快手2021年实现营收811亿元 线上营销服务收入增长95%

3月29日，快手科技（1024.HK）公布了2021年四季度及全年业绩。年报显示，2021年公司全年营收同比增长37.9%至811亿元，其中，线上营销服务为第一大收入来源，该业务全年收入427亿元，同比增长95.2%。

在用户方面，快手2021年四季度DAU（日活跃用户）达3.23亿，同比增长19.2%；MAU（月活跃用户）同比增长21.5%达5.78亿。

商业化收入快速增长

财报显示，2021年快手全年总收入达811亿元，同比增长37.9%；毛利340.3亿元，同比增长42.9%，经调整亏损净额188.5亿元。

快手的收入来源主要由线上营销服务、直播及其他服务构成。2021年，线上营销服务超越直播，成为快手的第一大收入来源。快手该项收入为427亿元，较2020年的219亿元增长95.2%；线上营销服务在快手总收入的占比，从2020年的37.2%升至52.6%。

在互联网广告大盘增幅放缓的情况下，越来越多的广告商开始采用短视频及直播的广告形式，助推了短视频平台的收入增长。

快手表示，线上营销业务收入增长，主要受益于平台流量的持续增长。随着平台运营能力不断提升，广告商的体验和广告效果进一步优化。快手公布的数据显示，2021年，其广告商数量同比增长60%，品牌广告收入同比增长150%。

在直播方面，2020年疫情期间，用户转向线上社交及娱乐活动，快手直播收入快速增长至332亿元。2021年，快手该项收入为310亿元，较2020年减少6.7%。

2021年，快手来自其他服务（包括电商在内）的收入由2020年的37亿元增至74亿元，同比增长99.9%。截至2021年年末，快手持有的现金及现金等价物为326亿元，上年同期为204亿元。

日活跃用户超3.23亿

2021年，短视频领域的竞争进一步加剧，各平台都在不断调整运营战略，吸引更多用户。

财报显示，2021年，快手平均日活跃用户为3.08亿，2020年为2.64亿；平均月活跃用户5.44亿，2020年为4.81亿。

快手在财报中着重提到，2021年第四季度，快手应用的总流量增长57.6%。该季度，其平台平均日均活跃用户和平均月活跃用户，分别创下了3.23亿、5.78亿历史新高。

快手表示，用户流量增长主要是因为平台差异化社交属性增强，沉浸式内容的扩展以及有效的组织重组。快手称，截至2021年年底，平台的互关用户数累计超过163亿对，同比增长68.2%。

除了用户总量外，用户的使用时长，付费收入也是重要数据。财报显示，2021年，快手平台上每位日活跃用户的日均使用时长从2020年的87.3分钟，增至111.5分钟。每位日活跃用户平均线上营销服务收入，也从2020年的82.6元增至138.4元。

2021年，快手平台电商交易总额超过6800亿元，比上年同期的3812亿增长78.4%。这其中包括在快手平台成交，或通过快手平台跳转到合作伙伴平台进行的交易。 

今年2月，快手电商发布公告称，因第三方电商平台与快手合作协议变更，自3月1日起，淘宝联盟商品无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商品详情页发布商品及服务链接，京东联盟商品也无法在直播间购物车发布商品及服务链接。 

快手建议商家尽早通过快手小店做好商品承接。而财报披露的数据显示，2021年12月，快手小店贡献了其电商交易总额的98.8%。

继续降本增效

2021年，快手亏损额较2020年上升。但快手表示，其核心业务的可持续发展，为公司未来发展铺平了道路，未来公司仍将致力于贯彻降本增效方针。

在财报中，快手介绍了其未来的战略方向，其投资将主要聚焦在四个领域。 

一是将继续突出区别于其他平台的普惠且均衡流量分配及私域优势；二是进一步发展差异化内容，提升运营能力；三是优化算法，强化推荐机制，增加平台用户消费；四是拓展应用场景。

值得注意的是，在海外市场，快手取得了一定进展。市场研究机构data.ai公布的2022年2月中国非游戏厂商及应用出海收入30强显示，2月份排名上升最快的非游戏出海厂商为OneSmile，该公司排名较上月上升10名。 

这主要得益于该公司旗下产品Kwai的强劲表现。Kwai即快手的国际版，2月份，Kwai位居出海应用排行榜第25名，较上月上升8名。

快手表示，建立自身海外内容社区对短视频平台非常重要，因此公司加大了对优质版权和内容创作者激励计划的投资，并通过不断完善产品和算法，提高海外市场的用户粘性。2021年，公司在主要海外市场形成了良性业务循环，海外市场的日活跃用户、用户使用时长和留存率在持续提升。