深度分析！“石油咖啡”面市 “两桶油”卖咖啡意欲几何？

（原标题：深度分析！“石油咖啡”面市 “两桶油”卖咖啡意欲几何？）

“石油咖啡”，即以“加油站+咖啡”的模式售卖咖啡。2019年9月3日，中石化易捷发布全新品牌“易捷咖啡”，首店落户苏州，中国石化的加油站咖啡正式面市，这也标志着全国首个“石油咖啡”品牌在诞生。而2020年末，中石化和连咖啡成立合资公司推出的“易捷咖啡”，并且首店落户北京龙禹玉泉加油站。“两桶油”均先后布局国内咖啡市场，其意欲几何?本文将深入分析。

咖啡行业主要上市公司：目前国内咖啡行业的上市公司主要有：农夫山泉(09633.HK)、康师傅控股(00322)等。

本文核心数据/信息：咖啡消费量、人均咖啡消费量、中石化和中石油的咖啡业务布局历程

1、2019年9月全国首个“石油咖啡”品牌诞生

“石油咖啡”，即以“加油站+咖啡”的模式售卖咖啡。2019年9月3日，中石化易捷发布全新品牌“易捷咖啡”，首店落户苏州，中国石化的加油站咖啡正式面市，这也标志着全国首个“石油咖啡”品牌在诞生。

易捷咖啡打造了三种不同定位的系列产品，即92号(黑白咖啡)、95 号(时尚特饮)、98号(精品系列)，与中石化加油站场景完美契合。

2、“两桶油”意欲布局咖啡业务已久

而其实早在2017年，中石化就已于咖啡“结缘”，意大利品牌多百特进入了中石油的店面;2018年，中石油开始与瑞幸合作;2019年末，中石油易捷发布全新品牌“易捷咖啡”;而2020年末，中石化和连咖啡成立合资公司推出的“易捷咖啡”，并且首店落户北京龙禹玉泉加油站。

3、“两桶油”布局“石油咖啡”市场的背后逻辑

——国内咖啡消费量增长潜力大

据美国农业部(USDA)统计，2015年以来，我国咖啡消费量总体增长;2019/2020咖啡年度中国咖啡消费量为3250千包，约19.50万吨(人均15杯/年)，同比增加4.8%;2020/2021咖啡年度中国咖啡消费量20.1万吨。

同时，人均咖啡消费量来看，根据德勤于2021年4月发布的调研数据显示，我国一线城市、二线城市消费者已养成咖啡饮用习惯，特别是在一线城市中，由于生活节奏较快，消费者已将咖啡视为“日常饮品”，人均消费量达326杯/年。

——“两桶油”的非油业务增长空间巨大

据易捷咖啡的数据显示，国外成熟市场加油站利润有50%以上来自非油品业务，在一些发达国家，加油站便利店咖啡几乎成为一种标配。而对比中国石化，据公司的年报数据显示，2020年公司营销及分销事业部共实现营收1.1万亿元，而其中的非油品业务仅有339亿元，占比约3%。

而从中国石化近年来也在加紧布局非油业务，每年年报中公司都表示要加快非油业务的发展，从公司营销及分销板块资本支出(非油业务包含在其中)均呈上涨趋势，2020年，资本支出达254亿元。

同时，公司对非油业务的投入也初见成效，2017-2020年，公司营销及分销板块-非油业务收入稳定增长。

——“石油咖啡”与“便利店咖啡”有较多相似性、发展前景较好

此外，根据国外成熟的业态，美国加油站的收入中便利店的占比为64%，欧洲市场这一数据为35%-40%之间，但是作为国内市场的霸主，中石化的非油收入占比不到5%。

而随着“快咖啡”文化的发展，越来越多的便利店开始售卖现磨咖啡，例如，例如全家的澎湃咖啡、711咖啡等，竞争者不断进入也说明了便利店咖啡市场的广阔前景。

同时，根据德勤于2021年4月发布的调研数据显示，目前由60%的消费者表示会在便利店购买咖啡，而有35%的消费者表明未来会增加在便利店购买咖啡的比例，可以看出，便利店咖啡的消费市场是较为广阔的。

由于石油咖啡与便利店咖啡存在相似之处，借鉴近两年国内便利店咖啡的“热度”及发展潜力，也是“两桶油”决定在加油站卖咖啡的重要因素。