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淘宝首次披露内容化战略实施路径:成交与内容双轮驱动

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(原标题:淘宝首次披露内容化战略实施路径:成交与内容双轮驱动)

9月1日,在杭州举行的2022淘宝直播盛典上,淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布。据了解,这是淘宝天猫提出“从交易到消费”战略后,首次对外披露淘系内容化的具体实施路径。

过去一年,淘宝直播持续稳定增长,年成交超百万的直播间达到25000个,成交过千万且增速超过100%的品类达到334个;同时还创下“三高”,为品牌引导沉淀了1.2亿新会员,人均购买超20次的高复购率,日均ARPU值超过30元的高流量价值。

服务淘系10亿消费者,是淘宝直播2.0的支点。首要举措是,直播本域与首猜、逛逛、搜索、有好货等手淘场域以及点淘实现“大公域贯通”,打开流量新增量的更大空间,助力商家触达更广泛的消费人群。

更具指向性的是,淘宝直播2.0将流量分配机制,从成交主要指标改为成交、内容双指标,内容好、转化高的直播间,都将获得更多公域流量,同时还明晰了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动成长新路径。

“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。我们已经明确淘宝内容化的新价值主张,就是‘专业有趣的人带你买’。”阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放表示,优秀内容创业者入淘,将得到行业绑定、佣金激励、专属流量等全方位支持。

此次发布的新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项主播政策,将支持2000个账号成交翻倍,5000个店播年度成交超1000万,打造中腰部更坚挺的健康生态;同时引入更多新生力量,包括培育100个粉丝超过百万的内容账号,在产业带孵化500个年成交过千万的标杆账号。

阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪表示,上一个财年,天猫、淘宝的消费用户数已超10亿,这是一个里程碑,意味着今天已经覆盖了中国广泛的消费人口,但更重要的是淘宝和天猫拥有超过900万的活跃商家,以及数以万计的各类机构。直播是淘宝天猫从交易走向消费的重要载体,短视频与直播的内容将贯穿手淘每一个用户的动线。同时,淘宝将继续推进技术与商业的结合,开发出更多类似服饰“全球云秀场”的直播产品。

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