中铁装配2023年年度董事会经营评述

（原标题：中铁装配2023年年度董事会经营评述）

中铁装配（300374）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求

　　公司的主营业务是装配式建筑智能制造和智慧建造服务，属于建筑业中装配式建筑的细分领域。当前，我国发展面临的国内外形势错综复杂，在当前的市场环境下，建筑行业要实现绿色低碳发展，大力推广装配式建筑发展势在必行，公司无论是定位还是产品均符合建筑产业化、节能减碳、绿色环保的发展趋势，未来将持续坚持改革，顺势而为，将市场挑战转化为发展机遇。

　　2023年中央经济工作会议明确了“稳中求进、以进促稳、先立后破”的总基调，传递了“稳预期、稳增长、稳就业”的积极信号。国家经济增长稳健可期，建筑行业仍有发展空间，根据国家统计局发布国民经济和社会发展统计公报，2023年建筑业增加值85,691亿元，比上年增长7.1%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业利润8,326亿元，比上年增长0.2%，其中国有控股企业4,019亿元，增长4.3%。

　　2023年全国住房城乡建设工作会议提出，要持续在工业化、数字化、绿色化转型上下功夫，努力为全社会提供高品质建筑，打造“中国建造”升级版。大力发展新型建造方式，稳步推进城乡建设领域碳达峰工作，抓好智能建造城市试点，稳步发展装配式建筑。在我国“双碳”目标及“新型城镇化建设”政策推动下，建筑行业逐渐向工业化和绿色可持续发展转型，目前钢结构建筑在总建筑量中占比5%—7%，其中钢结构住宅占比仅在1%左右，有较大的发展空间和前景。

　　作为住建部认定的第一批装配式建筑产业基地、中国中铁（601390）旗下唯一的高科技创新型装配式建筑业务平台，中铁装配将紧跟国家发展大势，在装配式建筑总承包、钢结构业务、绿色建材业务等方面持续发力，全力推进智能制造、智慧建造更迭升级，全力完善集研发、制造、建造、运维于一体的装配式建筑全生态产业链。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求

　　（一）主要业务

　　公司是中国中铁旗下唯一的高科技创新型装配式建筑业务平台，是国内领先的装配式建筑部品部件供应商和集成商。公司以总部为中枢、装配式智能制造产品和装配式智慧建造服务为两翼，全力推进智能制造、智慧建造两大业务，全力打造集研发、制造、建造、运维于一体的装配式建筑全生态产业链。公司具有住房和城乡建设部批准的建筑工程施工总承包、钢结构工程专业承包、建筑装修装饰工程专业承包、市政公用工程施工总承包、建筑机电安装工程专业承包等施工资质，能提供集装配式建筑技术咨询服务及设备输出、工程设计、部品部件智能制造及仓储和物流管理、BIM技术智慧建造、智能集成房屋建造、工程总承包施工、基础设施投资运营七大领域的“装配式建筑全套解决方案”。

　　（二）主要产品及服务

　　公司旗下设有北京智能云工厂、江苏智能云工厂和新疆工厂，作为装配式智能制造产品的生产基地。通过引进国外先进生产设备和技术，与公司装配式产品研发、生产相结合，大大提升了各工厂产品生产的智能化和标准化水平，陆续打造出一系列具有明显市场竞争优势的拳头产品，不断提高公司在装配式产品市场的占有率。

　　公司依托中国中铁、中铁建工产业协同优势，覆盖装配式建筑全产业链条。为有效提高公司产品的市场占有率和品牌影响力，公司全面开拓EPC业务，主要承接装配式建筑建设任务，在工程总承包项目中大力推广公司生产的装配式墙体材料、装配式内外装饰装修材料及相关部品部件，通过优化设计来更好的满足建筑物装配率，不断提高建设效率和观感，最终提升客户满意度。通过推进“工程总包+建材打包”的模式，不仅满足各地方政府关于装配式建筑的要求，提升了装配式智慧建造服务水平，同时也扩大了公司的市场规模，为新产品研发提供不竭动力。

　　（三）经营模式

　　1.生产模式

　　公司装配式建筑材料根据销售订单，合理安排生产任务。在生产中全面分析、预测客户需求，综合考虑实际产能情况，采用部分产品提前备货等方式，有效解决不同季节材料需求不平衡问题。对于装配式集成房屋和打包箱房的生产，采用了通用型的模数制设计，在工厂内加工成标准构件；运输至施工现场后，按设计图及组装工艺现场集成组装，此种产业化生产建造方式大大提高了工程施工效率和自动化程度，实现了产品生产的工业化。

　　公司装配式建造服务以EPC工程总承包模式为主，采用项目经理部管理模式，实现公司、子公司、项目经理部三级垂直管理。由公司根据生产经营状况下达年度产值目标，各单位、项目根据总目标进行分解，并制定生产计划，采取有效措施，确保年度产值目标的完成。

　　2023年公司生产和履约效果显著提升，持续开展安全质量管理系统提升工程，强化系统管安全的工作机制，全年零安全事故。顺利通过 2023年“三标一体”管理体系监督审核。工程创优取得突破，荣获桂林市级建设施工安全文明标准化示范工地奖 2项、桂林市第二十二届“桂花杯”暨2023年度优质工程奖1项。

　　2.采购模式

　　公司实行分级采购，即采购标的估算总额达到不同金额时，则由不同主体以不同招标方式组织实施。公司及所属工厂、项目部的大宗物资采购以“集中招标+分散采购”为主，其他物资及跨地区零星材料采用单独采购模式。

　　（1）集中招标+分散采购。根据审批后的采购计划，遵循“依法合规、降本增效”原则，依据国家有关法律、行政法规和公司相关制度执行采购。物资集中招标由公司采购管理部门会同相关协同职能部门、采购服务机构，按照规定的采购方式和程序确定供应商和供应关系，由需求单位按照“统谈、分签、分付”或“集采集付”的模式直接向确定的供应商订货。

　　招标方式根据不同材料属性、地区特点以及项目（工厂）特点，依据《招标采购管理办法》，采取战略供应商招标、框架协议招标、竞争性谈判、单一来源、询价、项目联合招标、区域联合招标、集中招标等方式，满足项目（工厂）的实施需求。

　　（2）单独采购模式

　　对于小额零星材料，例如机械维护类配件、日常办公生活用品等，由公司授权分子公司、项目经理部、工厂自行采购，但须进行询价、比价、议价后确定供应商。

　　3.销售模式

　　公司以北京总部作为管理和创新研发中心，重点打造装配式智能制造产品和装配式智慧建造服务两大经营板块。装配式智能制造产品主要依托北京、宿迁、新疆等智能云工厂作为装配式智能制造产品基地，为装配式建筑工程按需定制装配式建筑新材料和钢结构部品部件。装配式建筑智慧建造分别在京津冀、大湾区、长三角及国内装配式产业发展良好的省会城市等地精耕细作区域经营，以区域经营中心所在城市作为重点开拓市场，辐射周边地区市场，积极开展装配式智慧建造工程业务承揽，同时带动装配式建筑智能制造产品的推广、销售。

　　（1）直接销售模式

　　公司直接销售的模式主要分为产品类销售和工程类销售两种方式，并通过专业销售团队销售和全员销售相结合的手段拓展营销渠道。具体情况如下：

　　1）产品类销售主要利用公司官网、知名互联网平台进行品牌宣传和产品销售，持续打通渠道。线下通过参加各类展会进行推广宣传，依托中国中铁建筑工业化研究平台研发能力打造明星系列、拳头系列产品，研发装配式+产品系列，与各大设计院及业主单位开展学研交流及产品推介会，加强顶层设计，提高产品知名度。以办公、酒店、医院、学校、应急用房、临时用房为装配式建筑新材料主要销售方向，逐步开发大型场馆、大型公建等业务，以专业施工带动产值规模上升，坚持打造“自有产品+专业施工服务”的供应商。同时，在严格规范关联交易的情况下，通过积极开拓中国中铁系统内如铁路站房、工业场馆、超高层建筑等项目，大力推进公司钢结构产品、打包箱房、墙体材料等装配式建筑部品部件的营销，逐步打开系统内装配式建筑产品市场。

　　2）工程类销售主要采用区域经营带动周边市场的模式。为完善区域经营布局，公司扩大区域规模。2023年新增山东区域经营中心、安徽区域经营中心、沈阳办事处、天津办事处、广州办事处。在区域市场，着力打造设计、施工、装饰机电集成及装配式建筑产品销售于一体的装配式总承包体系。通过与中铁系统内部企业以及外部企业建立战略协同联盟，积极开拓EPC业务，为客户提供从设计、施工、装配式建筑产品组装、运营、维护、移交和配套建造服务。

　　（2）经销模式

　　为拓宽营销渠道强化市场占有率，公司重视多渠道代理商及合作伙伴，大力推行代理商及渠道经理销售模式。代理商是指由代理商负责其协议区域的市场开发、销售推广和销售管理，依据订单的大小、产品采购数量多少设置多种返利及促销政策，提高推广效率，完善代理商纳入及考核机制，实现公司与代理商共赢。渠道经理指从事公司所有产品销售的社会人员（非公司雇员），渠道经理接受区域经营中心业务指导，区域经营中心做好配合经营工作。一般情况下，签订代理商区域不再接受渠道经理的申请。

　　4.盈利模式

　　公司盈利主要来源于销售装配式智能制造产品和提供装配式智慧建造服务两个方面。

　　在装配式智能制造产品销售方面，公司针对客户需求，有能力为客户实现个性化设计并生产。核心产品包括钢结构、集成打包箱房以及无机集料阻燃木塑复合墙板、纤维增强水泥挤出成型中空墙板、生态外墙挂板、装修一体化墙板、轻质水泥墙板、SPC地板、室内外装饰材料、园林景观材料等环保建材。公司收取相应的材料费和服务费，以及一定的利润。主要销售对象有开发商、建筑公司、地产商、装饰装修公司和政府机关等。

　　在提供装配式智慧建造服务方面，公司大力实施装配式建筑EPC总承包发展战略，实现技术系统集成和管理高效协同。公司根据客户个性化需求，通过前端建筑图纸设计，装配式建筑产品生产供应，到后期建筑主体施工，内外部装饰装修一体化施工，提供装配式建筑从研发到施工直至维管服务的全链条综合解决方案，并赚取相关服务收入。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1．产品制造和供应能力较强。作为国内较早进入装配式建筑领域的企业，经过十几年的潜心研发和技术积累，目前拥有了装配式建筑全套产品体系，涵盖装配式建筑结构体系、围护体系、内外装饰体系、户外景观体系，并形成了专利技术。截至报告期末，公司及子公司拥有有效专利 127项。公司同时配备了先进的柔性生产线，可以针对不同客户、不同应用场景，提供个性化服务。

　　2．技术集成能力较强。公司研发人员专业涵盖设计、制造、施工全链条，具有较强的技术集成能力，公司主编和参编了多项装配式建筑技术行业标准或国家标准，公司自主研发多个技术体系入选了住建部及北京市的相关技术目录。公司可以根据用户需求和不同的应用场景，对新材料、建筑体系、运输安装方案提出合理的专业化建议，为用户提供一揽子综合解决方案。

　　3．建造服务能力较强。相较于装配式建筑部品部件供应商，公司拥有较强的装配式建筑建造服务能力，具有专业的施工技术人员和管理人员。公司一直以智慧建造为目标，大力提升项目信息化管理水平，现场标准化建设能力，全面加强风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，提升公司项目交付质量和工期履约能力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是中铁装配开展新一轮深化改革，奋力推动企业发展迈上新台阶的重要一年。这一年，我们持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，认真践行“强根基、谋发展、促提升”的总体方针，奋力开拓，勇于革新，为实现中铁装配高质量发展奠定了坚实的基础。报告期内，公司实现新签合同额 51.50亿元，同比增长56.82%；实现营业收入14.96亿元，同比增长135.66%；确认归属于上市公司股东的净亏损1.63亿元，同比减亏37.45%。

　　报告期内，公司各项业务的主要经营情况如下：

　　（一）战略布局更加优化，经营龙头持续强化

　　为持续完善公司管理架构，优化战略布局。报告期内，公司新设立新疆区域指挥部，全面负责新疆地区各项业务，进一步发挥“一带一路”桥头堡的区域优势。同时，公司在现有战略布局的基础上，大力开拓西南区域市场，报告期内，公司新设中铁装配云南建设有限公司，实现了“新法人+新资质”双落地。当前，公司战略布局更加完善，通过持续深耕区域经营，2023年公司新签订单同比增长 56.82%，装配式建筑施工总承包业务、钢结构业务、打包箱房业务和材料销售业务同比均有所增长。公司新签合同额和营业额稳步增长的同时，项目履约质量持续提升。报告期内，公司承接的润实嘉园项目荣获了桂林市安全文明标准化示范工地，桂林航天工业学院项目荣获了桂林市安全文明标准化示范工地及桂林市“桂花杯”优质工程奖，为公司提升品牌知名度打下基础。

　　（二）发展基础更加坚实，品牌影响力持续提升

　　公司持续加强资质管理，建立并有效推行“季度资质推进会”机制，本年度完成现有资质升级2项，证书换发8项，储备业绩2项，新增资质15项，其中新增地基基础、防水防腐、古建筑、城市道路照明、幕墙等5项新类别专业资质；完成商标注册6个，其中建材类商标4项，钢结构类商标2项，为市场开拓提供了更强的动力。

　　（三）持续深入精细化管理，降本增效效果显著

　　报告期内，为应对外部环境变化和挑战，公司管理层提出“强根基、谋发展、促提升”的管理要求，要求公司上下一心，做好开源节流和降本增效。2023年，公司进一步健全商务系统，制定和完善商务成本制度文件15项，夯实商务管控基础。强化供应链、主材、物资机械等关键成本管理，全年完成分供商招采242次。强化物资机械月结及未供货确认函机制；投入使用智能验收系统，实现了项目和工厂成本的有效控制，大幅度提高了工作效率和质量。

　　（四）坚持科技创新驱动，不断加强技术研发

　　报告期内，公司不断加强技术研发，研发费用持续增长。2023年，公司确定了“整体提升技术在大跨度钢结构工程施工中的运用”、“木塑墙板防火等级提升至A2级”等 18项立项课题，正在实施的课题14项；申请发明专利7项、实用新型专利28项、外观设计专利1项，截至报告期末公司及子公司拥有有效专利127项。2023年，公司参编了国家标准《钢结构焊接监理技术要求》1项、中国工程建设标准化协会标准《装配式建筑低碳性能评价标准》1项。第五次获评“中关村高新技术企业”，通过北京市“专精特新”复核；公司产品“纤维增强水泥外墙装饰挂板”获得了“中国绿色建材产品认证证书”。

　　（五）人力建设持续加强，人才队伍持续壮大。

　　报告期内，公司人才队伍结构进一步优化。全年引进成熟人才 75人，本科及以上学历占比达96%。择优招聘录用2023届毕业生85人，工程类主专业占比达85%。全年调整中层干部13人，队伍活力持续增强，编制《公司 2024、2025年员工队伍建设规划》，统筹人才队伍建设，人才管理机制持续完善。组织开展各类培训53期，参培人员达5297人次，培训满意度测评得分94.77分，培训次数和参培人次均创新高。开展校企共建，与北方工业大学、桂林航天工业学院建立长期合作关系，持续推进“导师带徒”机制，为技术创新项目管理、公司稳健发展储备人才。2023年 5人取得高级专业技术职务任职资格、18人取得中级专业技术职务任职资格。全年新增一级建造师21人，一级造价师3人，注册安全工程师2人，员工队伍素质得到较大提升。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　近年来，国家和各部委出台了《“十四五”建筑业务发展规划》，提出要推进生产生活低碳化，大力发展装配式建筑，全面推行绿色施工。与传统建筑模式相比，装配式建筑组装轻便，不用在现场大规模施工，利用工厂生产成型的部品部件，直接在施工现场进行组装，能从根本上改变施工现场“脏乱差”的环境，有效降低施工建筑中的碳排放和环境污染。“十四五”期间，国家对装配式建筑大力扶持，装配式建筑将进一步扩大发展空间，加速发展进程。同时，随着国家及地方层面继续陆续出台支持装配式建筑的政策文件，从税费减免支持政策、金融政策服务、用地保障、行业扶持、技术创新、人才培训、招投标制度完善等多方面提供支持和保障，装配式建筑依然有着广阔的前景。

　　公司近年在装配式工程总承包（EPC）方面持续发力，通过不断加强技术研发、优化相关技术、补齐经营要素，公司经营总量、项目质量均得到有效提升，有望随着宏观政策引导抢先占据市场。

　　（二）公司发展战略及经营计划

　　2024年是全面推动中铁装配深化改革取得突破性成果的关键之年，高标准、高质量抓好全年各项工作任务意义尤为重大。公司围绕“大力开展装配式工程总承包业务，全力推进钢结构业务，稳步提升绿色建材业务”的经营重心，持续提升企业各系统管理水平，全力推进中铁装配发展再上新台阶。

　　2024年主要经营计划如下：

　　1.以深化改革为契机，持续增强发展动能

　　一是全面深化改革。持续完善两级法人体系，科学精准的划分公司及所属单位的职能定位和权责边界，给予分子公司更多的发展动能；二是狠抓内控管理。持续完善风险防控机制，聚焦两级公司以及各工厂、项目部的合规管理、流程管理、风控管理提升，统筹推进风险、内控、法律、合规、审计管理体系融合。牢固树立“现金为王”的理念，始终将“双清”工作摆在突出位置，强化过程清欠清收，保障公司现金流安全；三是加强人才建设。高质量引进经营、生产、技术等各类人才，强化“学历、专业、年龄”控制，打造高素质人才队伍。严格控制两级管理人员编制，人才资源优先向基层、项目、工厂倾斜。

　　2.以既定业务为根基，不断推动业务升级

　　一是持续深耕装配式工程总承包业务。聚焦优质项目和重点大客户，充分发挥中铁系统内协同效应，加强与系统内的联合经营，充实公司业绩；根据市场需求，提升差异化竞争水平，提供更专业的产品和服务，形成特色优势，打造差异化核心竞争力；二是全力推进钢结构装配式业务。增强自有钢结构车间产能，快速提升钢结构安装能力和效率。通过引进成熟的项目管理、技术和生产人才，加强钢结构深化设计培训，多维度提升团队业务能力，不断提升外部市场竞争力，稳步扩大外部钢结构市场份额；三是稳步提升绿色建材业务。将绿色节能环保理念贯穿到装配式建筑的设计、研发、制造、建造、运维等全周期，加大绿色建材与装配式建筑的一体化应用。以五大生产基地为依托，联合高校、行业协会开展创新研发，聚焦装配式装饰装修、绿色建材发展方向，开展工业产品研发、生产技术升级，助力企业产品业务转型升级。

　　3.以深耕市场为基石，持续拓展发展空间

　　一是加强区域经营建设。进一步加强区域“资源网”“信息网”“考核网”三网建设，选聘高素质属地化人员充实经营队伍，快速组建属地资源网，打开当地装配式建筑总承包市场，促进优质项目落地；二是夯实经营要素支撑。加强公司本部及所属单位资质建设，做好业绩、人员储备，推动高新企业申报，持续扩宽资质获取渠道和提高资质等级。加强经营团队建设，坚持精英搞经营的理念，加强人员实操能力，为经营开发提供保障；三是强化大客户经营。进一步加大政企、校企共建经营力度，建立健全高端资源的统筹和储备，为所属单位经营提供更多的助力。持续深入推进与地方政府、平台公司、地方国企的合作关系，争取建立长期稳定的战略合作关系，促进大客户经营工作取得成效。

　　4.以大商务管理为抓手，持续推进效益提升

　　一是打造横向到边、纵向到底的大商务管理格局。强化系统联动，发挥系统合力，重点做好“三阶段”创效指标分解、施工图预算、责任成本测算、招标策划、人材机定量定价等工作，发挥大商务牵头作用；二是各单位切实履行好项目监管职责。坚持“一切工作到项目”“一切工作为项目”的工作理念，增强以效益为核心的项目成本意识、履约意识和责任意识，构建一把手负总责、人人参与的大商务管理格局，提升项目管控水平；三是加强供应商选择和评估。与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，保障项目资源供给，确保项目所需材料和设备供应质量和效率，健全供应链管理体系。

　　5.以项目管控能力提升为重点，持续保障项目履约

　　一是强化系统协同。全力构建安全质量管理系统与工程质量系统、技术质量系统、招采系统、商务系统、财务系统在压实安全生产责任上的联动机制，形成各生产要素系统统筹施策、各系统岗位人员齐抓共管的大安全管理格局；二是强化区域检查效能。坚持“五严”要求，充分发挥季度安全检查、日常管控稽查、专项稽查等多层级监督手段，加强隐患排查闭环治理。强化稽查结果运用，加大奖惩力度；三是刚性落实安质管理有关制度。深刻汲取重大安全事故、生态环保事件风险教训，推进各单位建立安全风险分级管控制度及自我监督机制，自始至终把责任扛在肩上，落实在行动上，牢牢守住安全环保红线。

　　6.以创新能力提升为核心，持续赋能企业发展

　　一是持续打造中铁装配研发品牌。建立产品研发和技术升级两大创新体系，在绿色建材、钢结构施工等方面进行重点突击，持续升级装配化装修技术、绿色建材技术，不断提升产品、技术和服务水平，提高市场竞争力；二是建立健全科技创新体系。通过国家高新技术企业和北京市企业技术中心两大平台，提高研发课题管理水平，优化科技项目立项、申报、评审、验收等环节，强化对科研成果转化率和推广应用效率的考核；三是积极开展项目创优工作。结合公司创优目标，组织项目人员进行创优工作的培训和交底，提前进行策划和资料的收集整理，确保各项创优目标的实现。积极开展项目实用新型专利、QC成果、工法等创新工作，加强项目自主科技攻关能力。

　　7.以党的建设为依托，持续加强企业文化建设

　　一是全面加强党的领导和党的建设。要始终将政治建设摆在首位，深化全面从严治党，纵深推进党风廉政建设和反腐败工作，健全项目廉洁风险防控机制，切实打造风清气正干事创业的生态环境，为企业改革发展提供坚强政治保证；二是要充分发挥群团组织桥梁纽带作用。积极弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，抓好事关职工群众利益的重点工作，落实企业发展与职工收入协调联动机制，增加职工的幸福感、认同感和归属感，不断增强企业发展的凝聚力和向心力；三是提升企业文化建设水平。强化企业文化宣传效果，统一认知、统一思想、统一行动，让“崇德精业 至善唯勤”的核心价值观刻在心上，让“创造美好生活 建设美丽中国”的企业使命扛在肩上，让“勇闯天下 使命必达”的企业作风落实在行动上，引导广大员工始终保持昂扬向上的精神风貌，营造良好的企业文化环境。

　　（二）公司面临的风险和应对措施

　　1.应收账款不能及时收回的风险：公司为装配式建筑产品供应商和集成商，客户主要为建设单位和建筑施工企业，工程项目价款结算手续复杂、耗时较长，往往存在回款不及时的情况。如果应收账款不能及时收回，将会影响公司资金周转，导致公司运营能力下降。

　　应对措施：一是继续通过加强项目风险评估、合同管理、客户分级及信用管理、风险预警机制等方式提前控制风险；二是加强应收账款管理，争取做到应收账款的事前控制、事中分析、事后追踪，做到应收账款的及时清理；三是提高项目承接质量，充分挖掘内部、外部优质市场，坚持底线，提高经营质量，确保企业资金安全。

　　2.原材价格波动风险：

　　公司主要提供装配式建筑产品及服务，主要原材料是钢材、混凝土、保温等建筑材料。材料价格的波动，将导致公司生产成本的波动。如果未来一段时间原材料价格上涨，可能导致公司产品毛利率下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：一是加强材料价格波动监测和预测能力，落实采购成本控制，同时提高生产效率，减少运营成本，提高产品竞争力；二是根据订单及各部门、各分子公司物料需求，形成中短期采购计划，按照计划锁价备货，最大限度降低原材料价格波动带来的影响；三是建立产品调价机制，根据市场材料价格波动情况，建立产品联动调价机制。

　　3.安全质量管理风险：公司经营生产工作主要包括工厂车间和施工现场，涵盖产品制造、工程施工、维管服务等领域，涉及车间管理、环保职业健康管理、施工技术管理、分包管理、设备管理、人员管理等方面。公司业务存在涉及面广、跨地区、人员密集等特点，在生产施工过程中可能会出现影响安全或质量的因素，造成工程产品瑕疵，甚至危害品质或发生安全事故，这些瑕疵或安全事故，可能会给企业带来一定风险，甚至会影响公司声誉，或可能面临被监管部门处罚风险，从而影响公司正常生产经营。应对措施：一是全面落实安全质量系统提升方案，建立健全全员安全生产责任制；二是加大安全生产教育培训力度，严格从零工作法，严格时间轴工作机制；三是全面落实风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，加强重点风险全过程管控力度，加大标准化工地和智慧工地建设，确保企业安全生产。

　　4.经营业绩下滑风险：

　　公司业务与房地产行业关联性较大，受房地产下行周期影响，运营压力较大。结合内外部经营环境，公司调整经营方针，限制承接综合风险较高的项目。由于多重因素影响和制约，企业持续规模化发展存在不确定性，可能对公司经营业绩产生一定影响。

　　应对措施：一是公司将深化战略引领，推进混合所有制改革，重心由“混”向“改”转变，全面推进体系融合升级；二是聚焦优质项目，提高设计研发水平，促进资源优化配置，降低运营成本，提高运营效率；三是充分开发系统内外市场，在材料研发、订单获取、回收款项等方面，形成稳定的客户；四是全力开拓协同业务，全面加强与传统建筑业单位沟通协调力度，发挥各自优势，全力开拓协作新模式，共同开发成熟市场，确保公司运行平稳。