金网工程：西凤酒登顶百亿的法宝

（原标题：金网工程：西凤酒登顶百亿的法宝）

来源|中访网

责编|吴泽

1月6日，“凤香大时代·创新与未来”——西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商、供应商表彰大会在西安曲江国际会议中心隆重召开。会上，凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正发表了题为《向“高”而攀 向“新”而行 在新起点上奋力谱写西凤高质量发展新篇章》的讲话。

张正表示，2023年，西凤实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。2023年红西凤1978发布后，在不足一年的时间内就成长为具备相当规模的战略单品。2023年红西凤系列产品销售同比增长102% ，百元以上产品销售同比增长38%。西凤酒不仅在销量上取得巨大飞跃，更是向高端化迈出了坚实的一步。

董事长张正在演讲中指出，“金网工程”覆盖全国、核心终端提质升级，陕西根据地市场深耕成效显著，自营产品销售同比增长超30%。西凤酒的成功背后离不开以“金网工程”为基础的营销团队的支持。

所谓“金网工程”就是就是构建精细、牢固的高质量市场网络，通过铺市、陈列、网点开拓、氛围打造等工作，对各个市场进行高效、精准、深度开发，以提升西凤酒的市场份额，扩大西凤品牌市场影响力。

在构建西凤酒市场网络体系的过程中，西凤酒的足迹走遍了中国的大江南北，甚至还登上了青藏高原。在2022年7月，董事长张正率队走访考察陕西禧福祥品牌运营有限公司、百川名品供应链股份有限公司、曾品堂老酒博物馆；同年8月，西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花带队调研了山东、浙江、江苏等市场，走访了山东新星集团、宝真酒业、济宁圣汇、泰山名饮、浙江商源集团等大商。

同年8月3日，周艳花还带队到林芝市场进行考察调研，并在此后数日举行了凤香盛宴拉萨站举行，西藏陕西商会、西藏优秀经销商和核心终端客户等近百人参与。

西凤酒领导者们的亲临一下，为西凤酒走向全国奠定了重要的基础。不仅如此，西凤酒还主动出手规范市场。2023年3月，西凤酒处置了多家扰乱价格体系的经销商，并停止了与违规销售产品经销商的合作，率先在行业开启“护价”行动，以此维护市场秩序与其他经销商权益。

但是，企业如果过度依赖渠道经销商，就容易导致经销商之间展开价格战，出现扰乱产品市场价格体系、损害企业品牌形象等问题。因此，仅仅依靠经销商是不够的，西凤酒的成功同样离不开自身搭建的高素质营销团队。

自2019年开启“高端化、全国化”发展战略以来，西凤酒正式加快推进营销体系改革。经过近五年的努力，西凤酒自身营销能力不断增强，自营产品的销售占比大幅度提升，目前已超过渠道产品，成为西凤酒实现百亿目标的“中流砥柱”。

与传统渠道分销商相比，西凤酒自建的营销团队专业知识更丰富、品牌意识更强、灵活性更高。自建的营销团队对西凤酒的产品、文化有着更深入的了解,能更具针对性地开展市场调研等工作，可以深入了解市场需求和竞争态势,为西凤酒量身打造营销策略；并能够更好地像消费者中西凤酒的品牌理念和形象，从而加强消费者对品牌的认可度。

为了培养销售人才，2023年7月，西凤酒成立了西凤营销商学院。通过进一步整合学习资源和强化培训机制，西凤酒营销团队的整体业务能力得到了进一步提升。

西凤酒采取“内外结合”的形式，既了引入系统性、专业化培训课程,也保留了传统的“老带新”培训模式。为了激励营销人员不断提升自己，西凤酒还设立了明确的晋升通道。从初级业务代表到分公司总经理，每个职位都有明确的晋升标准和要求。让销售人员能与公司共同分享美好的未来。

如今，西凤酒成功建立起了一支近2000人的年轻化、高素质自建营销团队。这支团队不仅为西风2023年突破百亿提供了重要保障，也必将推动西凤酒走向更高的山峰。