凯文教育2022年半年度董事会经营评述

（原标题：凯文教育2022年半年度董事会经营评述）

凯文教育（002659）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司已对两所十二年一贯制国际化双语学校的运营服务模式调整完毕。从2022年4月起，公司和下属子公司继续为两所凯文学校提供教育服务并取得市场化的收入。公司在夯实学校运营服务和素质教育业务的同时，积极拓展并落地了K12教育轻资产服务输出项目和多个职业教育产教融合项目，努力发展成为K12教育的优质服务商和职业教育领域的关键参与者。

　　1、学校运营服务业务所处行业情况

　　国家支持并规范民办教育发展，强调扩大优质教育资源供给。《中国教育现代化2035》和各级地方政府发布的《十四五教育发展规划》提出要持续扩大优质教育资源供给，全面推动教育高质量发展。

　　公司自完成教育业务转型后，一直把为学校提供运营支持服务作为主营业务，目前主要为北京海淀凯文学校（以下简称“海淀凯文学校”）和北京市朝阳区凯文学校（以下简称“朝阳凯文学校”）（以下合称“两所凯文学校”）提供运营服务。两所凯文学校已获得多项国际课程项目授权，在遵循中国国际课程标准、发展高品质素质教育课程的基础上，已形成了独具特色的教学体系。同时，两所凯文学校屡获国内国际各项殊荣，历届学生毕业成绩斐然，已连续多年在学术和艺术方向取得优异的升学成果。随着学校教学口碑的提升以及家长和学生对学校认可度的提高，学校在校生人数也呈现逐年增长的态势。

　　2、素质教育业务所处行业情况

　　2021年，教育部和发改委等六个部门联合印发《义务教育质量评价指南》，强调要遵循学生成长规律和教育规律，加快建立以发展素质教育为导向的义务教育质量评价体系，构建德智体美劳全面培养教育机制，努力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。报告期内，随着学科类教培受到政策严监管，素质教育类培训迅速升温，迎来新的发展阶段。

　　公司服务的两所凯文学校以体育和艺术、科技教育引领学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修范畴，形成了具有艺体特色的差异化竞争优势及办学特色。在满足学校对于优质素质教育课程的需求外，公司将相关教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会推广具有“凯文特色”的素质教育培训，并提供完整的K12阶段系统营地教育。

　　3、职业教育业务所处行业情况

　　（1）政策支持红利持续释放，大力鼓励上市公司举办职业教育

　　2021年3月，《中华人民共和国职业教育法（修订草案）》指出职业教育与普通教育是不同教育类型，具有同等地位。该草案的出台在顶层设计层面奠定了职业教育的重要地位。习近平总书记在全国职业教育大会上提出“职业教育前途广阔、大有可为”。中共中央办公厅、国务院办公厅于2021年10月12日印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，意见指出各级党委和政府要把推动现代职业教育高质量发展摆在更加突出的位置，更好支持和帮助职业教育发展。教育、人力资源社会保障部门要把校企合作成效作为评价职业学校办学质量的重要内容。国有资产监督管理机构要支持企业参与和举办职业教育。意见同时鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励职业学校与社会资本合作共建职业教育基础设施、实训基地，共建共享公共实训基地。

　　（2）产业结构升级，高技能人才需求旺盛，产教融合尤为重要

　　随着我国经济结构的战略调整和产业数字化转型的加快，对技能人才的需求更加多样化和更加旺盛，技术技能人才市场供需结构性矛盾突出。技能人才尤其是高技能人才在总量、结构、培养、使用等方面，与实际需要相比仍存在一定差距。一些专业技能企业用工需求不断扩大，但因为人才结构不匹配，存在着招聘难、用工荒的现象。人社部印发的《“技能中国行动”实施方案》明确要求十四五期间要实现技能人才数量的提升。

　　《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》指出为了解决当前人才培养与产业需求脱节的情况，民办高校作为教育端需要和企业端更加深入地合作，以市场需求为导向进行人才培养。同时强调要逐步提高行业企业参与办学程度，健全多元化办学体制，全面推行校企协同育人，用10年左右时间，实现教育和产业统筹融合。

　　公司作为海淀区国资委为实际控股人的教育企业，依托海淀区高校、科技企业和科研院所聚集资源优势，通过与各类院校共建产业学院、学科共建、实习实训等模式实现产教融合，为行业培养应用型人才，实现学校培养和实际就业与产业需要相匹配。

二、核心竞争力分析 （一）借助控股股东国资背景优势，依托海淀教育资源谋发展 公司控股股东为北京市海淀区国有资产投资经营有限公司，实际控制人为北京市海淀区国资委。国资背景优势有助于提升公司的社会影响力和业务拓展能力。教育业务的发展需要当地政府的支持，尤其是以校园为依托开展教育服务，必须扎根当地市场，积累品牌效应。公司的国资背景有助于为公司和各地职业院校开展合作，进行素质教育推广和品牌合作等方面带来广泛的社会认同。 北京市海淀区是中国教育高地，拥有在全国范围内领先的基础教育资源和高等教育资源。公司控股股东海国投在教育、科技、金融等领域也有诸多产业布局。作为海淀区国资委下属唯一的教育类上市公司，公司利用和整合优质的教育资源和资产开展基础教育服务。同时也将在顺应国家政策导向，整合海淀教育资源和产业资源，积极布局职业教育赛道，使公司成为多元化业务并进的企业。 （二）职业教育领域积累丰富资源，产业引领是职教发展的有力保障 产业资源转化为教学能力的优势：公司通过前期积累已储备了大量企业资源。中关村数字经济产业集中，企业对于应用型人才用工需求迫切，并且每年用工需求成比例上涨。未来公司将联合产业端的企业依据技术标准、用人标准，组织教育名师与企业专家，将产业项目经验转换为教学能力进行学科共建，制定符合行业及企业需求的应用型人才培养体系。学生在定向培养后择优录取，降低就业难度，企业也能最大化的满足用工需求。 教育资源优势：在大股东的支持下公司已对接多所高校。公司和企业将引产入校，与高校开设二级学院为企业进行精准培养。利用高校品牌的影响力和优秀的教育教学成果，形成鲜明的办学特色，逐步扩大招生范围，使公司、企业和院校的口碑逐步获得提升，同时扩大公司收入规模。 （三）实体学校的运营和管理积累，打造教育运营服务能力 公司于2015年根据教育市场发展状况，通过整合资源快速投入和落地教育业务。两所凯文学校从0到1是积累学校办学和运营经验的过程，也是公司在学校整体规划建设和日常运营管理方面的出色表现。目前两所凯文学校在区域地理位置、校园环境、软硬件设施等方面均具有高规格、高标准的一流水准，随着毕业生人数的增加教学品质也得到了社会高度认可。 在学校办学过程中，公司强化了学校教师团队建设、政策学习解读、物业管理、餐饮与后勤服务和校内外合作等一系列能力。上述资源快速整合和落地执行的能力也将体现和助力到职业教育赛道及教育服务运营等轻资产输出业务上。 （四）多年顶尖素质教育资源投入，形成凯文素质教育优势 公司与伯克利音乐学院、美国职业棒球大联盟(MLB)、美国IMG学院、中国网球公开赛等建立了良好的合作关系，在艺术、体育等领域公司积累了优质的素质教育资源。通过资源向课程的转化，形成了涵盖艺术、音乐、体育和综合全面的凯文素质教育体系。KAP和KMP毕业生都已经取得优异的升学成绩。 公司将最大化集中凯文独具特色的体育、艺术、音乐等资源和课程优势，挖掘素质教育业务潜力。在满足学校对于优质素质教育课程需求的同时，将特色素质教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会适龄学生开设特色素质教育培训。

三、公司面临的风险和应对措施 （一）行业政策风险 2021年《实施条例》出台后，各地方落实该政策的行政法规细节仍存在一定的不确定性，学校运营业务未来可能会存在一定的不确定性。素质教育及职业教育业务模式中受政策环境影响较大，当前国家大力鼓励支持上市公司发展发展职业教育，公司将密切关注教育行业政策法规的变化情况，顺应政策导向，布局职业教育业务发展。 （二）市场竞争风险 当前，职业教育高校多采取集团化办学的方式，在政府财政支持下，有效融合教育链、人才链、产业链和创新链，推动社会优质资源向育人资源转化。据教育部发布数据和名单，《高等职业教育创新发展行动计划（2015-2018年）》实施以来，全国有29个省份，共计投入省级财政经费89.9亿元，推动优质企业与职教院校共建共享2,522个生产性实训基地。2020年“产学合作协同育人”计划共有9,553个立项项目，参与企业达328家。公司在职业教育领域仍处于开拓阶段，业务在开拓过程中可能会由于合作方及项目变化调整业务方案，业务整体实现标准化、规模化仍需一定周期。公司将利用大股东及海淀区资源优势，积极布局产教融合领域，打造属于凯文特色的职业教育。 （三）折旧摊销拖累业绩表现的风险 公司目前持有两所凯文学校办学场地的固定资产，前期学校建设和装修固定资产投入较大，折旧摊销费用也是造成公司经营业绩持续几年亏损的主要原因之一。公司后续对外业务拓展将重视轻资产运营模式，并努力通过适当方式逐步优化资产结构，规避重资产投入产生的折旧摊销对业绩的不利影响。 （四）新冠肺炎疫情影响有关的风险 随着国家对疫情的有效控制，各行业也在恢复正常生产经营。疫情风险总体可控，但区域性偶发疫情仍然多发，社会面临疫情常态化。公司也将持续做好疫情防控工作，保证公司运营安全有序开展。

四、主营业务分析

　　概述

　　报告期内，公司完成了两所凯文学校举办者的变更。即北京海淀凯文学校和北京市朝阳区凯文学校的举办者变更为北京海国教投咨询服务有限公司，并完成了教委审批程序。海淀凯文学校、朝阳凯文学校分别取得了北京市海淀区教育委员会、北京市朝阳区教育委员会换发的《民办学校办学许可证》。

　　公司与两所凯文学校签订了服务协议，分别为学校提供校园资产运营租赁、品牌许可、素质教育课程、教育咨询服务、体育场馆运营和餐饮等服务。根据协议约定，完成举办者变更后公司与两所学校签订的各项服务协议已开始生效。2022年4月起，公司和下属子公司可以通过为学校提供服务取得市场化的收入。2022年上半年，公司实现营业收入5,976.64万元，其中第二季度营业收入4,928.38万元，较第一季度提高370.15%。

　　公司控股股东北京市海淀区国有资产投资经营有限公司基于对公司未来发展的坚定信心和公司价值的认可，于2022年1月13日至3月15日期间以集中竞价方式累计增持公司股份6,964,800股，占公司总股本的比例为1.16%。增持完成后，海国投合计持有公司股份179,484,094股，占公司总股本的比例为30%。其中通过接受表决权委托的方式持有公司股份172,519,294股，直接持有公司股份6,964,800股。

　　2022年上半年，公司主要经营情况如下：

　　1、丰富课程设置助力学生取得优异升学成果，K12教育轻资产服务输出落地

　　海淀凯文学校高中部AP课程已获得美国大学理事会认证。为满足不同的国际教育需求，拓宽教育服务受众，海淀凯文学校将于2021年至2022年新学年开始增设IGCSE课程和A-level课程。IGCSE课程采用核心课与自主选课相结合的体系，以满足学生多样化的课业需求，使学生在高中阶段得到全面的发展。A-level课程是国际版英国高中课程，拥有广泛的国际认可度。拥有A-level证书的学生可以申请包括英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、中国香港等地在内的世界一流大学。

　　朝阳凯文学校已于2020年得到IBDP项目授权，正式成为一所IB世界学校，2020-2021学年正式开启第一届IBDP班。学校遵循国际文凭（IB）课程的理念，以中国国家课程为核心，高度融合了剑桥国际课程，为学生学贯中西、学以致用打下最坚实的基础。

　　在学术课程的基础上，凯文学校通过拓展课程、竞赛类课程等设置，致力于提升学生申请背景。拓展课程历来是凯文学校的特色之一，每学年百余门拓展课让学生发掘潜力，发现兴趣。在国际经济学奥林匹克（IEO）、美国十项学术全能、美国五项学术全能等日益丰富的国际赛事决赛中总有凯文学生的身影，这与学校学术类、拓展类和竞赛类课程的学习是密不可分的。参赛的经历有助于全面提升个人领导力和学术背景，让凯文学生在申请海外名校的候选人中脱颖而出。

　　报告期内，海淀凯文学校2022届24名毕业生（含3名艺术生）共收到美国纽约大学、澳大利亚悉尼大学、英国伦敦大学学院、加拿大多伦多大学、美国芝加哥艺术学院、美国伯克利音乐学院等119封录取通知书。其中9名同学共获得56.8万美元奖学金，录取专业涵盖数学、物理、经济、传媒、心理学、社会学、计算机、游戏设计、机械工程、声乐表演、酒店管理等领域。

　　朝阳凯文学校2022届5名学术类毕业生共收到包括英国华威大学、英国伦敦国王学院、澳大利亚莫纳什大学等20份录取通知书。

　　报告期内，公司K12教育轻资产输出项目落地，将多年K12领域丰富的教育运营和管理经验以轻资产模式向外复制。公司与上海奉贤区博华双语学校签署合作协议，建设凯文教育综合园区，园区下含K12学校等基础教育学校、国际交流中心和素质教育综合体，同时也发展服务周边产业的职业教育及相关培训。合作期限为15年，从2022年9月1日开始至2037年8月31日结束。公司作为主导运营方，向学校提供学校教学运营管理咨询及落地实施，包含品牌授权、招生推广、课程引进、师资招聘和培训、管理体系和制度建设、国际项目认证等教育服务等。学校将按照公司提供的教学及运营方案完成内部架构，全面启用新的运营及教学管理系统。除基础教育服务外，还将落地素质教育中心和现代产业学院，结合当地产业推广职业教育，为长三角地区的数字产业和数字经济培养人才。

　　2、发展素质教育特色，搭建多元化升学路径、全方位培养优秀人才

　　2020年10月，公司成为伯克利音乐学院中国地区K12阶段现代音乐教育独家合作伙伴。子公司凯文学信与美国职业棒球大联盟(MLB)、美国IMG学院、中国网球公开赛等世界顶级赛事及机构已建立了长期合作伙伴关系。公司依托自身积累的艺术、音乐、体育等方面的优质资源，通过资源向课程的转化，为两所凯文学校全学段在校生提供了富有深度和广度的特色素质类课程，从而增强两所凯文学校在艺体素质教育方面的差异化竞争优势。

　　朝阳凯文学校致力于全人教育，在为学生提供严谨的学术课程之外，通过为学生音乐高中和艺术高中，多路径实现学生个性化升读海外名校的追求。

　　报告期内，朝阳凯文学校国际艺术班（KAP）2022届21名毕业生收获了包括英国伦敦艺术大学、美国马里兰艺术学院、美国芝加哥艺术学院、英国格拉斯哥艺术学院等共计110封大学录取通知书。

　　2020-2021学年，朝阳凯文学校设置全日制三年艺术高中课程，即凯文国际音乐班（KMP）。凯文音乐课程是面向10-12年级学生的全日制音乐教育，课程内容包括学术课程、英文课程、专业音乐课程和课外课程。首届KMP毕业生5人，共获得包括美国伯克利音乐学院、美国洛杉矶流行音乐学院、美国音乐戏剧学院等14封大学录取通知书，100%世界音乐名校。

　　3、受疫情原因，素质教育线下培训业务暂受影响，将顺应教育新政持续发力

　　报告期内，根据北京市疫情防控要求，公司二季度素质教育线下培训业务的开展受到影响，培训收入相比一季度有所减少。随着疫情逐步稳定，公司将遵循北京市教委统一部署逐步恢复线下培训业务。

　　中共中央办公厅、国务院办公厅于2021年7月24日印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》强调要减轻义务教育阶段学生过重作业负担，促进学生全面发展、健康成长。同时指出学校要为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动。这一政策的出台将有利于公司素质教育业务的发展。

　　素质教育业务将持续发力暑期营地项目，于暑期为学生提供特色的素质教育营地。非学科类培训以体育类营地、表演类营地、美术类营地、学习与趣味类营地为主，在强化凯文素质教育业务板块差异化竞争优势的同时，实现教育资源整合，促进学校运营与素质教育业务协同发展，提高现有优质教育资源的边际效益。

　　4、职业教育拓展稳步推进，已落地多个产教融合项目

　　报告期内，公司响应国家政策号召积极布局职业教育业务，并将产教融合领域作为发展目标。公司原子公司“北京凯文心理教育科技有限公司”已更名为“海科职教(北京)科技有限公司”。该品牌立足于深化产教融合、校企合作和学科共建，面向市场促进就业，培养应用型技能人才。公司利用自身及大股东的教育资源优势和产业资源转化为教学能力的优势，积极与院校和企业携手培养符合国家战略需求的应用型技能人才。作为教育端与产业端的桥梁纽带，公司进一步打通产业端和教育端的资源优势，密切校企合作和深化产教融合。在教育端：公司与职业院校共建二级产业学院，依据企业用工需求引产入校和为学院引入依据产业界创新需求转化成的相应课程，以实践为导向使学生通过在校内及企业的定向技能培训提升自身技能，在毕业后被企业择优录用。在产业端：公司与多家知名数字经济类企业合作打造实习实训基地，推动学生实习实训和为企业输送高素质应用技术型人才。推动职业院校老师在企业进修以及企业高技能人才在院校兼职任教，力求实现企业人力资源需求与学校高质量人才供给的有机结合。

　　目前落地的项目有：

　　（1）与山东艺术设计职业学院签署合作协议，联手共建凯文新迈尔数字艺术学院。数字艺术学院在专业设置上紧密对接产业升级和技术变革趋势，开设符合市场需求的专业。初步设置工业设计（UI设计方向）、软件技术（大数据Python方向）、虚拟现实技术应用、全媒体广告策划与营销4个专业。公司将依托北京海淀区优质企业资源和自身平台优势，采用引产入教、引企入校模式，引入合作专业领域优质企业或企业项目入校，打造开放式、职场化实训环境。（2）与泸州职业技术学院签订共建产业学院合作，联手共建凯文新迈尔数字产业学院。数字产业学院拟开设数字媒体技术、动漫制作技术、艺术设计、环境艺术设计等专业。产业学院坚持立德树人，在专业设置上围绕“创意、创新、创造”核心理念，紧密对接数字创意产业，并结合当地社会需求和文化特色，融合优秀民族文化与现代创意设计、信息技术、产品制作及文创衍生为一体，培养复合型的数字创意设计人才。按照合作协议，将通过产业学院的共同建设和运营，同时深度落实引产入校，建设产教融合生产性实训基地，共同开展生产性实训项目。

　　（3）与腾讯云、科诚数科签署校企合作战略合作框架协议。此次合作目的为助力河南省区域产业转型升级，培养数字经济创新人才。合作将结合腾讯云在校企合作教育平台（一站式教学练平台）、实训平台（技能标准化和创新创业）、课程资源（人工智能和大数据等）、专项课程师资培训、人才服务等方向的丰富积累，以产业学院建设为导向，创造全新的教育人才培养方式，助力中部地区打造出创新型产业人才，共建互联网产业人才生态。腾讯云在本次合作中将提供人才培养、人才技能提升、人才服务等项目的标准化解决方案。

　　三方合作方向为：通过产业学院共建、校企合作、专业共建等合作方式为相关院校提供全新的教育人才培养方式。通过打造互联网+职业技能培训运营平台，加快培养大批高素质劳动者和技术技能人才。同时，结合凯文教育在实体学校运营领域多年经验，联合打造后疫情时代的K12阶段智慧教育产品平台，联合推广智慧教育、智慧校园、智慧线上学习平台、AI考试、精准教学等。实现大数据赋能驱动教育模式变革、新兴技术赋能教学模式创新。

　　（4）与郑州信息科技职业学院签订校企合作协议，合作共建产业学院的模式助力中部地区产教融合深度发展。在专业设置上，将把郑州信息科技职业学院办学特色和中关村优势资源集中的数字经济类课程相结合，开设数字媒体艺术设计、室内艺术设计和视觉传达设计等专业，专业设置符合经济发展趋势和产业需求，产教融合的教学方式也可以使学生在校内就能完成实习实训，毕业后更能满足产业用工需求。在合作共建产业学院过程中，公司将发挥自身拥有的海淀区国资背景和上市公司平台的优势，结合海淀区高等教育和数字经济产业聚集特点，与合作方共同向产业学院导入教育资源，为产业学院建设和运营做有力的支撑。

　　（5）与敖汉旗职业中学展开校企深度合作。双方将以实训基地建设、专业共建、五年一贯制培养、双师培训、引产入校、实习就业推荐等项目为支撑，展开一系列深度合作。双方将联手建设实训基地，培养新一代数字经济人才。公司将充分发挥资源优势，将北京知名高等学府及知名互联网企业的实训平台、教学课程等引入实训基地，同时将相关数字经济产业和现代服务业等领域的相关岗位、实习实训项目引入实训基地。双方还将从产业用人需求角度出发合作进行专业共建、产业学院共建，计划开设大数据、人工智能、虚拟现实等数字经济相关专业，物业管理、酒店管理等现代服务专业以及工业互联网、机器人制造等智能制造专业，将优质课程、顶尖师资、前沿企业实训项目引入学校，实现产教深度融合。

　　双方将携手探索全新的培养模式，积极对接赤峰、兴安盟等地区高职院校，实施五年一贯制培养模式，从而实现融中等职业教育和高等职业教育于一体的全新职业教育体系。公司还将依托海淀国资的资源优势，积极开展在校教师跟岗培训、京蒙两地教研交流等活动，同时聘请海淀区高新技术企业的高级管理人员和技术人员对敖汉旗职业中学在校老师进行实战项目培训，打造教学实践操作能力过硬的“双师型”队伍。公司还计划将相关企业的生产性实训项目引入学校，搭建起提高学生专业知识、实操技能及职业素养的平台，同时还将为应届毕业生搭建实习就业“直通车”体系，为学生匹配优质对口企业，定期联合相关企业开展“双选会”，为学生实习就业保驾护航。