去年营收18亿 天地壹号冲刺“苹果醋第一股”！从农村到北大 如今再闯IPO

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天地壹号在6月15日晚的公告中表示，公司于6月14日向中国证监会报送了首次公开发行股票并上市的申报材料，并于6月15日取得《中国证监会行政许可申请接受凭证》(221367 号)。为保证公平信息披露，维护投资者利益，避免造成公司股价异常波动，公司申请停牌。

6月16日，天地壹号实现停牌，意味着其距离登陆主板上市又再推进了一步。

仅靠苹果醋，“北大杀猪佬”陈生能否实现他的上市梦呢？

从穷苦农村到北大

从“铁饭碗”到下海经商

天地壹号创始人陈生，1962年出生于广东省湛江市遂城镇官湖村，彼时，这里还是一个贫穷的小村庄，陈生不仅是村里的第一个大学生，还顺利拿到了北大的录取通知书，村民们更是举全村之力，将他送出了村庄。

大学毕业后，陈生去到了广东教育学院任教，后来还去到了广州市委办公厅，后来，他抛下了这个人人羡慕的“铁饭碗”，毅然下海。

28岁的陈生，下海后的第一份生意就是房地产行业，在此浸润3年后，也取得了不错的成果，就在地产生意风头正劲的时候，他又带着资金，投入了保健酒行业。

不过这次，陈生遭遇了挫折，他将保健酒上市的时间选在了春夏淡季，结果可想而知。1997年，饮料市场掀起巨大浪潮，可口可乐、百事可乐涌入中国市场，陈生在朋友的口中也看到了饮料市场的商机，他即刻开始大量生产这种饮料，并且给他起名叫做天地壹号，天地壹号一经上市，就取得了非常好的成绩。

2004年，“禽流感”疫情重创养殖业，陈生却选择寒冬入市开始养鸡。一年后，壹号土鸡上市，销量飙升。不过，如同最初的房地产一样，陈生又在产业如日中天的时候选择了撤离。

2006年，他发现猪肉的市场很大，在花了三个月时间调研后，又准备了一年多，自建农场开始养猪，并开创了自己的猪肉品牌——“壹号土猪”，他还成立了“屠夫学校”，聘请北大另一位师弟“杀猪佬”陆步轩做名誉校长，并为屠夫学校撰写20多万字的屠夫教材，至此，陈生也有了“北大杀猪佬”的称号。

再度吹响IPO号角

2015年8月，天地壹号在新三板上市，作为国内较早进入醋饮料行业的企业之一，天地壹号产量、销售收入、利润等指标已连续多年位居全国醋饮料行业前列。

今年3月10日，天地壹号董事会会议审议通过《关于公司申请首次公开发行人民币普通股股票并上市的议案》，天地壹号拟在深交所主板上市交易。

6月16日天地壹号实现停牌，意味着其距离登陆主板上市又再推进了一步。

天地壹号在6月15日晚的公告中表示，公司于6月14日向中国证监会报送了首次公开发行股票并上市的申报材料，并于6月15日取得《中国证监会行政许可申请接受凭证》(221367 号)。为保证公平信息披露，维护投资者利益，避免造成公司股价异常波动，公司申请停牌。

据了解，天地壹号有五种商业模式，分别是研发模式、生产模式、采购模式、销售模式以及盈利模式。

研发方面，公司表示，立足于自身行业特点和市场需求，实行以市场为导向、科研和生产相结合的研发体制。高度重视醋饮料核心技术及相关发酵技术的研发工作，建有企业研究院和专门的内部研发团队，同时公司注重产学研相结合，与高校及研究机构合作，共同研究和开发产品相关的新配方与新技术。公司作为高新技术企业，在科研方面持续投入，现公司拥有国家专利108项，其中，发明专利24项，实用新型专利39项，外观专利45项。

盈利方面，公司由初始的单一产品运营起步 (陈醋饮料)，逐步发展为多品类运营(陈醋饮料+苹果醋饮料)，探索发展多品牌运营模式(天地壹号+其他品牌)，目前已发展成为国内健康佐餐醋饮料领域的知名品牌与市场领先者。未来，公司将继续凭借产品、品牌、渠道和技术的综合优势，以消费者体验为核心导向，打造多元化健康特色饮料品牌孵化平台，孕育出更多的新锐健康饮料，同时积极开拓其他区域市场， 确立天地壹号全国性饮料品牌地位。

2021年营收18亿

天地壹号最火爆的市场就是在广东，然而2016年，天地壹号在广东省内的醋饮料市场已经趋于饱和，市场份额占比达到90%，增长开始逐渐放缓。为此，陈生开启了轰轰烈烈的“北拓计划”，也许是由于地域特色与风味，该计划最终没能开花结果。

近两年，天地壹号营收出现明显下滑。天地壹号财报显示，2019、2020、2021年其分别实现营收25.85亿元、18.99亿元、18.17亿元；归属于挂牌公司股东的净利润分别为3.82亿元、2.51亿元、2.55亿元。

2021年财报中，天地壹号解释称，去年全国各地疫情防控进入常态化，对各地零售及餐饮终端消费造成了较大影响，消费者的消费习惯、消费理念及消费环境逐步发生了改变，消费预期转弱。

此外，从产品来看，天地壹号仅有两款苹果醋产品。

据悉，天地壹号曾于2012年一下推出三款饮料“冲锋壹号”、“百草壹号”和“巴马壹号”，分别针对功能饮料市场、果汁饮料市场与纯净水市场，但效果并不理想。陈生甚至想过与2019年深陷百亿债务危机的汇源果汁成立合资公司，以缓解天地壹号旗下产品品类单一的尴尬，但最后也是无疾而终。

目前，公司官网上也只能看见“天地壹号”与“巴马壹号”两类产品。在2021年报中，“巴马壹号”被归类为其他选项，仅约占总营收的4.4%。“冲锋壹号”与“百草壹号”则于2018年被宣布停产。说到底，天地壹号赚钱的还是只有苹果醋。

（文章来源：创业资本汇）

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