进博会专访|阿迪达斯大中华区董事总经理：将持续加大在华投资和研发力度

（原标题：进博会专访|阿迪达斯大中华区董事总经理：将持续加大在华投资和研发力度）

财联社11月4日讯（记者 陈抗）进入中国市场25周年后，阿迪达斯在今年陷入了业绩争议和舆论漩涡。最新的三季度业绩报告显示，阿迪达斯的品牌销售额同比增长11%至64.08亿欧元（约合457亿元人民币），净利润同比下跌62.6%至1.79亿欧元，其中，大中华区的收入已经连续6个财季下滑。

阿迪达斯大中华区的管理层在4月经历了变动，萧家乐出任阿迪达斯大中华区董事总经理，这被外界解读为对中国市场的调整和再次冲击。萧家乐在2002年加入阿迪达斯，曾任阿迪达斯香港地区董事总经理和大中华区商务高级副总裁，之后担任中国服装品牌都市丽人的行政总裁。此次阿迪达斯回聘萧家乐，似乎在显示其重振中国市场的决心。

在交战激烈的运动品牌市场中，阿迪达斯如何继续“巨星光环”？在第五届中国国际进口博览会开幕前夕，萧家乐接受了财联社记者的专访。他提到，大中华区在阿迪达斯全新战略中被列为三大战略重点市场之一。“中国市场对阿迪达斯来说，无疑是一个非常重要且充满挑战的竞技场。”萧家乐说，“基于对中国市场的信心，我们未来会持续加大在华投资和研发力度，在产品、营销、渠道三大领域均以积极、灵敏、创新的姿态应对变化和挑战。”

以下为专访实录：

财联社：面对中国市场及消费者不断变化的需求，公司如何进行精细化了解和运营？能否具体谈一谈您对中国市场的看法？

萧家乐：我始终看好中国市场的巨大潜力，我认为中国市场有三方面的独特性：

市场规模巨大，消费者对运动产品的需求呈多元化趋势，喜爱的体育运动种类也越来越细分和多元化：首先，运动细分趋势越来越明显，如专业跑步、篮球和网球等；其次，运动同时需要表现个性，要功能性和个性兼顾，展现运动之美；最后，新兴运动呈现蓬勃发展趋势，如飞盘、腰旗橄榄球、攀岩和街舞等。

线上线下渠道高度融合，持续追求创新消费体验。中国现代消费市场的结构是线上线下渠道的高度融合，消费者尤其是Z世代消费群体对创新消费体验的需求在不断升级。作为品牌，我们也需要迎合这样的洞察，不断迭代营销体系，通过数字化转型，加强品牌体验的一致性，与消费者持续互动，满足多样的购物需求。

中国文化方兴未艾，原创力量不可忽视。阿迪达斯在华25年，始终致力于将运动与文化紧密链接，实现中国传统文化与国际潮流的结合，这是我们的独特优势。阿迪达斯希望通过一种“没有不可能”的体育精神宣传中国文化，助力中国文化传播。无论是此次进博会将推出的韩美林合作款，还是我们和本土青年设计人才的合作项目如GEN BLUE，都展现出我们深耕中国文化，切实了解中国市场，服务中国消费者的决心。

财联社：国内消费者对于国际品牌的心理正在发生着变化，如何让消费者持续为品牌买单？在产品力、品牌力方面，阿迪的自身优势和面临的难点在哪里？

萧家乐：近年来，国际运动品牌在中国市场的竞争格局变得更加多元。在健康意识强化、全民健身潮流兴起、“健康中国”等政策支持以及消费升级等多重利好因素下，市场规模快速增长，渗透率增长潜力更大，并出现了很多以运动类型划分的专业细分赛道，且发展势头良好。同时，本土品牌在营销创新、国潮文化的融入、数字化创新等方面有许多可取之处。

但对阿迪达斯来说，我们在产品创意设计、运动装备新科技研发、扩大可持续产品规模等方面，同样具有自身独特的领先优势。我们非常乐于看到不同运动品牌之间良性竞争，共同促进体育事业的高质量发展。

当然，也恰恰是上述的这些变化，让我们看到了中国市场在下一阶段巨大的增长潜力。这也促使我们从根源上去思考，如何通过深入研究中国市场，并深入挖掘消费者洞察，最终生产出适合中国市场的产品，推行真正满足中国消费者需求的举措，以进一步赢得本土消费者青睐。

财联社：阿迪达斯入华已经25年，您如何看待过去25年的发展和阿迪在中国的未来？

萧家乐：为了让产品近距离接触中国消费者，阿迪达斯正在深入中国市场，尝试走出一条不一样的发展道路，围绕“五大”年轻化姿态（持续贯彻产品年轻化、消费者体验年轻化、品牌营销年轻化、社团赋能年轻化、团队人才年轻化）和“四大”创新理念，让不同年代的年轻人都能感受到阿迪达斯产品中承载的文化和思想。

随着中国市场的发展转型，阿迪达斯也适时调整在中国的市场策略，进行了线上线下渠道布局。线下门店融合本土文化，打造零售创新体验，比如今年9月，阿迪达斯北京三里屯全球旗舰店正式开业，以革新的“运动之家”(Home of Sport) 理念为设计核心，使用创新交互数字科技、贯彻循环设计理念、同时还融合了“京味儿”的设计元素，以及多维赋能门店设计，给消费者带来创新、先锋、沉浸的运动购物体验，并力求建构出一个令人神往的运动文化与生活方式新地标。

我们在线上渠道构建了包括官方自营 APP、微信小程序生态体系、官网、第三方电商旗舰店等多元化触点。除此之外，我们和国内各大主流电商和线上社群的合作伙伴如得物 App、B站、天猫、腾讯音乐娱乐集团和抖音等推出了各种创新的营销活动。

未来，在“掌控全场”这一全新五年战略指引下，阿迪达斯将继续深耕中国市场，一如既往地把全球最先进的可持续发展理念、最前沿的创新技术、丰富多元的产品布局，以及更加贴近本土消费者的服务体验带进中国，与中国市场真正实现共生共创。

（编辑 刘琰）