雅艺科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：雅艺科技2023年年度董事会经营评述）

雅艺科技（301113）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司主要从事户外休闲家具的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。

　　（一）行业情况

　　户外休闲家具是人类拓展活动边界、调节生活情趣、陶冶情操、享受生活的重要工具，也是人们接近自然、热爱生活的具体体现。户外休闲家具行业发展历史较长，技术上也已较为成熟。目前，户外休闲家具已被广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园、广场等户外领域，成为家具行业最具发展活力的分支之一。

　　户外休闲家具市场成长、发展于欧美等发达国家，欧美市场目前仍是户外休闲家具的主要市场。在欧美国家，随着休闲生活理念逐渐成为主流生活理念以及追求自我、追求美好生活品质的理念深入人心，户外休闲家具逐渐成为人们的日常生活家具。户外休闲家具及用品由之前简单的桌椅板凳，逐步发展成了多种类、多款式的产品，包括火盆、吊床、秋千、伞具、凉亭、户外取暖器、花房、工具房等产品。国际经验表明，当一个国家（地区）人均GDP达到3千-5千美元，这个国家（地区）将进入休闲时代。世界发达国家早已达到这一指标，经济的发展带来休闲时间的延长，越来越多的人增加了户外休闲的时间。

　　欧美企业依靠强大的设计研发能力、渠道优势及品牌优势在国际竞争中一直处于优势地位。但由于制造成本高，已逐渐将生产制造部分转移至劳动力成本低的国家。

　　国内户外休闲家具产业起步较晚，国内产业在引进先进生产设备及制造技术的基础上，不断创新发展，其技术工艺、产品品质、设计研发实力、销售规模以及经济效益等方面得到了全面的提升。虽然近年来国内劳动力成本逐年上升，但由于产业链的完善程度高、配套反应能力强、人工效率高等因素，短期内出现大面积跨国产业转移的概率不高。行业规模较大的企业也在积极加大设备改造、技术升级等方面的投入，尽可能减少人力成本上升带来的压力。总的来看，我国的户外家具行业在全球市场上的竞争力较强，且呈现出不断提升的态势。

　　（二）市场地位

　　公司自成立以来，始终秉承“务实创新、和谐共进”的经营理念，坚持自主研发的发展战略，始终专注于火盆、气炉等户外休闲家具的研发、生产和销售。经过多年发展逐步成为拥有完整的研发设计、生产、销售和服务体系的公司。

　　更是在火盆、气炉行业深耕多年，作为户外休闲家具的细分领域，在该领域中成规模的企业较少，并且多数企业不具备自主研发设计能力。公司通过自主创新开发，不断提升公司在新工艺、新产品方面的技术能力，具有较强的设计开发和生产能力，同时通过多年生产经营各流程的长期磨合，已经具备快速响应客户需求、及时供货的能力，近年来更是加大研发创新，增加产品品类，户外凉亭、户外取暖器、花房、工具房等，更具备市场竞争力。凭借上述优势，公司产品销往全球多个国家，并牢牢把握了向全球领先的大型零售商直接销售的销售渠道，与大型零售商客户保持了长期、稳定的合作关系，同时开拓线上渠道，建立自有品牌销售渠道，在行业内具有较强的盈利能力和竞争力。公司2023年已经建立了线上销售渠道，建立自有品牌销售渠道。

　　公司参与起草了国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的《户外燃气燃烧器具》（GB/T38522-2020）国家标准。

　　目前公司正在积极参与《燃气燃烧器和燃烧器具用安全和控制装置特殊要求 多功能控制装置》国家标准和《家用燃气燃烧器具智能化等级评价规则》团体标准的起草。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、主营业务

　　公司主要从事户外火盆、气炉、户外取暖器、户外凉亭、工具房、花房等户外休闲家具的研发、设计、生产和销售。

　　历经多年发展，公司在户外休闲家具产品方面形成了成熟的研发体系、制造体系、营销体系，深耕美国及国际市场多年。凭借创新的设计研发、优良的产品品质和可靠的售后服务，公司与国际知名大型零售商建立了良好的长期业务合作关系。

　　2023年依托亚马逊平台建立了线上销售渠道，开拓自有品牌，截止2023年12月底初有成效。

　　公司高度重视创新设计，公司打样和设计图库的款式涵盖公司的各类产品和多种风格，产品风格包括美式、欧式古典、北欧、现代等，多种设计风格和产品类型足以满足市场各类审美需求。

　　2、主要产品的基本情况

　　公司的主要产品包括火盆、气炉系列、户外取暖器、户外凉亭、花房、工具房等产品，主要销往美国、加拿大等国家。2005年初，公司根据下游客户的需求研发了火盆系列产品，后续开发了气炉系列产品，并成功打开了美国销售市场。近年来，随着技术的发展，公司加大创新研发，拓展产品品类，开发了户外凉亭、户外取暖器、花房、工具房，进一步拓展了产品线。

　　3、所处行业发展情况

　　随着生活质量的逐步提高，户外休闲家具业作为休闲产业的重要组成部分，将朝以下方向发展：

　　（1）国内需求潜力巨大，国际竞争力不断增强

　　以中国为代表的发展中国家市场潜力巨大，将为本行业提供广阔的发展空间。目前，我国已发展成为全球户外休闲家具及用品的制造中心，产业配套完整。我国户外休闲家具行业的优势企业凭借其不断提升的设计能力和生产技术水平，国际竞争力不断加强。

　　（2）研发能力决定企业的发展

　　户外休闲家具需求呈多样化发展趋势，具体体现在：市场对个性化、高端化产品的需求日益增加，同时因文化、消费偏好、气候环境的不同造成对产品的需求日益多样化。产品开发与设计能力是决定企业产品附加值、技术含量以及品牌竞争力的重要因素。户外休闲家具制造商需要快速跟踪不同市场需求变化，加强产品开发与设计能力建设，推出适合客户需求的个性化户外休闲家具及用品定制方案，以满足客户对产品的个性化需求。未来随着消费者消费观念的升级，品牌户外休闲家具企业的自主设计研发水平将直接主导其产品的溢价能力。

　　（3）行业集中度逐步提升，品牌成经营重点

　　我国大约在上世纪80年代末期全面进入户外休闲家具行业的生产，经过多年的发展，我国的户外休闲家具在生产和贸易总量上已初具规模。但是，行业内企业在品牌建设方面的投入严重不足，品牌设计能力较弱，缺少深入人心的民族品牌，与意大利、德国等国外高端品牌仍有较大差距。目前，我国户外休闲家具行业参与者众多，行业集中度较低，随着户外休闲家具行业不断发展，行业集中度将逐步提高，优势品牌将占据市场主导地位。未来，品牌将成为户外休闲家具行业吸引消费者的重要因素之一，因此品牌经营是行业内企业经营的核心。加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，是提升产品竞争力和品牌附加值，成为未来户外休闲家具行业发展的重要趋势。

　　未来，户外休闲家具的生产企业将更加需要在品牌、设计、环保等方面加大投入，以迎合消费者对高品质产品的需求。具有独特品牌内涵，坚持原创设计理念，运用绿色环保新材料，并且能满足消费者个性化需求的生产厂商将在行业竞争中脱颖而出。

　　（4）新材料新技术备受推崇

　　新材料和新技术的应用，既能提高产品使用寿命、增加产品性能和功能，又能有效提高产品利润率，故受到广大户外休闲家具行业内企业的青睐，如利用木塑和艺术木替代部分木材、金属材料应用于户外休闲家具，使产品在拥有良好触感的同时具有更强的防腐功能。新材料的应用使产品既美观又延长了户外使用寿命。随着国内经济的发展，人民的生活水平有了较大提高，对户外休闲家具的需求也朝着健康、环保方向发展。因此，利用新材料和新技术生产环保、节能、绿色产品将成为未来户外休闲家具市场消费的流行趋势。

　　（5）信息化和机械化生产将成趋势

　　产品品类的多元化和个性化，使得行业内企业的信息化和机械化程度较低。随着业务规模的不断发展以及人力成本不断提高，企业对设备效率、成本控制、产品质量的要求不断提高，使得信息技术的应用程度和生产设备的机械化程度逐渐成为企业在市场竞争中胜出的关键。未来随着国际竞争的加剧和劳动力成本的提升，行业内的企业将逐步朝着智能化和机械化水平方向发展。

　　（6）产品销售渠道将日益多元化

　　近年来，随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在慢慢发生变化。通过电子商务网站的平台，可以全方位地向消费者清晰地展示样品，减少了中间环节，实现消费者和生产厂家的直接交易。电子商务模式不仅可以减少流通环节、降低物流成本、减少销售费用，还可以实现零距离沟通，使得更多消费者可以了解产品，让交易更加便捷，增加交易机会、提高销售效率。未来电子商务模式将成为实体门店销售模式的有益补充，户外休闲家具行业在坚持实体店销售模式的前提下，电子商务模式的销售规模也将进一步扩大，并具有广阔的市场空间。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、自主创新优势

　　公司专业从事户外休闲家具的研发和生产，始终坚持自主创新的发展道路。公司成立至今，在借鉴先进技术和管理理念的基础上，根据市场需求和公司特点积极开展研究和创新，在产品研发、技术创新、生产管理等方面积累了多项成果。公司通过加强研发设计，促进产品能够生产、交易和成果转化，实现设计价值与使用价值的有机统一。

　　公司对创新设计高度重视，公司打样和设计图库的款式涵盖公司的各类产品，产品风格主要有美式、欧式古典、北欧、现代等，多种设计风格和产品类型以满足市场各类审美需求。公司持续研发设计新产品、新款式，优化产品结构、深究产品细节处理，对流行趋势的准确把握、对市场动态的敏锐分析，保证了研发设计团队推陈出新、产品改款优化，更新迭代的速度。公司开发出多款深受消费者喜爱的产品，赢得了市场的赞誉。目前，公司家居产品系列丰富，品种齐全，包括火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等各个系列，近年来又开发了户外取暖器、户外凉亭、工具房、花房系列产品，火盆、气炉系列产品已经成为国内主要的火盆、气炉类产品的提供商之一。

　　公司的研发技术部具有较强的研发、创新、设计能力，研发设计能力在行业中处于较高水平。火盆、气炉、火盆桌、气炉桌、户外取暖器、户外凉亭、工具房、花房等每一个类别的产品均有设置研发设计团队，以确保研发产品的质量；每个类别的产品均有各自产品结构、外观、使用功能和消费者的消费习惯和偏好的区别，所以相对独立、稳定的研发人员能更好的开发自己长期研究的产品，对市场的嗅觉也更加灵敏。

　　公司坚持产学研相结合的产品创新模式，研发人员与生产人员保持深入的交流，进而加强了设计与生产的连通性，确保了设计的可实现性。公司研发人员通过学习西方绘画、阅读海外家具时尚杂志等加强自身对行业产品的审美、把握行业的时尚趋势和潮流方向，进而提高设计水平。截止期末公司拥有各类专利及著作权34项。

　　2018年11月，公司全资子公司勤艺金属被浙江省科技厅认定为高新技术企业，2021年12月勤艺金属通过高新技术企业复审。成为推动中国户外休闲家具行业发展和产业升级的创新型高新技术企业。

　　2、优质客户资源的优势

　　历经多年发展，雅艺科技聚焦于户外休闲家具领域的大型、优质客户，与国际著名连锁商超企业建立了长期稳定的业务合作关系。

　　公司与上述优质客户长期稳定合作关系，将为公司的经营发展带来以下优势：

　　1）国际著名连锁商超企对供应商的产品质量及设计要求高、交货周期要求严格、合作前考核周期长、评审认证复杂，客户的更换成本相对较高，公司难以被其他竞争对手替代。因此上述客户为公司提供了稳定及持续增长的业务来源。

　　2）相比于价格，上述优质客户更看重产品质量和设计，因此公司得以利用其突出的研发设计能力和稳定的产品生产能力获取较高的盈利水平。

　　3）与知名企业长期的业务合作关系提高了公司知名度与认可度，为公司开发其他客户或开拓市场提供了无形的支持；

　　公司积累的丰富的优质客户资源将是保证未来业绩稳定和持续发展的重要支撑，是公司的核心竞争力。

　　3、快速响应优势

　　公司经过多年发展，依靠丰富的设计和制造经验、民营企业灵活的管理机制、扁平化的管理体系、完善的质量控制体系，在生产决策、采购供货、模具开发及迅速生产等方面均有明显的快速响应优势，完全适应了下游国际知名客户严苛的供货质量和交期要求。

　　在研发设计方面，公司研发设计人员具有丰富的行业经验，且与主要客户都有多年合作经验，能快速、准确理解客户设计理念，深度参与产品开发，加之打样部门人员的配合公司能在短时间内为客户提供成熟的样品。

　　在采购方面，公司建立了稳定的供应商体系，且利用公司的规模采购优势，能以较有优势的价格快速地采购到原材料。

　　在生产方面，公司拥有成熟的生产工艺、完整的产业链、熟练的生产员工，生产管理人员经验丰富，且产品质量稳定、可靠，公司的生产能有效满足大客户交付及时性和优质性的需求。

　　4、完善的质量控制体系

　　公司严格贯彻质量控制体系，严把质量关，不断强化生产过程的质量控制，提高质量控制能力，这也是公司进入国际知名公司供应商体系并长期保持稳定合作关系的关键。

　　公司质量管理贯穿采购、生产、物流等过程。公司通过持续的技术研发和工艺改进，已经掌握了复杂工艺产品的生产技术和检验技术，公司生产管理人员和研发人员行业经验丰富，有效地保证了产品质量。

　　5、管理优势

　　经过多年发展，公司已在新品开发管理、生产管理、质量持续改进等方面建立了一整套科学合理并行之有效的管理体系，确保了公司各部门高效协同，可满足客户严格要求，并保证生产过程中产品的质量、成本、效率，提高产品的市场竞争力，并为未来业务拓展夯实基础。

　　经过多年的发展，公司聚集了一批专业、踏实、努力的优秀管理人才，公司核心管理团队在行业深耕多年，对行业发展、未来趋势及公司发展战略有较为深刻的理解和认识。

　　6、人才及激励制度优势

　　经过多年的发展和积累，公司建立了一支经验丰富、能力出众的人才队伍，并建立了合理的激励制度（如员工持股计划、薪酬激励制度等）、科学的人才选聘制度及良好的培训制度，持续吸引和培养行业内优秀人才，扩充公司的人才队伍。

　　在生产、研发设计、销售、质量控制等各经营环境，公司均建立了一支优秀的团队：生产管理团队具有丰富的生产经验、现场管理经验；研发设计团队熟悉终端消费者的喜好需求，能够准确把握当下流行趋势，设计出引领时尚潮流的产品款式；销售团队拥有丰富的销售经验和出色的沟通能力；质量控制团队具有对产品品质、质量识别检验的能力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　公司营业收入同比下降，主要客户终端销售市场出现疲软情况还在恢复期，导致2023年度订单有所减少，公司新建厂房工程在2023年度分期转入固定资产，导致折旧摊销同比增加，及2023年度房产税及土地使用税的政策取消同比增加了税金支出，综合原因导致公司2023年度利润出现明显下滑的情况。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司秉承诚信经营的企业宗旨，致力于为客户提供优质的户外家具产品，不断提升户外休闲生活质量。公司未来将仍然着眼于客户需求，专注于技术研发、创意设计、生产销售，打造品牌，扩大经营规模，拓展全球市场，全面提升核心竞争力，力争成为户外休闲家具用品行业领军企业。

　　（二）未来发展规划

　　1、产能扩张计划

　　公司未来计划扩大生产规模，引进先进的自动化生产、检测、仓储设备，扩大产能，提高市场占有率。同时，公司将不断提升产品质量、产品功能，培育新的利润增长点，不断优化产品结构、拓展产品类别，提升持续发展能力。

　　公司将通过重组生产线、更新工艺制造流程，实现产品生产过程从人工主控向信息智能化、自动化方向的发展。新建和改造后的生产线将通过各工序激光扫码、大数据采集、大数据上网技术，实现生产现场运行参数集中管理、生产指令统一发布、产品质量可追溯。新生产线将大幅提高生产效率，进一步提高产品质量稳定性，减少操作人员，节能节材。

　　2、市场拓展规划

　　公司将继续深耕国内外市场，在巩固现有主要客户的基础上，通过加强行业发展变化及目标客户需求的研究，深入的了解细分行业及客户的需求及技术更新，进一步提升公司对行业及客户需求变化的反应速度，努力提升对现有客户的销量，不断开拓新客户、新的细分市场，保持公司在相关细分领域的市场领先地位。同时，公司将继续以现有直销模式为基础，根据行业发展变化及客户需求，积极探索适合公司业务经营模式的其他营销渠道，加强国外市场开拓，进一步提升公司在行业内的知名度。

　　公司将在美国市场稳步发展的基础上，充分借助现有客户的全球网络资源，同时积极拓展欧洲、澳洲等非美国市场客户，实现对英国、德国、法国、澳大利亚等国家的进军，降低对美国单一市场的依赖风险。

　　3、建立海外电商直销网络

　　随着经济和技术发展，欧美发达国家网络购物普及率不断提升。公司将牢牢抓住这一机遇，进一步拓展电子商务等新兴销售渠道，通过线上销售助力自主品牌产品的推广与销售，加深对零售客户市场的渗透。

　　公司将通过线上与线下相结合的模式，自营与经销相结合的模式，以相对较低的成本，着力打造国外优质销售渠道。公司将主要依托Amazon的销售渠道，加之阿里巴巴速卖通以及一些大型零售商对外开放的电商平台。租用合适的海外仓库为直销网络服务，通过直销网络打造自主品牌。

　　报告期内，公司依托亚马逊平台建立线上自有品牌销售渠道，截止报告期末已初具成效，公司将持续发力，依托更多的线上销售平台，建立多渠道的销售网络。

　　4、人才队伍建设

　　推动研发、营销、管理及制造团队的本地化。以团队建设为基础，通过构建工作学习化、学习工作化的学习型组织文化，逐渐培养一支能带队、会带队、有责任、有担当的干部队伍；一支能够攻坚克难、引领质量、设备、技术不断革新的师级骨干队伍；一支执行有力、标准为先、目标明确、质量意识突出的员工队伍。围绕招、育、用、留、改进管理机制，开展一系列人力资源管理活动。通过科学的人力资源规划与招聘，优化当前人力资源配置，提高组织效率；通过培训管理与培训开发，促进全员素质能力提升；通过卓越绩效和薪酬管理，有效承接企业战略目标，并将目标层层分解，充分调动组织和个人的工作积极性，最终实现“庸者下，能者上，能者多劳，劳者多得”的良性薪酬绩效生态。随着公司全球化布局的推进，公司将加快人才国际化建设步伐。一方面增加境外人才引进渠道，加大复合型人才招聘投入，吸引全球化人才加入团队，建立起具有国际竞争力的人才队伍。另一方面加大公司总部和海外人才培养机制对接、企业文化的相互融合、互补和提升，打造一线基层员工多功能化，中层管理人才、技术人才专业化，高层管理人才国际化的人才梯队。

　　5、拓宽产品线

　　公司将加大研发投入，坚持产品技术创新、提升产品品质、丰富产品品类，拓展新的产品生产线。持续完善公司具有自主知识产权的核心技术体系，进而运用新技术、新工艺、新材料，不断开发适应市场需求的新产品。

　　根据目前市场情况和客户群体，公司未来将积极拓宽产品线，开发新的客户群体，增加产品类型，增加新的销售增长点。

　　6、加大研发投入计划

　　公司将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有研发技术部门的基础上，升级技术研发中心，积极引进研发设备和研发人才，以国际知名潜在客户的需求为研发导向，进行新产品、新技术的研发，增强公司的自主创新能力。

　　（三） 公司面临的风险和应对措施

　　1、出口目的国高度集中风险

　　报告期内，公司向美国出口商品销售收入占比重高，因此，公司的销售收入会受到国际贸易政策尤其是中美贸易政策的影响。尽管报告期内中美贸易政策未对公司的生产经营产生重大不利影响，但若中美贸易政策进一步恶化，公司仍存在出口目的国高度集中而导致的相关风险。

　　应对措施：公司将多渠道积极发展合作客户,增加营销推广活动,积极开拓国内市场和欧洲市场,以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。

　　2、客户集中度较高及大客户依赖的风险

　　报告期内，公司的业务主要集中在前五客户。公司与客户长期合作，双方通过长期合作建立了互相信任、互相依赖的业务合作关系。然而，若因市场环境变化、进出口政策影响等导致公司的主要客户减少对公司的采购订单或公司被其他竞争者替代，可能会导致公司业绩下滑，对公司持续经营能力构成不利影响。

　　应对措施：公司积极开拓海外市场，布局国内市场，拓展公司产品链。降低公司客户结构带来的风险。

　　3、原材料价格波动风险

　　报告期内，公司的材料成本占公司产品成本的比重较高，原材料价格波动对公司产品成本影响较大。公司生产所需原材料主要为冷轧板、钢材等金属材料，其价格变化与大宗商品市场价格的关联度较高。若公司的主要原材料价格持续上涨，且公司难以通过成本管控措施以及产品价格调整消化上述影响，将会导致公司产品毛利率下滑，进而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：通过多种渠道筛选合格供应商并进行比价，从产品质量、产品价格及交货周期等多方面对供应商进行考察，并根据市场价格波动情况进行库存调整等一系列措施，有效控制材料的采购成本；同时，通过增加自动化设备提高生产效率、引进专业人才提升管理效率等方式，进一步提高材料的利用率，降低原材料价格波动对利润的影响程度。

　　4、国际贸易摩擦尤其是中美贸易摩擦的风险

　　报告期内，公司约98%的营业收入为出口收入，且美国为主要出口国家，因此公司业绩受国际贸易政策尤其是中美贸易政策的影响较大。

　　应对措施：公司将持续关注国际政治经济环境、市场环境和动向，及时做出科学有效的决策。同时，加大研发投入，提高自主创新能力，开发高端产品，拓展产品渠道，优化客户和产品结构。开拓新兴领域，降低业绩对单一行业的过度依赖风险。

　　5、开拓自有品牌的相关风险

　　公司所在的户外火盆、气炉行业的行业特点包括：产品的主要消费地在境外欧美国家，由境外的零售商、贸易商掌握着销售终端渠道。

　　就产品市场的境内外规模情况来看，欧美国家尤其是北美地区消费市场规模大，国内户外火盆、气炉市场起步较晚，国内消费者还未培养起消费习惯，目前消费市场规模较小。由于境内消费者尚未形成对户外火盆、气炉等产品的消费习惯，目前市场规模较小，公司开拓境内市场需要投入较高的前期费用培养消费者习惯、改变消费者对产品的认知，短期来看公司开拓境内市场仍存在较高的难度。

　　在进一步开拓境外市场方面，公司专注深耕户外火盆、气炉市场多年，已在行业内建立起了一定的知名度和信誉度，境外市场空间较大，公司可以继续拓展境外的大型商超ODM客户，也可以通过自有商标品牌的开发来开辟新的销售渠道（如经销商、跨境电商等），不断增加市场占有率。

　　报告期内，公司与主要客户采用ODM合作模式，公司根据客户需求自行设计、研发火盆、气炉等产品，并按照客户的具体要求生产产品后贴上客户的自有或指定品牌向客户销售。因此，报告期内公司未以自有的商标品牌在境内或者境外进行销售。

　　公司目前尚未制定自有商标品牌的未来销售计划，但公司具备自主设计、研发能力，研发生产过程中所用核心技术均来源于公司长期积累沉淀所得，并且公司已在美国、英国、加拿大申请了自有商标品牌，因此不排除公司未来将开拓自有品牌进行设计、生产和销售。

　　公司未来开拓自有品牌设计、销售面临的主要困难、壁垒如下：

　　(1)自有品牌设计方面

　　公司已具备较为强大的自主设计、研发能力，在现有ODM合作模式中系根据客户需求自主设计、研发火盆、气炉类产品，但在未来开拓自有品牌时，公司在设计方面面临的难点在于需要研发、设计出与向现有ODM客户销售产品有所区别的款式，否则公司的自有品牌将缺乏产品独特的设计和定位。

　　(2)自有品牌销售方面在自有品牌销售方面，公司面临的主要困难、壁垒包括：

　　一是境外大型连锁商超掌握较多的传统线下销售渠道用于销售其自有品牌，公司自有品牌产品较难进入传统的境外零售渠道实现销售；

　　二是组建专业的销售团队，公司初步计划以电商渠道作为自有品牌的主要销售渠道，电商渠道有别于公司目前的销售渠道，为此公司需要组建专业的电商销售团队，负责电商销售渠道的开拓、运营与维护；

　　三是打响自有品牌知名度，作为新品牌公司自有品牌需要通过有力、高效的宣传方式提升品牌知名度，进而让更多消费者关注到公司的自有品牌，并有意愿体验公司设计新颖、质量可靠的产品。

　　针对上述开拓自有品牌中可能面临的主要困难和壁垒，公司将在开拓自有品牌前做好充分的市场尽调工作，通过扩充产能、先行设计自有品牌款式、招募专业的、有经验的电商管理、品牌运营和销售人才团队来解决上述困难。

　　然而，即便公司采取一切措施克服新品牌开拓过程中遇到的主要困难和壁垒，仍然存在产能不足、销售渠道拓展不力、自有品牌产品设计未得到消费者喜爱等经营风险。

　　应对措施：公司积极布局规划未来需求方向，注册自有品牌商标。持续开发投入，建立自有品牌销售渠道。

　　6、产品被替代风险

　　公司的主要产品户外火盆、气炉系列产品均为公司自主研发、设计与生产，公司会根据当季流行趋势、市场调研情况、客户需求情况每年新增产品设计款式并打样供客户挑选。

　　然而，随着市场竞争的加剧，竞争对手们也同步推出了较多新设计、新款式的新产品，与公司的产品形成竞争。若公司的产品不能始终保持独特新颖的设计、稳定可靠的质量，将有可能导致产品被替代的风险，进而影响公司的经营业绩。

　　应对措施：加大研发投入，保证持续产品更新迭代，努力使公司产品适应市场需求，争取销售保持持续增长 。