券商为何大手笔撤网点？华林银河国盛居前三，今年已撤101个，数字化展业挑战营业部“性价比”

（原标题：券商为何大手笔撤网点？华林银河国盛居前三，今年已撤101个，数字化展业挑战营业部“性价比”）

财联社7月13日讯（记者 杨卉）告别跑马圈地时代，在分支机构的设置安排上，越来越多券商转向精耕细作。发力营业部的职能转变，调整分公司或营业部数量及定位已是更多券商的命题，如何更好地适应时代变化，提升服务效能也是行业变革下，各家券商需要思考的议题。

持续向互联网券商转型发力的华林证券，近日撤销了8家营业部，再次引起业内关注，而这距离2022年5月13日撤销8家营业部不到两月，年内合计撤销营业部达到16家。

继2月从字节跳动手中买下海豚APP后，华林证券撤销营业部的脚步一直未停下，而在2021年，华林证券撤销营业部的数量亦达到15家，仅新增1家营业部，撤销数量居于前列。

撤销营业部的并不止华林证券一家，据财联社记者不完全统计，年内多家券商均有裁撤营业部的相关动作，合计裁撤分支机构达到101家。营业部数量的变化，也成为衡量证券行业发展趋势以及比较不同券商战略选择的最直观的依据之一。

华林 all in 互联网，2021年以来营业部减少31家

2022年7月8日，华林证券发布公告，决定撤销上海静安区永兴路证券营业部、深圳华侨城证券营业部、深圳泰然四路证券营业部、南充潆华南路证券营业部、义乌江滨中路证券营业部、肇庆天宁北路证券营业部、青海分公司、宁夏分公司8家分支机构。

自此，华林证券2022年以来撤销营业部数量已达16家，尽管撤销营业部和分支机构在业内也较常见，但如此大动作撤销营业部还是颇为少见。这无疑与华林证券大刀阔斧转型互联网券商相关。

早在2022年5月13日，华林证券即发布公告称，为顺应公司互联网战略转型需要，进一步优化营业网点布局，决定撤销芜湖皖江财富广场证券营业部、六安皖西路证券营业部、北京双峪路证券营业部、柳州文昌路证券营业部、邵阳邵水东路证券营业部、滨州渤海十八路证券营业部、泰安长城路证券营业部、深圳春风路证券营业部8家分支机构。

在上市公司互动平台，有投资者向华林证券提问：“公司撤销8家营业部，是积极转型加速升级吗?还是经营存在困难?撤销对财务管理费用和运营费用有多大影响?是否经过评估?”

华林证券董秘回复中称，“本次撤销分支机构是顺应公司互联网金融转型战略需要，推动财富管理业务的互联网化发展，形成规模效应和核心竞争优势，降低运营成本，提升分支机构运营效率。未来，公司将依托海豚股票App，提升线上服务体验同时加速线下数字化分公司的改造，进一步延伸服务范围，积极构建一站式客户服务生态。”

从试水“部落制”改革，挖角重量级IT人才，再到拿下海豚APP的同时，是华林证券营业部的不断瘦身，由2020年的115家，减少至2021年的101家，再到2022至今的85家。

对比大刀阔斧裁撤分支机构，华林证券在2021年6月仅新成立一家四川分公司，据财联社早前报道，为进一步承载海豚股票APP的用户转化和经营，华林证券新布局了数字化分公司，正以四川和武汉两家分公司作为试点逐步推进，成立数字化分公司背后强大的互联网投顾服务体系正是华林证券的重要布局。

30家券商年内均裁撤营业部，华林、银河、国盛位居前三

不止华林证券，裁撤营业部似乎成了多数券商的共同选择，记者根据公开信息统计，年内有30家券商进行了裁撤营业部或分公司的相关动作，合计共减少分支机构101家。

如前文所言，华林证券最为大动作。中国银河与与国盛证券分别以12家与10家位居第二三名。

中国银河年内撤销营业部动作频繁。于2022年1月5日公告撤销深圳宝安海秀路证券营业部、淮安洪泽东十道证券营业部、淮安洪泽东十道证券营业部3家营业部。于3月16日公告撤销湛江观海北路证券营业部、中卫鼓楼东街证券营业部、湛江雷州西湖大道证券营业部、青岛哈尔滨路证券营业部、盘锦市府大街证券营业部、灵石小河南路证券营业部、合肥云谷路证券营业部、郴州人民东路证券营业部等8家营业部，于7月6日公告撤销福州群众路证券营业部。

根据2021年年报，中国银河拥有501家营业网点，是国内分支机构最多的证券公司。年报中提到，“公司经营重心从流量营销向客户为中心进行转换，公司证券经纪业务将进一步增强多渠道获客能力，发展生态合作伙伴，积极推进渠道多元化发展。”

国盛证券于2022年4月12日发布公告，撤销长沙韶山中路证券营业部、盐城解放南路证券营业部、宝鸡行政中心证券营业部、重庆大坪正街证券营业部、商丘神火大道证券营业部、合肥庐州大道证券营业部、合肥庐江军二西路证券营业部、湖州二环东路证券营业部、济南经十路证券营业部、庐山白鹿大道证券营业部共10家证券营业部。

此外，粤开证券裁撤网点7家，万和证券裁撤6家，长城证券裁撤5家，长城国瑞证券与银泰证券裁撤4家，西南证券、财达证券、天风证券裁撤3家。中小券商优化营业部的动作则更为明显。

根据财联社此前报道，在2021年度，42家上市券商中，有24家至少撤销了一家营业部。其中中泰证券、国泰君安、国联证券、东吴证券、光大证券、申万宏源、国元证券、华林证券、山西证券等9家券商至少撤销5家以上营业部。

2022年延续了2021年的态势，券商撤销营业部的主要理由为进一步优化营业网点布局，加强资源整合，以及推进财富管理业务转型升级。根本原因依然在于行业经营模式转变下，营业部的作用日益弱化。

营业部“性价比”遭挑战

对比2005年与2021年数据，券商的收入结构中经纪业务的占比，由50%-60%下滑至目前的20%-30%，营业部对券商收入贡献依然处于下降趋势之中。证券业协会近期公布的从业人员结构也显示，经纪人数量下降明显，目前券商经纪人总计50901人，与去年同期相比减少超万人，降幅达17.84%。而投顾人员大幅增加，财富管理业务作为新的增长点，成为券商转型的重点方向。

随着行业发展，券商营业部的定位已然发生了较大变化，彼时，券商营业部还处于柜面开户，股民多在券商营业部办理业务，统一在营业部电脑操作交易，与投顾、股友面对面交流，现今，互联网飞速发展，疫情催化下，可以线上办理除融资融券外的大多数业务，营业部的大户室也变成了以私募基金等机构为主的专业投资者。

随着业务模式进一步向线上化转变，不可避免地会对部分盈利能力较弱的营业部网点进行撤销。

东方财富证券的“拉萨天团”屡次上榜龙虎榜百强营业部，即展现了互联网模式下，客户众多、资金量大、交易活跃的属性，经纪业务主要依靠线上渠道，在客户触达方面，对线下网点的依赖进一步降低，轻资产运营模式成为不少券商借鉴方向。

‘’和京东合作引流，将更多的营业部打造为互联网金融服务模式，也是我们近期重要的战略布局。‘’受访券商网金负责人谈道。

寻求互联网运营合作转型也成了多数券商的一致选择。据财联社记者获悉，中金财富深圳湾营业部与腾讯注册新公司金腾，合作开拓腾讯理财通客户，该合作为发力财富管理转型，直接放弃股票经纪业务，合作所开立账户均为财富账户，再进行网络化运营转化，也是营业部探索线上业务合作的新模式，据悉，该运营团队在去年开始搭建，已从最初的十几人团队扩充为超百余人的全网络运营团队，管理资产规模也稳步提升，短短一年时间资产规模达40多亿。