3C产品出海风向转：细分化和个性化产品更受欢迎|出海洞察

（原标题：3C产品出海风向转：细分化和个性化产品更受欢迎|出海洞察）

在跨境电商市场中，3C产品是占比较大的主流商品之一，但随着全球PC市场，智能手机市场整体大盘的下滑，同样影响到了国内品牌在该领域的海外销量表现。

新消费日报记者从阿里国际站了解到，目前平台上主营电竞客制化鼠标和键盘出海业务的厂商营业额却在2022年实现了同比5.5倍的增长。

值得注意的是，前两年3C产品出海的热门品类TWS耳机如今面临增长乏力的困境，头部厂商的产品都有不同程度的下滑。

与此同时，记者了解到定位更加细分、个性化小众品牌的TWS耳机，却能实现接近20%的复购率。

有业内人士对新消费日报记者表示，随着消费者需求愈发个性化、多样化，对供给侧提出了更高的要求，主营3C出海业务的商家应该实现按需定制，实现个性化的需求。

PC和手机大盘下滑，3C产品出海需求转向

根据国家海关统计数据，以及Meta发布的《家电及 3C 产品出海白皮书》显示，2021年中国跨境电商出口总规模为1.44万亿，其中消费电子产品大约占出口总金额的四分之一。

然而2022年，全球的PC市场和智能手机市场双双失速，甚至出现史无前例的下滑。

国内市场，中国信息通信研究院发布的数据显示，2022年全年，中国国内市场手机总体出货量累计2.72亿部，同比下降22.6%。

市场调研机构IDC发布的数据显示，2022年全年PC整体出货量为2.923亿台，相比2021年全年整体下跌16.5%。

新消费日报记者了解到，目前海外市场对3C产品的需求已经由PC、手机转至其他产品。

根据阿里国际站的跨境指数显示，在今年受到通胀、库存等因素影响的电子产品出口领域，投影仪、智能手表和充电宝等产品在海外需求旺盛。

以近期在阿里国际站爆火的智能戒指为例，就因佩戴方便而成为海外消费者用来监测睡眠质量的“新宠”。今年1月，阿里国际站智能戒指的商机同比增长150%。

细分市场和个性化定制迎来春天？

有业内人士指出，当前3C产品出海已经过了粗放式经营的阶段，随着消费者需求愈发个性化、多样化，对供给侧提出了更高的要求，主营3C出海业务的商家应该实现按需定制，实现个性化的需求。“3C产品已经已经逐渐开始从纯工具属性的商品向体现顾客个性的消费品转变。”

“前几年由于疫情的影响，居家办公和游戏对于TWS耳机和PC的需求暴涨，提前透支了这个市场，”深圳免成科技的创始人方泽夫对新消费日报记者表示，“而我们做的是更加细分市场，避开了竞争激烈的红海市场，并且还找到了属于我们自己的蓝海市场。相较于2021年，我们的销售额增长了5.5倍。”

方泽夫向新消费日报记者介绍，免成科技在创业之初就选了3C产品中更加细分的电竞客制化键盘和鼠标，就是看中了该细分市场的缺口。“与雷蛇和罗技这样的电竞外设大厂相比，小企业更灵活，能针对不同的市场区域推出定制化的方案。”

方泽夫提及到的TWS耳机此前一直是3C出海的热门产品，但由于产品同质化严重，销量增长也开始放缓。

据Canalys提供的数据，2022 年第四季度，全球个人智能音频设备出货量下降 26%，一直支撑市场的TWS品类也遭遇23%两位数的下降至7900万部。TWS前五大厂商除了OPPO以外，均遭遇了不同的跌幅。

以TWS耳机这个品类为例，坚持机甲风格+模块设计风格的重力星球，其设计并非出于实用性角度，而是从话题度的角度，这样酷炫的设计很容易在年轻群体中引发病毒式传播，从而更好地帮助品牌破圈。

重力星球CEO黄勇表示：“我们已经在全球范围内积累了200多万的粉丝，产品的复购率达到了20%。”

由前魅族CEO李楠成立的科技品牌怒喵科技发布的旗下的第一款 TWS 耳机cyberblade，则定位为桌面级TWS耳机。虽然该产品定价为2200人民币，但已经在kickstarter上完成了众筹，筹款136万港币，超出预期的5万港币。

在发布会上李楠表示，怒喵作为一家初创公司，试图在全方面超越行业内顶尖的 AirPods Pro 是不可能的，但是如果聚焦某一个使用场景，却有信心在体验上打败 AirPods Pro。

韶音曾经是一家耳机领域的代加工企业，后期决定转型消费市场之后，他们在海外注册了自主品牌，并开创了骨传导耳机品类这一细分市场。

在经历了五代技术更新，尝试了超过100种方案后，韶音推出了真正解决了漏音问题的Titanium耳机。

“我们想让全球消费者知道，中国的高科技产品是可以做出来的，也是可以走高端路线的。产品就是我们的核心竞争力。”韶音科技创始人兼CEO陈皞表示。

据Canalys发布的报告显示，从2015年-2022年全球骨传导耳机的出货量由为160万台增至1630万台，增速达919%。该细分市场中，头部品牌南卡和韶音占据了市场50% 的份额，分别占比为38.6%及21%。