（原标题：康缘药业总经理杨永春：已在实施散寒化湿颗粒产能扩大工作 预计全年销售过亿品种增至10个|掌门人专访）
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本期访谈人物：
康缘药业总经理 杨永春
“重点围绕散寒化湿颗粒等新上市产品，形成中药优势病种领域的强势产品群。”
▍个人介绍
康缘药业总经理
▍第一标签
中药抗疫的先行者
▍企业简介
康缘药业（600557.SH）秉承“现代中药，康缘智造”的良好愿景，坚持创新驱动，以中医药发展为主体，并积极布局化学药、生物药等领域。公司目前主要产品线聚焦病毒感染性疾病、妇科疾病、心脑血管疾病、骨伤科疾病等中医优势领域，建立了国际先进的创新药物研发体系，形成了“研发一代、规划一代”的合理布局。
在抗击新冠疫情早期，康缘药业研发生产的独家中药品种热毒宁注射液、金振口服液、杏贝止咳颗粒等就发挥了重要作用，筑起“中医药防疫屏障”，并先后被纳入国家及地方新冠治疗方案。此外，公司生产的“寒湿疫方”，在武汉覆盖人群5万人，使大量患者获益，并于今年10月注册为散寒化湿颗粒获批上市。
随着康缘药业（600557.SH）研发生产的散寒化湿颗粒正式开售，这款中药产品对新冠病毒的治疗效果与销售前景也受到市场高度关注。
为此，记者对康缘药业总经理杨永春进行专访，其表示，散寒化湿颗粒在武汉及全国疫情防控中被证实了拥有很好的临床价值，所以对中药抗疫充满信心。目前，散寒化湿颗粒产能可以满足市场需要，后续会根据市场需求的扩大，将进一步实施产能的扩充工作。
另外，康缘药业在经历2020年的业绩滑坡后，今年恢复了较高增长态势。杨永春认为，此前公司品种众多的核心优势没有充分显现，因此公司正在关注非注射剂品种的增量空间，以及开拓院外药房的零售市场。今年已经初步取得成效，预计全年销售过亿的品种将达到10个，相比去年有所增加。
01
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谈临床研究：散寒化湿颗粒疗效明显
根据康缘药业此前披露的公告显示，散寒化湿颗粒用于寒湿郁肺所致疫病，症见发热，咳嗽，咯痰等症状，是依据第六版至第九版《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》中的“寒湿疫方”研制开发而成。
对此，杨永春向记者介绍称，散寒化湿颗粒的前身是“武汉抗疫一号方”，是中国科学院仝小林院士根据武汉疫病的情形，快速定下来病因、病性、病位，经过大量观察后开出这个万人使用的方子。“当时药品供应极其困难，相关部门希望康缘药业能够给予支持。公司停下所有工作，全力以赴生产散寒化湿颗粒。”
据统计，散寒化湿颗粒在武汉覆盖人群5万人，使用72.3万付，用药患者无一例轻型或普通型转为重型，在后续2年多疫情防控阻击战中，河南、吉林、江苏等多省市，覆盖人群达到30余万人，使用220余万付，使大量患者人群获益。
在散寒化湿颗粒上市之后，不可避免地被市场拿来与同为抗疫中药的连花清瘟颗粒进行比较。记者关注到，目前散寒化湿颗粒定价为每盒289元/盒（10g*10袋），连花清瘟的销售价格约30元/盒（0.35g*48粒）。
对于二者之间价格差距较大，杨永春表示，药品作为特殊商品，不能完全用价格指标来衡量价值，“散寒化湿颗粒是经国家药品监督管理局按照中药3.2类新药审评要求完成审批的，处方由20味中药材组成，日用生药量近300g ,我们选择优质的道地药材，严格按照中药炮制规范进行炮制并全过程采用智能化生产技术，相对而言，生产成本比较高，对产品定价产生了较大的影响。”
而散寒化湿颗粒作为治疗新冠的中药代表之一，若与阿兹夫定片等治疗新冠的西药代表比较如何？对此，有医药行业资深人士对记者表示，“西药多数都是针对病原体的单靶点治疗，而中药更多的是在中医整体观指导下，既考虑病因病机，又结合患者自身体质和气候环境等多种因素的综合治疗，中药在这一点上存在一定优势。从散寒化湿颗粒的疗效看，近三年新冠疫情防治中经过了大量的临床验证及确证。”
据了解，由仝小林院士牵头，中国中医科学院广安门医院与长春中医药大学附属医院负责，开展了散寒化湿颗粒治疗新型冠状病毒肺炎随机、对照、开放性临床研究（临床试验注册号：ChiCTR2200058080）。临床研究结论证明，散寒化湿颗粒可很好地缓解新型冠状病毒肺炎患者的临床症状（发热、咳嗽、乏力、咽痛等），能显著缩短新型冠状病毒肺炎患者的病毒转阴时间、住院时间，提高转阴率。其中，在缩短患者胸闷、恶心、肌肉酸痛症状消失时间方面，散寒化湿颗粒的疗效较好。
02
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谈市场供应：已在实施产能扩大工作
值得注意的是，新药研发是一项开发时间长、投入资金大的系统工程，从立项、研发到获批上市，业内通常在8年以上。据康缘药业此前披露，对散寒化湿颗粒的累计研发投入约7354万元，并且实现了快速上市。
杨永春对记者表示，公司对散寒化湿颗粒的研发投入，主要以临床研究投入占大部分，以及其它基础研究等相关投入。此外，公司完全是按照新药审批的流程，上市前经过了完整的临床前药学、药理学、临床研究等一般药品研发流程，严谨扎实地完成了新药上市注册申请获批。
之所以能快速获批上市，杨永春对记者说，一是在武汉疫情期间的应用过程中，无一例病患出现轻型或普通型转重症的现象，临床疗效是非常明确的，同时产品已经有临床数万人的应用经验及数据统计，临床的有效性和安全性得到了充分的确证；二是国家对疫情防治非常重视，相关部门对该药物的申报开辟了快速通道。
此外，杨永春表示，公司关于散寒化湿颗粒的产能，已经可以基本满足市场销售的需求。并且公司将随时根据市场变化，来增加班次及产线，实现充分保证供应。目前，公司已经在实施散寒化湿颗粒与银翘清热片等新上市品种的产能扩大工作。
除了散寒化湿颗粒之外，据记者从康缘药业了解到，该公司治疗病毒感染性疾病产品丰富，抗感染线产品54个批准文号。其中，中药43个，化药11个。抗感染线产品治疗疾病多样，涵盖感新冠药物、感冒药物、止咳祛痰平喘药物、清热解毒药物，抗菌抗病毒抗炎药物等多种药物。形成了以热毒宁注射液、金振口服液、杏贝止咳颗粒、散寒化湿颗粒、银翘清热片等一批治疗病毒感染性疾病的产品。
03
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谈清空短债：压降应收账款与现金流稳定
此前康缘药业的经营业绩在2020年遭遇滑坡，2021年趋于稳定，2022年则恢复了较高增长态势。今年前三季度，公司实现营业收入31.25亿元，同比增长20.97%；归母净利润2.81亿元，同比增长35.83%。
对于业绩波动，杨永春向记者表示，2019年公司的银杏二萜内酯葡胺注射液进入医保采购序列，实现快速放量，当年公司的营业收入达到了历史新高。但是到了2020年之后，银杏二萜内酯葡胺注射液在医保谈判中单价下降了超过70%，叠加新冠疫情影响，公司的营收的规模下降比较大。
“随着公司关注运营质量与内部管理的提升，之后取得业绩回暖，目前正在努力恢复并超过2019年的规模。”杨永春表示，针对现阶段的市场，公司主要制定了四项经营战略。
“一是稳增长，聚焦主业发展；二是扩大产能，满足工业百亿发展需求，目前正在实施新一轮技改工程；三是新业态加快培育，中药配方颗粒项目已完成300多个品种的上市备案；四是新药品种加快形成市场规模，重点围绕以银翘清热片和散寒化湿颗粒为代表新上市产品，形成中药优势病种领域的强势产品群。”杨永春对记者表示。
值得关注的是，资产负债方面，康缘药业近年的应收账款明显压降，截至9月底，公司账面上的货币资金达11.87亿元，短期借款和一年内到期的非流动负债全部归0。
对此，杨永春对记者介绍称，公司的应收账款在高峰期时达12亿元，从2019年开始推进实现逐年降低，即使今年在营收增长20%的前提下，应收账款仍然没有太大变化。这体现了公司经营质量不断改善。同时近年来公司现金回款的比例不断增加，使得现金流表现稳定向好发展。正是在这种情况下，公司逐步清还银行贷款，并在今年做出了清空短期借款的决策。
杨永春还表示，由于目前没有大型的并购或投资行为，总体来看，公司暂时不太需要银行借款。“今年前三季度，公司没有新增任何的银行借款。但随着现金储备增多，从资金使用效率考虑，也会有一些相应的举措。”
另外，近年康缘药业在资本市场上也较少有公开募集资金的举措。对此，杨永春对财联社记者表示，公司不排斥通过资本市场融资，但会根据实际情况、实际需求来判断是否要通过增发股份进行融资。“在比较慎重的情况进行合理的突破，我觉得这也是作为一个上市平台的应有承诺。”
04
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谈股权激励：提出加强非注射剂品种的目标
据悉，2021年2月，国家四部委发布《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》，配方颗粒开始执行国标+省标备案管理，明确11月1日停止企标的生产。对此，康缘药业方面认为，发展中药配方颗粒符合国家政策方向，具有广阔市场前景。截至目前，康缘药业已完成333个中药配方颗粒品种的上市备案。
杨永春对记者介绍称，康缘药业的核心竞争力在于品种众多，但在2019年以前，热毒宁注射液单一品种占据了销售结构的40%以上，核心优势没有完全体现出来。“我们也意识到问题的存在，着手把非注射剂品种、尤其是口服品种的增量提上去，目前非注射剂品种的销售占比已经超过60%。”
此外，杨永春还对记者表示，公司今年4月份推出了股权激励方案，在行权指标中明确，以公司2021年非注射剂产品营业收入为基数，2022年非注射剂产品营业收入增长率不低于22%。“公司正是通过股权激励这种方式，把未来的发展意图与战略方向，向市场做出了明确的指引和解释。”
杨永春预计，康缘药业全年销售过亿的品种将达到10个，相比2021年的8个，增加的2个品种是杏贝止咳颗粒、参乌益肾片，他对财联社记者表示，“在热毒宁注射液去年销售额达到近年新低的情况下，通过公司营销政策的改善和主管制的大力推行，今年开始逐步恢复市场规模，所以相比去年增长较高，但距离公司原10亿以上的规模还有差距，仍需要努力。”
另外，康缘药业目前主要以医院销售为主，OTC占比较低。杨永春对财联社记者解释称，近年来公司正在积极布局院外零售市场，大力打造OTC体系及团队，打造公司未来新的增长点。“公司也有黄芪精、六味地黄软胶囊等具有中药消费品属性的产品，我们一直认为销售情况没有达到预期，正在进行改善。”
记者还关注到，今年中成药集采已经出现大规模、常态化的趋势，对于康缘药业产品进入集采的情况与未来预期，杨永春称，随着医保国谈品种银杏二萜内酯葡胺注射液和参乌益肾片经过多次医保谈判价格已暂时基本稳定，医保国谈品种的快速增长为公司的发展提供了有力支持；公司目前正积极响应国家集采，最终结果尚不明朗，公司的非独家品种原本销售额较低甚至部分品种无销售额，将可以通过集采放量。
记者：武超
编辑：曹婧晨
对话1000位行业领军人物：安安访谈录
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访谈人物录：
（按首字拼音排序，排名不分先后）
保险机构：
中信保诚人寿保险有限公司副总经理、资深精算师：崔巍（资深精算师，保险产品开发、营销领域专家）
材料金属：
金石资源董事长：王锦华（萤石资源开发引领者）
宠物经济：
佩蒂股份董事长：陈振标（“宠物食品”第一股掌门人）
储能设备：
康菲中国总裁威诺德（Bill Arnold）（油气行业低碳发展的探路者）
南都电源董事长：朱保义（储能全场景应用的构建者）
中关村储能联盟理事长：陈海生（中国新型储能技术研究和产业化领军者）
传媒创新：
《科创板日报》主编：徐杰（一级市场及科创板权威报道和服务平台）
电商平台：
京东集团副总裁：何晓冬博士（人工智能科学家）
动力电池：
蜂巢能源董事长：杨红新（动力电池行业勇闯者）
协鑫能科总裁：费智（移动数字能源科技的先行者）
港口码头：
中远海运港口总经理助理：洪峻（港口供应链业务开拓者）
高端装备：
天宜上佳董事长：吴佩芳（轨交耗材龙头“掌门人”）
公募基金：
财通资管权益私募投资部总经理：陈李（专户老将，不断进阶的“实业派”高手）
诺德基金董事长：潘福祥（进入证券业最早的投资学老师，教授投资学时间最长的证券从业者）
兴业基金固定收益董事总经理、投资总监：周鸣（大类资产配置与跨市场多资产投资专家）
工业软件：
群核科技联合创始人兼董事长：黄晓煌（3D云设计SaaS引领者）
赛美特董事长兼CEO：李钢江（国产工业软件领域的推动者和践行者）
光伏电力电子设备：
昱能科技董事长：凌志敏（美国硅谷技术背景，国内微型逆变器先行人）
航空航天：
北斗三号总设计师：林宝军（中国航空航天最前沿技术的探索者）
集成电路：
黑芝麻智能CMO：杨宇欣（自动驾驶芯片行业创业“老炮”）
沐曦联合创始人、CTO兼首席软件架构师：杨建（高性能国产GPU的开拓者）
睿控创合创始人、总经理：张平（关键领域国产嵌入式系统推动者）
芯擎科技董事兼CEO：汪凯博士（国产车规级芯片研发带头人）
芯源微董事长：宗润福（大数据分析和人工智能技术专家）
亿铸科技创始人、董事长兼CEO：熊大鹏（存算一体 AI 大算力芯片的开拓者）
英特尔大数据技术全球首席技术官：戴金权（大数据分析和人工智能技术专家）
景观设计：
奥雅股份联合创始人&董事总裁：李方悦 (数字科技与文旅融合的先行者）
LED电子设备：
木林森创始人：孙清焕 (LED封装及应用产品供应商）
农业养殖：
神农集团董事长：何祖训 (健康安全生猪产能理念践行者）
券商机构：
安信证券副总裁：魏峰（券商O2O财富管理“探路人”）
德邦证券副总裁：顾勇（从保险到券商的跨界先锋）
方正证券副总裁：崔肖（投交业务的坚守者）
富途董事总经理、国际化战略及财富管理负责人：曾煜超（科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者）
光大证券业务总监：梁纯良（兼有一线经验和全局思维的券业财富设计师）
海通证券财富管理总部总经理：吴国华（财富管理践行者）
华林证券CEO：赵卫星（首批成功试水数字金融的跨界领路人）
华泰金控董事总经理兼张乐通全球负责人：朱亚莉（中资券商APP国际化探索者）
华西证券董事长：鲁剑雄（深耕金融数十年的跨界券业掌舵人）
国海证券副总裁：蒋健（深耕券商财富管理的马拉松跑者）
国泰君安证券私人客户部总经理：张谦（财富管理行业的奋楫者）
国信证券副总裁：谌传立（深化资本市场注册制改革的践行者）
华福证券首席信息官、零售业务条线事业部总裁：王俊兴（精通金融与IT的券业先锋）
瑞银证券财富管理主管：高慧（瑞士财富管理“百年老店”的中国女高管）
申万宏源证券固定收益融资总部总经理：范为（宏观经济与资本市场资深专家）
申银万国证券研究所总经理：周海晨（券商研究“黄埔军校”少帅）
天风国际董事长：王勇（最懂风险管理的中资券商出海掌舵手）
湘财证券副总裁：周乐峰（从证券一线强势崛起的初生代大V）
兴业证券数智金融部副总经理：郑可栋（财富管理的践行者）
招商证券总裁助理、投资银行委员会主任委员：王治鉴（亲历创业板注册制改革的投资银行家）
中金公司投资银行部负责人：王曙光（见证与建言资本市场改革发展的资深投行家）
中金公司研究部固收研究负责人、董事总经理：陈健恒（宏观经济及债券投资策略分析专家）
中信建投证券执委委员、投资银行业务管理委员会主任：刘乃生（制度建设的投行亲历者、建言者）
评级机构：
东方金诚董事长：崔磊（资管、银行、信评等多领域资深专家）
中诚信国际董事长：闫衍（头部评级机构的管理者人）
权威专家、研究学者：
国家信息中心预测部产业室主任：魏琪嘉（国家发改委系统、产业经济领域专家）
国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员：张立群（国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员）
民盟中央经济委副主任：冯奎（曾任国家发改委研究员，城镇化议题专家）
中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员：杨长湧（国家发改委系统、宏观经济领域外贸专家）
中国宏观经济研究院决策咨询部研究员：盛朝迅（国家发改委系统、产业经济领域专家）
汽车零配件：
森麒麟总经理：林文龙（轮胎新势力领军人物）
企业服务：
八爪鱼&云听CEM创始人：刘宝强（国内首个客户体验管理SaaS平台开创者）
观远数据创始人兼CEO：苏春园（引领数据智能行业长远创新的长期主义者）
果集科技创始人：胡东（构建社媒全链路营销的先锋者）
酷克数据联合创始人：简丽荣（云原生数据库“从无到有”的推动者）
神策数据创始人：桑文锋（数据闭环方法论SDAF的提出者）
数位大数据创始人兼CEO：黄兴丽（国内最大全域全场景大数据库建设者）
顺网科技董事长：邢春华（泛娱乐产业数字化的推动者）
通联数据CEO：蒋龙（资管数智化创新实践者）
智慧芽创始人&CEO：张济徽（科技创新信息服务领军人物）
人工智能：
达观数据董事长：陈运文（文本数据智能化处理研究与工程专家）
复亚智能CEO：曹亚兵（无人机全自动飞行系统领域的先行者和推动者）
共达地CMO：李苏南（行业首个商用AutoML自动化AI训练平台布道者）
小i集团创始人、董事长兼CEO：袁辉（中国认知智能及元宇宙领域领军人物）
云从科技联合创始人、战略规划部负责人：姚志强（人机协同操作系统的先行者）
中科闻歌执行总裁：曲宝玉（大数据和人工智能领域探索者）
数字安全及测试测量：
东方中科董事长：王戈（中科院技术资本领军人物）
数字经济：
数字人民币产业联盟理事长：王晶（数字人民币产业创新者）
碳中和：
复旦大学绿色金融研究中心执行主任：李志青（绿色经济金融的研究者，绿色转型发展的助推者）
天津排放权交易所总经理：李天（中国负碳平台的先行者）
氢交所最早发起人：林辉（氢能源交易平台探路者）
中国社会科学院生态文明研究所副所长：庄贵阳（中国低碳经济研究的先行者）
中国政法大学民商经济法学院副院长：于文轩（专注生态环境法治的研究者和推动者）
体育运动：
阿迪达斯大中华区董事总经理：萧家乐（运动品牌中国故事的讲述者）
投资机构：
鼎心资本创始合伙人：胡慧（聚焦半导体产业链的VC投资人）
鼎兴量子创始人：金宇航（成都新能源与新材料ToB领域资深投资人）
东方引擎合伙人、副总经理：李慧鹏（连续多年保持优秀投资业绩的债券金牛基金经理）
复星创富联席董事长：徐欣（产业背景深厚的科技投资人）
基石资本合伙人：杨胜君(产业背景深厚的硬科技投资人)
汉理资本董事长：钱学锋（资深天使投资人、A轮学堂创办人）
合晟资产创始人、董事长：胡远川（拥有丰富实战经验的股债投资专家）
活水资本创始合伙人：许乐家（东南亚创投圈探索者）
加华资本创始合伙人：宋向前（消费服务行业冠军的“超级陪练”）
蓝驰创投管理合伙人：陈维广（新经济早期投资人）
朗盛投资合伙人：李佳（科研出身，服务过百家生物医疗企业的早期投资人）
梅花创投创始合伙人：吴世春（最懂创业者"的天使投资人）
深高投资创始合伙人/CIO：李凯（中国首批高收益债投资人、企业信用风险分析专家）
唐兴资本创始人：宫蒲玲（硬科技赛道“有温度的资本”发起人）
盈米基金副总裁、盈米基金研究院院长：杨媛春（多资产配置、FOF投研专家）
源码资本董事总经理：王菂（智能制造、清洁能源的“发现者”）
元起资本创始管理合伙人：何文俊（数字世界的安全守卫者）
中欧资本董事长：张俊（华为前副总裁、硬科技战略投资者）
VR/AR/元宇宙：
蓝色光标元宇宙业务负责人：刘方铭（元宇宙营销的实践者）
Nreal 创始人、CEO：徐驰（中科院技术资本领军人物）
Unity中国总裁：张俊波（元宇宙内容创作者和运营者）
英伟达中国区Omniverse负责人：何展（元宇宙基础设施的搭建者）
文化旅游：
复星旅文董事长：钱建农（休闲度假生活方式引领者）
新能源：
极电光能联合创始人、总裁：于振瑞（钙钛矿产业化先行者）
晶科能源董事长：李仙德（光伏产业海内外垂直一体化布局的领航者）
新汽车：
岚图汽车创始人：卢放（坚定而充满汽车情节的“长期主义者”）
零跑汽车创始人：朱江明（汽车界的“超级工程师”）
哪吒汽车联合创始人兼CEO：张勇（打造高品质智能电动车的产品经理）
信托机构：
平安信托运营中心总监：龙健（平安信托，信托业科技实力的标杆）
建信信托副总裁：王业强（建信信托，股权投资支持科技创新的先行者与探索者）
云南信托总裁：舒广（云南信托，信托转型战略践行的先行者）
新消费：
林清轩创始人：孙来春（中国本土消费品品牌高端化道路探索者）
魔筷科技创始人：王玉林（直播电商供应链服务商)
行云集团创始人：王维（全球D2C供应链）
新一代信息技术：
洞见科技创始人、董事长：姚明（数据价值安全释放的推动者）
华天软件董事长：杨超英（国内首套机械CAD创立者，工业软件领域领跑人）
均普智能总经理：解时来（中国智能制造、数字制造的助力者）
山石网科董事长：罗东平（网络安全领域早期海归工程师、科创板公司创始人）
中控技术董事长兼总裁：崔山（工业3.0+4.0的赋能者）
医疗健康：
佰仁医疗董事长：金磊（国产心脏瓣膜介入治疗新时代的开创者）
贝瑞基因董事长：高扬（中国基因测序开拓者）
东方生物创始人：方效良（体外诊断领域全产业链布局的开拓者)
复锐医疗董事长：刘毅（中国能量源医美器械头把交椅的掌舵人）
和元生物董事长：潘讴东（基因治疗CDMO“独角兽”企业的掌门人）
和誉医药董事长兼总裁：徐耀昌博士（徒步小分子雨林的猎手）
康缘药业总经理：杨永春（中药抗疫的先行者）
曼朗医疗CEO：唐德凯（高端私营精神心理医疗机构践行者）
脑虎科技创始人兼CEO：彭雷（中国脑机接口领域先行者）
天鹜科技创始人：洪亮（AI新药开发领航者）
通策医疗董事长：吕建明（连锁口腔医院数字化的先行者）
沃比医疗CEO：安穆克（Michael Alper）（神经介入领域出海的先行者）
星奕昂创始人：王立群（国内细胞治疗领域的早期开拓人）
医药魔方创始人：周立运（医药数据全链整合引领者）
药明奥测首席科学官兼首席技术官：方焯博士（整合诊断/人工智能赋能精准医疗的创新者）
中科新进创始人兼董事长：任培根（多肽药物赛道的科学家创业者）
银行理财：
汇华理财资产配置总监：马少章（汇华理财，中长期稳健投资老将）
光大理财总经理：潘东（光大理财，银行理财业务的创新者）
华夏理财总裁：苑志宏（华夏理财，客户至上、绝对收益的坚守者）
农银理财董事长：马曙光（农银理财，提供最佳客户体验的践行者）
平安理财固定收益投资部负责人：熊珣（平安理财，银行理财领域多资产多策略配置领跑者）
影视文化：
华策影视总裁：傅斌星（新时代文化产业生力军）
自动驾驶：
纵目科技CEO：唐锐（自动驾驶与高级驾驶辅助系统（ADAS）领域的14年研发管理老兵）
宏景智驾创始人兼CEO：刘飞龙（自动驾驶大潮中的探索者）
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