锁定电池片！天合光能向通威股份签订百亿采购长单 下游吹起“反攻”号角？

（原标题：锁定电池片！天合光能向通威股份签订百亿采购长单 下游吹起“反攻”号角？）

财联社12月9日讯（记者 刘梦然）在光伏产业链价格整体向下的调整中，电池片环节却更加紧俏。财联社记者从通威股份（600438.SH）方面获悉，目前市场上电池片的产能和需求都是以PERC电池为主。下游客户签订长单是为了锁量，对公司利润的影响取决于明年的市场行情。

昨日晚间，天合光能（688599.SH）披露公告，与通合新能源（金堂）有限公司（下称“通合新能源”）及通威太阳能签订139.7亿元单晶PERC电池片长单采购合同。业内分析认为，电池片长单的出现，或意味该环节未来结构性紧缺更加确定，电池厂未来议价能力进一步提升。

电池片长单锁定期一年

在通威股份进军组件环节后，其电池片供应愈加受到追捧。

据天合光能方面公告显示，2023年1月1日至2023年12月31日期间，公司向通合新能源(金堂)有限公司采购单晶PERC电池片产品，预计2023年采购182尺寸电池片合计2368MW，210尺寸电池片合计8215MW。

价格方面，采取月度议价方式。基于PVInfoLink最新公布的单晶PERC电池片均价测算，预计2023年采购金额合计为139.70亿元(含税)。

天合光能是组件出货龙头，电池-组件一体化率接近8成，今年底电池片、组件产能分别达到50GW和65GW。公司在公告中表示，本次长单采购合同的签订将为公司单晶PERC电池片产品的长期稳定供应提供有力保障，有助于公司及时有效应对市场环境变化，符合公司未来发展战略规划。

天合光能相关人士对财联社记者表示，公司N型电池片主要以自产为主。尺寸方面，公司对210产品需求量较大，采购182尺寸电池主要是为合资公司提供销售渠道。

财联社记者注意到，此次交易系关联交易。天眼查APP显示，通合新能源是通威太阳能与天合光能于2020年联合设立，通威太阳能和天合光能分别持有65%和35%的股份。

尽管双方已是“联姻”关系，但并不能打消天合光能“抢购”电池片的决心，其原因或与通威股份正式进军组件有关。今年，通威股份正式确定了扩大组件业务规模的目标，包括拟在盐城市投资建设年产25GW高效光伏组件制造基地项目等。

事实上，相较多晶硅和硅片，处于产业链中下游的电池片环节，此前长单锁量并不多见。有市场分析人士指出，在通威组件产能释放后，公司电池片自用比例将提高，或将加剧大尺寸电池片市场紧缺程度。

通威股份方面对财联社记者表示，在合资公司（通合新能源）中，天合也持有股份，可以优先采购产品。对方通过长单方式主要是为了锁定供应量，目前市场上产能和需求都是以PERC为主，N型作为发展的方向，上下游的配套还在持续建设中。

中下游价格降幅不及上游

截至2021年，通威股份太阳能电池年产能达到45GW，2023年将达到80-100GW。根据PVinfolink统计，公司电池出货量连续多年第一。有分析认为，头部企业出现长单锁量，说明已经存在供应紧缺预期，电池厂未来议价能力进一步提升。

事实上，随着上游多晶硅新增产能陆续释放，近期光伏产业链整体进入价格下行区间。据PVinfolink消息，目前上游硅料买卖双方僵持和观望局面严重，博弈气氛紧张，12月8日多晶硅致密料均价为288元/kg，跌幅达到2.4%。

硅片价格跌幅更甚。根据硅业分会消息，本周M10单晶硅片（182mm/150μm）成交均价降至6.77元/片，周环比跌幅为5.45%；G12单晶硅片成交均价降至8.88元/片，周环比跌幅为4.2%。

相比较于上游确定的降价预期，电池片行情在明年或出现更多的不确定性因素。一方面，据产业链厂商反馈，电池片成交价格亦在持续加速下行，在年度抢装目标完成之后，需求减弱可能导致电池片价格进一步下调。

不过，考虑到大尺寸电池片供应量能维持没有明显增长，在明年可能出现结构性短缺，或将导致与上游存在一定价差反转。中银证券预测，考虑到未来2-3个季度内电池片环节产能相对硅片、组件环节更为紧缺，电池片环节盈利有望维持相对高位。

业内分析人士对财联社记者表示，电池环节在过去两年的盈利处于底部，企业扩产积极性低，新产能相对上下游而言新增有限，大尺寸较吃紧的情况会有一定的持续性。电池片长单的出现，或意味该环节未来结构性紧缺更加确定，电池厂未来议价能力进一步提升。

（编辑：曹婧晨）