降本增效策略并未影响用户指标（爱奇艺电话会纪要）

（原标题：降本增效策略并未影响用户指标（爱奇艺电话会纪要））

以下电话会纪要为爱奇艺 2022Q1 财报增量内容，财报解读可回顾《为了挤出利润，爱奇艺拼了！》

管理层汇报

1、内容方面

报告期内上线剧集表现：

（1）《人世间》受到各个年龄段和背景的观众的青睐，从普通百姓角度讲述中国过去 50 年的转型故事；《猎罪图鉴》推出之后收获较高的用户粘性；《心居》讲述上海城市家庭日常生活，开播至完结创下独播视频平台爱奇艺站内热度突破 9,200 万的记录；

（2）公司持续关注热门 IP 的生产，推出《假日暖洋洋 2》；公司推出的《一闪一闪亮晶晶》，创造平台上收入分成剧的新纪录。

二季度内容规划：

1）向用户提供优质内容，提升内容质量，并通过平台优势完善公司的内容生态。公司在 2Q22 准备了丰富的优质内容，涵盖不同受众群体；

2）Pipeline：《亲爱的小孩》、《祝卿好》、《风起陇西》、《暗夜行者》目前已经上线，原创剧集《人生若如初见》、《警察荣誉》即将上线，《破事精英》即将上线小逗剧场，恋恋剧场也将于 2022 年推出 5 部新剧集，综艺《萌探探探案 2》也将上线。

2、IP 方面

2021 年 12 月，公司推出了第一个 “华夏古城宇宙”——洛阳市，并推出《风起洛阳》节目。《风起洛阳》IP 已经累计签约授权 20 多个客户，开发出潮玩手办、珠宝首饰、服装、食品饮料等多种衍生品。

3、技术方面

（1）AI 技术提高内容生产效率

（2）AI 配音技术 IQ-Dubbing 广泛应用在电影配音中

（3）完成 DRM 和数字周期管理软件的安全审查，是大陆地区完成此类认证的唯一流媒体平台。

分析师问答

Q：关于公司整体战略，尤其是财务状况的变化趋势，未来几个季度的情况？

A：1、一季度财务状况改善，主要通过以下 5 个方面的措施，未来也将持续进行：

（1）多年头部优质内容的积累

（2）在内容排播和宣传上更注重运营效率

（3）用户增长的精细化运营

（4）提高内容创收能力，包括提升广告商业化（如一季度升级了广告投放平台，变现效率提升 20%，升级后通过智能算法可以使得商品获得更多的曝光；爱奇艺极速版提供了更多的广告位，爱奇艺极速版与主站的用户重叠率约为 4%）、订阅收入以及其他内容销售。

（5）关掉或者减少回报率较低的投资项目

2、除此之外，我们也在适度投入创新型业务，海外业务、爱奇艺极速版，期待这些业务为公司业务增长做出贡献。

Q：降本增效是否有产生对于用户时长、收入变现的影响？

A：1、控制成本费用是以提高效率为目标的。内容是最大的成本，头部内容的成本没有减少，我们减少的是 ROI 比较低的内容。我们根据海外头部公司的经验，发现主要能够贡献收入的是来自头部内容，低效率的内容是造成了企业的支出和亏损。所以我们对这些内容做了删减。

2、虽然公司不把市场份额作为首要目标，但根据云合数据，爱奇艺剧集、电影和儿童内容有效VV 数还是在行业第一，说明我们目前的策略是正确的。

Q：未来内容规划？

A：今年特别强调效率，就是头部内容，尤其是 ROI 高的内容。其次我们也在对明后年的头部内容在做投入准备。

头部内容在上映后，热映期结束也会沉淀在公司内容库中，这些内容也会持续为公司贡献额外的用户流量和会员业务增量。

Q：如何看待长期会员订阅渗透率增长趋势？往后增长主要是付费用户还是 ARPPU 提升？还有多少空间提升会员付费率？

A：公司对会员增长有信心，未来增长无论是会员数和 ARPPU，都是驱动会员收入增长的关键因素。第一目标是会员收入的提高，而不是把单一指标当作第一目标。

（1）关于 ARPPU 提高的动力

a. 同行定价都在提高，这是积极信号。

b. 更重要的是，公司头部内容越来越多，质量也越来越高。

c．用户对知识产权价值越来越认可，同时政府对盗版的打击也越来越大。

（2）关于会员数增加的动力

a．用户消费升级是必然趋势，虽然很多用户看免费的内容，包括短视频、中视频、长视频。但长视频而言，是相对更多的思考和经济上的付费。但我们看到越来越多的用户愿意花钱买会员。

b．目前同行内容重合度还抬高，各家平台拥有的独播内容太少，大陆地区平均每个用户同时拥有的账号数在 1.2 个左右，相比全球水平还较低。

内容重合度高的背后原因是，一个是经济性原因，非独播的内容成本更低一些；其次是国内头部原创内容的制作能力还需要提高，内容数量还不足。

Q：上海疫情封控后，近期订阅服务有没有更多需求增加？还是说订阅服务就是根据内容排播情况来变化的？

A：从 2020 年和这次 2022 年两次经历来看，短期会带来积极影响，但之后会消失。长期来看，线上娱乐会受到更多的普及。而其他的一些因素，比如优质内容、终端付费渗透率的提高才是长期增长的驱动力。

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