牵手Shopify 京东的跨境电商生意变好做了？

（原标题：牵手Shopify 京东的跨境电商生意变好做了？）

《科创板日报》（记者 黄心怡） 1月18日，京东集团及 Shopify 宣布达成战略合作关系。

从合作内容来看，双方可谓各取所需。

一方面，京东帮助Shopify“引进来”，为Shopify上的国际商家和新兴品牌开辟跨境电商入驻绿色通道，为中国消费者提供全球商品；另一方面，京东通过Shopify“走出去”，基于Shopify建立面向全球市场的DTC（Direct-to-consumer）独立站，并打造“京东一站式选品平台”，为Shopify全球商户开放基于京东供应链网络的商品池。

京东借力Shopify开辟出海捷径？

此番牵手Shopify，京东是早有预谋。在2021年5月，就曾传出京东与Shopify结盟的消息。

根据亿邦动力的报道，当时京东与Shopify已在探索合作模式，包括招募中国商家去做Shopify独立站，通过补贴、优惠政策等方式带动商家积极性，为商家做建站、运营、推广等各方面的培训，同时为Shopify独立站商家提供包括跨境物流、货源供应等方面的服务。

与亚马逊不同，Shopify并不提供统一的电商平台，而是为商家提供搭建网店的技术和模板，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务，让商家建设自己的独立站点。东方证券在研报中指出，目前Shopify 服务商家总 GMV 规模已经超越 eBay、沃尔玛等老牌电商头部公司，成为仅次于亚马逊的北美电商第二极。

鲸平台智库专家、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，随着互联网的发展，基于搜索的电子商务的弊端开始显现，信息差的消失直接吞食了商家的利润，从而让电子商务变成了一种有销量、没利润的生意。同时，直播带货和各种自媒体及物联网的发展，让生产型企业有了迈过零售商和用户直接沟通的能力。

“逃离平台，去零售化成了未来产品从生产到交付的一种趋势。Shopify的模式，为想逃离电商平台，又想通过电子商务销售商品的生产型企业，提供另外一种选择。”赵振营说。

对于双方的合作前景，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林分析，京东在国内是以自营为主，物流是强项。但在海外，亚马逊在物流体系上建设已经很完备。所以京东想在海外更快扩张，借力Shopify是一种可行的选择。

“Shopify给电商提供运营环境，其自身不介入到电商自营业务当中，完全是个平台属性。京东通过Shopify的服务，能较快地在国外建设自己的电商通道。与此同时，由于Shopify作为电商解决方案提供商，其平台上的电商是独立的，Shopify通过和京东合作的方式，为海外独立电商导入中国市场，则能够有效提升Shopify的知名度和销售额。”

赵振营表示，京东和Shopify的战略合作，一方面可以实现双方的优势互补，为各自的入驻商户提供更好的电商体验，为落地区消费者提供更丰富的商品及交易方式的选择。另一方面，双方可能在探索一种后零售时代的商业模式。

海外市场成中国电商兵家必争之地

当下，全球化布局已经成为京东、阿里等中国电商巨头决胜未来的重要策略。相比阿里通过自建和投资跨境电商平台的方式入局，京东则把输出供应链技术和能力作为重点。公开资料显示，京东在北美、欧洲、东南亚、中东、澳洲等地运营了80个保税仓库及海外仓库，并通过与国际及当地合作伙伴的合作，建立了触达超过220个国家及地区的国际供应链网络。

不过，充满未知的海外市场对国内电商企业而言，机遇与挑战并存。

盘和林认为，在“走出去”方面，跨境电商的关键在于找到积累海外用户流量的模式，通过海外用户喜欢的方式聚集用户。在“引进来”方面，需要符合中国消费者的需求，同时要考虑进口产品的售后问题，以免影响口碑。

“跨境电商要考虑物流，售后等服务的脱节问题，谁能优化这些问题，谁就能打造自己的竞争优势。” 盘和林说。

赵振营则指出，经济全球化是大趋势，不可逆转。因此全球化战略也是企业做大做强的必由之路。目前来看京东、阿里布局全球化的主要挑战，一方面是国际局势的不明朗，逆全球化力量的干扰；另一方面则是文化差异的挑战，这逼迫着企业可能必须强化自己的风险意识，在进军相应市场之前做好充分的风险评估。

最新公布的2021Q3财报来看，包括了海外业务、京东产发、京喜等在内的新业务仍处于投入状态，第三季度收入57.32亿元，同比增长33.25%，亏损20.73亿元。