消费者砸钱买高端装备 牧高笛、KingCamp加码内销市场 | ISPO观察

（原标题：消费者砸钱买高端装备 牧高笛、KingCamp加码内销市场 | ISPO观察）

财联社|新消费日报2月13日讯（记者 李丹昱）2月10日-2月12日，ISPO Beijing 2023（亚洲运动用品与时尚展）在国家会议中心举办，成为北京开年首场重量级展会。这也是时隔四年，ISPO再次落地北京。与往年被滑雪装备、户外服装品牌占领大半江山不同，露营品牌牧高笛（603908.SH）、KingCamp、骆驼等占据今年展览C位，并同时推出新品。

但随着国内跨省游、出境游已经开放，户外装备能否维持高景气度一直是业内关注焦点。

各大露营装备品牌负责人均对新消费日报记者表示，今年的露营市场不会缩水，且家庭出游、高端化迭代装备已经成为趋势。“新品云墅12.6定价在7000元以上，很受经销商青睐，这几天就要拿货，也是展会上询问度最高的产品之一。”牧高笛工作人员对记者表示。

同时，疫情期间户外运动市场的火热，也催生了户外服装品牌迭代。adidas TERREX、波司登、Salomon等品牌供应商GORE-TEX负责人对记者透露，各大户外品牌均在尝试使用可提供持久防水、防风和透气防护的同时，产品寿命长，不含PFC的材料。

露营、滑雪装备仍是蓝海市场

从今年ISPO展会现场来看，热度集中在露营、滑雪装备。露营装备方面，主装备帐篷的品类更加细分化,如宠物帐篷、车用帐篷、专业露营帐篷等；此外，餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉等相关的露营配套装备也呈现专业化趋势。

牧高笛、KingCamp、骆驼等品牌均在展会上推出了帐篷以外的配套产品新品。“虽然有说法认为跨省游会分流一部分露营人群，但从目前经销商的反馈来看，这种说法并不能站住脚。今年拿货量与去年没有太大区别”，KingCamp工作人员介绍。

值得注意的是，此前一直专注出海业务的KingCamp是近年才开始加码国内市场。“与国内市场相似，前两年欧美国家也在疫情影响下，露营热度突增，也让KingCamp坐稳亚马逊十大品牌。”

与KingCamp相似，牧高笛在代工业务承压后，也开始加码自有品牌在国内市场的发展。经销商林先生对记者表示，牧高笛海外客户存在较高的库存压力，所以从去年下半年开始，牧高笛海外订单就开始承压。“加上汇率变动、股东减持对牧高笛的影响，近几个月牧高笛的股价一路走跌。”

内销已经成为牧高笛保持增长的主要动力。

浙商证券研报显示，内销方面，尽管牧高笛去年11月下旬及12月物流发货受影响，但参考第三方平台炼丹炉数据，预计第四季度内销收入仍延续前三季度翻倍以上的增长。

其中，大牧品牌收入增速高于内销整体，小牧品牌收入同比略有下滑，预计全年内销收入约7.3亿元（同比增长140%左右）。但外销将受到影响，“受欧美销售低迷影响，海外客户下单较为谨慎，结合目前订单情况，我们预计2023年外销收入同比将有所下滑。”

各大品牌对提高国内露营市场的比重主要源自露营消费的高成交额。2021年国庆节期间，携程平台的露营旅游订单量同比增长超过10倍，人均露营花费为650元。随着露营客群迅速扩展，设备迭代升级成为2023年新的需求。

从今年的产品来看，KingCamp展位核心产品蒙古包帐篷售价为14389元，骆驼野炊棉布大帐篷定价超过7600元，牧高笛球账折扣价也超过11000元。精致露营逐渐成为主流，家庭化、高端化趋势成型。

另一方面，在滑雪装备市场，北京市滑雪协会副主席、雪帮雪业CEO伍斌预测，后冬奥时期滑雪人次将进入快速增长阶段；未来山地优势资源会越来越稀缺，初级滑雪市场将逐步过渡到休闲度假市场，大量的小型滑雪场会被淘汰，大型目的地滑雪度假区将会供不应求。

根据天猫报告显示，平台上滑雪装备和滑雪服饰消费规模均处于高速增长区间。近三年滑雪市场规模在天猫运动户外整体渗透率增速迅猛，可触达潜在用户6.5亿人次，雪衣雪裤、滑雪板、滑雪鞋均成为热销品类。

天猫运动户外高级行业专家王小源在采访中表示，往年滑雪类消费有着明显的季节性，而随着室内雪场的增长，滑雪行业节奏进一步前置,实现了夏季也运营。

户外运动市场稳定增长 户外服装品牌迭代

相较发展较早的欧美地区，我国户外运动参与率较低，仅为10%。近两年疫情之下，本地游、周边游成为主流，以2022年国庆期间为例，城市及周边游占比达63%，国内户外运动正逐渐升温，渗透率提升至28%，但对比欧美国家50%以上的水平仍有较大提升空间。

在露营、滑雪等户外运动蓬勃发展的加持下，户外服装市场逐渐打开新的消费场景。西部证券研报显示，受快递物流等因素影响，今年1月线上服装销售额同比略有下降，但户外服装品类热度延续，保持了增长态势。

具体来看，天猫平台，销售额同比正增长的品类为户外服装，同比增长26%、户外鞋靴同比增长11%，其余品类均同比下降；京东重点关注品类中仅户外服装销售额均同比正增长23%，其余品类均同比下降；抖音平台重点关注品类中仅户外服装销售额同比高增47%，其余品类均同比下降。

西部证券数据显示，1月重点关注品牌中，骆驼、可隆等户外运动品牌在三大平台均实现同比增长。1月，除骆驼、可隆等户外运动品牌外，各品牌在三大平台的销售表现分化较为明显，天猫平台多数品牌同比下滑，京东平台多数持平，抖音电商增长较好。

据GORE-TEX负责人介绍，近年来始祖鸟等高端户外服装品牌在国内市场亦呈现高热度，且不受到疫情影响。“在进入中国市场后，始祖鸟、萨洛蒙等品牌均做了本土化尝试，并在材料使用上更加环保、多功能。”

adidas TERREX、波司登、Salomon均在此次ISPO展会上展示了，采用BIONIC再生纺织品的新型GORE-TEX复合面料的产品，

而始祖鸟、萨洛蒙、科隆在国内市场的表现，也让安踏集团重新思考其发展。安踏在此前发布集团未来发展方向时表示，对于亚玛芬，将强化中国、北美与欧洲三大市场的发展；到2025年，预计将旗下的始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊三大品牌分别打造成“10亿欧元”品牌。