西凤酒冲出关外

（原标题：西凤酒冲出关外）

来源|中访网

责编|何蕴之

有佳泉之地，必有佳酿，依山傍水之出常出名酒。赤水河孕育酱香茅台，岷江之水成就浓香五粮液，而渭河平原则是中国“凤香型”白酒的主产区，西凤酒便是关中地区孕育出的酒文化结晶。

关中地区是我国最早文明起源的地方之一，这里历经数千年王朝更替，有着深厚的文化底蕴和悠久的历史，西凤酒见证了华夏文明的繁荣发展。正所谓“一滴西凤酒，半部华夏史”，西凤酒是我国最古老的历史名酒之一，其始于殷商，盛于唐宋，距今已有三千多年的历史。

历史上，有诸多关于西凤酒的记载。西凤酒的发源地凤翔正是宋朝大文豪苏轼出仕的第一站，苏轼在任职凤翔签书判官时，在“喜雨亭”落成之日，邀请朋友把盏庆祝，“举酒于亭上”，畅饮橐泉美酒（西凤酒）。酒后留下了名篇《喜雨亭记》。他用“花开美酒盍不醉,来看南山冷翠微”的佳句盛赞橐泉酒（西凤酒）。

新中国成立后，在1952年北京举办了第一届全国评酒会，西凤酒曾与茅台、汾酒、泸州老窖一起被评为“四大名酒”。在老一辈陕西人心目中，“西凤老绿瓶”是他们不可或缺的白酒，因其价格平民，口感香醇，成为了一代人难以抹去的记忆。

如今，这样一款历史名酒已不再偏居一隅。2019年，张正担任董事长后，重塑以“红西凤”为核心的西凤酒战略核心产品，坚定“重回一流名酒序列”奋斗目标，开启“高端化、全国化”发展战略。

当年，西凤酒营销公司按照“三大板块、三大特区、九个样板市场”的战略思路重新规划全国市场布局，把全国市场一分为三，即陕西市场、南方市场和北方市场。2020年，西凤酒以市场拓展为突破，在全国范围布局了4大战区、陕浙冀等6大特区、16家省级分公司以及国际事业部。

2021年，西凤酒在市场布局上进行转变，推进“8+4+4”的市场布局，紧紧围绕“网点建设”的工作核心，在省内外全面开垦，新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家。据报道，这一年西凤酒省外市场销售占比已经接近四成。

2022年，西凤酒提出“1134”工程，即：“一个聚焦坚持，一个转变促进，三个市场协同，四项赋能提升”奏响百亿冲刺集结号。

2023年，西凤酒以“1234”战略深入推进营销工作向高质量转型，陕西根据地市场深耕成效显著，自营产品销售同比增长超30% ；河南、山东等特区市场拓展势如破竹，销售业绩同比增长均突破50%；北京、上海等地市场占有翻倍增长。今年以来，西凤单个市场的客户数量、销售规模、终端覆盖、渠道利润等均已达到历史最高水平。

在全国化的带动，西凤酒已跻身于中国百亿营收俱乐部。今年1月6日，在西安举行的西凤酒百亿庆典暨2023 年度全球经销商、供应商表彰大会上，张正宣布：2023年，西凤酒实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。

实际上，西凤酒不仅在全国化实现了突破，在国际大舞台上也时常看到其身影。在第四（2020年）、第五（2021年）、第六届（2022年）国际展望大会，“红西凤”作为首席战略合作伙伴在新西兰、新加坡、巴厘岛华丽亮相。

作为老牌名酒，西凤酒加快“走出去”步伐，不仅可以开拓国际市场，同时也可以向世界展示了中国酒文化的魅力。据悉，截至目前，西凤酒已取得欧盟、北美酒类SGS检验，安哥拉港口BV检验认证，西凤美酒远销世界4大洲26个国家和地区，并已经在美国、欧盟、加拿大、俄罗斯、泰国、新西兰等15个国家和地区注册了西凤酒商标和LG，海外市场拓展持续走深走实。