利元亨2023年年度董事会经营评述

（原标题：利元亨2023年年度董事会经营评述）

利元亨2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》《证券法》等法律、法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻执行董事会、股东大会决议。

　　2023年公司面临国内整体经济结构持续调整、新能源市场环境复杂多变、竞争态势不断升级等诸多挑战，出现业务增长放缓、经营业绩承压亏损情形。公司结合市场环境变化及时调整经营策略和优化管理运营，积极拓展海外市场，有序布局光伏设备，深入挖掘动力锂电和消费锂电设备业务，深耕重点大客户，重点推出具有市场竞争力的智能仓储物流整线、电芯装配线、涂布机、化成分容机等动力和消费锂电整线、专机设备，尽量减弱行业周期下行及经营亏损造成的不利影响。

　　(一)海外市场持续发力

　　2023年，公司积极布局海外市场，海外设备交付和订单规模都创新高。年初，公司分别在韩国和日本设立全资子公司，并在泰国、印度设立办事处，扩大在亚洲区域的市场推广力度，并成功获得韩国SKOn高速模组线、远景AESC英法项目、印度Mahindra模组线等订单，并与日韩印泰等国家其他客户保持频繁的技术方案交流。在欧美，公司为战略客户交付的设备已陆续投入使用，包括公司出口美国的首条电芯模组线完成整线交付、由公司全部独立承接的GOTION美国硅谷首款电池包产线成功下线、公司在匈牙利为比亚迪（002594）基地的模组线也成功下线并通过终端客户的审核等，这些里程碑式的出彩项目都为公司在海外市场赢得广泛的赞誉。同时公司积极参加日本国际智慧能源周、韩国首尔电池展、德国斯图加特欧洲电池展等，让全球新能源产业人近距离了解公司和公司所提供的具有竞争力的锂电/储能整线解决方案，提升了公司在全球新能源行业的知名度，为2024年度海外市场开拓奠定了良好基础。

　　(二)光伏设备布局初具规模

　　2023年，公司继续加大光伏前段单晶硅棒、切片、切方等机加自动化生产线和光伏智能仓储等设备的资源投入，并已陆续获得客户订单。相关光伏项目的设备交付进展顺利，部分设备已经获得客户验收，为公司在光伏设备领域深入拓展赢得了良好的声誉。公司紧紧围绕光伏异质结整线核心设备进行研发布局，重点研发PECVD设备。公司积极开展技术创新，与光伏头部企业建立深度合作关系，与安徽华晟、上海泰睿等签署深度战略合作框架备忘或技术开发协议，在光伏（异质结、钙钛矿）、储能等领域展开深度合作，助力公司在光伏真空工艺技术和核心设备的研发顺利开展。

　　(三)客户群体领域拓宽扩大

　　2023年，在新能源领域，公司继续与锂电池龙头企业新能源科技、宁德时代（300750）、比亚迪、蜂巢能源、国轩高科（002074）、欣旺达（300207）等保持长期稳定的业务合作，深入拓展因湃、远景动力、长安汽车、力神、豪鹏、耀宁科技、高景、微宏、三星SDI等客户业务合作，成功开拓了正泰、利信、晶科、美科、印度Mahindra、韩国SKOn、美国Amprius等海内外新客户群体，并与相关客户签署战略合作协议等，提升了公司在相关核心客户供应链体系地位，业务范围拓展到储能、氢能、光伏领域，项目落地欧美及东南亚。公司业务范围逐步拓宽，全球朋友圈不断拓展，在与全球知名企业合作过程中，公司产品口碑不仅保证了现有客户的认同和持续合作，还获取了更多客户的关注和合作机会。

　　(四)资本赋能募投项目成效初现

　　公司IPO募投项目工业机器人智能装备生产项目已于2023年7月投入使用，有效解决了公司自有办公、研发场地及生产车间的产能限制问题，有效减少了租赁场地的费用开支。公司可转债募投项目受施工规划设计变更调整等影响，实施进度有所延后，目前正处于推进土建工程施工阶段，后续公司将加快实施速度，确保项目按计划达到预定可使用状态。

　　为更好抓住制造业智能化及数字化升级的发展契机，加快智能云工厂、视觉智能检测设备及系统、设备运维平台等研发项目产业化进程，公司计划向特定对象发行股票募集资金总额不超过99,203.36万元（含本数），扣除发行费用后的净额拟投资于智能制造数字化整体解决方案建设项目和补充流动资金及偿还银行贷款，目前定增项目已获得上交所审核中心会议通过。

　　借力资本市场，公司的业务布局得到进一步完善，资产规模显著增加，盈利水平和抗风险能力得到有效提升，企业发展空间得以扩大。并有助于公司不断提高锂电设备的技术壁垒，延展产品线，筑起驱动公司长期发展的研发体系金字塔。

　　(五)研发创新保持技术领先

　　公司以“技术立业，苦练内功”作为创新追求，依托公司的研发体系金字塔，持续实现技术上的突破，建立了由智能感知技术、控制技术、执行技术、数字化技术、激光应用技术、智能仓储技术和真空技术构成的七大核心技术体系。同时公司深入研究客户产品工艺，充分发挥自身技术优势，提高科技创新能力，将平台化技术与客户的工艺相结合，全面实现产品数字化和智能化，赋能研发创新、技术迭代，不断研发出满足客户持续需求的产品。

　　在刀片电池方面，公司推出了170M/min超高速激光模切机、涂布段的激光干燥技术、0.1s/片高速热复合叠片机、Busbar激光飞行焊、高自动化率模组PACK线等技术设备，实现降本增效与安全稳定的完美结合；在46系圆柱电池方面，公司具备圆柱电池中试线解决方案和直线式、转塔式组装段高速线两种解决方案；在锂电行业数字化解决方案方面，公司提出了海葵智造，通过数据治理和应用管理两大方案，助力锂电企业提升综合运营指标；在光伏设备方面，公司已经形成了光伏一体化智造整厂解决方案，能够为光伏企业提升产线自动化、智能化和仓储物流数字化赋能升级。同时公司与国氢科技签署“国家能源燃料电池研发中心”共建协议，进一步布局燃料电池智能制造；携手华为，助力RFID技术在智慧工厂与智慧仓储物流领域的深度应用，并且与华为联合发布了EPIOTRFID物流解决方案。在国产替代方面，公司不断推出自研产品，如超声波、AGV、直线模组等，帮助客户降低生产成本，优化和提升生产流程。

　　公司高度重视知识产权布局，2023年度专利申请614件，其中申请发明专利255件，当年度获得授权专利625件，其中获得发明专利142件。涵盖了生产新能源设备产品所涉及的放卷、收卷、裁断、卷绕、叠片、入壳、贴胶、焊接、组装、pack等多个工艺模块，全面提高了公司产品技术竞争力。

　　（六）优化管理落实极致降本

　　2023年，公司全力围绕“提升人效，极致降本”下功夫，不断探索符合公司发展战略的管理变革方式，优化管理流程，提升经营效率。一方面持续加强纵深研发和精细化管理，加快沉淀平台化技术、标准化设计、模块化装配、信息化看板、流程化管理，提质增效，减少不必要不合理的效率损耗；另一方面加强员工绩效考核，控制人员招聘规模，实现降本增效。随着公司体系化、信息化、标准化和智能化管理水平的不断提升，通过整合厂区，集约化管理，进一步减少管理成本、运输成本、差旅成本等。同时在人效提升方面，通过搭建岗位任职资格标准，构建学习地图，进行岗位职责量化分析与模块化以及场景化能力提升等方式激发员工能量，提高人均产出。

　　（七）载誉前行提升品牌形象

　　2023年，公司获得诸多奖项与认证，得到行业、协会及客户等社会各界一致好评。在研发创新方面，获得2023年第一届惠州市政府质量奖、2023惠州数据服务商和2023年最佳自动化产线技术创新奖、2023年年度最具创新价值奖、2023年先进科技创新单位、2023年年度创新奖等；在行业引领方面，荣获2023新能源行业智能制造Top50、2023新能源先锋奖、2023年度出海先锋、2023金球奖、2023年领军企业、2023年年度产品信赖企业等；在客户认可方面，获得2023年最佳贡献奖（比亚迪）、2023年优秀供应商（ATL）、2023年卓越项目奖（宁德时代）、2023年联合创新奖（时代上汽）、2023年卓越创新奖（国轩高科）、2023年卓越合作奖（因湃）、2023年金牌供应商（蜂巢能源）、2023年合作贡献奖（欣旺达）、2023年协同贡献奖（长安汽车）、2023年优秀共赢单位（天能控股）、2023年最佳合作奖（耀宁科技）等；在社会责任方面，荣获2023科技引领50强金牛奖、2023年度上市公司最佳ESG实践奖、2023年上市公司董事会典型实践案例、2023年度上市公司董办优秀实践案例、2023年上市公司董事会秘书履职评价4A评级等荣誉奖项。

　　

　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

　　(一)主要业务、主要产品或服务情况

　　1、主要业务

　　公司主要从事高端智能制造装备的研发、生产及销售，主要为新能源领域（锂电、光伏、氢能）企业提供智慧工厂解决方案，是全球锂电池制造装备行业领先企业之一，致力于成为全球领先的锂电及泛半导体设备龙头。

　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　2、主要产品

　　新能源锂电设备方面，公司的产品覆盖方壳、软包、圆柱电池的制造全工序，主要产品包括电芯极片段、装配段、检测段、模组Pack段及仓储物流、数智整厂等软硬件装备产品。具体为双层高速宽幅涂布机、激光模切分条一体机、高速切叠一体机、高速卷绕机、长电芯装配线（激光焊接）、化成分容一体机、电芯外观检测机、模组Pack线等专机及整线产品。

　　光伏智能装备方面，公司成立了光伏事业部，与光伏头部企业建立深度合作关系，在光伏行业的工艺性装备方面做了横向扩展。在丝网印刷机、单晶硅棒机加自动化生产线、切片/切方自动化产线已陆续获得客户订单，并在串焊机、激光划线机、激光无损切割机、激光SE、电池片智能分拣线、光伏组件整线等产品保持与客户的技术研发及样机验证，相关光伏项目的设备交付进展顺利，部分设备已经获得客户验收，为公司在光伏设备领域深入拓展赢得良好的声誉。除此之外，按计划推进异质结整线工艺设备研发布局，取得积极成效。

　　智能仓储设备方面，公司在锂电、光伏、汽车部品等领域，均实现了产品拓展及交付。主要产品包括原材料仓储、极片仓储、Pack仓储、化成分容段仓储、光伏电池加工、新能源电机装配等的仓储物流整线及相关配套设备。公司的智能仓储设备能够满足各工序仓储及物流的信息化、自动化、标准化的管理需求，能更好地适配客户管理系统使用，获得众多客户的高度认可及大量订单。

　　新能源氢能设备方面，公司持续布局氢燃料电池系统核心部件的整线智能制造解决方案，已实现多个关键工序的技术创新及突破，工艺水平日臻成熟。已向国电投成功交付双极板生产装配检测生产线、燃料电池电堆检测装配生产线的相关设备。

　　除此之外，新能源电动汽车电机智能装配线也成功推向市场，获得多家客户的订单；在产业链上游的关键技术及“卡脖子”技术难题方面，如工控机、超声波焊接机、电源检测技术等模块做了深度拓展，其中超声波焊接机已形成型谱系列化，覆盖锂电前、中、后段工序应用场景。

　　（1）新能源锂电设备产品

　　（2）新能源光伏设备产品

　　（3）智能仓储设备

　　（4）新能源氢能设备产品

　　（5）新能源电机设备产品

　　(二)主要经营模式

　　1、研发模式

　　公司研发活动围绕下游行业智能制造新工艺、新技术开展，依据所处行业特点，建立起有利于保持技术创新且符合公司业务情况的研发模式。

　　第一部分是下游行业智能制造新工艺、新技术的前瞻性预研。研发部门通过核心技术平台进行基础研究，研发符合市场需求和公司发展战略的前沿技术。预研的研发流程主要包括市场分析、立项评审、研发过程、项目验收、项目发布等。

　　第二部分是对下游行业智能制造新工艺、新技术的应用研究。研发部门通过设计机械解决方案、电气控制解决方案和软件解决方案，积累沉淀结构标准、电气标准、外观标准、装配调试标准等，能够广泛适用于新能源领域的工业流程，保障公司在市场上始终具有领先的竞争力。应用研究的研发流程包括需求分析、项目立项、方案架构设计与评审、方案细化设计、BOM和SOP的制定、验证与优化设计、评审结项等。

　　2、采购模式

　　（1）采购类型

　　①原材料采购

　　公司采购的原材料分为机加钣金件、电器元件、成套模块、传动元件、气动元件和其他辅料等。电器元件、传动元件、气动元件和其他辅料等，由采购部向生产厂家或其代理商直接采购。定制化的机加钣金件和成套模块，由公司提供技术图纸或者规格要求，供应商按照要求生产。

　　公司的原材料采购需求是订单驱动和部分物料提前储备。订单驱动采购是指公司按照销售订单的BOM表清单对供应商下达采购需求。提前储备，一方面是指公司根据安全库存，提前采购用量较大的原料，如伺服电机、伺服驱动器等；另一方面是指公司针对交付周期较长（如多轴机器人等）、预期价格上涨的物料提前采购备料。

　　②组装服务采购

　　为应对生产中出现的临时性、紧急性用工需求，公司将部分技术含量较低、替代性较强的工序（组装服务）外包给供应商。外包采购模式包括劳务外包和模块外包。劳务外包是直接向供应商采购劳务服务，按照供应商当月实际提供的人员工时及约定单价进行结算；模块外包是将整机中部分工位外包给供应商，供应商进行组装，公司按照技术约定进行验收，双方根据验收成果进行结算。

　　③加工服务采购

　　公司存在委托加工业务，主要是金属表层处理、线材加工、走丝、极耳压块和热处理等工序。由公司购入原材料，将委外加工的原材料交于加工商，委外加工完成后收回加工品。

　　（2）付款政策

　　公司原材料采购款的付款方式主要为预付、现结、当月结、月结30天、月结60天等，主要采用开具或背书银行承兑汇票、商业承兑汇票、银行转账方式支付。

　　3、生产模式

　　公司产品主要为定制化的高端智能制造装备，公司对该类设备的生产主要采用“以销定产”的生产模式。根据技术中心制定的BOM和SOP，供应链中心采购物料、机加中心生产加工部分零件、装配中心组装调试产品，预验收通过后发往客户现场，整机调试完成并经客户终验收。同时，公司还为客户提供增值改造服务。

　　4、销售模式

　　公司销售模式全部为直销模式。

　　（1）销售流程和定价方式

　　公司的销售流程可以分为三个阶段，分别为主导合同签订阶段、厂内过程跟进阶段和厂外过程跟进阶段。公司与客户主要采用协议定价的方式，部分客户采用招投标定价的方式。

　　（2）结算方式

　　公司结算方式主要为“客户下单-产品发货-客户验收-质保期结束”的分步收款方式。根据客户的订单规模、合作历史、商业信用和结算需求，以及双方商业谈判的情况，不同客户的付款条件可能会有所不同。一般在签署订单时收取预收款、发货阶段收取出机款，合计金额占订单金额40%-60%，验收后合计收取到订单金额的80%-100%，存在质保金条款的订单或合同，于质保期结束收齐尾款。

　　（3）营销体系

　　公司形成较为立体、全面且规划长远的营销体系。由销售部、市场战略管理部、中心办组成，分别主要负责客户维护拓展和订单跟踪、市场推广和新领域拓展、销售前中后资源支持。其中，销售部围绕业务板块分设各事业部，服务于国内的客户群体。同时，公司结合国际化战略，设立国际销售部，主要负责公司全产品线的海外业务拓展。公司在境外设立子公司和办事处，能够及时为客户提供服务和支持。

　　(三)所处行业情况

　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

　　1.1行业发展阶段

　　公司的主营业务为高端智能制造装备的研发、生产及销售。根据《国民经济行业分类》

　　（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业（C）—专用设备制造业（C35）。根据《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、工信部联规〔2016〕349号《智能制造发展规划（2016-2020年）》、工信部联规〔2021〕207号《“十四五”智能制造发展规划》，公司属于国家当前重点支持的智能制造装备业。

　　近年来，我国出台了一系列支持智能装备制造业发展的产业政策，主要包括：《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》《“工业互联网+安全生产”行动计划（2021-2023年）》《产业结构调整指导目录（2019年本）》《国家智能制造标准体系建设指南（2021年版）》《促进新一代人工智能产业发展三年行动规划（2018-2020年）》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”公共机构节约能源资源工作规划》《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》《“十四五”现代能源体系规划》《智能光伏产业创新发展行动计划》《中国制造2025》《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》等国家政策，以及国外出台的《美国先进制造业领导力战略》《智能服务世界2025》《工业4.0：从科研到企业落地计划》《英国工业2050战略》《制造业革新3.0战略实施方案》等政策，发展规划和项目指南均强调重点支持智能制造产业的发展，并且国家发展改革委、国家能源局发布《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》，是“双碳”和“1+N”政策体系中针对新能源领域发布的综合性政策文件，对推动我国新能源领域快速发展具有重要指导作用，同时也为产业持续快速发展提供了广阔的产业政策空间和良好机遇。

　　1.2智能制造装备业基本特点及技术门槛

　　智能制造装备业具有技术更新迭代快、资金密集、产品多领域应用等特点，是技术综合性较强的制造产业，融合了先进制造、信息技术、人工智能等多个领域，综合运用了控制系统设计、传感技术、精密制造技术、智能识别技术等技术，具备高生产速率、高产品质量和高生产弹性的优势。行业的快速发展要求“智能制造”向“极限制造”发展，要实现以极限效率、极限品质、极限成本为核心的极限制造，就需要导入新思路、新角色，新技术，推动极限制造落地。

　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

　　公司是全球锂电池制造装备行业领先企业之一，已与新能源科技、宁德时代、比亚迪、国轩高科、蜂巢能源、欣旺达等厂商建立了长期稳定的合作关系，并继续拓展和深化与因湃、远景动力、长安汽车、力神、豪鹏、耀宁科技、高景、微宏、三星SDI、正泰、利信、晶科、美科、印度Mahindra、SKOn、国电投等海内外知名客户的战略合作。公司在专注服务锂电池行业龙头客户的同时，积极开拓光伏、氢能等行业的优质客户，提升在智能制造装备行业的地位，致力于成为全球领先的锂电及泛半导体设备龙头。

　　公司设有国家级博士后工作站和广东省博士工作站，先后荣获30多项国家及省部市级资质和荣誉，包括国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家专利奖（优秀奖）、中国出口商品品牌认证、广东省科技进步奖、广东省制造企业500强、广东省智能制造试点示范企业、广东省人工智能骨干企业、广东省企业技术中心、广东省科技专家工作站、第一届惠州市政府质量奖、惠州数据服务商、广东省智能化锂电池制造装备企业重点实验室、广东省智能成套装备工程技术研究中心、广东省企业管理现代化创新成果二等奖、广东省机械工程学会科学技术奖一等奖、中国机械工业科学技术奖一等奖等荣誉奖项。多年来公司凭借技术创新和产品引领已成为行业名列前茅的设备厂家，获得行业及头部客户的高度认可，取得一系列合作奖项。

　　在行业技术方面，截至报告期末，公司在国内外知识产权布局超3,000项，并参与了GB/T40571-2021《智能服务预测性维护通用要求》、GB/T41392-2022《数字化车间可靠性通用要求》、SJ/T11889-2023《锂离子电池用辊压机》、GB/T43441.1-2023《信息技术数字孪生第1部分：通用要求》等十余项国家标准、行业标准和团体标准的建立。公司主要产品/技术“锂电池热冷压化成容量关键技术与成套装备”、“动力电池制芯工艺全自动装配关键技术与成套装备”、“全自动软包锂电池生产线”、“锂电池激光焊接关键技术研究及产业化应用”经鉴定，总体技术处于国际先进水平。

　　3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

　　碳中和政策大背景下，新能源下游多个应用领域已由高速发展期进入有序发展期：政府通过补贴与充电桩等基础设施建设为新能源车行业蓬勃发展提供政策支持。尽管国内新能源车市场渗透率已相对较高，销量增速有所放缓，鉴于强劲的产品力和价格下降趋势，未来全球新能源车市场仍展现出韧性增长；储能作为可再生能源的最强辅助，已成为新兴电力系统中不可或缺的一环，全球电力需求的井喷带动储能装机量持续提升；经历过去一年显著的价格调整，光伏行业目前正处于去库存周期，我国对光伏行业高质量发展的重视将带来光伏供给侧格局明显改善；氢能行业获得政策不断加码，进入放量加速阶段。在产业链降本增效的驱动下，新技术快速迭代引发设备的持续升级，设备行业前景可期。

　　随着我国步入深度老龄化社会,未来劳动力成本将继续攀升,中国智能仓储市场需求将进一步扩大,加上下游行业的持续发展及智能物流在各行业的渗透率提升,特别是新能源和光伏行业对仓储的需求高速增长,各行业对于智能化仓储的需求日益迫切,智能仓储赛道有望加速成长。

　　(1)锂电池市场情况

　　锂电池的下游应用主要为新能源汽车、消费电子及储能等领域，该等领域均保持高增长。全球新能源车销售主要集中在亚洲、欧洲和北美市场，亚洲地区为主导，其中，中国市场为亚洲的最大市场。随着世界各国能源结构转型与低碳化的普及，预期全球主要国家及地区对新能源汽车的需求将进一步提升，同时将带动动力电池装机量的稳步增长。据韩国研究机构SNEResearch统计：2023年全球动力电池装机量约为705.5GWh，同比上涨38.6%，2017-2023年复合年增长率为51%。据民生证券研究院预测，到2025年中国动力（600482）电池装机量将达到731Gwh，2021-2025年复合年增长率为47.5%；全球动力电池装机量将达1261GWh，2021-2025年复合年增长率为43.6%。

　　全球动力电池装机量(GWh)及增速

　　随着可持续能源装机比例的提升，电力系统的灵活性要求提高、储能技术进步推动储能系统大规模应用，储能也进入了发展快车道。据高工产研锂电研究所（GGII）数据显示：2023年全球储能电池出货量225GWh，同比增长50%。民生证券研究院预测，到2025年全球储能市场出货量将达408GWh，2021-2025年复合年增长率为61.5%。储能电池具有性能优异、成本下降空间大和政策支持等优势，推动海内外众多企业进行扩产，将成为未来锂电市场的重要增量。

　　高工产研锂电研究所（GGII）调研发现，全球电动化及储能加速发展，国内竞争激烈，从设备招标来看，2024年国内动力与储能电池新增招标产能将不足250GWh，直接对应的设备新增市场规模不足700亿。从新能源车渗透率看，国内新能源车销量渗透率已达30%，未来增速预期放缓，但放眼全球，新能源车渗透率仅16%，因此锂电设备海外市场仍拥有较大上升空间。据不完全统计，2023年以来，已有数十家锂电企业宣布出海建厂计划，包括宁德时代、国轩高科、亿纬锂能（300014）、蜂巢能源、远景动力、欣旺达、中创新航、瑞浦兰钧等电池企业。代表性项目有宁德时代拟与福特在美国密歇根州投资建设年产35GWh的磷酸铁锂电池工厂；国轩高科在摩洛哥规划年产能100GWh电动汽车电池厂。

　　(2)光伏市场情况

　　光伏装机量持续攀升，终端需求景气向好。双碳背景下光伏产业加速发展。彭博新能源财经(BNEF)表示，2023年全球光伏新增装机为444GW，同比增长76%，预计2024年将达到574GW。装机量的攀升印证终端需求旺盛，而产业链各环节厂商也在积极扩产，不断释放设备红利。

　　与此同时，行业正处于技术路线变革的关键节点，各家厂商开始布局更为前沿的TOPCon与HJT技术，崭新的工艺和设备需求带给了设备厂商新的机遇。其中，HJT电池因具备更高的转换效率、更低的功率衰减、更简便的生产步骤等优势，已成为光伏产业极具发展潜力的电池技术之一。根据中国光伏协会（CPIA）、浙商证券（601878）的统计预测，随着HJT国产设备成熟、经济性改善，将复制PERC技术快速渗透历程，预计2025年HJT设备市场空间有望超600亿元。

　　(3)氢能市场情况

　　燃料电池核心零部件技术不断成熟，国家政策不断加码，国产化进度超预期。中国汽车工业协会统计数据显示，2023年全国燃料电池汽车产销总量分别为5,668辆和5,805辆，同比分别增长55.3%和72.0%。随着示范城市群补贴的下发、基础设施配套的完善以及示范应用场景的铺开，氢能燃料电池汽车进入放量加速阶段。根据国金证券研究所预测，预计2024年全年看向12,000-18,000辆，同比增长60%-140%。

　　(4)智能仓储市场情况

　　受益于国家政策的大力支持以及制造业企业向自动化、智能化方向的迅速发展，我国制造型企业在智能制造系统和智能仓储物流系统领域的投资规模持续增长，物流仓储环节降本及一体化发展提速。据2018年国家发改委及交通运输部发布的《国家物流枢纽布局和建设规划》，到2025年，我国预计布局建设150个左右国家物流枢纽，推动全社会物流总费用与GDP的比率下降至12%左右。截至2023年，中国物流成本占GDP比重达14.4%，我国物流及仓储成本仍有较大下降空间，智能仓储则是促进降本增效的重要领域。据头豹研究院预测，受下游各个行业需求的旺盛增长，以及智能仓储在商业配送和工业应用领域的渗透程度不断加深，中国智能仓储市场规模（包含集成业务及软硬件生产业务）有望加速成长，至2026年市场规模可达2665.3亿元，保持较高速度增长。

　　(四)核心技术与研发进展

　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

　　自动化设备由感知、控制、执行系统三大部分构成，在此基础之上，公司设备逐步引入数字化技术，实现设备数字化和智能化。公司据此将技术分为七个部分，分别为感知技术、控制技术、执行技术、数字化技术、智能仓储技术、激光应用技术和真空技术。

　　2.报告期内获得的研发成果

　　截至2023年12月31日，公司累计申请专利3,228件，已获得授权专利2,168件，已登记的软件著作权486件。报告期内新增申请专利614件，已获得授权专利625件，新增登记软件著作权154件。

　　3.研发投入情况表

　　研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明

　　公司研发费用资本化项目主要是海葵云系统的开发，一期已投入试运行，后续升级换代更新所需要投入的研发资源相对较小，因此研发投入资本化费用有所降低。

　　4.在研项目情况

　　情况说明

　　1、公司在研项目主要阶段分为立项阶段、概念设计阶段、计划阶段、初样设计阶段、正样设计阶段、中试阶段。

　　2、上表尾数差异为四舍五入原因所致。

　　5.研发人员情况

　　6.其他说明

　　

　　三、报告期内核心竞争力分析

　　(一)核心竞争力分析

　　1.持续创新

　　公司始终把科技创新摆在企业发展的首位，持续加大研发投入，提升原始创新能力，大力发展新质生产力。公司设立研究院，以博士后科研工作站为研发平台，组建高素质预研团队，并在全球多处设立技术研发中心，跟踪智能制造行业内技术发展趋势，研发符合市场需求和公司发展战略的前沿技术产品。此外，公司通过产学研合作将大量科研成果转化为实际应用，形成自主创新开发体系，提高可持续发展能力。当前公司已构建新能源（锂电、光伏、氢能）智能装备覆盖“智能专机→一体机→局部环节整线→全流程生产线”的全链条产品布局，并推出了数智整厂解决方案——利元亨-海葵智造，以数字化技术体系驱动软硬件高度协调，搭建更精细、更敏锐、更高效的智能产业生态的多维架构。

　　2.提质增效

　　在经营管理方面，公司引入六西格玛、FMEA、QCC等经营管理工具，推行体系化、信息化、标准化、智能化等“四化”建设，加快整合厂区资源，持续优化组织架构和人员岗位，有效提升组织运营管理质量和效率，提高人均效能；在供应链方面，采取招投标、集合采买等采购方式，加大关键零部件自主研发以及自有机加能力的投入，采用供应商自荐平台和数智化供应链管理系统，有效管控物料成本；在人才技能方面，建立工程师学社，落实岗前培训及在岗员工多技能多工种的培训，培养“一专多能”复合型人才，有效增强员工适岗能力和提升员工效能。

　　3.规模交付

　　公司目前在惠州、宁德、南通、波兰、加拿大等地设有生产基地，智能装备研发实力以及生产制造实力能够满足全球客户大规模交付需求。公司建立了完善的研发管理体系、设备制造过程管理体系、供应链管理体系、质量控制体系，引入了SAP、Windchi、MES、ERP等信息化管理系统，实现了从设计、计划、采购、制造到检验等产品生命周期全过程的有效管理。另外，公司通过优化智能部门和产品事业部组织职能，能够实现多产品不同阶段的项目同时进行，确保项目进度及稳定交付。公司与众多锂电池头部企业拥有多年合作经验，具备提供锂电池（方壳、软包、大圆柱）生产整线的高端智造装备，拥有多个大型锂电整线项目成功交付海外的案例，能为全球客户提供快速、批量、高质、便捷、灵活的交付服务。

　　4.高效协作

　　公司先后与西门子、ABB、Festo、欧姆龙、冯-阿登纳、森松国际等达成战略合作，形成了稳固的供应链“朋友圈”，与合作伙伴保持高度协同，共同提升应对大规模产出所需的产品研发创新能力和生产组合能力。另外，为实现企业内部的有效整合，以及与供应商端和客户端上下游的高效协同，公司自主研发建立上下游统一的文件安全协作管理平台，通过在线协作的方式实现数据共享、流程协同，以交付结果为导向，大幅提升协作效率，减少重复劳动和返工，实现多终端跨网跨区域协作、分享，提高上下游供应商的协作效率。

　　5.开放共享

　　为实现高水平科技自立自强、加快实施创新驱动发展战略，公司将“PaywithLyric”作为企业发展的核心理念之一，深刻灌输到企业发展的全过程。一方面，公司打造新型开放式创新模式，将大学、科研院以及用户、供应商都引入公司的创新链，充分利用外部丰富的创新资源，构建培育技术创新生态圈，提高公司研发效率和优化投入产出比，并带动产业链上下游协同创新，赋能科技产业极限制造；另一方面，公司致力于打造工程师群体奋斗平台，打造“以产聚才、共引共享、校企共赢”的高层次人才发展新生态。为此，公司加强产教融合、校企联合人才培养，并设立工程师学社事业部，融合六大工种技能培训，为员工提供技能学习平台；搭建了海葵云信息平台和网络培训平台，让员工可通过开放学习平台学习各种行业、产品、技术、商务等知识；搭建企业内部数智协同办公平台，各中心、各部门都可以通过公司的数智平台实现信息共享、资源共享、高效联动，为达成共同目标团结协作。

　　6.全球配套

　　公司一直以战略性眼光布局全球市场，成立了统筹全球业务的上海子公司，并先后在德国、波兰、瑞士、英国、美国、加拿大、韩国、日本等国家成立了分子公司或办事处，拓展建立了研发中心、服务中心、生产基地，能够满足客户本土化研发、生产、销售及售后服务需求。公司开设了国际工程人才语言研修班、海外项目管理研修班，培养了一批与全球配套服务强相关的运营管理、技术、商务、售后等工程师。除此之外，公司还搭建了一套全球化的服务和项目管控体系，精通欧美装备电气标准，熟悉欧美劳动、财税、法律、安全法规及环保政策，能够严格按照欧美认证规范和要求，设计符合欧洲CE/美国UL等标准的锂电整线高端智能装备，加速助力客户全球业务拓展。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　

　　四、风险因素

　　(一)尚未盈利的风险

　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

　　受益于新能源行业发展迅速，公司由消费锂电切入动力锂电后，经营规模快速扩张。为满足经营规模快速扩张及产品技术迭代等方面的需求，公司加大在管理、研发等方面的投入，导致期间费用率水平较高。受收入结构变动、市场竞争加剧、动力锂电设备技术工艺尚处于磨合期等因素影响，公司销售综合毛利率有所下降，在期间费用率较高的情况下，对公司经营业绩产生较大不利影响，公司2023年度出现亏损。同时，由消费锂电转型动力锂电期间，管理费用率较高、计提大额资产减值损失和信用减值损失使得公司经营业绩承压。未来，若公司不能及时有效地应对上述不利因素的影响，公司经营业绩将面临进一步下降的风险。

　　(三)核心竞争力风险

　　1.新技术、新产品研发失败的风险

　　智能制造装备的技术升级和产品更新换代速度较快，公司必须持续推进技术创新以及新产品开发，以适应不断发展的市场需求。如果公司未来不能准确判断市场对技术和产品的新需求，或者未能及时跟上智能制造装备技术迭代节奏，公司产品将面临竞争力下降甚至被替代、淘汰的风险。

　　2.研发人员流失风险

　　公司产品均为定制化设备，对研发人员的方案设计能力要求较高，产品在适应下游客户生产工艺的同时，还需要满足客户个性化应用需求，研发人员是公司保持产品竞争力的关键。公司可能面临关键人才流失，进而导致公司技术研发能力下降的风险。

　　3.关键技术被侵权风险

　　公司在长期科研实践过程中，经过反复的论证与实验，掌握了多项关键技术。由于技术的公开性和竞争性，公司存在关键技术被侵权的风险。

　　(四)经营风险

　　1.经营管理风险

　　随着公司生产规模的进一步扩大，对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高的要求。如果公司管理层不能持续有效地提升管理能力、优化管理体系，将导致公司管理体系不能完全适应公司业务规模的快速发展，对公司未来的经营和持续盈利能力造成不利影响。

　　2.新业务拓展风险

　　公司新切入光伏设备领域，作为光伏领域的市场新进入者，业务发展和研发布局历程较短，尚处于市场开拓阶段。新业务的拓展对公司技术水平、市场开拓等能力提出了高要求。新业务开拓能否成功受到行业发展状况、市场需求变化、市场竞争格局和新产品市场验证情况等多重因素的影响。公司新业务的开拓可能不及预期或者遇到其他不利因素，进而对公司未来的经营业绩产生不利影响。

　　(五)财务风险

　　1、毛利率下降的风险

　　报告期内，公司毛利率为26.93%，比去年同期降低7.63个百分点，主要原因系动力锂电领域竞争格局加剧，公司作为新进入者在产品定价方面有所折让，动力锂电收入占比提高导致主营业务毛利率下降，同时受宏观环境影响，本期确认收入项目的原材料、人工、制造费用支出有所增加。若公司动力锂电产品未能标准化、规模化从而取得技术优势和成本优势，且动力锂电领域竞争格局进一步加剧的情况下，公司毛利率存在持续下降的风险。

　　2、应收账款（含分类为合同资产）无法收回的风险

　　报告期期末，应收账款（含分类为合同资产）账面价值226,323.82万元，占总资产的比例为22.74%，占比较高。公司的应收账款客户主要为国内大型锂电池厂商，客户信用良好，但若未来客户经营情况发生重大不利变化，公司应收账款将面临无法及时收回甚至无法收回的风险。

　　3、存货余额较高、存在亏损合同及存货跌价风险

　　报告期期末，公司的存货账面价值为304,880.51万元，占总资产的比例为30.64%，占比较高。报告期期末，公司存货跌价准备金额为18,896.59万元。公司产品根据客户需求定制化设计，生产销售周期较长，存货周转较慢。公司在开拓新客户、新产品的过程中，因短期内对新客户的技术路线不熟悉、对新产品相关技术或经验不足，与此同时由于下游客户建厂规划调整影响，部分项目验收周期拉长，导致部分产品成本高于预期，部分订单出现亏损，存在存货跌价的风险。

　　4、经营活动现金流量净额为负的风险

　　由于公司下游行业多采用分阶段付款和票据结算，销售回款进度滞后于产品的销售进度，而原材料和人员支出等投入相对前置，导致公司经营活动现金流负数较大。公司短期内可能存在较大运营和偿债资金缺口，面临较大的资金压力。

　　(六)行业风险

　　随着国家政策的推动和技术的更新迭代，新能源汽车快速普及，新兴消费电子需求快速增长。锂电池企业不断扩张产能，带动了锂电池制造设备需求高速增长。随着国内新能源汽车产业政策扶持力度逐渐减弱，从推广阶段进入成熟阶段，未来动力锂电池行业也将随之进行结构性调整，技术落后的锂电池产能将逐步淘汰；此外，消费电子行业亦存在周期性波动的风险。若公司不能持续与下游技术先进的锂电池企业保持紧密合作，保持优质的客户群体，下游锂电行业波动将对公司的经营业绩产生不利影响。

　　在“碳达峰、碳中和”的国家新能源战略背景下，我国光伏行业持续景气度较高，光伏装机量的持续增长带动上游光伏设备产品的需求快速增长。公司围绕HJT电池整线核心设备、光伏组件及光伏自动化设备进行研发布局和技术创新，主营业务应用领域向光伏行业顺利拓展将进一步带动公司业绩的提升。但若未来光伏电池行业发展不及预期，则可能对公司未来经营发展带来不利影响。

　　(七)宏观环境风险

　　公司业务全球布局，境外销售占比逐步提高，如未来相关国家在贸易政策、关税等方面对我国设置壁垒或汇率发生不利变化，且公司不能采取有效措施降低成本、提升产品竞争力，将导致公司产品失去竞争优势，从而对公司经营业绩产生不利影响。

　　(八)存托凭证相关风险

　　(九)其他重大风险

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　请“第三节管理层讨论与分析”之“

　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明”之“（三）所处行业情况”之“3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势”。

　　(二)公司发展战略

　　公司致力于打造高端装备的平台型企业，赋能科技产业极限制造，成为全球领先的新能源及泛半导体装备龙头。

　　公司坚定深耕智能制造装备行业，不断开拓主营业务的应用领域，持续推进业务全球化布局，为头部企业提供极具竞争力的产品及服务。依托公司的研发体系金字塔，横向由锂电池产品向光伏、氢能和泛半导体产品等领域突破，纵向由低壁垒向高壁垒延伸、非标向标准机延伸、自动化向工艺专机延伸、微米精度向纳米精度延伸，步入泛真空时代，形成公司的第二增长曲线。

　　公司秉承“专注智造，主动创新、精益求精，客户满意、股东满意、员工满意、社会满意”的经营方针、“客户至上、艰苦奋斗、明德格物、成己达人”的核心价值观，以“做强做精智能装备，赋能科技产业极限制造”为使命，努力做世界一流公司，为零碳未来做贡献的同时，打造工程师群体奋斗平台。公司积极响应国家政策，以高速、高精、高可靠的高端装备产品提高制造业技术门槛，践行“智能制造”责任，做有社会责任心、可持续发展的优质企业。

　　(三)经营计划

　　2024年公司管理层将全面贯彻落实董事会的战略部署，紧抓机遇，攻坚克难，聚焦主业发展，积极推进再融资事项，进一步优化管理体系，实现降本增效，努力提升安全运营及规范治理水平，以发展新质生产力为引擎，助力公司高质量发展。

　　（一）夯实高端装备优势，加大海外业务拓展

　　2024年，公司将继续深耕高端装备行业，坚持打造核心拳头产品。在夯实锂电制造设备的技术基础上进行革新和外延，抓住储能电池、圆柱电池及刀片电池的发展契机，与消费锂电池、汽车零部件等行业的客户保持紧密的技术交流和业务合作，拓展智能仓储和移动机器人应用领域，向光伏、氢能和泛半导体产品等领域寻求突破。公司将以战略性眼光布局全球市场，紧紧抓住出海客户和海外本土客户投资扩产需求，充分利用公司在海外已经搭建的研发中心、服务中心、生产基地等先发优势，全方位满足客户本土化研发、生产、销售及售后服务需求，在做好涉外风险审慎评估的基础上，实现公司海外业务跨越式发展目标。

　　（二）持续提高创新能力，发展新质生产力

　　2024年公司将进一步加强核心技术的前瞻自主研发，秉承创新精神，夯实智能感知技术、控制技术、执行技术、激光应用技术、数字化技术、智能仓储技术、真空技术等七大核心技术平台，强化公司的自主知识产权壁垒，同时和产业链合作伙伴深度联动，围绕客户的需求和场景，持续深挖技术创新，推出具有更高效率、高可靠性、高稳定性的智能制造技术和解决方案，在行业周期变化中能不断拓展新业务新场景，全力为客户提供具有竞技、竞质、竞本优势的产品和服务。公司将不断提升技术水平，全面覆盖圆柱、软包、方壳等技术路线的全工序制造流程，并积极配合客户在固态电池、钠电池、钙钛矿等新型能源的研发量产，力争在锂电行业技术革新的潮流中抢占先机。公司将重点聚焦核心工艺专机的工艺革新，推动涂布机、叠片机、激光焊接、化成检测、仓储物流移动机器人等机型的技术参数迭代优化，加大光伏硅片段机加自动化的业务拓展，扩大智能仓储智慧物流应用场景，有序进行PECVD设备的研发验证。

　　（三）继续优化管理体系，促进高质量发展

　　公司将以高质量发展为前提，持续完善管理体系，提升公司各部门间有效协同能力，搭建统一标准、统一运行、高效便捷的运营管理模式。在制度管控方面，持续优化管理制度和业务流程，以“三书四表”管理机制为抓手，强化精细化管理水平，提升经营效益，防范经营风险；在质量管理方面，严格落实内外部相关质量体系融合要求，打通内、外部监管，将质量管理做成常态化；在降本增效方面，积极推动产品矩阵组织和项目组织变革，优化订单结构和项目管理流程，加速资金回笼，推进经营创效，并成立各专项降本小组，围绕原材料替用、工艺优化、采购降本、质量提升、缩减消耗等方面，充分挖掘降本点，制定降本方案与实施计划，努力达成年度各项指标。

　　（四）加强人才梯队建设，打造精英化团队

　　作为人才密集型的高科技企业，人才是公司最宝贵的财富。2024年公司将会继续围绕企业发展的需求，合理进行组织架构和人员岗位优化，支持鼓励员工提升学历和外语水平，促进履职到位，进一步推动企业科学健康发展。继续坚持筑巢引凤，通过平台+产学研项目优势，围绕战略布局重点引进视觉、光学、材料、计算机应用等专业领域高层次人才，融入和扎根利元亨，将公司打造成人才集聚高地；另外不断健全人才培养体系，深化435人效提升改革机制，改进绩效考核管理办法，发挥每一名员工的优势，做到知人善用、才尽其用，也为想干事、能干事的员工提供更多的成长机会，为公司加速培养更多综合型、专家型、独当一面的领军型人才，着力打造国际工程师群体奋斗平台。

　　（五）加快推进募投项目建设，实现产能释放

　　公司将在证券机构的辅导下，积极稳妥推进公司再融资申报相关工作，争取早日成功发行。公司也将继续积极稳妥推进可转债项目的建设和落地实施，使募投项目尽早达到达产状态，充分发挥项目建成后的产能释放作用和对公司现有的研发架构的优化作用，提高关键零部件的生产能力、制造水平，为客户提供更加优质稳定的产品，也进一步为客户提供更加完善、高效的配套服务，实现公司核心竞争力的稳步提升。

　　（六）完善公司治理结构，提升公司治理水平

　　公司将于2024年上半年完成新一届董监高人员的改选聘任，同时公司将积极组织董监高认真学习中国证监会、上海证券交易所最新法律法规、规章制度要求，尤其是《关于加强上市公司监管的意见（试行）》，切实提升董事、监事、高级管理人员的履职能力。在公司的经营管理中，将充分发挥公司董事会、监事会、独立董事的监督作用，进一步建立健全权责清晰的组织架构和治理结构，确保公司规范高效运作，保护投资者权益，提升公司治理水平。2024年公司将结合生产经营的实际情况，不断健全内控体系，持续完善各项规章和管理制度，围绕证监会、上海证券交易所发布的有关上市公司治理规则，对《公司章程》、《独立董事工作细则》等相关治理制度进行修订，优化审计机构选聘和内部审计管理，继续加强合规建设在财务管理、内部审计、风险管理等多方面的管控，确保公司合规经营和应对市场风险，为公司可持续发展提供有力保障。