营收下滑、投资腰斩、泛华2022归属股东净利润同比骤降60%

（原标题：营收下滑、投资腰斩、泛华2022归属股东净利润同比骤降60%）

财联社3月16日讯（记者 夏淑媛） 近日，国内首家在纳斯达克上市的保险中介——泛华金融控股集团(以下简称“泛华”)发布2022年财报。

数据显示，2022年泛华营业收入27.9亿元，同比下滑15%；公司全年实现归属股东净利润1亿元，同比骤降60%。营收净利双降背后，泛华总出单人力从2021年11万人锐减至6万人。在年报中，泛华预计2023年1季度公司经营利润不低于3000万元，2023年全年经营目标是实现寿险新单保费、经营利润均不低于50%的增长。

泛华董事长兼首席执行官胡义南表示:“中国保险业正处于行业大变局，未来保险销售组织将走向专业化、精英化、个性化和分散化，而销售支持平台走向集中，行业终极竞争将是平台的竞争，也是数字科技的竞争和人工智能的竞争。” 基于这一行业趋势判断，泛华实施战略升级，从保险销售公司向数字科技赋能平台转型。

泛华2022年总保费增长10%至128亿元，归属股东净利润骤降60%

过去的2022年，在疫情冲击和经济下行等多重因素影响下，保险业经历了一段尤为艰难和困顿的盘整。作为国内头部保险中介机构，泛华也未能幸免营收净利双降，“增效降本”也成其为2022年的关键词。

财报数据显示，2022年泛华实现营业收入27.9亿元，同比下滑15%。其中，保险代理业务营业收入23.8 亿元，较2021年28.1 亿元下降15.5%。

据悉，泛华以车险业务起家，但在2018年年初，公司车险业务板块被互联网车险电商车车科技收购后，公司便将重心进一步放在寿险业务板块。

据财联社记者统计，泛华27.9亿元营收中，寿险业务营收22.4亿元，占比80.4%；财险业务营收1.4亿元，占比5%；公估业务收入4亿元，占比14.6%。

具体来看，受续期收入减少影响，泛华2022年寿险业务营业收入22.4亿元，同比下降16.5%；财险业务营业收入为1.4亿元，则比2021年度的1.3 亿元增长5.5%。泛华在年报中透露，财险业务营业收入主要来自保网的互联网健康险、意外险、旅游险和家财险。

公估业务方面，泛华2022年度保险公估业务实现营业收入4亿元，较2021年度的4.6亿元下降11.8%，主要由于疫情影响线下公估业务正常开展以及意健险公估业务收缩所致。

营收下滑，降本成为当务之急。2022年，泛华总营业成本及费用为26.1 亿元，比2021年度的29.7 亿元下降12%。

投资收益方面。泛华2022年度的投资收益为1780.9万元，较2021年同期的3289.8万元下降45.87%。

营收下滑，投资腰斩之下，泛华全年实现归属股东净利润1亿元，同比骤降60%。

不过，2022年，泛华全年实现总保费127.8亿元，同比增长10.3%。其中，寿险总保费124.1亿元，同比增长10.2%，更能反映业务成色的寿险新单保费同比增长2%至25.6亿元，续期保费同比增长12.6%至98.5亿元。

寿险出单人力锐减2.7万，经营重心转向服务高客和绩优

据行业交流数据，2022年个险人力脱落状况并未得到明显改观，且寿险留存情况仍处于较低水平。在此背景下，不少机构纷纷面向高净值客户，着手构建类似高客经营中心等组织，并升级、赋能代理人队伍。

数据显示，2022年度，泛华总出单人力为6.09万人，同比锐减45%。其中，2022年度，泛华寿险出单人力2.63万人，相比2021年同期寿险出单人力5.33万人减少2.7万。 在年报中，泛华解释出单人力下降，主要受2021年一季度重疾新规切换前重疾险热销的高基数影响。

面对人力大幅下滑，2022年，泛华也将工作重心转为服务高客及绩优人力，同时优化低效人力。

据悉，2022年，泛华全面对接全市场保险产品和保险金信托、康养、财富管理等高端服务，开辟了“信托+保险”“康养+保险”“保单托管+保险”三条生产线，并结合高客沙龙、参访活动等场景化营销，力图提升保费规模和队伍人均产能。

财报显示，2022 年泛华人均产能4.77万元，同比增长90.3%。其中，寿险人均产能为9.71万元，较2021年的4.7万元增长106.4%。

截至2022年12月31日，泛华注册代理人从2021年28.41万人将至14万人。675个销售网点覆盖24个省市自治区，99个公估服务网点覆盖全国 31个省市自治区。

从保险销售公司向数字科技赋能平台转型，泛华意在中国版MGA

近年来，加快推动保险中介从传统的“资源型、通道型、粗放型”增长模式向“专业型、科技型、管理型”转型升级，构建新型保险中介市场体系，成为监管层发力的重点和引导方向。

2021年，在58岁的胡义南重新掌舵公司后，泛华先后推出一系列重大举措。2022年11月，泛华推出“开放平台战略”，宣告向全市场推出行业基础设施——泛华开放平台，拟全方位赋能保险中介机构及个险销售主体。

胡义南表示：“以独立代理人模式为主，将成为个险队伍转型后的行业趋势”。不过，在他看来，独立代理人模式成为行业生态有一个重要前提，即需要建立公共基础设施平台，用于解决合规框架，并实现对独立代理人赋能。

自2022年末收购业内MGA平台中融慧金，时隔两个月，泛华于2023年年初先后收购吉林世安、武汉泰平在线两家保险代理公司。

胡义南预测，未来3-5年，由若干家公共的行业级基础设施平台赋能和支持独立代理人作为基本的销售作业单元，将呈现出欣欣向荣的态势。

泛华表示：“ 2023年将是泛华战略起势之年，公司将以提升市场占有率为经营目标，继续聚焦于加强现有队伍的专业化、职业化建设；加大数字运营投入；加快并购扩张。”

据悉，2022年12月20日，泛华宣布董事会通过股票回购计划，授权管理层回购最高额度2000万美元金额的泛华美国存托股票。

截至2022年12月31日，泛华累计总回购72465股美国存托股，回购均价约 7.85美元，累计回购金额56.8万美元，回购所得股票将用于支持公司开放平台扩张相关的战略并购。