2023年营收目标直奔千亿 中国电信天翼云增长从何而来？

（原标题：2023年营收目标直奔千亿 中国电信天翼云增长从何而来？）

《科创板日报》3月25日讯（记者 张洋洋）中国电信于近日发布了2022年度业绩报告，2022年全年营收4750亿元，同比增长9.4%；其中，产业数字化业务收入达到1178亿元，可比口径同比增长19.7%。

作为中国电信产业数字化业务的重要组成，天翼云表现尤为亮眼——2022年收入579亿元，同比增长107.5%。

在中国电信2022年业绩会上，中国电信董事长兼首席执行官柯瑞文表示，2022年公司天翼云市场地位提升，公有云IaaS 、IaaS+PaaS市场份额位居行业前三；2023年的目标是收入达千亿元。

中国电信最早于2016年开始公布关于云业务的数据，不过统计口径不一，但总体上看，在营收不断增长的情况下，云业务同比增速一直在加速。

2016年、2017年，“云和大数据业务”同比增速分别为55%和70%；

2018年，“云业务”同比增长85.9%；

2019年，“云业务”收入达到71亿元，同比增长57.9%；

2020年，“全网云业务”收入达到138亿元人民币（全网云包括行业云、家庭云及与云直接相关的接入等服务）；

2021年，天翼云收入279 亿元，同比增长102%；

2022年，天翼云收入收入579亿元，同比增长107.5%。

多名行业人士告诉记者，天翼云业务增长之所以如此亮眼，这很大程度上得益于其IaaS（基础设施即服务）的优势。

通常，政府机构“就近”选择建设本省或本市的IDC，因此公信力更强的“央企”有显著优势。近年来在智慧城市和数字政府建设浪潮之下，政企市场率先启动产业互联网的数字化转型。

互联网厂商们虽然培养了第一阶段的上云需求，但是政企客户上云将决定最终的云服务市场格局，相较于政企客户，互联网客户诞生较晚，是云计算市场的新增需求，随着云服务走向深水区，政企客户才是云市场的基本盘。

当然，IaaS也是运营商们的普遍优势。移动云和联通云今年的云业务表现同样优秀——2022年，联通云的营收同比实现翻番，达到人民币187亿元，同比增143.2%；移动云收入达到503亿元，同比增长108.1%。

对比移动和电信，2022年中国电信的云业务营收，稳坐“头把交椅”。

上海电信一名高管告诉记者，三大运营商目前都有通信网络资源端和客户渠道的优势，基本上都是以政企客户为主线。而天翼云的市场份额之所以会领先于移动云和联通云，率先卡位和体制优势是主要因素。

中国电信在2009年开启“天翼云发展战略”；2012年成立中国电信云计算分公司；2018年全面实施“云改”；2021年3月，“天翼云科技有限公司”独立，实现商业模式的彻底转型，定位为云业务的科技型、平台型公司。三大运营商力，这是第一家独立运营的云业务公司。

目前，中国电信云计算分公司、上海信息化研发中心、广州信息化研发中心、云计算内蒙古分公司、云计算贵州分公司，均已经被融合进新的天翼云公司。新公司覆盖IaaS、PaaS和SaaS的全部能力，不少业务被并入，这也是中国电信统计云收入变化的原因之一。

而从业务本身而言，对比互联网大厂，中国电信总裁兼首席运营官李正茂此前曾总结过天翼云的四点竞争优势：

首先，是层次化资源契合客户用云需求。中国电信的IDC资源优势显著，边缘机房为属地云服务提供了坚实基础。天翼云按照“2+4+31+X+O”的云资源布局，已构建“集中化+区域化+属地化+边缘化+国际化”的云网基础设施，相较友商具备资源布局优势。

其次，是全栈技术协同布局满足多云需求。天翼云可提供公、私、专、混、边全形态云服务，在分布式云、云终端、云数据库、网络安全等领域形成领先的技术布局，满足客户多元化用云和新兴业务场景需求。

再次，是属地化的渠道与服务优势明显。天翼云打造了一支面向属地市场的专业化服务团队，提供从咨询、规划、实施、交付到运维的全流程专享定制的云服务。

最后，是安全能力行业领先。在安全管理方面，天翼云为企业制定了5S（系统、标准、保密、持久、服务五位一体）的安全体系，充分满足可信合规要求。

值得一提的是，央企对于政策的把握和拥抱，也是潜在优势。如国家“东数西算”战略，中国电信在财报中提到，公司持续优化“2+4+31+X+O”的算力布局，在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝等区域中心节点，打造天翼云4.0自研多AZ能力，“一城一池”覆盖超过240个城市，边缘算力节点超过800个，建设覆盖全国的“全网-区域-边-端”四级AI算力，汇集5000余个算法和上百个场景化解决方案，聚焦八大枢纽节点加大布局，IDC资源在国内数量最多、分布最广。

天翼云迎面遇上了云计算市场的风口，不过这并不意味着高枕无忧。目前行业普遍认为，天翼云先天禀赋在于网络资源和央企优势，软件和应用能力是包括天翼云和其他两家运营商的普遍短板。

前述上海电信高管表示，在云计算市场相对平缓的发展阶段，其他云服务商也在针对性补强，随着IaaS增速放缓，电信运营商靠既有优势带来的增长将逐渐见顶。因此，运营商需要在IaaS基础上进一步探索中台能力的提升，以及与更多应用厂商合作。