调研记录|华立科技（301011.SZ）：动漫IP衍生产品的销售已形成规模效应

（原标题：调研记录|华立科技（301011.SZ）：动漫IP衍生产品的销售已形成规模效应）

智通财经APP讯，华立科技（301011.SZ）在7月21日接受调研时表示，公司预计动漫IP衍生产品业务今年能够保持快速增长的良好态势。目前公司正加大动漫IP衍生产品业务开拓力度，加快游戏设备对外投放数量，着重《宝可梦》、《奥特曼融合激战》等动漫IP衍生产品的营运与推广，积极提高客户转化率和单台设备卡片销售效率。截至2021年6月，公司动漫卡通设备的投放门店多达1000多家，投放设备达8000台，合作门店分部于全国各大中城市核心商圈及中小城市主要经济中心区，动漫IP衍生产品的销售已形成规模效应。公司近期正积极推进打造位于东莞的环游嘉年华运动空间，基于“游戏＋”全新理念打造的全场景、沉浸式、泛娱乐、泛运动室内乐园。

具体问答实录如下：

问：公司基本情况介绍

答：华立科技主要从事游戏游艺设备的设计、研发、生产、销售和运营。公司以“为用户创造快乐”为宗旨，秉承“绿色文化、创意科技、用科技享受生活”的发展理念，以建立全球一流的文化游乐企业为战略目标，持续实施模式创新、管理创新、技术创新，完善业务结构，提高设计、研发能力，拓展销售渠道，完善运营模式，涵盖游戏游艺设备设计、研发、生产、销售、运营等环节，形成完整产业链。

公司主要对室内游乐场和主题乐园等客户销售游戏游艺设备和动漫IP衍生产品，并向客户提供设备合作运营和游乐场运营服务等实现盈利。

问：请问公司同业的竞争壁垒是什么？

答：公司在游戏游艺行业经过多年的发展与技术积累，与全球高水平开发团队、国内外主题游乐园体系等建立了长期稳定的战略合作关系，拥有丰富的线下渠道资源，是全球线下游乐作品在国内的首选发行平台。

公司经营涵盖设计、研发、生产、销售、运营等环节，形成了完整的产业链布局，加持全球顶流IP的独家授权，赋予公司形成了持久的护城河，提高了行业进入壁垒，也极大地增强了公司同业竞争能力。

问：请介绍一下公司动漫IP衍生产品？

答：公司推出的动漫IP衍生产品主要为动漫IP卡片，如《宝可梦》、《奥特曼》、《龙珠》、《机斗勇者》等；公司通过向合作门店投放动漫卡通设备，用户使用动漫卡通设备时可获取相关动漫 IP卡片，动漫IP卡片配套动漫卡通设备使用形成互动性，融合正版 IP动漫形象。此外卡片本身还具有盲盒、收藏、社交等属性，对消费者具有较强的吸引力。2017年至2019年，公司动漫IP衍生产品销售收入从2,040.73万元增长至6,558.66万元，复合增长率79.27%。2020年新冠疫情影响下，公司动漫IP衍生产品保持稳定，公司预期 2021年公司动漫IP衍生产品业务将加速发展。

问：《宝可梦》、《奥特曼》能在卡片游戏这么火爆的原因？

答：游戏游艺设备产品是否能获得市场青睐，核心受IP题材、游戏创作、运营团队影响，同时与游戏的角色、玩法、动画制作、背景音乐、互动体验、卡片的持续更新、受众群体等因素密不可分。公司在国内动漫IP卡片游戏深耕多年，积累了丰富的资源和经验；同时，公司在游戏游艺渠道资源方面具有强大的优势，也为动漫IP卡片游戏发展奠定良好契机。

问：请问动漫IP衍生产品如何延续，保持良性发展？

答：动漫IP衍生产品根据市场需求、IP影视作品创作发展、潮流热点等因素，持续更新；不定期推出新的卡片形象、角色，并赋予原有角色焕然一新的皮肤、技能等流行因素，不断为动漫IP衍生产品提供新鲜血液，推动动漫IP衍生产品长远发展。

问：公司自营游乐场门店推进情况如何？是否会快速增加门店？

答：公司近期正积极推进打造位于东莞的环游嘉年华运动空间，基于“游戏＋”全新理念打造的全场景、沉浸式、泛娱乐、泛运动室内乐园，营业面积近5000㎡、园内集游戏游艺、运动竞技、冒险挑战、声光体验于一体，计划设有趣味蹦床、透明攀岩、室内蹦极、空中步道、魔鬼滑梯、真人CS等游玩项目，目标成为是z世代的休息运动娱乐打卡点、团建派对的新选择、家庭亲子娱乐的好去处，敬请期待。

问：公司动漫IP衍生产品业务的核心竞争力如何？是否存在被竞争者替代的不稳定性风险？

答：公司动漫IP衍生产品业务的核心竞争力和稳定性主要有以下几个方面。

（1）公司在游戏游艺行业深耕多年，形成了完整的产业链结构，具有丰富的客户资源及设备合作运营经验。

（2）公司的动漫IP衍生产品需要配套动漫卡通设备进行销售，公司从2013年开始布局动漫IP衍生产品业务，截至2021年6月，公司动漫卡通设备的投放门店多达1,000多家，投放设备达8,000台，合作门店分部于全国各大中城市核心商圈及中小城市主要经济中心区，动漫IP衍生产品的销售已形成规模效应。由于设备投放需要较长时间的布局和积累，竞争对手进入壁垒较高。

（3）公司的动漫IP衍生产品主要系向IP版权供应商直接采购，且公司拥有在中国境内独家采购、销售权。由于公司的行业地位、运营能力在行业内得到充分认可，对知名IP衍生产品的引入具有更多的优先选择权。

问：请问公司今年产品营销的重心？

答：公司动漫IP衍生产品业务近年呈现快速增长，公司《宝可梦》、《奥特曼融合激战》火爆热销，公司预计动漫IP衍生产品业务今年能够保持快速增长的良好态势。目前公司正加大动漫IP衍生产品业务开拓力度，加快游戏设备对外投放数量，着重《宝可梦》、《奥特曼融合激战》等动漫IP衍生产品的营运与推广，积极提高客户转化率和单台设备卡片销售效率。

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