青岛啤酒2023年年度董事会经营评述

（原标题：青岛啤酒2023年年度董事会经营评述）

青岛啤酒（600600）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　万元以上的全部工业法人企业）。

　　报告期内，公司继续秉承实施高质量发展战略，以科技创新为引领，加快推进数字化转型，全面提升创新管理水平，推动高端化、智能化、绿色化以及全价值链发展。

　　公司充分发挥青岛啤酒的品牌、品质优势积极开拓市场，深耕一纵两横市场战略带，巩固和提升基地市场优势地位，积极开拓新兴市场，促进区域平衡发展，强化区域网络建设，持续优化提升管理运营效率以及费用管理有效性，同时积极开源节流，降本增效，多措并举实现了公司业绩的持续稳健增长。报告期内，公司实现产品销量800.7万千升；实现营业收入人民币339.4亿元，同比增长5.5%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币42.7亿元，同比增长15%。

　　报告期内，公司继续实施青岛啤酒主品牌+崂山啤酒全国性第二品牌的品牌战略，借助青岛啤酒百廿华诞，聚焦资源强化传播推广，以“体育营销+音乐营销+体验营销”为主线开展系列营销活动，创新推进品牌推广和消费者体验，深化和扩展品牌与消费者之间的联接，全面升级品牌沉浸式体验模式，持续提升品牌影响力。

　　公司加快落地青岛啤酒主品牌“1+1+1+2+N”产品组合发展，优化产品结构升级，加速打造主力大单品、高端生鲜及超高端明星产品，实现全系列多渠道产品覆盖，巩固提升了公司在中高端市场的竞争优势。报告期内，青岛经典、青岛白啤等啤酒产品持续快速增长，公司全新推出的青岛啤酒1升精品原浆、1升水晶纯生高端生鲜产品，以“新鲜直送”模式满足了消费者对生鲜啤酒的需求，带动了公司产品结构的不断提升。报告期内，青岛啤酒主品牌共实现产品销量456万千升，同比增长2.7%；其中：中高端以上产品实现销量324万千升，同比增长10.5%，公司千升酒营业收入同比增长6.4%。

　　在国际市场，公司坚持高品质、高价格、高可见度的定位，巩固提升海外传统优势市场，构建覆盖“一带一路”沿线国家的全球性战略版图，推动国际化传播，拓展全球市场分销覆盖，产品已行销120个国家和地区，青岛啤酒品牌国际影响力持续提升。

　　报告期内，公司将数字化转型作为高质量发展的重要引擎，以需求导向、数据驱动、全域赋能为抓手，全面落地数字化解决方案，通过提升渠道领域数字化覆盖深度以及升级供应链、经销商网络模式等举措，营销数字化实现新突破，不断提高管理和运营效率。

　　报告期内，公司坚持创新驱动，加快新旧动能转换，以高质量项目推动高质量发展，聚焦发挥啤酒行业全球首家工业互联网灯塔工厂的示范作用，加快规模化、智能化、绿色化工厂建设，年产100万千升高端特色啤酒生产基地、100万千升纯生啤酒生产基地、25万吨高端麦芽原料基地等项目相继启动建设，为筑牢魅力感知质量根基提供了坚实基础。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司在国内拥有57家全资和控股的啤酒生产企业，及2家联营及合营啤酒生产企业，分布于全国20个省、直辖市、自治区，规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，已行销世界120个国家和地区。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司的经营范围是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司拥有的“青岛啤酒”品牌是我国首批十大驰名商标之一，在国内外市场具有强大的品牌影响力和较高的知名度。

　　公司作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，高度重视产品质量，青岛啤酒产品多次在国内外质量评比中荣获冠军，并在国内外消费者中获得了广泛的好评。近年来通过不断改造完善，使公司的主要生产设备装备达到国际先进水平，并通过对原料、工艺、技术、操作流程等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质，也提升了产品的口味一致性。

　　公司投资6亿元建设全球酿酒领域科技研发能力领先的创新平台青岛啤酒科技研发中心，加快打造具有国际影响力的啤酒酿造技术研究新高地，高层次国际化啤酒酿造人才培养新高地，多学科啤酒酿造国际学术交流新高地，全球啤酒文化传播及消费者体验新高地。公司拥有国内啤酒行业唯一的国家重点实验室—啤酒生物发酵国家重点实验室，拥有国内一流的研发平台、高水平的研发团队，以及国内领先的基础研究能力，并形成了多项自主知识产权的核心技术，保持了公司在国内啤酒市场的技术领先水平。近年来公司推出的青岛啤酒“一世传奇、百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典1903、原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒IPA”等一系列具有鲜明特色、符合市场需求的新产品，引领了啤酒高端产品消费潮流，进一步提升了公司品牌形象。

　　青岛啤酒博物馆、TSINGTAO1903青岛啤酒吧等工业旅游和消费者体验基地，让消费者沉浸式体验青岛啤酒的历史文化和魅力质量，极大地提升了青岛啤酒的品牌影响力和产品美誉度。

　　公司具有遍布全国的生产基地、完善的供应链体系，覆盖全国主要市场、辐射全球的网络布局，业务遍及全球120个国家和地区，持续强化市场推广力度和深化市场销售网络建设，推进厂商协作运营、优化营销价值链环节分工，不断提高对终端客户的维护和服务能力，巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断提升。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2023年公司共实现产品销量800.7万千升，实现营业收入人民币339.4亿元，实现归属于上市公司股东的净利润人民币42.7亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润37.2亿元。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　中国啤酒市场作为全球最大的啤酒生产及消费市场，近年来受经济、人口等因素影响，行业已步入稳定发展阶段，行业集中度提升，各区域竞争格局日渐明朗。

　　国内啤酒企业通过科技创新和数字化转型升级，以满足消费需求为出发点，加快推进啤酒行业高端化、智能化、绿色化发展，提高生产运营效率，降低系统运营成本。

　　消费者需求多元化以及消费习惯的变化正使整个啤酒行业的结构发生转变，啤酒消费渠道和消费场景呈现多元化发展，更适应消费者需求的中高端产品迎来发展契机，保持良好增长势头，啤酒行业整体盈利水平仍具相当提升空间。啤酒企业也开始将相关多元化发展提升至战略层面，通过推出全新产品、寻求并购以及与其他公司合作等方式布局非啤酒业务，为企业长远稳定发展提供新的增长动能。

　　(二)公司发展战略

　　公司坚定不移的推进高质量发展战略，围绕消费品质化、多样化、特色化和场景化需求，充分发挥青岛啤酒的品牌、产品、科技、覆盖全国市场的生产基地和渠道网络等平台资源优势，采取积极的增长策略，实现稳中求进、进中提质。公司坚持以科技创新推动传统产业提质增效，加快高端化、智能化、绿色化发展塑强高质量发展新优势，运用先进适用技术探索实践全产业链减碳新路径，持续培育新质生产力，数实融合推进新型工业化。

　　公司以“为生活创造快乐”为使命，以“高质量、可持续、与时代共进”为发展理念，通过构建更具竞争力的产品组合，全面提升公司品牌影响力，持续打造省级基地市场战略带，塑造魅力感知质量，推动生产基地规模化、智能化、智慧型、绿色化发展，积极稳妥推进碳中和，持续优化价值链成本费用等举措做强做优啤酒主业，加力提速企业高质量发展，加快迈向“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流企业。

　　(三)经营计划

　　公司将抓住国内市场消费提质升级的有利机遇，聚焦啤酒主业，充分发挥青岛啤酒的品牌、品质优势，持续推进产品结构调整升级，提升产品品质，积极开拓市场，实现公司持续高质量发展。

　　公司将发挥覆盖全国主要市场的生产、销售网络布局以及完善的供应链体系优势，加速推进“一纵两横”战略带市场建设与布局，持续强化市场推广力度和深化市场销售网络建设，巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断提升。在国际市场，公司将坚持高品质、高价格、高可见度，持续推进海外市场分销覆盖和品牌传播，不断提升青岛啤酒品牌国际化形象。

　　公司将继续坚定实施青岛啤酒+崂山啤酒“1+1”的品牌战略，促进品牌结构的持续优化和升级，巩固和提升在中高端市场的竞争优势。以体育营销、音乐营销和体验营销为主线，通过沉浸式全方位品牌推广模式引领消费升级背景下消费场景多元化的营销新趋势，持续打造新业态、新模式、新场景，满足消费者的多层次需求。

　　公司将以科技创新为引领，强化系统性创新。全面推进数字化转型，升级提速制造数字化、智能化，加快推动智能制造项目，构建全链条、端到端的数字生态以及智慧供应链体系，塑造竞争新优势。公司坚定不移以创新赋能绿色转型，践行“为了更美好的世界”环境理念，全力推进环境保护、低碳管理、循环经济。

　　2024年，面对外部市场环境复杂多变、增长缓慢等多重压力挑战，公司将在董事会的带领下坚定信心，笃信笃行、善作善成，抓紧抓实新一轮科技革命和消费变革带来的机遇，啤酒行业高端化、多元化、个性化趋势持续等有利时机，坚定不移的做强做优啤酒主业，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断提升，实现高质量发展，为广大股东创造更高的价值。

　　(四)可能面对的风险

　　未来国内啤酒市场的增长可能受到消费、气候变化等不确定因素的影响。

　　伴随国内消费市场对啤酒消费需求呈现多元化、个性化、场景化趋势，消费者对高品质产品需求不断增长，企业不断加大中高端产品投入，研发推出新产品、新包装，注重产品质量和服务质量的提升，塑造和提升品牌形象。目前国内啤酒市场集中度不断提升，国内中高端产品市场竞争进一步加剧，导致广告、促销等市场费用持续增长，成本变动也将对公司未来销量、收入和盈利的增长形成影响。