江南布衣2023上半财年业绩：净利润下降16%，线上渠道收入增长18%

“设计师品牌所处的细分化市场将呈现向头部集中的竞争趋势。”

2月27日，江南布衣有限公司（03306.HK，下文称“江南布衣”）发布了截至2022年12月31日止六个月(即2023上半财年)的业绩。财报显示，报告期内，江南布衣的总收入为人民币236亿元，较截至2021年12月31日止6个月（即2022上半财年）的248.47亿元下降5.0%。2023年上半财年的毛利率较2022年上半财年的63.3%上升1.4个百分点至64.7%，净利润为人民币3.72亿元，较2022上半财年的4.44亿元下降16.2%。

创立于1994年的江南布衣是杭州江南布衣服饰旗下的本土设计师女装品牌，主要从事时尚服装、配饰产品及家居用品的设计、营销及销售。截至2022年12月31日，集团旗下的品牌组合包括三个阶段的多个品牌即成熟品牌、成长品牌及新兴品牌。集团在全球经营的实体零售店总数由2022年6月30日的1956家增加至2022年12月31日的2004家，覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他10个国家和地区。

报告期内来自中国大陆的总收入为23.38亿元，比2021年同期的24.66亿元下降5.1%，，非中国大陆市场的收入为0.22亿元，而非中国大陆市场则上涨了15.8%。     图片来源：江南布衣财报

在中国大陆的1978家门店中，有794家门店分布在华中地区，一二线城市的零售规模占比超50%，而三四线城市的也有47.8%的占比。   图片来源：江南布衣财报

对于2023上半财年业绩的下滑，集团表示疫情致使线下门店客流量下滑，虽然2023上半财年包括「不止盒子」、「微商城」及「多元化社交电商」等在内的社交零售渠道的GMV达到5.43亿元，较2022上半财年增长42.8%。但仍不足以弥补客流量大幅下滑带来的业绩下滑。

数字会员方面，截至2022年12月31日，江南布衣已经拥有会员账户数逾6.4百万个，其中微信账户数逾6.1百万个。2023上半财年，集团会员所贡献的零售额占零售总额逾八成。

分品牌收入方面，集团旗下成熟品牌JNBY在本报告期收入下降4.8%，成长品牌CROQUIS(速写)、jnby by JNBY和LESS品牌产品产生的收入合计下降5.6%。新兴品牌组合包括POMME DE TERRE(蓬马)及JNBYHOME等多个新兴品牌，合计录得收入为0.43亿元，合计占收入总额比重为1.8%。

分渠道看，报告期内线上渠道的总收入为4.30亿元，较上年同期增长了17.9%。线上渠道的销售收入占比也从2022上半财年的14.7%增加到2023上半财年的18.2%。   图片来源：江南布衣财报

展望未来，江南布衣表示，后疫情时代，伴随着消费升级及消费者的年轻化，追求生活品味的人群快速增长，消费者对于个性化和时尚产品的需求将不断上升，年轻消费者对拥有强品牌力的产品和品牌好感度将日益增长，设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。此外，疫情既加速了消费者从传统零售向多元化的新兴消费场景转移的进程，也促使消费者转而青睐他们更为信任的品牌，因此设计师品牌所处的细分化市场将呈现向头部集中的竞争趋势。因此，集团对未来依然充满信心。

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