愈美甲麻敏糖浆、“快克啉”多潘立酮片等快克系列产品。“快克”、“小快克”产品经过二十多年的品牌积累，已经成为国内家喻户晓的感冒药品牌，在健康消费者中享有较高知名度，产品及品牌竞争优势显著，并获得国家“驰名商标”的荣誉。借助“快克”、“小快克”品牌的知名度和美誉度，公司在非处方药领域积极拓展布局，将“快克”从单一的感冒药品牌升级成多品种、系列化的非处方药品牌，形成“快克”、“小快克”的产品矩阵，拥有覆盖面更广、产品更互补的市场竞争优势。

　　全资子公司亚洲制药旗下“快克啉”多潘立酮片2023年三次在省级联盟集采中中选，为公司该品种通过一致性评价后的红利释放。

　　2、今幸胶囊等保健食品的研发、生产和销售

　　在保健食品领域，目前公司生产销售的保健食品有今幸胶囊、破壁灵芝孢子粉颗粒、红参爽口片等。今幸胶囊突破了传统的人参服用方式，利用公司独有人参皂苷转化提取专利技术获取人参中的有效成分，是CFDA审批的第一个人参皂苷Rh2单方产品，人参皂苷Rh2含量达到16.2%，其主要功能为增强人体免疫力，有效改善人体亚健康状态。公司积极推进保健食品大健康领域的布局，选取并丰富保健产品品类，以扩大公司在补益类保健产品的市场份额。

　　3、中药材、中药饮片的生产和销售

　　在中药饮片领域，公司借助“快克”品牌影响力，开发出“快克本草”系列中药饮片罐装产品，利用地缘优势开发畲药品种，精选产地、严格质控、确保每一份产品的高品质，为人们提供提高免疫力、改善亚健康的日常保健补益产品，自推出市场，收到良好反馈。公司在此领域，关注黄金单品的重点发掘，重视产业链上中下游的布局，积极开展中药材收购和合作种植，以扩大公司在补益类中药饮片产品的市场份额。

　　4、处方药的研发、生产和销售

　　在处方药领域，公司积极推进招投标工作。同时聚焦现有品种的挖掘工作，拉长主营产品线的长度；并积极通过学术推广、拓展代理商等方式，扩大销售规模。公司目前已经拥有多种创新西药产品，主要包括“快克西林”、“阿莫西林舒巴坦匹酯片”、“阿莫西林克拉维酸钾分散片”、“西洛他唑片”和“毕克双氯芬酸钠缓释片”等。在现代中药行业，公司已研发成功上市国家中药二类新药“续断壮骨胶囊”，主要用于原发性骨质疏松症，市场前景广阔。

　　（二）新材料与机械领域

　　1、增强塑料复合管道技术的研发和应用

　　公司一直致力于增强塑料复合管道全套生产工艺、技术解决方案及成套生产设备的研发、制造，为客户提供优质的设备和服务，共同推动细分行业有序、健康、高质量发展。2023年，公司在现有市政给排水用管、中低压工业用管：如高速缠绕钢丝增强管生产线、钢带增强塑料管生产线、孔网钢带管生产线的基础上，成功研发和推广了石油天然气工业用柔性复合高压管系列解决方案和系列设备，如：钢帘带增强塑料复合管成套设备、钢纤带增强塑料复合管成套设备、涤纶带增强塑料复合管成套设备、玻纤带增强塑料复合管成套设备。2023年实现了国内和国际销售。自此，公司产品形成市政给排水用管、中低压工业用管和石油天然气工业用柔性复合高压用管领域的发展。

　　2、真空镀膜设备的研发和制造

　　公司真空镀膜团队一直致力于研发和生产节能、环保及新能源等理念的真空镀膜设备，致力于帮助客户制定解决方案，成套工艺和设备交付的理念，在原有low-e节能玻璃镀膜生产线、多功能镀膜生产线、磁控溅射单体设备的基础上研发了真空玻璃连续生产线、汽车装饰件PVD成套连续生产线、车灯及汽车内外饰、车载显示多功能PVD镀膜设备、车载显示AR镀膜生产线等设备。公司定位于服务节能建筑、汽车零部件及3C终端显示企业实现工艺的节能环保替代，新功能、新工艺的实现。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司不存在因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力如下：

　　1.日久弥新的品牌优势

　　金石亚药是国内感冒药一线品牌“快克”和“小快克”的品牌缔造者和拥有者。在细分市场上，“快克”作为全国驰名商标，是长期占据品牌榜的行业头部品牌。报告期内，公司继续坚持“快克”品牌年轻化的品牌战略，在传统媒体及新媒体平台，均维持品牌信息和形象的高频度传播；在国内高校等年轻主流群体集中的场域，开展新青年创意风尚类大型公关活动，提升品牌在当下年轻群体中的种草强度；推出“小快克”精准系列产品，树立品牌在行业内的儿药专业地位，占位“精准”理念的领导者形象。报告期内，公司充分分析及洞察客户及消费者需求，制定品牌战略推进线路图，即同步推进专攻化学药的“快克”品牌、专攻处方药的“快克西林”品牌、和专攻高端保健食品的“今幸”品牌等三大品牌的培育工程。三大品牌分别指向公司的三个主营业务方向，加上公司在钙维矿补益类领域的产品线布局，形成在医药大健康产业领域的品牌力和产品线的集群优势，协同发展。

　　2.稳定高效的产能优势

　　金石亚药拥有五个主要的生产基地，分别位于金华、丽水、海南、杭州和建德五地，占地面积共计400余亩，具备非常稳定高效的产能释放能力。报告期内，五大生产基地拥有胶囊剂、片剂、颗粒剂、乳膏剂、栓剂、糖浆剂、溶液剂（含外用）、混悬剂、凝胶剂和搽剂等多种剂型的生产能力，以及原料药生产线和现代化的中药饮片生产基地。

　　3.健全完善的质保体系

　　金石亚药一直把产品质量视作企业生存、发展的基石。公司严格按照新版GMP标准、GSP标准建立健全质量标准监督体系，各条药品生产线均严格按照GMP要求进行设计，选用国内外较先进的生产工艺设备和良好的科研检测装置，保证了产品质量稳定。生产及销售过程亦严格按照规范操作流程实施。快克产品上市三十余年，未发生任何重大药品质量问题或药品召回事件。凭借良好的产品疗效和过硬的产品质量，赢得了消费者广泛信赖。

　　4.持续增强的创新能力

　　金石亚药坚持自主研发与合作研发相结合的研发战略,启动高比例研发投资策略。通过战略投资医药研发公司、内部整合研发团队和资源，进一步加强以研发为内驱力的中长期发展规划，持续赋能公司未来发展。报告期内，亚科生物医药科创园继被认定为杭州市级生物医药专业孵化器后，再被认定为浙江省级科技企业孵化器，持续提升构建科技型创新、创业合作研发平台的能力，进一步助力加速科技成果转化、培养创新创业人才和发展高新技术产业。

　　5.全域覆盖的渠道优势

　　金石亚药专注于线下和线上两个渠道体系建设，深耕细作，构造全渠道、全终端、全覆盖的营销体系。其中，线下终端的核心渠道拥有3000余家连锁药店，合作连锁门店约92,000家，合作单体药店和第三终端35,000余家，覆盖全国90%以上地市、70%以上区县；投资建设康宁大药房自有连锁终端，并取得互联网药品信息服务资格，拓展网络营销的渠道；线上渠道启动和强化电商平台的合作，充分利用好TOB、TOC、OTO平台，完成更多的广义铺货和消费者沟通。线上线下（300959）相互呼应，同步推进品牌提示加精准传播相结合的营销策略，进一步探索更多的精准传播方式；坚持品牌年轻化运作，成功地将渠道赋能助力于品牌力的培育，从而构建未来消费者的人群基础，在未来消费群体中持续导入品牌影响力并建立品牌忠诚度。

　　6.专业成熟的营销团队

　　在以“快克”品牌为主的化学药领域，公司以线下OTC终端为主要渠道来构建销售模式。多年以来，建立并培育成熟了一支千人规模的，覆盖全国各省市自治区的营销团队，维护和维持与渠道终端的高质量业务合作关系。同时，在以“今幸”品牌为主的保健食品领域，凭借多年来在线上销售平台的深耕，形成了一支熟悉互联网线上平台思维的运维团队。公司整合内部不同属性的营销团队资源，建立资源互补、协同攻关的组织架构和管理体系，进一步提升公司整体的营销团队实力。同时加大线上渠道推广和销售平台拓展力度，增加销售规模。报告期内，启动“小快克”儿童功能性保健食品项目,与头部线上平台积极合作，产品一经上市，市场反馈良好。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　近年来，国家不断出台多项医药行业政策和措施，在积极鼓励医药创新创造的同时，旨在进一步规范医药行业，促进行业健康、持续、高质量发展。面对行业格局调整、产业升级转型、科技创新要求，公司迎来多重机遇和挑战。公司将针对2023年经营中遇到的各项制约因素，深入分析，破局革新，以公司中长期战略规划为指针，统一规划产品矩阵、统一规划营销推广、统一规划研发布局、统一规划生产管线、统一规划供应链；进一步提升组织进化能力，健全人才引选用留机制，努力打造目标一致、协同互促的经营团队，为企业保持旺盛的创造力，为聚力金石亚药2.0时代的建设提供源源不断的精神动力。

　　1、升级战略引领，完善产业布局

　　生产模块要适应和抓住新的市场需求特点，推进技改项目，提高自动化水平，优化工艺流程，加强成本控制，提升差异化竞争优势，切实保障产品供应；推进大宗物料集中招标和供应链的优化工作，优化供应商名单，保证物料的质量和供应稳定性，提高关键物料的储备和交付能力。金华生产基地将对制剂、原料药厂区进行统一规划，优化生产剂型安排，提高供应弹性和生产效率。金西项目将启动自产原料药转移，同步匹配原料药生产团队，引入专业人才，进一步丰富品种，确保原料药制剂一体化产品的规划落地。亚克创新项目规划已取得政府审批同意，规划建设综合管理总部、研发中心和高端制剂的中试生产车间。有序推进工程基础建设的同时，积极推进研发立项，完善项目新的业务增长点的产品筛选、研发和设计规划。

　　2、明确产品矩阵，拓展多维渠道

　　营销模块持续推进已上市产品的市场渗透、市场开发，着力重点客户挖潜、多渠道同步拓展，以打造销售过亿的明星品种为目标，对成人系列和儿童系列产品精耕细作，通过儿童精准系列、感冒药矩阵系列的策略性规划，聚焦资源将优选新品打造成黄金单品。不断提升OTC线下营销团队的专业水平和客户服务能力，积极探索线上TOB、TOC、OTO平台的拓展及融合，通过多维渠道打通流量组合。鼓励不同渠道营销团队的充分交流和碰撞，在资源共享、知识分享的基础上，线上线下相互呼应，同步推进品牌精准传播，将渠道赋能助力于品牌力的培育，从而扩大未来消费群体基础，在未来消费人群中持续导入品牌影响力并不断巩固品牌忠诚度。

　　3、衍生品牌价值，丰富品牌内涵

　　不断提升公司大小快克品牌的知名度和美誉度，利用品牌价值，覆盖公司新的产品类别，从而形成多样化的产品组合品牌延伸，将品牌特色应用到新的产品类别，降低新产品的市场推广成本，加快新产品的上市速度，满足消费者不同需求；品牌合作，对连锁、O2O平台等关键客户进行联合推广，利用双方资源优势，提高营销效果；打造品牌价值链，为企业带来更多利润增长点。品牌价值链反向推动品牌的整体价值提升，增强品牌竞争力；品牌产品双驱动，平衡好不同渠道不同症状及使用场景间的差异化营销，推进IP联名跨界；围绕“典型人群”+“典型场景”+“典型利益”这一主题，集

　　中营销资源，深耕有爆发增长潜力的地区。在资源有限的情况下，科学、快速、准确地衡量品牌营销的效果至关重要，公司需要避免在低效活动上浪费资源，从而优化营销组合，大幅度提升营销效果和投资回报率。使营销人员彻底革新品牌营销的支出方式，把每一分钱都用到刀刃上。

　　4、着力研发驱动，产研协同高效

　　研发模块立足研发自主立项、CRO委外研发和文号收购有机结合，在研产品管线日渐丰富，重点布局原料药制剂一体化品种，钙维矿类系列品种等多个品类。借助公司高效稳定的生产资源和日趋完善的在销产品矩阵，研发整合协同，提升产品调研立项和落地能力，实现更高效的生产流程和创新性产品开发。不仅要加强公司项目管理、质量管理、监管关系维护的体系建设，更要打通产研销三方的跨中心合作，对重点管线进行梳理，确定优先推进事项，切实达成产品落地。5、塑造文化认同，提升管理赋能

　　公司新标识及视觉系统，已被员工认知并熟悉，向全体员工诠释公司的企业文化精髓。我们希望秉承“诚-勤-学-创”的企业文化精髓，更好地诠释开放、开拓、开创的蓬勃精神，致力于成为健康消费者值得信赖的、乐于选择的专业医药提供者。公司一如既往地肩负“供给好药，服务社会，让健康、自由、快乐伴您一生！”的使命，为客户提供优良的产品和优质的服务。根据公司中长期发展目标，基于集团化管控的高效实现，将搭建统一的线上办公平台，解决多组织、多业态、多架构协同面临的挑战，共性业务管理确保实现统一的管理体系，建立更有效的监督管理机制，进行组织结构优化，加强公司内部资源整合、信息互通，持续改进创新。

　　金石亚药向着2.0时代砥砺前行。前进之路上，或有荆棘，亦有彩虹；我们将审慎勤勉地处理好创新与坚守这一对矛盾关系。在传承中创新，在创新中开拓新局面。

　　第一、打造核心竞争力，从公司战略定位、技术创新、人才培养、品牌建设和市场营销等方面入手，全面考虑公司特质和市场环境，制定符合公司特质的发展战略，聚焦核心业务，提高运营效率和市场竞争力。第二，依靠营销驱动突破现阶段的增长瓶颈，从营销内容、模式还有策略上进行迭代创新，采用丰富多彩的产品集群战略来平衡商业的风险，实现以品牌带动品类，拓展增量市场。

　　第三，借助资本的驱动实现上市公司产融结合，进一步发挥资本和实业的力量，深入挖掘能够丰富产品管线、具有战略价值的优质标的，要稳准狠的拿下。

　　第四，通过数据驱动实现业务运营发展和决策的参谋作用，推进数字化转型的探索和实践，全方位的渗透到公司运营的方方面面，稳步强化企业的现代化管理水平。