奥莱一年3600亿，折扣零售是怎么让年轻人上瘾的？

（原标题：奥莱一年3600亿，折扣零售是怎么让年轻人上瘾的？）

2023年，于奥莱模式而言，毫无疑问是具有划时代意义的一年。在此之前人们即便有所察觉，但对其火爆程度感觉却并不太直观。可突然间，它就迎来了一眼鲜花着锦的热闹春天。

在线下，奥特莱斯行业整体规模去年超过1600亿人民币，同比2021年增长水平接近10%，同比2022年增长水平高于20%。过去对其不甚感冒的消费者，似乎在这一年之间，态度完全逆转。

汹涌而至的人潮，挤得商圈内水泄不通，无论是商家，还是到来的消费者，都要感叹一句以前根本想象不到。挤迷糊了的人，扫起货来却很清醒，一进入商场，都直奔最大的折扣区去。

耐克全场低至5.5折、阿迪原有基础上4件再打6.5折、KENZO直接1折起……足够“香”的折扣挑动着年轻人的敏感神经。“coach，还有MK都打一点几折，还有这样的宝藏地方，怎么没有人告诉我！”一位江苏网友就激情说道，“以前只能买一个的钱，我现在怒买五个……”

大量和网友一样热情高涨的年轻人，似乎一旦发现奥莱消费的美妙，就立刻将其变成了消费主场。在巨大流量加持下，如今的奥莱，热闹已经不分白天黑夜。

线上奥莱模式同样乘风启航，有“线上奥莱”之称的唯品会承接了热度。这一过去被贴上小众标签，在年轻人眼中较为冷门的平台，在2023年出现稳健翻红。

最近其2023年财报发布，过去一年唯品会GMV突破了2000亿，增速为18.7%，实现净营收1129亿，同比增长9.4%，订单数同比增长9.8%。

作为品牌特卖零售商，无论奥莱唯品会，发展原因都是吃到了人们消费观转变的红利。深谙消费者心理的它们，通过精选优质品牌，再提供深度折扣赢得了青睐。例如唯品会擅长穿戴类特卖，去年相关品类产品GMV同比上升了24%。

火热一时的消费主义在这一过程中逐渐失灵，消费者变得既要又要，甚至还要，品质和实惠兼有的性价比是他们消费追求的第一要义。其中，作为消费主力的年轻人更是如此，在这一波奥莱业绩冲高中，他们就扮演了主力角色。

就拿唯品会来说，去年活跃用户数达到8740万，同比增长了3.9%，其中SVIP活跃用户数同比增13%。据统计，这些用户增长中，年轻消费者的占比出现了较大上升，且活跃度与购买力均位居前列。

对于现在的年轻人来说，一味地追求高端品牌或低价都不靠谱，过于高端的商品价格太贵溢价太高，低价商品的质量又堪忧，而具备性价比的折扣零售就是最好的选择。