双十一前瞻：扫地机器人行业开启“价格战”？盈利水平或受不利影响 业内看好渗透率提升

（原标题：双十一前瞻：扫地机器人行业开启“价格战”？盈利水平或受不利影响 业内看好渗透率提升）

财联社10月27日讯（记者 任超宇）本周是天猫双十一开启预售活动的第一周，各品类的双十一价格已可初见端倪。数据显示，扫地机器人双十一期间延续了近期的降价趋势，行业内卷愈发严重。

记者采访多位业内人士获悉，近来扫地机器人总体降价幅度的确比较大。一方面源自成本变化，但另一方面，更多的或是行业销量不振所导致的竞争策略。对行业来说，行业洗牌已经发生，整体盈利水平也将受到影响。不过亦有人士告诉财联社记者，降价利于渗透率提升。

“价格战”？ 降价幅度的确不小

10月24日，一年一度的双十一大促拉开帷幕。不过对于扫地机器人品牌商家而言，今年的双十一显得比较特殊。

奥维云网数据显示，2022年上半年，扫地机器人产品均价进一步提升，行业进入额涨量跌的增长困境。扫地机器人零售额同比增长9%，零售量同比下滑28.3%。

而到了下半年，扫地机器人价格开始降价。有业内人士向记者确认：“确实降的比较厉害”。

财联社记者从鲸参谋平台获取的最新数据显示，近一年来在京东销售前十的扫地机器人产品中，如果仅与今年618的价格相比，便有7款商品价格下降。其中云鲸J2、米家扫拖机器人和石头G10的降幅分别约为16%、13%和10%。而如果与首发价相比，10款商品价格则全部出现下降。

（京东销量前十扫地机器人商品价格变化 制图：财联社记者任超宇 数据来源：鲸参谋）

“以前，扫地机器人是一个技术带动价格上涨的行业。技术越好，用户体验越好，产品价格越高。今年总体消费环境不如往年，且由于厂商推高卖贵，导致价格上升，抑制了一部分需求。目前厂商更多的是希望销售量可以起来。” 业内公司高管向记者表示。

“其实高端产品的销售一直是比较不错的，但如果和去年前年的销售量相比，肯定是没有那么大。毕竟市场均价都翻了一番了。” 其表示。

奥维云网分析师告诉财联社记者，成本和竞争两方面的原因都有。成本肯定下来了，但企业也会考虑销量的问题。如果竞争对手降价了，自己不降价，那也不可能。从某种程度来说，也是策略的一种。

对于产业链成本，上述业内公司高管则表示，扫地机最主要的成本就是芯片、电池、算法板、风机马达、左右轮等。电池价格今年上涨，芯片相比去年是有所下降，整体来说成本没有特别大的变动。

行业已开始洗牌

那么对于上述行业情况，头部企业又如何看待？

石头 科技接受财联社记者采访时表示，降价不是主要目标。降价是一种市场规律，当行业技术、工艺和供应链逐渐趋于成熟稳定，老款产品的成本下降，产品价格自然会随之下降。

“其次，坦白来讲，作为一个消费品牌，我们也希望借助这种自然的价格下降规律，获得更多的市场和用户，提升品牌市占率。但我们同时考虑，产品价格带的下移是推动市场渗透率提升的关键，因此我们也希望借此普惠的价格，让更广大的用户群体感受到科技创新带来的美好生活新体验。”

“不过，对于具备更高技术水准，搭载更高成本模块的新产品，我们依然保持高端化的属性，价格与产品力相匹配，比如石头自清洁扫拖机器人G10S Pro，售价5299元。”石头 科技表示。

而据业内公司高管介绍，2022年行业已经经过一轮行业洗牌，部分业内玩家已经消失。因为大家都上混合桶或者清洗基站，使得价格和成本上升。其预计，行业还会经历一次洗牌。只有既能控制成本，又能保持持续研发投入，维持产品竞争力的企业才能留下来。

奥维云网分析师则告诉记者：“我觉得对行业格局来说，应该不会有太大影响，毕竟降价大家一起降。影响最大的，我觉得还是那些中长尾小玩家。本身产品力差一些，也没有品牌力，价格是唯一优势，如果头部降价，那么会进一步挤占长尾企业”。

不过不可否认的是，产品降价也会对企业盈利水平带来不利影响。这一影响或许于下一财报期间显现。

业内公司高管告诉记者，除了需求下行，2022年新的市场变化在于营销渠道更加分散。包括抖音、快手等在内的直播电商兴起。品牌商在营销费用方面需要更多的投入，但受制于市场环境，效果可能没有往年突出。

“原来只要投天猫、京东等几个大平台，现在可能什么都要投，比如小红书、微博、知乎等。”

财务数据显示，2022年上半年科沃斯净利率由上年同期的15.91%下降至12.87%。石头 科技净利率由上年同期的27.76%下降至21.09%。同时，科沃斯销售费用同比增长52.51%，石头 科技销售费用同比增长91.22%。

（编辑：曹婧晨）