走进上市公司小熊电器：定位年轻人 向精品化发展

2020年新冠疫情爆发之初，健康小家电产品成为抢手货，频频卖到脱销。作为小家电行业龙头的小熊电器(002959)也一度成为市场明星，业绩取得井喷式的快速增长。但随着短期消费热情的退却，叠加原材料涨价以及疫情带来的负面影响显现，公司次年的业绩有所回落。

近日，深交所“走进上市公司”活动组织众多投资者实地调研小家电行业龙头企业。活动现场，小熊电器董秘刘奎、财务总监邹勇辉等高管出席，就公司当前的经营策略以及对行业未来的看法等市场关心的话题与投资者面对面交流。

定位“年轻人喜欢的小家电”

据刘奎介绍，小熊电器的发展经历了三个阶段，一是2006年-2010年的初创期，是一个在产品、渠道上都处于摸索尝试的阶段，酸奶机是公司这个阶段的主打产品。

到了2011年-2015年，公司进入了快速成长期，得益于互联网渠道的快速发展，公司创立了网络授权分销模式，使得产品能够触达更多的消费者；同时，公司品类逐步扩张，确立了多品类发展战略，并有初步的品牌理念，收入增速很快。

2016年至今，则是小熊电器的稳健发展期，公司在这一阶段保持了稳定的营收复合增速，并确立了多品类运营模式和品牌路径，构建了涵括产品、渠道、制造、品牌在内的综合性的竞争体系。

目前，小熊电器的产品涵盖厨房小家电、生活小家电及其他小家电三大类别，共有60多个品类，500多款型号（SKU）。其中，厨房小家电占公司收入规模的80%以上。在交流活动前，投资者也对小熊电器的产品展厅及测试实验室进行了参观，众多的产品品类令人眼花缭乱。

（图：投资者参观小熊电器产品展厅）

据小熊电器介绍，以2021年“双十一”为例，公司的煮蛋器、酸奶机、电热饭盒、电烤炉、打蛋器、吐司机、多士炉等七大品类获得天猫平台销售额第一；煮蛋器、酸奶机、电热饭盒、电烧烤炉、打蛋器、三明治机、煎药壶等七大品类获得京东平台销售额第一。

刘奎指出，小熊电器一直以来都坚持自主生产战略，共建有五个制造基地，大部分产品都是自主生产，如遇部分组件或者旺季产能不足时会有外协生产。在品牌方面，小熊电器的品牌定位也是一个动态发展的过程。公司初期主打健康，2012年提出“妙想生活”，2018年定位“萌家电”。今年公司则进一步对品牌进行了升级，定位“年轻人喜欢的小家电”，这一定位为公司未来发展指明了方向。

调整产品结构应对成本上涨

2021年以来，全球大宗商品均掀起一轮大幅的涨价，对制造业带来了较大冲击，小家电行业也未能幸免。

公司如何应对原材料的涨价？刘奎表示，小熊电器作为一家To C的企业，公司的应对策略是整自身产品结构。“比如，对产品的工艺、用料、设计及用户体验等多方面进行调整，让产品更有价值。我们想通过调整产品结构，使得产品向精品化发展，在提升终端售价的同时，给消费者带来更好的体验感。”

据刘奎介绍，小熊电器自去年二季度开始确立调整产品结构的思路并坚定推行后，市场反馈良好。“小熊能给消费者带来更有价值的产品，从而提升我们的客单价，以保证公司的盈利能力。未来会在产品策划、开发、制造以及终端销售中全链条地围绕产品精品化思路开展工作。”

（图：投资者参观小熊电器安规实验室）

今年以来，国内房地产行业压力持续增大，也有投资者担心房地产行业对小家电行业的影响。刘奎对此指出，相比较与房地产行业具有强关联的大家电行业，小家电行业与房地产的关系并没有大家电那么紧密。小熊电器的产品中，非刚需类产品居多。中国人口众多，需求更是展现出多层次、多元化、个性化的特点，小熊电器正是围绕这种需求的多元化和个性化进行产品的研发。

“小家电行业是与整个社会人民的生活水平有密切关联。欧美等发达国家，每家每户都有着十几件甚至几十件的小家电产品，但中国目前小家电的覆盖还集中在一、二线城市，县城、农村等地小家电的覆盖率普遍偏低，未来随着社会发展，人民生活水平的提高以及对生活品质的追求，小家电在中国还有很大的市场。”刘奎说。