华瑭医疗拟赴港上市，销售医疗器械及保健消费品收入占比达八成

（原标题：华瑭医疗拟赴港上市，销售医疗器械及保健消费品收入占比达八成）

日前，华瑭医疗控股有限公司（下称“华瑭医疗”）向港交所递交招股书，准备在港交所主板上市。

根据招股书，华瑭医疗是中国领先的跨境商业解决方案平台，为高值医疗器械提供专业的市场准入及渗透解决方案，尤其擅长服务全球品牌。当前，华瑭医疗在主要通过华瑭商业以及旗下华瑭物流开展业务。

根据灼识咨询报告，于2020年，按GMV计，就全球高值医疗器械（包括体外诊断设备）而言，华瑭医疗是中国最大的民营商业解决方案平台，为中国第二大国有及民营商业解决方案平台，市场份额为12.3%。

资料显示，华瑭医疗于1996年开始开展业务，2006年开始为医疗器械品牌提供商业化解决方案。而在2018年，华平投资以约1.154亿美元收购华瑭商业的全部股权。截至目前，华平投资仍是华瑭医疗（华瑭商业）的全资股东。

财务方面，2018年、2019年、2020年度和2021年前5个月，华瑭医疗的营业收入分别为6.98亿元、9.56亿元、9.91亿元和6.74亿元，净利润分别为 6474.3万元、1666.4万元、3182.5万元和1894.3万元。

华瑭医疗认为，其对于品牌合作伙伴而言是不二选择。根据灼识咨询报告，其是中国少数能够为跨多个医疗专业的高值医疗器械提供端到端跨境商业解决方案的商业解决方案平台之一。

所谓跨境商业解决方案，是指为医疗器械品牌提供涵盖产品注册、进出口、仓储和配送、销售渠道管理、存货管理及售后管理，帮助品牌合作伙伴进入新市场及建立优质高效的商业运营基础设施的服务。

招股书显示，华瑭医疗在上海、北京及广州运营8个仓库，总建筑面积超过4.3万平方米。截至最后实际可行日期，其能够管理到中国近3000个县的交付，包括在北京、上海及广州仓库500公里范围内各个城市的次日交付。

华瑭医疗称，其大部分收入是产品销售收入，主要来自分销模式。2018年、2019年和2020年度，其来自销售医疗器械及保健消费品的收入分别为5.60亿元、7.42亿元和7.91亿元，占总收入的比例分别为80.3%、77.5%和79.8%。

同期，华瑭医疗提供产品商业化解决方案服务的收入占比则分别为19.7%、22.5%和20.2%。2021年前5个月，该分部的收入为9925.3万元，而2020年同期为7301.1万元。

截至2018年、2019年及2020年末、2021年5月31日以及最后实际可行日期，华瑭医疗已服务13个、16个、21个、26个及28个品牌合作伙伴，其中分别有12个、15个、20个、24个及26个为跨多个医疗专业的高值医疗器械品牌。

截至2021年5月31日，在所有26个品牌合作伙伴中，11个品牌合作伙伴为2018年或之前的品牌合作伙伴，其中9个品牌合作伙伴与我们的业务关系超过7年。

华瑭医疗称，其于往绩记录期间，保留了所有业务合作伙伴。但在2020年，其审查品牌合作伙伴组合并终止续约三个品牌合作伙伴（其于2020年合共仅贡献1.5%的收入）。

于往绩记录期间，华瑭医疗向最大供应商的采购额分别占其2018年、2019年、2020年及截至2021年5月31日止五个月采购总额的86.8%、80.5%、54.0%及45.7%，相对较为集中。