嘉事堂2022年年度董事会经营评述

（原标题：嘉事堂2022年年度董事会经营评述）

嘉事堂（002462）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）报告期内公司所处行业发展阶段、周期性特点

　　从国家战略层面来看，医药流通行业助力国家战略发展趋势。2022年是“十四五规划”的关键之年，党的二十大报告明确提出要“增进民生福祉，提高人民生活品质”，其中重点谈到要“推进健康中国建设”。党的二十大报告指出：“人民健康是民族昌盛和国家强盛的重要标志。把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策。”体现了国家对大健康行业的战略性要求和重视。同时，“深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理。促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局，坚持预防为主，加强重大慢性病健康管理，提高基层防病治病和健康管理能力。发展壮大医疗卫生队伍，把工作重点放在农村和社区。重视心理健康和精神卫生。促进中医药传承创新发展。深入开展健康中国行动和爱国卫生运动，倡导文明健康生活方式。” 表明了国家继续深化医疗体制改革，进一步保障人民基本健康的决心和信心。

　　从政策规划层面来看，医药流通行业顺应医药改革发展浪潮。2022年药品集采继续深入推进，在过去近四年试点的基础上进一步“提速扩面”，化学药、中成药、生物药三大领域齐头并进；耗材方面正全面实施阳光挂网，同时逐步实现技耗分离，议价空间收窄，在高值耗材、普通耗材、诊断试剂三大领域全方位开展带量采购。多层次的带量采购格局，对医药流通行业产生深远影响，引导医药流通企业要顺应政策发展趋势，通过规模效应和新产品开发逐步实现高质量发展。

　　（二）公司所处的行业地位

　　根据中国医药商业协会统计数据，公司2021年位列全国医药商业行业排名第11位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司经营以稳为主，稳中求进，保证传统批发业务稳步增长的基础上，突出市场主体活力，积极拓展创新业务，推进互联网及康复医疗业务。积极对冲降价冲击，狠抓落实，千方百计做好业务经营。

　　（一）器械板块

　　公司因行业政策变化，在稳固传统业务同时，不断优化产品结构、拓展新产品线、扩大市场覆盖，做精做细高值耗材全国销售网络，整体销售稳中有增，业务表现出了较强的韧性。不断加强应收账款和库存管理，减少超期账款。

　　（二）药品板块

　　公司履行央企社会责任，积极配合参与北京深化实施药品带量采购改革和国家基本药物改革，优化产业链服务，实现业务稳健增长。加大与上下游合作，扩大社区业务覆盖区域，保证收入持续增长。同时加强对北京以外各药品公司的管理和支持力度，不断丰富业务品种，提升服务能力，推动业务不断增长。

　　（三）连锁零售板块

　　公司在稳定实体零售业务的同时，积极拓展大健康领域市场，近年来通过多种方式，大力发展电商业务，营收增长效果明显。

　　（四）物流板块

　　物流板块在统筹做好防控和社会经济发展方面做了大量的工作，嘉事堂物流作为北京市防控专班企业，继续承担了北京几个市辖区的公共卫生应急事件医用物资储备库储运工作，在北京冬奥会期间提供了快速准确的保障，承担了央企应尽的社会责任。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）终端网络覆盖能力强，医疗资源丰富

　　终端网络覆盖能力强、医疗资源丰富是公司突出的核心竞争优势。截止目前，公司药品、器械销售业务覆盖终端主流医疗机构超过4000家。终端医院和医生的专业覆盖形成了完整的业务链条，衍生出流量与数据的高水平价值，也为开展康复医疗业务奠定了基础。

　　（二）上游企业深厚合作，经营品规数量大

　　目前与公司合作的上游生产企业超过2000家，公司与国际领先生产企业（辉瑞、拜耳、礼来、强生、雅培、美敦力、等）以及国内一流生产企业（同仁堂（600085）、云南白药（000538）、恒瑞、片仔癀（600436）、微创、吉威、启明等）均建立了深厚的合作关系。随着公司与上游企业合作紧密程度不断加深，公司经营产品的品规数量逐年增加，现有经营产品的品规超过40000个。

　　（三）品牌影响力持续提升，重点业务持续增长

　　随着公司在专业领域的不断发展壮大，公司在行业内的品牌影响力持续提升。“嘉事堂”品牌影响力的提升，使得与公司合作的终端医院的销售额不断提升。公司与阜外医院、安贞医院、中国医科大学附属第一医院、上海中山医院、华西医院等均有良好的合作。“嘉事堂”品牌影响力的提升，也使得公司与厂家的合作不断深入。2022年公司代理的国际、国内优质品牌产品销售额不断提升。

　　（四）稳固市场占有，培育业务增长点

　　公司顺应行业改革政策和医院新的需求，积极开拓新业务，探索更大市场空间。物流配送、供应链管理、院内信息化等业务有序开展；巩固药品、医疗器械的市场占有率，在不断引入新产品线的同时，积极稳妥推动产业链延伸，发展康复医疗和电商业务，培育增长动能。

　　（五）团队专业化程度高，保证公司业务长期稳定

　　公司各层级经营、管理团队专业化程度高，其中药品从业人员平均从业年限超过18年，医疗器械从业人员平均从业年限超过15年，公司医师资格人数、执业药师人数和药师资格人数逐年增加。高度专业化的团队是公司业务长期稳定的有力保证。

　　（六）严格质量管理，为公司业务增长提供坚强后盾

　　公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊产品严格执行国家监管标准。公司取得了现代物流资质和第三方物流资质，具备在全国开展配送业务和第三方全国物流服务的能力，保障公司业务全国拓展，业务稳定增长。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年，嘉事堂在光大集团党委的坚强有力领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大会议精神和“十四五”规划要求，坚守政治性人民性，积极参与健康中国建设，聚焦主责主业，谋划发展，持续推动业务增长和转型发展，各项工作取得切实进展。

　　全年公司实现营业收入262.2亿元；实现净利润4.68亿元。稳定了业务基本盘，稳住了员工队伍克服困难的信心，体现了业务发展韧性和增长基础，展现出团队团结一心、攻坚克难的精神风貌。

五、公司未来发展的展望

　　2023年，公司经营工作的总体要求是：在集团总体工作要求下，按照服务大局，稳中求进，聚集发展，争创佳绩总要求，突出发展高质量稳增长两个重点。

　　2023年重点工作安排：

　　一是持续巩固深化整改成果，建立整改长效机制。持续强化严的氛围，坚决摒弃“过关”思想，坚持把具体问题整改与构建长效机制有机结合，紧盯重点问题整改持续跟踪问效，切实堵塞管理漏洞，真改实改彻底改，确保整改成效经得起检验。

　　二是坚守政治性、人民性，正确认识行业常态化变局和市场冲击，服务国家战略部署，动态优化企业发展战略，在承担防控保障、集中带量采购改革等全局性关键性任务中，积极发挥央企的国家队和主力军作用。

　　三是贯彻新发展理念，持续推动高质量发展。坚持预算刚性，巩固与提升药品特别是医疗器械的市场占有率和市场地位，不断优化与拓展康复及保健品、健康食品、快销品、防护品等大健康新业务，积极稳妥延伸产业链，培育新动能，努力在对冲带量降价双重冲击基础上，把握发展主导权，做好自己的事。

　　四是高度重视风险防范，切实承担合规主体责任。强化风险管理的前瞻性、主动性、有效性，以综合巡察和内审体制改革为抓手，把风险管理融入企业经营管理各个环节，持续加强全辖差异化管控。

　　五是开源节流，提升资源配置效率。加大应收账款和工资总额管理力度，完善融资工具组合，继续推进瘦身健体。