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长坡厚雪的医美 新氧价值几何?

来源:OFweek 2021-05-20 15:51:00
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(原标题:长坡厚雪的医美 新氧价值几何?)

医美消费正在从小众走向大众,成为了很多消费者的“必需品”。尤其是线下零售和服务在疫情后迅速恢复,医美消费也呈现爆发态势。

如何“接住”医美新红利,我们找到了一个样本。

有人将新氧比做早年的淘宝,借助IT技术,依靠广大用户的共同监督、点评,建立优胜劣汰机制,逐步建立人们对平台上医美机构的信任。

医美这条赛道可谓黄金铺就,作为消费者和机构之间重要的连接,近几年来,新氧业绩快速发展,在消费者心目中成为了医美消费的代名词。

01 业绩大涨,坚定为未来投入

5月19日,互联网医美医疗服务平台新氧交出了一份性感的财报。从营收、利润、用户等核心指标层面看,新氧在过去一季度都取得了大幅增长。

财报数据显示,2021年第一季度新氧总收入3.6亿元人民币,去年同期为1.83亿元,超过上季度业绩指引0.33亿元,较去年同期大增97%。

据了解,新氧营收由两部分构成——“信息服务费”和“预定服务费”,收取对象都是医美机构。

报告期间内,两项业务均获得了大幅增长。信息服务收入2.78亿元,去年同期为1.26亿元,同比增长121%;预订服务收入0.82亿元,同比增长44%。

毛利方面,新氧Q1毛利率提高9个百分点,从去年Q1的76.4%,增长到85.4%。毛利率的提高意味着新氧在行业龙头地位显著,成本控制、行业议价权能力进一步提升。

业务层面上,作为消费者、机构和品牌方的连接,新氧Q1用户数量和机构数量均取得了显著的增长。

财报数据显示,新氧Q1移动端平均月活跃用户840万,同比增长101%;付费用户数17.3万人,同比大涨123.3%;付费医疗机构数4702家,同比增长42.7%。

实际上,新氧用户的增长在过去4个季度一直保持高速增长态势,2020Q1到Q4用户增幅均超过100%。

付费用户和付费机构双增长的驱动下,新氧Q1医美服务交易总额达到8.8亿元,较去年同期的4.8亿元人民币增长85.2%。

医美行业近几年经历爆发、规范,依然保持着高速发展,大众接受度不断提升,渗透率从一线到三四线逐渐提高。

基于行业未来的潜力,新氧在过去的一季度加大了品牌营销投入,加速市场覆盖。

今年初,新氧与多家卫视合作,包括浙江卫视跨年晚会,湖南卫视综艺《怦然再心动》,并取得了显著的反馈。后者节目播放量超10亿,同期新氧站内自然流量同比大涨113%,全网热议话题阅读量高达36.4亿,全平台热搜700多次,微博热搜100多次。

另外,著名演员、导演赵薇今年5月14日官宣成为“新氧医美公益大使”,与新氧携手倡导医美服务专业化,共同推动中国医美公益发展,提倡多元化审美。

市场投入加大,新氧品牌营销费用也相应提高,Q1品牌营销费用达到2.42亿元,在去年同期1.09亿元基础上大幅提升。

此外还有研发费用也有显著提升,从去年同期的0.43亿元增长63%达到0.7亿元。

对于新氧来说,营销和研发费用的提高有两个出发点,

一是医美行业依然处于早期阶段,无论是市场体量还是渗透率上,都有巨大的提升空间。

二是新氧更加坚守的是长期价值,着眼增长而非短期获利,愿意为未来投入。

总体而言,医美行业是买方市场,机构营销积极性高于用户购买欲。新氧营收结构证明了这一点。

(文章来源:OFweek)

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