大商组建高端白酒销售公司水井坊高端增速有望双位数增长_股票频道

（原标题：大商组建高端白酒销售公司水井坊高端增速有望双位数增长）

自6月1日停货以来，水井坊（600779.sh）的高端白酒典藏系列的市场紧缺度不断攀升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。

8月18日，包括云飞酒业、湖南新鸿基贸易在内的25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司对外公开亮相，将再度为典藏加码，共同发力高端白酒市场。

就在高端白酒销售公司举行股东大会并召开媒体沟通会的同一天，水井坊启动了“典藏公益行动计划”，从今年开始，将典藏及以上高端产品销售额的一部分用于公益事业，积极回馈社会，以高端的品牌价值与追求卓越的品牌精神立世。

25位大商组建高端酒销售公司

启信宝显示，成都水井坊高端白酒销售有限公司（下称高端酒公司）注册资本1.02亿元，法定代表人是陈全，也是该公司的总经理。董事长由新天丰集团的董事长骆小蓉担任。

和骆小蓉一样，高端酒公司的其他24位大商来自水井坊的24个省级区域市场，既有河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。每位股东出资300万元-600万元，持股比例为2.9412%或5.8824%。

成都水井坊高端白酒销售有限公司是白酒行业继泸州老窖（000568.sz）的国窖1573和酒鬼酒（000799.sz）旗下的内参品牌之后，又一个专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司。事实上，早在今年春糖期间，水井坊在全国经销商大会上披露，将“优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利”。到6月水井坊年度股东大会上，水井坊首席执行官、副董事长朱镇豪明确表示，由经销商组成的专门运作以典藏为主及“元、明、清”以上产品的高端酒公司即将落地。

“其实典藏、菁萃，还有其他价位的产品，过去几年的发展不是很满意。我们一直在反思。反思之后的总结很简单，就是没有一个办法可以满足所有圈层消费者需求。”朱镇豪说，要把高端化产品做好，专注是很重要的。高端白酒销售公司成立后，很重要的就是跟各行各业的意见领袖沟通，他们才是高端白酒的终极消费者，所以公司要对他们做消费者培育，然后通过团购来做生意，开拓市场。

他补充道，高端白酒销售公司是水井坊上市21年来一个新的里程碑。因为水井坊从第一天上市就有高端白酒的基因，甚至可以说是中国高端白酒的开拓者。将来水井坊要成为高端浓香头部品牌之一，需要3个策略来完成，第一个是品牌高端化，第二是产品升级，第三是营销突破。高端白酒销售公司的成立和运作是其中一个很重要的抓手。

那么，高端酒公司具体如何运作？陈全在沟通会上表示，高端白酒销售将专注于市场秩序的管理、分销系统的建立与运营以及团购渠道的拓展和维护。水井坊作为厂家将全力支持高端白酒销售公司的发展，尤其是在满足高端酒用酒的产品组合建设、精准定位和丰富IP内容的传播以及高质量的消费者体验方面。

公司成立的第一年，高端白酒销售公司将把资源聚焦在核心重点市场，如江苏、浙江、河南、四川、广东等地，精选优质合作伙伴一起发展和维护团购客户。陈全说：“我们今年非常重要的工作就是建设好分销体系，求精不求多。”

从水井坊的省代成为高端酒销售公司的股东，经销商对角色转换如何看？云飞酒业董事长仝伟表示，跟着水井坊走了20多年。20年之前见到这个品牌后，就被它的魅力深深吸引至今。他对高端的理解不是价格高。第一是品质、质量有保证。第二，服务团队的营销能力比较高。第三，人员系统化管理水平比较高。所以，他坚定不移的追随这个品牌，对高端白酒销售公司的成立给予极大的关注和信心。

股东之一广东盈香贸易有限公司的总经理张玉祥表示，高端白酒销售公司的成立对经销商来说意义重大。首先经销商获得了品牌的支持。未来的竞争是品牌之间的竞争，水井坊作为中国高端白酒开创者，在广东一战成名。高端白酒销售公司会专注水井坊高端品牌长远的发展。

其次，经销商得到了营销体系的赋能。再强大的经销商也不能单打独斗发展起来。高端白酒销售公司成立后，经销商在协同作战的效率上得到极大的提升。