芯存万象有容乃大，佰维存储协同打造存储器产品生态

5G、人工智能、大数据、物联网、元宇宙等新一代信息技术蓬勃发展，深刻改变着人们的工作生活，并加速推进人类社会数字化转型。数字化未来的根基是数据，而存储数据的存储器便扮演着数字未来“新基建”的角色。根据IDC预测，全球数据存储需求总量将从2018年的33ZB增长到2025年的175ZB，增幅超5倍。

深圳佰维存储科技股份有限公司（以下简称：佰维存储，股票代码：688525.SH）顺应时代发展趋势，近年来发展良好。随着技术水平和市场地位的不断提升，已同时在多个细分市场名列前茅。收入规模从2019的11.74亿元迅速增至2021年的26.09亿元，正处在向上发展阶段。

佰维存储主要从事半导体存储器的存储介质应用研发、封装测试、生产和销售，主要产品及服务包括嵌入式存储、消费级存储、工业级存储及先进封测服务。佰维（Biwin）自主品牌主要面向智能终端、工业级应用、企业级应用、车载应用、PC OEM等To B市场，子品牌佰微（Biwintech）以及独家运营的惠普（HP）、宏碁（Acer）及掠夺者（Predator）等品牌则面向DIY、电竞、移动存储等To C市场。

行业趋势助推企业发展，佰维存储发展势不可挡

想要更好的了解和评估佰维存储，首先需要对集成电路行业有个基本的认识。集成电路行业是国民经济支柱性行业之一，其发展程度是一个国家科技发展水平的核心指标之一，影响着社会信息化进程，因此受到各国政府的大力支持。而佰维存储产品半导体存储器便是集成电路行业的重要分支。

根据世界半导体贸易统计（WSTS）对世界半导体贸易规模的最新报告，2021年全球半导体行业的整体规模达到5,529.61亿美元，同比增长25.6%。其中存储器的市场规模接近1,600亿美元，是半导体中规模最大的子行业，占比超过1/4。

据WSTS预测，2022年存储器市场规模将达到1,716.82亿美元，同比增长8.55%，继续保持高速增长。

而中国作为存储芯片最大的终端使用地，国产存储芯片的占比目前仍是极小，不足5%，所以国产存储行业有巨大的成长空间，国内的存储器厂商包括佰维存储也将迎来巨大的发展机遇。

佰维存储主要从事的NAND Flash和DRAM存储器领域是半导体存储器中规模最大的细分市场，规模均在数百亿美元以上，合计占整个半导体存储器市场比例95%以上。佰维存储存储器所涉及的产业链下游包括：智能汽车市场、智能穿戴设备、智能手机和平板电脑等诸多处于高速发展阶段的产业，特别是智能汽车市场和智能穿戴市场。

根据IDC报告，2021年，全球可穿戴设备终端销售市场规模可达到777.8亿美元，到2025年，全球可穿戴设备终端销售市场规模将达到1,063.5亿美元,年均复合增长率达8.14%。

而智能汽车市场，根据Gartner的数据显示，2019年全球ADAS中的NAND Flash存储消费达到2.2亿GB，同比增长214.29%，预计至2024年，全球ADAS领域的NAND Flash存储消费将达到41.5亿GB，2019年-2024年复合增速达79.9%。

可谓赛道对一半，成功多一半，佰维存储产品对应的下游市场，一片欣欣向荣，似乎也预示着佰维存储发展强劲的持续性。

细分产品表现强势，产业链资源丰富

产业链发展欣欣向荣，佰维存储的主营产品也不负众望，在各自领域市场份额都能位于前列。2020年度及2021年度，佰维存储的主营业务收入分别同比增长32.80%和63.57%，增长迅速。

佰维存储主要产品及服务包括嵌入式存储、消费级存储、工业级存储及先进封测服务。

在嵌入式存储领域，佰维存储自主品牌在国内市场份额位于前列。根据中国闪存市场调研数据，佰维存储eMMC及UFS在全球市场占有率达到2.4%，排名全球第8，国内第2。此外，佰维存储是国内少数具备ePOP量产能力的存储厂商，该产品更获得“2021年全球电子成就奖年度存储器”奖等诸多奖项，在对应领域具有重大影响。且作为公司最重要的收入来源，2022年上半年（截止2022年6月30日），嵌入式存储收入高达10.42亿元，占比77.31%。

在消费级PC存储市场，佰维存储自有Biwin品牌产品已通过PC行业龙头客户严苛的预装导入测试，在性能、可靠性、兼容性等方面达到国际一流标准。同时，佰维存储先后获得惠普（HP）和掠夺者（Predator）等国际知名品牌的存储器产品全球独家运营授权，产品销量在TO C市场位居行业前列。其中，惠普（HP）品牌存储器产品更打开了海外市场并表现强劲，曾占据秘鲁等国存储器进口排名首位。

工业级存储以A、B、G、M四大系列SSD产品为主，在满足工业级客户对产品性能、稳定性、安全性、强固性、耐用性等严苛的标准下，针对不同领域的工业级应用开发了众多技术解决方案，以满足客户“千端千面”的深度定制化存储器解决方案及终端产品SiP制造解决方案需求。

此外，在先进封测领域，子公司惠州佰维是大湾区先进的高端集成电路封测厂商，专精于NAND与DRAM存储芯片封测，主要服务于母公司和大中型重要客户。佰维存储封测技术实力雄厚，是国内少数可以量产16层叠Die存储芯片的厂商。而目前掌握的16层叠Die、30~40m超薄Die、多芯片异构集成等先进工艺量产能力，已达到国际一流水平。同时，佰维存储自主开发了一系列存储芯片测试设备和测试算法，拥有一站式存储芯片测试解决方案。

凭借过硬的产品品质，良好的客户口碑和企业声誉，佰维存储产品受到下游客户的广泛认可。目前，佰维存储已与中兴、富士康、联想、传音控股、同方、TCL、创维、步步高、Google、Facebook等国内外知名企业建立密切合作关系，而丰富优质的客户资源也为自身业务的高质量发展打下了坚实基础。

佰维存储与三星、美光、铠侠、西部数据等国际主流存储晶圆制造厂商建立了长达10余年的密切合作关系，与包括三星、长江存储、西部数据在内的厂商达成LTA/MOU战略合作。佰维存储与慧荣科技、联芸科技、英韧科技、美满电子等行业内主流主控芯片供应商亦建立了长期稳定的合作关系。通过上游资源整合优势，佰维存储持续为下游客户提供品质稳定、高性能的半导体存储器产品。

秉持“立足中国、面向全球”的发展战略，佰维存储自发展以来勇于开阔国际市场，致力于为全球客户提供优质的存储器产品和服务。目前已建立全球经销商网络并与诸多主流销售渠道建立合作关系。已开拓全球客户200余家，覆盖全球39个国家和地区，在美国、巴西、荷兰等17个国家和地区均建有经销商络。

深耕自主研发，打造技术护城河

过硬的产品品质，依托于佰维存储一直坚持技术立业的发展理念。佰维存储是国内半导体厂商中少数同时掌握NAND Flash、DRAM存储器研发设计与封测制造的企业，自成立以来一直坚持技术立业的发展理念，掌握存储介质特性研究、存储固件算法技术、存储芯片测试、封装设计仿真技术与先进封装工艺、高可靠与特种尺寸存储器设计制造等核心技术。

佰维存储在半导体存储器与先进封测领域开展了体系化的知识产权布局。截至2022年6月30日，佰维存储共取得境内外专利183项，其中25项发明专利、104项实用新型专利、54项外观设计专利。

佰维存储拥有深圳市3D立体封装技术工程实验室，并被广东省科学技术厅认定为“广东省复杂存储芯片研发及封装测试工程技术研究中心”。先后获得“国家专精特新小巨人企业”、电子元器件行业“优秀国产品牌”、“深圳市知名品牌”、 “2018年广东省集成电路重点项目”、“十大最佳国产芯片厂商”、“海关AEO高级认证企业”等荣誉和认定；佰维存储产品获得“2021年全球电子成就奖年度存储器”、“2021年中国IC设计成就奖年度最佳存储器”、“德国红点奖、德国IF设计奖”、“PConline2019年度卓越奖”、“ZOL2019年度用户选择奖”、“2018年CES“Innovation Award”等荣誉。

作为聚焦存储器领域的高新技术企业，佰维存储积极参与产业生态建设和行业标准制定。佰维存储是中国半导体行业协会会员单位、深圳市半导体协会副会长单位、广东省集成电路行业协会发起单位及副会长单位、深圳市汽车电子行业协会副会长单位等重要行业协会成员，以及JEDEC协会、SD协会、NVMe协会等主流存储器全球标准协会的成员，曾协办“存储国产化交流会”、“2021CITE半导体存储器创新论坛”等活动，通过与产业链企业交流协作，共同促进全球存储市场的繁荣。佰维存储还是智慧终端存储协会（ITMA）发起与成员企业之一，助力推动NM Card全球标准建设。

先进制造能力与综合管理能力齐头并进

企业运营效率和管理水平对现在的竞争时代越来越重要。就像大家都很熟悉的沃尔玛和亚马逊，虽然都是非常伟大的零售企业，但日子过的可不太一样。

但是它背后的原因，本质是什么？因为效率的巨大差别，导致亚马逊不断扩大企业规模和市场规模，抢到更多的用户，不断蚕食沃尔玛的市场。

佰维存储也拥有较高的运营效率和管理水平。据招股书披露，2022年上半年，佰维存储销售费用率为3.40%,管理费用率为2.60%,都维持在一个较低水平，说明企业费用管控能力较强。

顺其自然的，佰维存储实现了较高的盈利水平。财报显示，佰维存储的净利润从2019年度的1,866.13万元增至2021年度的11,657.26万元。

募投项目深化存储器产业布局

生产制造能力是存储器厂商的核心竞争力之一。因此，佰维存储通过加大工艺研发投入，引进先进生产和检测设备，推行精益生产，整合工艺流程等措施，大力加强信息化、自动化、智能化制造水平，不断提升生产制造能力。

本次募投资金拟用于惠州佰维先进封测及存储器制造基地建设项目，先进存储器研发中心项目和补充流动资金。

通过本次募资，既能够进一步丰富产品类型，完善佰维存储在存储器产业的产品布局，有助于提升佰维存储的一站式服务能力；也能完善科研平台建设，增强研发和创新能力，提高技术水平；还能提升佰维存储封测制造产能和工艺水平，保障佰维存储产品的持续供应能力和竞争力，有利于增强佰维存储核心竞争力和可持续发展能力。

存储器被广泛应用于消费电子、工控应用、数据中心、智能汽车等各个领域。我国作为全球电子产品的主要制造基地之一，消费电子产品出货量在全球市场占据较大的市场份额，为存储器的发展带来广阔的市场空间；数据中心领域，随着国际巨头服务中心建设以及国内“东数西算”工程投入的不断加大，将带来服务器用存储器需求的增长；在工控应用领域，存储器广泛应用于交通、工业PC、工厂自动化、医疗、网络等市场，根据IoT Analytics的预测，2023年全球工业物联网规模将达到3,100亿美元；智能车载领域，随着汽车向着智能化、网联化方向不断发展，自动驾驶技术不断提升，车载存储器市场迎来重大发展机遇。综上，国产存储器厂商拥有广阔的成长空间。

聪明的佰维存储，懂得先做好自己。紧抓本次发展机遇的佰维存储，顺势而为，或将顺风而上。