南大环境2023年年度董事会经营评述

（原标题：南大环境2023年年度董事会经营评述）

南大环境（300864）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，是深入打好污染防治攻坚战、推进美丽中国建设的重要一年。习近平总书记高度重视生态环保，指出：我国经济社会发展已进入加快绿色化、低碳化的高质量发展阶段，但我国生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解；要通过高水平保护，不断塑造发展的新动能、新优势，着力构建绿色低碳循环经济体系，以高品质生态环境支撑高质量发展。

　　随着生态文明建设的战略地位愈发凸显，我国生态环保行业长期稳定发展的总体趋势将保持不变，但在应对行业竞争加剧的具体情形下，必将由传统的粗放型模式向集约型升级，技术创新将成为环境质量持续改善的首要利器，环境技术服务行业将迎来高质量发展的周期。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司发源于底蕴深厚的南京大学，定位“产学研用”的综合环境技术服务商。作为深入掌握环境污染物在水、气、土界面迁移转化规律的科技企业，公司瞄准客户的真实需求，在环境保护的细分领域有组织地进行研发布局，取得一系列创新技术和成果，打造具有核心竞争力和差异化优势的品牌形象，积极探索为客户提供“技术+产品”“装备+服务”的全过程解决方案，为公司业务持续发展和核心竞争力的增强提供了有力保障。

　　报告期内，公司牢记推进产学研用融合发展的使命，紧紧把握行业转型发展的战略机遇期，坚持以科技创新带动全面高质量发展，取得了突出的发展成绩，先后荣获首批“国家卓越工程师团队”、“江苏省生态环境科技成果助力绿色低碳环保产业十大典型案例”、江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省“新质生产力”创新示范企业、江苏省专精特新中小企业、江苏省优秀企业技术中心等重要荣誉，成为奋战在我国环境技术服务第一线的“排头兵”，为助推长三角地区可持续发展提供了重要技术引擎，为美丽中国建设做出了重要贡献。

　　（一）主要业务

　　1、环境调查与鉴定，是通过实地考察、取样检测、资料调研等手段，对一定范围内的环境状况进行调查或检查，或者对环境污染危险特性、环境污染严重程度或修复情况进行判别、鉴定、评估或验收。

　　报告期内，公司坚持“技术赋能、系统溯源，精准助力”的理念，通过“技术+服务”的模式，不断提升核心竞争力。获江苏省科学技术厅批准建设“江苏省水环境治理与管网检测修复工程技术研究中心”，聚焦区域水环境治理和管网健康诊断与修复领域技术的研发和应用转化，致力于分布式光纤、水质指纹及同位素示踪等前沿技术展开深入研究，为区域水生态环境的水质安全和持续改善提供可靠的技术保障。

　　生物多样性保护领域持续深化研发和成果转化，在鸟类智能识别方面的核心技术发明专利荣获首届“南京市专利金奖”，持续为长三角、山东等区域生物多样性保护提供全方位技术支撑，进一步巩固了公司在该领域的技术领先地位。大气环境研究团队受邀为杭州第19届亚运会和第4届亚残运会等重大活动和重点区域空气质量保障提供技术支持，获多方高度认可。

　　在土壤、固废调查和鉴定领域获得多项荣誉奖励，相关科研成果推动了该领域业务的快速发展。

　　2、环境研究、咨询与设计，是指通过对环境方面的现存问题、演化规律或处理技术进行研究，提出系统性的规划计划或针对性的解决方案，主要包括环境研究与规划、建设项目环评、环境工程设计及其他技术服务。

　　报告期内，公司牵头开展近30项法规、标准、技术规范等的研究，引领行业发展。制定的《实验室废气污染控制技术规范》是国内首个涵盖实验室无机和有机废气污染控制的技术规范，江苏省地方标准《石油化工环境应急能力建设规范》荣获江苏省质量强省优秀标准奖励，全方位技术支撑《宿迁市工业固体废物污染环境防治条例》制定发布。

　　在水、气、固和应急修复等细分领域开展大量研究设计工作，工作成果分别荣获教育部优秀勘察设计一等奖等重要奖项7项。特别在废污水控制新技术研发和工程应用研究方面，技术团队深度参与任洪强院士工业废水治理技术与装备团队，荣获首批“国家卓越工程师团队”表彰。联合生态环境部环境工程评估中心等7家行业优势单位，组建挥发性有机物污染防治技术联合研究中心，科技成果荣获江苏省科技创新发明奖。

　　联合江苏开放大学获江苏省生态环境厅批准建设“江苏省生态环境保护城乡水环境治理低碳发展工程技术中心”，围绕“双碳”领域多方向开展咨询和研究，“基于碳监测及清洁能源综合利用的零碳景区项目”入选国家市场监管总局和国家发改委认定的全国能源资源计量服务示范项目，提供全流程技术服务的首个项目获得国家级绿色工厂认定。承担10余项国家级、省级重要规划环评和多项国家省市重点工程环评，持续助力社会经济高质量发展。

　　3、环境系统集成，是指按照客户在环境保护方面的需求，为之研发或选择针对性的工艺技术路线，并提供设备和控制系统集成服务，以及设计、建造、安装、调试等一项或多项服务，使该系统功能完整、性能优良、满足客户期望。报告期内，公司继续深化VOCs新污染物协同管控材料、工艺和装备研究，新增授权专利13项（发明6项），含氯VOCs与二噁英协同治理工艺和装备突破行业技术瓶颈、示范项目荣获江苏省建筑工程质量最高荣誉“扬子杯”奖，主持项目入选“江苏省生态环境科技成果助力绿色低碳环保产业十大典型案例”。

　　依托公司开展的多项低碳污水厂领域科研课题，积极探索新能源技术与环保基础设施深度融合模式，承建“天长市汊涧低碳污水示范厂”项目，并顺利投入运营；自主研发集约化、模块型、组合式的载体生物耦合池塘养殖尾水高效处理技术，助推水产业绿色可持续发展。

　　4、环境污染第三方治理，是指排污者或地方政府通过缴纳或按合同约定支付费用，委托环境服务公司进行污染治理或能源环境管理的活动。

　　报告期内，公司持续为奥托立夫等企业客户和南通市、天长市多个区域提供废水处理、再生水和固废资源化运维服务，新技术的推广应用提升了该领域的水平和效益。环保信息化研究团队集合大气、无废城市、水环境及限值限量运维等多方位专家资源，集中打造多环境信息管控平台的运维体系，创新“平台+专家”的服务模式，为客户精准溯源、有效防治和高效解决污染提供高质量服务，提升了环保管家服务的竞争力。新能源团队积极探索合同能源管理模式，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　（二）经营模式

　　1、销售模式

　　公司客户主要分为各级地方政府部门、产业园区以及各行业的工业企业。公司主要依赖服务口碑、技术实力拓展业务，在为客户提供专业服务的同时开拓新业务机会，采用“区域深耕”和“集团统筹”相结合的方式，按项目制调动优质资源。为更好地实现业务的本地化，提升对客户需求的响应度，公司按照区域和业务类别划分各业务部门的主要市场范围，既可以为当地和行业客户提供更便捷的服务，又有助于更好地挖掘新客户和开拓新领域。

　　对于政府、国有企业类客户，公司严格按照法律法规的规定和客户的要求承接业务，包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等方式。对于工业企业客户，通常在技术和方案解决方面有具体、特定的要求，客户会根据技术实力、品牌影响力、服务能力等条件选择意向性机构进行接洽。

　　2、生产服务模式

　　公司资质齐全，具备成熟的环境服务业务链的一体化服务能力，服务方式以自主服务为主，同时对外采购部分设备、劳务、检测和施工服务。公司的业务主要采用定制化服务的模式，即根据项目招投标、商务洽谈等方式确定服务方案。

　　3、采购模式

　　公司建立了完善的采购流程和制度。公司选取具有相关专业资质的公司建立合格供方名录，并进行动态管理。根据具体项目的需求，综合考虑地理位置、服务能力、价格水平等因素，选择一家或多家供应商作为该项目的供应商，签订采购合同，并对采购标的进行验收。

　　4、盈利模式

　　环境技术服务方面，公司根据项目的具体情况和客户的实际要求，在调阅公司相关领域的案例库和数据库的基础上，通过自身掌握的专业技术，进行调查、检测、研究、评价、分析，最终提供相应的调查报告、评价报告、规划报告、研究报告以及咨询意见等成果，满足客户的使用需求，获取有竞争力的盈利。

　　环境系统集成方面，公司根据约定标准，利用公司研究开发的各类专利、专有技术或核心工艺及设备，提供具有针对性的技术实现路径，节约系统投资、降低运行费用，给出有竞争力的投标报价，并能在项目具体执行过程中进行技术实现。凭借优质的项目管理能力和项目执行能力实现公司的持续盈利。

　　以上两种盈利模式相互带动协同，大大增强了客户的黏性，保证了公司整体经营稳定有序，收入水平稳中有升。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司的核心竞争力稳步提升。主要表现在以下方面：

　　（一）人才与组织优势

　　公司拥有各类高水平执业资格人员240人次，国家级、省市级专家库成员506人次。雄厚的技术力量储备使公司拥有行业内领先的专业技术能力。并持续通过外部引进、内部培养相结合的方式，不断更新人才结构、提升团队能力，打造高素质、高绩效、诚信务实、开拓创新的人才队伍。报告期内，充分发挥公司国家级博士后科研工作站分站、省优秀研究生工作站示范基地等高层次人才培育平台优势，与南京大学，大连理工大学等知名高校强化产学研合作，联合培养“厚基础，重能力”的应用型高层次人才，为公司业务快速增长、长远发展的需求储备优秀人才。

　　报告期内，公司继续推进集团化管理，经营管理重心得以下沉，流程简化，业务院所职权逐步清晰，经营活力进一步显现。

　　（二）资质、业绩和品牌优势

　　公司拥有种类全、层级高的环境技术服务资质，截止目前已拥有环境工程设计专项（水、气、固）甲级、污染损害司法鉴定许可证、工程咨询资信甲级和建筑业企业资质等10余项资质；报告期内，各项资质的范围和等级得到扩展，新获水文水资源调查评价甲级、环境空气连续自动监测系统运营服务认证、网格化监测预警系统运营服务认证和环境咨询报告期内，公司获评江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省专精特新中小企业，行业影响力进一步提升；凭借高效的管理团队、高素质的研发团队、快速有效的成果转化、成熟的方案设计、专业的咨询规划服务等优势，完成了众多大型优质项目，积累了丰富的客户资源，获得客户一致好评。

　　（三）研发创新与技术快速迭代优势

　　公司在区域流域环境综合治理、空气污染治理、管网健康诊断与修复及低碳城乡水环境治理等细分领域分别建有省级研发平台；依托深厚而富有竞争力的人才团队和持续稳定的高比例研发投入，通过承担科研课题、主持专业标准制定研究、自设研发课题等创新活动，不断提升核心竞争力，并取得了丰硕成果：报告期内，公司牵头、参与制定的4项地方标准已发布实施；新增申请专利45项（发明28项），授权专利43项（发明16项），登记注册软件著作权4项。创新技术和成果的取得为公司主营业务有序发展和公司核心竞争力增强提供了有力保障。

　　（四）业务协同优势

　　公司传统咨询服务领域基础深厚，利用所处产业链优势，不断深化整合，形成“老牌传统业务保增长，新兴特色业务谋发展”的经营模式和产业生态，不断做大总量做强增量做优质量。同时，公司积极探索制定自身的发展战略，寻找新的增长点和价值创造点，打造一个具有核心竞争力和差异化优势的品牌形象，提升自身在行业中的地位和影响力。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　以国家和地方环境质量改善为目标，以培养和引进尖端人才为主要抓手，加大环境科学技术的研究开发力度，形成环境问题的调查溯源、研究诊断和治理修复为一体的产业生态，走出科技驱动、复制性强的环保服务业新路，打造具有全国影响力的产学研协同创新发展综合体。

　　（二）经营计划

　　公司将持续提升自主创新能力和对市场需求的快速反应能力，增强公司核心竞争力，实现差异化的竞争优势。公司的经营计划主要体现在以下几个层面：

　　1、市场开发与营销规划

　　公司在深挖存量市场的基础上，融入国家重大战略，依托院地合作和上市公司平台，继续积极落实属地化部属策略，开拓省外区域市场，深入探索新业务模式，将技术含量更高、盈利性更强的优质项目作为公司利润新的增长点，形成多元化业务发展体系。

　　2、研发及技术管理规划

　　报告期内，公司有效提升了技术研发的软硬件条件。未来，公司将积极做好与高校、科研院所、产业链上下游单位的合作交流，共建产学研平台，推进合作研发和自主研发，形成一批可较快落地的创新成果。坚持技术创新、管理创新和服务创新，积极探索形成技术+产品/装备+服务的全过程解决方案。

　　3、人力资源战略

　　建立“持续激励、卓越运营”的考核和分配体制，提升员工满意度和幸福感。积极推进员工股权激励计划的实施，并适时继续出台新的相关激励措施，提升向心力和凝聚力；对有能力、敢担当、肯拼搏的员工进行大力培养和提拔任用，为公司长远持续发展提供坚实的人才、组织保障。

　　4、向管理要效益，深入推进公司治理规划化

　　公司将进一步推进组织机构规整化、业务流程简明化、责任权利岗位化；全面推行减费增效理念；全面推进业务全过程管理信息化，利用信息化手段，全面提升企业管理水平和效能。

　　5、产业发展规划

　　公司将充分发挥产业链前端优势，聚焦低碳科技领域先进技术，对科技成果迁移到其他学科或跨学科整合到新的应用场景上的技术可实现性与潜在市场需求点、需求真实性、需求群体匹配性等进行分析验证打造验证和转化，推动科技成果迈向市场化、产业化应用，探索打造公司第二增长曲线。

　　（三）可能面对的风险和应对措施

　　1、产业政策调整和竞争加剧的风险

　　近年来，随着生态文明建设战略的深入推进、国家政策鼓励，大量的具有较强实力的央企、国企和社会资本等竞争者纷纷进入环保行业，造就行业竞争愈加激烈。虽然环境技术服务业存在较高的技术壁垒、市场壁垒与人才壁垒，若国家产业政策驱动或调整，可能使得行业增速趋于平缓，公司面临的竞争风险也将进一步加大。

　　2、经营区域集中风险

　　公司作为江苏省从事环境服务的重要企业，业务主要集中在长三角区域。未来如果长三角区域经济发展放缓，随着市场竞争加剧，公司来自区域内的业务收入有可能增速放缓或下降，并间接导致公司营业收入增速放缓或下降。

　　3、人力资源风险

　　公司所处行业为技术和知识密集型，业务的发展与所拥有的专业人才数量和素质紧密相关，已建立了健全的激励政策和管理制度，提升员工的向心力和凝聚力；但随着竞争加剧，并不能完全保证技术不外泄或人才不外流，存在关键岗位人员流失、管理失衡、知识产权被他人侵占使用的风险，可能会给公司的经营发展带来不利影响。

　　4、应收账款发生坏账和毛利率下降的风险

　　尽管公司主要客户的信誉和偿债能力较好，且应收账款整体账龄较短、回收风险较小，但由于总额较大，公司仍存在一定的回收风险。未来随着市场竞争加剧，高端人才成本逐步上升，公司如不能通过保持服务水平提升公司业务的附加值，则综合毛利率可能会出现下降的风险。