备战全面注册制丨粤开证券交答卷：大力培育广州区域资源，特色化、精品化打法聚焦五大发力点

（原标题：备战全面注册制丨粤开证券交答卷：大力培育广州区域资源，特色化、精品化打法聚焦五大发力点）

财联社2月15日讯（记者 黄靖斯）全面注册制时代，证券公司如何利用自身资源禀赋，持续优化投行上下游业务模式，为企业IPO精准、深度赋能？在近日召开的“把握全面注册制改革机遇，助推企业上市高质量发展”交流会上，粤开证券率先交出了湾区券商备战全面注册制的精品化、特色化答卷。

在交流会上，金融监管部门、政府部门、证券交易所、金融机构和企业代表等专家才智共聚一堂，热议话题中，既有对全面注册制下金融机构和企业发展方向和路径的探讨，也有为开创资本市场高质量发展与高速度增长同步同频提供有力金融支撑的论道。

值得注意的是，本次参会的企业大部分为广州开发区重点培育的上市苗圃企业，也是粤开证券投行产业链重点孵化的对象。作为广州开发区的本土券商，引导区内苗圃企业“抢滩”资本市场，有效强化广州开发区内上市后备资源挖掘和储备，进一步激发区域资本市场发展活力，加快构建资本市场优质生态圈，无疑是粤开证券迎战全面注册制的重要命题。

在全面整合定价、资本、协同、风控、科技、销售、定价等投行服务模式的基础上，粤开证券也梳理了备战全面注册制的五大发力点。

一是专项小组服务拜访，深入沟通客户痛点，为后续业务开展夯实基础；

二是开展投融资对接会，通过与潜在客户交流，展开进一步的方案研究、合作探讨；

三是优化企业服务开展形式，在公司季报年报、重要事件发布时第一时间进行线上专场调研和交流；

四是开展专场投资理财活动，专属投顾、新客专项收益凭证、线上投顾组合优惠券及专属优惠佣金等；

五是开展联席专题活动，联合相关单位及合作金融机构举办专题类活动，服务和触达企业客户。

关注点一：如何解读全面注册制的政策要点？

全面注册制掀开资本市场的崭新一页。全面注册制改革启动后，制度安排将得到优化和统一，适用范围将覆盖包括上交所、深交所、北交所和全国股转系统在内的全国性证券交易场所，涉及IPO发行、各大板块定位、交易制度、监管安排、投资者保护等一系列重要内容。

如何深入理解全面注册制的内涵和意义？交流会上，监管部门、证券交易所代表带来最新解读。

中国证监会广东监管局副局长王文哲在致辞中表示，注册制改革的本质是把选择权交给市场，是要强化市场约束和法制的约束，但实行注册制并不意味着放松质量要求，事前、事中、事后过程监管应更加健全，审核把关要更加严格。

深圳证券交易所市场部华南区域副主任黄浩对注册制的改革历程、思路与重点进行了全面介绍。他指出，本次改革将凸显优化注册程序、统一注册制度和完善监督制衡机制等三大亮点，逐步形成以信息披露为核心的审核理念。

关注点二：拟上市公司如何把握全面注册制的形势与策略？

中国证监会广东监管局副局长王文哲提出几个方面的建议，一是企业要抓住全面注册制改革的历史机遇，苦练内功，科学规划上市路径，借助资本市场高质量发展；二是市场各方应坚持高质量发展为引领，共建良好广东资本市场生态。

上海证券交易所南方中心组长张冯彬指出，全面注册制实施后，发行条件将精简优化、上市条件将多元包容、信息披露将贯穿始终。对此，他的建议是：“企业应精准选择上市板块，能否上市的关键还是企业自身质量。”

北京证券交易所华南基地总监余冠雄指出，北交所在企业规模、行业、创新属性、审核理念等方面拥有更包容精准的发行上市制度。本次全面注册制改革将为企业提供良好机遇，企业可通过直联审核机制等在新三板、北交所挂牌上市，实现高质量融资发展。

粤开证券总裁助理、投资银行总部总经理谢运指出，全面注册制实行后，多层次资本市场体系将更加清晰，多元包容的上市条件给企业进入资本市场提供了更大的空间和机遇。企业应抓住全面注册制机遇，早规划、早咨询、早准备，顺利赶上高质量发展的时代列车。

关注点三：注册制下，本土券商如何赋能实体经济？

在以信息披露为核心的注册制时代，保荐机构提供“中介通道”的定位也逐步向锚定“价值发现”综合金融服务转变。从资源整合、估值定价到合规风控，作为企业发行上市的直接参与主体，注册制下，券商投行业务模式乃至行业生态都将面临重塑。

在此背景下，券商如何为企业提供全周期、全价值链的综合金融服务也备受关注。粤开证券总裁王保石分享了公司备战注册制特色化打法的五个发力点。

一是专项小组服务拜访。各业务条线抽调业务骨干，形成活动专项小组，小组联系业务机会，通过资料收集、行业分析、现场访谈等形式充分了解客户情况，深入沟通客户痛点，明确客户实际需求，为后续业务开展夯实基础。专项小组拜访后持续更进反馈，并根据客户业务需求对接相关条线，由相应业务部门跟进服务并就业务机会进行深入判断后反馈至专项小组。

二是开展投融资对接会。通过邀请有意与企业进行定向增发、并购重组、战略合作的潜在客户交流，就粤开证券可提供的具体服务，展开进一步的方案研究、合作探讨，让企业切实感受到粤开证券客户为尊的服务理念。

三是优化企业服务开展形式。开展线上专场调研优选粤开证券持有或曾经持有上市公司股票的客户，在公司季报年报、重要事件发布时第一时间进行线上专场调研和交流，使其了解上市公司的运营情况、未来布局，增强投资者信心。

四是开展专场投资理财活动。通过邀请头部公募、私募及粤开首席投资顾问，就市场行情、未来判断及投资机会进行分享，同时推出针对企业专项的理财服务，如专属投顾、新客专项收益凭证、线上投顾组合优惠券及专属优惠佣金等，并做好现场咨询、开户服务。

五是开展联席专题活动。在广州开发区政府及相关行政单位、各类协会指导下，联合相关单位及合作金融机构举办专题类活动，结合研究院产业研究实力，赋能开发区实体企业，服务和触达企业客户。

据王保石介绍，今年以来，粤开证券整合全牌照业务体系，发挥人才、资金、专业优势，推出了针对企业综合服务需求的“早春惊雷”服务计划。未来，粤开证券将通过打造“粤管家”服务品牌，主动拜访、主动服务、想企业之所想，为企业客户提供包含财富管理、投资银行、企业融资、研究咨询等在内的总部级、一站式综合金融服务。