“特斯拉式”以价换量带不动扫地机器人销售 未来增长点还看“洗地”？

（原标题：“特斯拉式”以价换量带不动扫地机器人销售 未来增长点还看“洗地”？）

财联社2月2日讯（记者 任超宇）春节后特斯拉的“以价换量”策略效果立竿见影，而期望达到同样效果的扫地机器人厂商却可能有点失望。对去年就开始降价促销的扫地机器人行业来说，仅靠降价或许还难以带动增量需求。

财联社记者采访获悉，虽然科沃斯（603486.SH）、石头科技(688169.SH)以及部分券商对2023年可选消费品需求复苏和“以价换量”前景持乐观态度。但业内人士的观点普遍相对谨慎，多数人认为降价难以激发行业整体的大幅增量，且降价空间有限，高端机型的降价空间在500元左右。记者从鲸参谋平台获取的最新数据也显示，2023年1月，京东扫地机器人销量环比增长50.1%，但同比下滑了9.80%。

“以价换量”成股市投资者“美好愿望”

在《双十一前瞻：扫地机器人行业开启“价格战”？盈利水平或受不利影响 业内看好渗透率提升》一文中，财联社记者注意到所提及的大部分畅销商品已出现降价。有业内人士也向记者确认：“确实降得比较厉害。”

但价降了，带量的效果却并不显著。奥维云网提供给财联社的数据显示，2022年10月到12月，扫地机器人销量同比变动分别为69%，-24%，-33%（线上监测数据）。

财联社记者从鲸参谋平台获取的最新数据也显示， 2023年1月，京东扫地机器人销量环比增长50.1%，同比下滑9.08%。销额环比增长52.10%，同比下降13.20%。均价为2075元，同比下降81元。

而回顾整个2022年，扫地机器人销售是额增量降。奥维云网报告显示，扫地机器人销售额增长3.4%，销量减少23.8%。与之相对的是，石头科技的股价去年下跌57%，科沃斯股价下跌了51%。

展望2023年，资本市场普遍期待“以价换量”逻辑推动行业复苏。

石头科技接受财联社记者采访时表示，从市场整体发展看，“以价换量”可能是2023年扫地机器人行业的一个重要趋势。价格下探是市场放量最直接有效的手段，但各大品牌的“以价换量”最终能否被用户认可，还要看其产品质量的好坏。

科沃斯告诉财联社记者，当前扫地机器人产品技术已达到阶段性成熟。产品价格下探叠加消费复苏将进一步提振消费需求，有利于带动扫地机器人销量增速及整体渗透率的提升。国内消费者对于家电产品的需求已从“基础功能”转向“科技品质”，在消费复苏的推动下，具备较强科技创新属性的品类有望持续受益。

浙商证券此前研报也认为：价格下沉有利于品类的用户范围扩展和长期市场教育，头部品牌扫地机价格下沉有利于进一步巩固竞争格局，2023年或迎量、价拐点。

二级市场方面，在上述预期下，科沃斯、石头科技今年以来股价都出现了30%上下的回弹。

业内人士坦言：现实“骨感”

不过，对于以上预期，业内人士存在不同看法。

清洁电器专家、苏州荣采创新科技有限公司总经理游丹尼接受记者采访时表示，目前来看，即使价格下降，行业整体不会实现大幅度量增。去年主要是高端机型在增长，所以整体份额变化不大，高端的可能抢了低端的一些市场。从可选消费复苏的角度看，大家消费能力下降后冲动消费少了。从去年双十一可以明显感受到行情的降温。

游丹尼进一步表示，去年全能型机器的价格比较高，价格下降可让消费者感到实惠。今年行情发生变化，市面上的机器非常多，消费者难以建立起一个清晰的“锚”——产品到底价值多少钱。厂商如果继续降价三四百元，也没有多大促销意义，降太多自己的利润反而要受损，所以厂商很难通过大幅度降价来拓展市场。

另一方面，厂商不只有一款产品。如果现在把价格最高的全能型产品从四千多降价到三千多甚至两千多，那普通型产品怎么卖？这样，整个产品的定价体系就乱了。目前，高端机器的降价空间在500元左右。此外，厂商营销成本的分摊费用是很高的。

奥维云网环电事业部研究总监刘洪涛告诉记者，主要产品的价格在去年Q4有下探，但这种下探并不达预期，仍有很大空间。个人认为，全能版产品价格大幅下探，大概率能够激发需求的进一步释放。

未来增量或在洗地机

在扫地机器人高增速不再的背景下，同为清洁电器的洗地机却增势强劲。奥维云网报告显示，洗地机处在快速成长期，短短3年时间，规模便突破百亿。2022年销额同比增长72.5%，销量同比增长88.2%。其预计，2023年洗地机市场规模将达到132亿，有望超过扫地机器人，成为清洁赛道第一大细分类目。

游丹尼介绍，近几年几乎所有厂商都把洗地机作为重点产品线来做，并给予一定的资源倾斜。比如，科沃斯的洗地机业务已和扫地机器人基本持平；而石头的洗地机业务相对较弱，产品不错但由于各方面原因没有做起来。

那么，洗地机高增是否会对扫地机器人销售带来负面影响？石头科技和科沃斯均向记者表示，两者定位不同，不会相互压制和直接竞争。

刘洪涛也告诉记者，洗地机基本不会影响扫地机，即便有也是非常小的，购买这两类产品的人群不一样，且产品属性不同，洗地机的高增长源于新品类成长初期，如果说影响，更多是影响无线吸尘器。

石头科技向记者表示：“在我们的规划中，洗地机是与扫地机并驾齐驱的两条业务线，二者同样重要。”

科沃斯也告诉记者，扫地机器人和洗地机产品分属公司旗下科沃斯和添可两大品牌，由不同团队独立运营管理，两大产品也依然会是各自品牌下的重点发展品类。

（编辑：曹婧晨)