“小麦换房”后，“西瓜换房”又来了！坐标南京，最高抵10万， 专家：警惕变相回避限价！

（原标题：“小麦换房”后，“西瓜换房”又来了！坐标南京，最高抵10万， 专家：警惕变相回避限价！）

这个夏天想要便宜买房，家里没点农副产品还不行了。

继河南两县房企推出“大蒜换房”、“小麦换房”活动，近日，一张关于“西瓜换房”的营销海报在网络上流传。

6月28日，新城 控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。海报明确，爱心助农、瓜分美好，10元/斤收购西瓜冲抵房款，活动时间为6月28日-7月15日。28日下午，该楼盘的置业顾问表示，西瓜抵扣房款活动属实，但具体如何操作还没通知到他们，细则还需公司通知。

据悉，新城·云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司，成立于2010年1月13日，法人代表唐云龙，注册资本3.11亿元，经营范围为房地产开发与经营等。其股东信息为，常州新城房产开发有限公司持股89.7106%，新城 控股集团股份有限公司持股9.9678%，上海优郡投资合伙企业（有限合伙）持股0.3215%。其中常州新城房产开发有限公司大股东为新城 控股集团股份有限公司，持股95.7565%。楼盘位于南京江宁滨江新城中元路与锦文大道交汇处，开盘时间为2022年4月8日，最早交房日期为2023年3月31日。

此前，河南商丘民权县推出“2元/斤，小麦换房”、开封市杞县推出“5元/斤，大蒜换房”的购房广告。其中，“大蒜换房”活动的建业城楼盘实则不收蒜，也不要蒜，是开发商为了绕开降价限制想出的“花式促销手段”。更多内容请戳《》

换言之，无论购房者有无大蒜，都可以参与所谓“大蒜换房”，享受开发商给予的“变相”购房补贴。该两个活动很快均被叫停，房企花式营销再次引发全网讨论。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，与此前的“小麦换房”、“大蒜换房”相比，此次“西瓜换房”还是存在一定的区别，这也是需要注意的地方。

从相同点看，都是将农产品物资进行销售以增强购房力，是房企的一种比较灵活和新颖的营销手段。但也存在不同，主要在两点：

1、小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也是局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有小麦的农户多。换而言之，此类营销能够捕获多少瓜农来购房，是个问题。

2、此前大家肯定了小麦换房，在于房企组织力量，以超过市场价来收购，属于对农户种粮收益的保障举措。而西瓜本身属于季节性水果，当前也没有出现西瓜贱卖一说，类似收购自然吸引力就小了。

从市场反应看，相比河南“小麦换房”做法，严跃进认为“西瓜换房”存在更多质疑。“小麦换房”属于县城去库存压力下的一种救市做法，是当前县城销售破局的一种创新，总体应该给予肯定。而“西瓜换房”的做法，发生在南京。南京近期房地产市场表现是不错的，不至于要“靠西瓜救市”。

之所以当前对一些城市模仿河南做法给予警示，在于目前有些房企借一些营销，出现了变相回避限价的做法。当前各地限跌令的规定比较多，目的就是为了防范出现房企违规降价、虚假营销的操作。若确实收购西瓜进而可以抵扣购房款，本身也是合规的。但要防范收购的操作是虚的，变相降价了10万元，最终产生了营销的噱头和随意降价的操作，这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。