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降本增效策略并未影响用户指标(爱奇艺电话会纪要)

来源:海豚投研 2022-05-26 23:26:18
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以下电话会纪要为爱奇艺 2022Q1 财报增量内容,财报解读可回顾《为了挤出利润,爱奇艺拼了!》管理层汇报 1、内容方面报告期内上线剧集表现:(1)《人世间》受到各个年龄段和背景的观众的青睐,从普通百姓角度讲述中国过去 50 年的转型故事;《猎罪图鉴》推出之后收获?……

(原标题:降本增效策略并未影响用户指标(爱奇艺电话会纪要))

以下电话会纪要为爱奇艺 2022Q1 财报增量内容,财报解读可回顾《为了挤出利润,爱奇艺拼了!

管理层汇报

1、内容方面

报告期内上线剧集表现:

(1)《人世间》受到各个年龄段和背景的观众的青睐,从普通百姓角度讲述中国过去 50 年的转型故事;《猎罪图鉴》推出之后收获较高的用户粘性;《心居》讲述上海城市家庭日常生活,开播至完结创下独播视频平台爱奇艺站内热度突破 9,200 万的记录;

(2)公司持续关注热门 IP 的生产,推出《假日暖洋洋 2》;公司推出的《一闪一闪亮晶晶》,创造平台上收入分成剧的新纪录。

二季度内容规划:

1)向用户提供优质内容,提升内容质量,并通过平台优势完善公司的内容生态。公司在 2Q22 准备了丰富的优质内容,涵盖不同受众群体;

2)Pipeline:《亲爱的小孩》、《祝卿好》、《风起陇西》、《暗夜行者》目前已经上线,原创剧集《人生若如初见》、《警察荣誉》即将上线,《破事精英》即将上线小逗剧场,恋恋剧场也将于 2022 年推出 5 部新剧集,综艺《萌探探探案 2》也将上线。

2、IP 方面

2021 年 12 月,公司推出了第一个 “华夏古城宇宙”——洛阳市,并推出《风起洛阳》节目。《风起洛阳》IP 已经累计签约授权 20 多个客户,开发出潮玩手办、珠宝首饰、服装、食品饮料等多种衍生品。

3、技术方面

(1)AI 技术提高内容生产效率

(2)AI 配音技术 IQ-Dubbing 广泛应用在电影配音中

(3)完成 DRM 和数字周期管理软件的安全审查,是大陆地区完成此类认证的唯一流媒体平台。

分析师问答

Q:关于公司整体战略,尤其是财务状况的变化趋势,未来几个季度的情况?

A:1、一季度财务状况改善,主要通过以下 5 个方面的措施,未来也将持续进行:

(1)多年头部优质内容的积累

(2)在内容排播和宣传上更注重运营效率

(3)用户增长的精细化运营

(4)提高内容创收能力,包括提升广告商业化(如一季度升级了广告投放平台,变现效率提升 20%,升级后通过智能算法可以使得商品获得更多的曝光;爱奇艺极速版提供了更多的广告位,爱奇艺极速版与主站的用户重叠率约为 4%)、订阅收入以及其他内容销售。

(5)关掉或者减少回报率较低的投资项目

2、除此之外,我们也在适度投入创新型业务,海外业务、爱奇艺极速版,期待这些业务为公司业务增长做出贡献。

Q:降本增效是否有产生对于用户时长、收入变现的影响?

A:1、控制成本费用是以提高效率为目标的。内容是最大的成本,头部内容的成本没有减少,我们减少的是 ROI 比较低的内容。我们根据海外头部公司的经验,发现主要能够贡献收入的是来自头部内容,低效率的内容是造成了企业的支出和亏损。所以我们对这些内容做了删减。

2、虽然公司不把市场份额作为首要目标,但根据云合数据,爱奇艺剧集、电影和儿童内容有效VV 数还是在行业第一,说明我们目前的策略是正确的。

Q:未来内容规划?

A:今年特别强调效率,就是头部内容,尤其是 ROI 高的内容。其次我们也在对明后年的头部内容在做投入准备。

头部内容在上映后,热映期结束也会沉淀在公司内容库中,这些内容也会持续为公司贡献额外的用户流量和会员业务增量。

Q:如何看待长期会员订阅渗透率增长趋势?往后增长主要是付费用户还是 ARPPU 提升?还有多少空间提升会员付费率?

A:公司对会员增长有信心,未来增长无论是会员数和 ARPPU,都是驱动会员收入增长的关键因素。第一目标是会员收入的提高,而不是把单一指标当作第一目标。

(1)关于 ARPPU 提高的动力

a. 同行定价都在提高,这是积极信号。

b. 更重要的是,公司头部内容越来越多,质量也越来越高。

c.用户对知识产权价值越来越认可,同时政府对盗版的打击也越来越大。

(2)关于会员数增加的动力

a.用户消费升级是必然趋势,虽然很多用户看免费的内容,包括短视频、中视频、长视频。但长视频而言,是相对更多的思考和经济上的付费。但我们看到越来越多的用户愿意花钱买会员。

b.目前同行内容重合度还抬高,各家平台拥有的独播内容太少,大陆地区平均每个用户同时拥有的账号数在 1.2 个左右,相比全球水平还较低。

内容重合度高的背后原因是,一个是经济性原因,非独播的内容成本更低一些;其次是国内头部原创内容的制作能力还需要提高,内容数量还不足。

Q:上海疫情封控后,近期订阅服务有没有更多需求增加?还是说订阅服务就是根据内容排播情况来变化的?

A:从 2020 年和这次 2022 年两次经历来看,短期会带来积极影响,但之后会消失。长期来看,线上娱乐会受到更多的普及。而其他的一些因素,比如优质内容、终端付费渗透率的提高才是长期增长的驱动力。

本文的风险披露与声明:海豚投研免责声明及一般披露

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