海澜之家2021年营收破200亿元 稳居A股服装行业榜首

4月27日晚间，海澜之家(600398)发布2021年财报。报告期内，公司实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%，连续三年名列A股服装行业榜首；归母净利润24.91亿元，同比增长39.60%；每股收益0.58元，同比增长41.46%。 

主品牌海澜之家营收超150亿元

2021年初，海澜之家拿下央视牛年春晚的赞助，成为首个与央视春晚合作的服装品牌。去年还是中国航天事业发展大年，海澜之家与中国航天跨界合作，打造“海澜之家 X 中国航天·太空创想”IP联名系列产品。

财报显示，公司主品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91%。

服装行业分析人士表示，在疫情的影响下，海澜之家还能实现快速的增长，足以说明公司的市场地位。而创新的服装风格，也说明了海澜之家的研发能力，这将会成为公司新的增长点。

从2017年起，海澜之家集团开启多元化品牌布局，通过自助孵化和收购的形式，拓展男装、女装、生活家居、职业装等细分领域。目前，除主品牌海澜之家外，还有轻奢女装OVV、家居生活品牌海澜优选、潮流快时尚男女装品牌黑鲸、童装品牌男生女生和母婴品牌YeeHoO英氏。凭借母公司强大的管理和品牌运营能力，持续打造各细分领域龙头品牌。

根据海澜之家财报数据，公司其他品牌2017年至2021年主营业务收入从2.99亿元，增至20.42亿元，连续多年保持高增长的情况下，2021年依然保持27.14%的增长率，第二增长曲线显现。

“海澜之家近几年子品牌发展非常不错，特别是OVV，以及YeeHoO英氏等产品，是消费者当中很受欢迎，目前发展也较为迅速，随着这些品牌的进一步扩张，未来都将是公司业绩的重要支撑点。”上述服装分析人士表示。 

线上销售爆发式增长

疫情的持续反复以及随之而来的防控政策升级，在2021年对零售业的冲级和影响超预期，零售行业整体复苏、提价与估值修复仍需时间。

2021年8月，商务部、财政部等六部门对外发布《关于支持线下零售、住宿餐饮、外资外贸等市场主体纾困发展有关工作的通知》，旨在加大对线下零售、住宿餐饮、外资外贸等受疫情持续影响的市场主体的定向支持，帮助相关行业企业有效应对当前疫情形势，更好服务构建新发展格局，推动行业复苏与高质量发展。

值得注意的是，线下销售是海澜之家发展的基石，线下门店复苏是贯穿海澜之家全年销售的核心主题。因此，海澜之家的线下渠道正在通过优化门店结构、融入数字生态等手段，迎接市场的挑战。

在2021年，海澜之家聚焦门店结构优化，在保持门店总数基本盘面不变的情况下，通过缩减低效门店，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。

2021年，海澜之家直营门店的毛利率已达63.49%，创历史新高。同时，新的门店选址、新的门店形象、以及海澜之家长期以来幼稚的服务，帮助海澜之家扩大线下渠道在年轻圈层的销量。财报显示，海澜之家线下门店共有5672家，其中直营门店净增241家。

而在线上，近两年，海澜之家线上渠道持续发力，开启新零售模式。在原有传统电商的基础之上，发展社交新零售、品牌自播、主播带货等各种线上购物形式，不仅提升了消费者的购物体验，同时减少了获客成本。据财报显示，海澜之家主品牌线上营收27.26亿元，在去年已取得高增长的前提下，依然同比增长32.98%，实现了双位数的增长。